郓城小吏，你这厮们如何服他？”阮小七撇撇嘴：“俺哥哥山东、河北驰名，都称作及时雨呼保义宋公明，你这厮不知礼义之人，如何省得？”几句话骂得关胜默默不语。
宋江收兵的目的是希望收服关胜：“吾看关胜英勇之将，世本忠臣，乃祖为神，若得此人上山，宋江情愿让位。”宋江的话，反映出江湖好汉对关羽的崇拜，爱屋及乌，对大刀关胜也产生了连带感情。宋江说他情愿让位，自然是夸大其词，因为等关胜被擒上山后，宋江压根儿就没提这个话茬。但关羽以忠勇为庙堂、江湖所崇拜，如能裹挟到他的后人上梁山，无疑可以提高梁山的威望。在宋江的精心安排下，降将呼延灼诈降关胜，声称宋江非常渴望脱离黑道，特来派他暗中联络关胜，与宋江里应外合破了梁山，拿住林冲等人，作为投降朝廷的礼物。这条计策其实呼延灼已经用过，之前他曾利用与慕容知府的交情，打破了青州城。可惜关胜既不了解以前的战情，又犯了急功冒进之错，对呼延灼的诈降浑然不觉，结果中伏被擒，副将郝思文、宣瓒也为扈三娘、秦明活捉，一万五千精兵全部覆灭。
在关胜面前，宋江并没有耍胜利者的姿态。他亲自给关胜松了绑绳，把关大刀扶到正中交椅上，纳头便拜，叩首伏罪，说道：“亡命狂徒，冒犯虎威，望乞恕罪。”在两军对阵时，关胜的叫骂义正词严： “水泊草寇，汝等怎敢背负朝廷！”被俘虏后，面对宋江恩威并施的架势，“关胜连忙答礼，闭口无言，手脚无措”。在关胜的意识里，此次被俘肯定难逃一死，不料宋江却拜伏到脚下，请求他入伙。惊讶之余，作为主将的关胜居然问郝思文、宣瓒：“我们被擒在此，所事若何？” 郝思文、宣瓒又把球踢给了关胜：“并听将令。”关胜只得说：“无面还京，俺三人愿早赐一死！”关胜求死求得很勉强，已全然无讨伐时“天兵到此，尚然抗拒，巧言令色，怎敢瞒吾！若不下马受降，着你粉骨碎身”的英雄气概。
宋江非常清楚关胜的想法，就给了他一个台阶：“何故发此言？ 将军倘蒙不弃微贱，一同替天行道。若是不肯，不敢苦留，只今便送回京。”此时关胜还能回去吗？蔡京亲自把他一个小小的蒲东巡检司，提拔成为统领万余铁骑的领兵指挥使，而他又在蔡京面前信誓旦旦地要踏平梁山，如今全军覆灭不说，还成了人家的阶下囚。败军之将既不敢承担败责，又不敢面对就义之戮，关胜只能顺水推舟地投降：“人称忠义宋公明，话不虚传。今日我等有家难奔，有国难投，愿在帐下，为一小卒。”
关胜夸赞宋江忠义，无非是说自己受了宋江的感染，为投降找一个美丽的借口，而有家难奔、有国难投，才真正说出了自己所面临的窘境。岳飞感于世风日下，曾喟叹说假如文官不爱钱，武将不惜死，天下才会太平。在水浒世界里，北宋帝国的武将没有不怕死的。对于关胜的投降，除了怕死以外，我们找不到任何理由。第一，国家对他不薄。关胜身为蒲东巡检司，尽管职位不高，但未被打压排挤；第二，蔡京对他有知遇之恩。无论蔡太师是多么大的奸臣，却没有陷害过关胜。值朝廷用人之际，把他破格提拔为领兵指挥使，又给了他征战立功的机会，着实是很大的恩惠。所以从朝廷的角度来讲，关胜的投降无疑是变节无忠；从蔡京的角度来看，关胜的投降是忘恩负义。继任征讨者单廷圭、魏定国对关胜的指责，代表了主流社会的观点：“无才小辈，背反狂夫！上负朝廷之恩，下辱祖宗名目，不知死活！引军到来，有何礼说？”理亏的关胜劝二人道：“你二将差矣。目今主上昏昧，奸臣弄权，非亲不用，非仇不弹。兄长宋公明仁德施恩，替天行道，特令关某等到来，招请二位将军。倘蒙不弃，便请过来，同归山寨。” 这套说辞简直就是宋江劝降他时的翻版，不过这话由关胜说出来，就有点理不直、气不壮了。因为他既无林冲之冤屈，又无武松之无奈，他的投降完全是趋利避害。
领导素质一个将领的黑社会大哥之路（2）
关胜上梁山时，正面临攻打大名府这个难题。他立即主动请缨，希望借此机会表现表现，在梁山站住脚跟：“小将无可报答不杀之恩，愿为前部。”投靠新东家的关胜，显示出了真正的才干。他领军直抵北京，杀得李成、索超丢盔卸甲。关胜落草之后，忠实地贯彻宋江黑道漂白政策，动员更多的降将加入梁山。所以当单廷圭、魏定国率军来讨时，他以熟人的身份，试图劝降两人。梁山所有的高级降将，包括呼延灼、单廷圭、魏定国等人，其落草方式如出一辙。先是雄赳赳、气昂昂地领兵征剿，面对“草寇”或降将，总是代表正义痛骂一番，被擒获后却毫不犹豫地归顺，然后出力献策对付旧主，丝毫没有半点气节可言。单廷圭骂关胜骂得很痛快：“辱国败将，何不就死！”被关胜生擒后，立刻改口：“不才愿施犬马之力，同共替天行道。”前后判若两人。
关胜降服了水火二将后，基本上就在梁山上站稳了脚跟。同关胜一样，临战前豪言壮语，被俘后投降保命的帝国战将，在三十六天罡前二十名里，占有六个席位。这些人在满口忠君爱国的说辞里，迅速地完成了从官僚到草寇大哥的切换。我曾经看过一篇关于远华走私案的材料，厦门市原副市长蓝甫被赖昌星抓住其喜欢美色的心理，弄到床上并拍了录像，于是成了赖氏的一条走狗。蓝甫是怕自己失去既得的利益，才甘心伏于赖氏的膝下。同样，关胜等人也是怕失去自己的利益，而甘愿背叛朝廷。蓝甫的利益是官职，而关胜的利益是性命。以关胜为首的降将集团，是宋江招安路线忠实的支持者和执行者。他们的上山，标志着梁山组织白道化和官僚化的开始。这伙食禄之臣的变节，固然与宋江推行漂白梁山的战略有关，同时也与朝廷重文轻武的思想不无关系。但更重要的原因恐怕在于，这些官员具有趋利避害和有奶为娘的特性，一旦国家有事，往往没有任何道德包袱，立即反水倒戈，承欢新主，并将责任全部推到制度身上。
从水浒世界看来，在官员蜕化变节的背后，是理想信念体系的崩塌，更是朝廷统治秩序的离散。
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