《1201-没有任何借口》

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1201-没有任何借口- 第12部分


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    行动起来,感觉就暖和了一些儿。雨越来越小,变成了毛毛雨,而空气温度却在继续下降。在伏击地的准备过程中,我把机关枪架在战线的两端。巡逻队长自己待在伏击地点的正后方,跟往常一样披着雨披。我在机关枪架设点之间检查,并时常跑去与他协商。他极少离开战地指挥所。我也从没见他检查巡逻队的伏击放列位置。我仍然向他报告最新情况,直到我发现他根本就漠不关心。教官四处察看,检查我们的工作。我负责的伏击地点已经掘好壕坑,弹药和掩体也已准备好了。    
    离准备结束就剩几分钟,我最后一次检查了机关枪的两个架设地点。回到机关枪那里时,我感到精疲力竭。这挺机关枪负责发出攻击信号,已经准备就绪。“好的,可以坐下来等了。”我想。我爬进送弹兵后面的洞里,把雨披扯过来遮住头。我们两个看上去就像马夫,只是我们是膝盖着地。我把头倚在送弹兵的背上,想要休息一会,并感受一点儿他的体温。    
    嗒嗒嗒嗒……“机关枪开火了!”我的脑袋从送弹兵的背上滑掉下来,抬头一看,整个队伍都从散兵坑跑了出来。“回来!你们他妈的回来!”我大叫道:“马上给我回来,你们这些婊子养的!”他们把整个计划推动了起来,而我呢?我会得到“不合格”的评语!我被激怒了。    
    这时,那名送弹兵——我西点军校的同班同学——回过头来对我说:“攻击行动已经开始了!”    
    我从散兵坑爬出来,跟着他们穿过公路,搭建防御工事。这时,我还是一头雾水。    
    一等工事在伏击地远端搭建好,我就问他到底发生了什么事。    
    “你跟我们一起跳进洞以后,不到20分钟,敌人就出现在公路上了。”他解释说:“我们在最佳的时机开了火。两挺机关枪都打得不错。然后整个攻击行动展开了。我们消灭了敌人,然后横扫了目标,与计划完全吻合。有什么问题啊?”    
    “哈哈,没问题,”我大笑了起来:“跟你们一起进洞的时候,我一定是摔倒了。直到你们开始袭击目标时,我才醒过来。整个儿伏击行动的枪战过程,我都错过去了!”    
    我很高兴,在坐下之前,完成了装备工作。    
    那个巡逻队队长真得了一个“不合格”,而所有班长都合格了。这还是很公正的。    
    在游骑兵学院训练接近尾声的时候,即便仍在应付疲劳、饥饿、寒冷和经验的缺乏,我还是获得了领导者所应具备的能力。为期几周的训练中,我从把整个任务当成零散的拼图块块儿,发展到统揽全局。这种作为领导者的新能力,让我能够为完成任务设定框架,带领小队取得成功,虽然我不合时宜地小睡了一下。一个成功、自立、运行良好的团队,难道不是每一名领导者的目标吗?


第一章 坚持不懈第22节:坚持不懈

    从游骑兵学院毕业后的许多年,对我来说是个冒险,尤其是最近两年。当我选择为一家小公司的老板——达伦·奥利弗做兼职工作的时候,我一点儿也没意识到,自己跨进了当老板的门槛儿,进入了自由竞争的企业世界。几乎从第一天开始,我就感觉像在拉着喷气艇滑水。我开始了一种没有疆界的专业生涯。    
    立刻,我就接受了达伦的目标——要在全国创立我们自己的公司。尽管每周只为他工作20个小时,但我的工作量可不小。我也开始与那些有助于我们成功的人士打交道。不到一个月的时间,我就开始在办公室全职工作,把其他独立的咨询业务挤到休息日和夜间。在扩张阶段所需要的工作量和创造力是令人咋舌的。我很快就迸发出了为公司远景奋斗的激情。    
    达伦开着他的福特F…350卡车,沿着学院林阴道前行。那神态就像开着辆跑车一样,尽管卡车的轮子就像有轨电车一样,都快压到马路中间的白线了。他把胳膊肘架在打开的车窗上面,身体向左稍稍倾斜着:“一旦我们步入正轨,每个月西雅图都会给我们送来200万左右的美金,这意味着净收入将有30万。”    
    在西雅图的团队实际上是我们的一家合伙公司,他们已经十分精通组建独立的咨询队伍。他们赞成我们的创意,并建立了一个全国范围的营销队伍。我们则四处奔波,为顾问业务出售的税收服务,寻找合适的买家。一想到我们已经拥有了一个了不起的供应商和宏伟的拓展计划,所吃的苦就微不足道了。一旦业务步入正轨,我们就可以不必插手了,在西雅图的合作伙伴将承担全部的工作,并付给我们15%的收入提成。这是一个美妙的计划。    
    大约一个月之后,整个工作进展到了二分之一,达伦给了我5%的公司股份。但是他跟我说话的口气,总像是和一个平等的合作伙伴一样。这一方面感觉很棒,另一方面也让我瞎琢磨起来。“除了保证原材料供应和确保足够的签约人以外,不应该再有任何的费用支出。这样剩下的就都是我们的。”    
    我坐在车的右座上做起了数学题。让我算算,30万的5%是多少……    
    他继续说道:“我打算搬到一个岛上去。”当他驾车穿过联合大道上陈旧的黄光时,他又说道:“我会在海滩的某个地方办公。在那儿,谁也找不到我。那是一个多么安静的地方啊!”    
    不错,真不错!我都飘了起来。30万美元的5%是5美元——10美元——15000美元!我完全沉浸在对未来现实的憧憬中。我的梦想马上就能实现了!这种可能性让人几乎无法抵挡。我一言不发,安静地看着窗外。    
    “这笔钱一月份就能进账了。”他说。    
    “你真这么认为?”我往后靠了靠身子。    
    “噢,当然了。那些一线人员可都是专家,这份工作可以让他们更多地发挥特长,而且我们提供的薪水也比他们原来的高。不用太多的磨合期,一旦车跑起来,我们还真得限制顾问的人数呢!”    
    “嗬嗬,跟我开玩笑呢吧!”我不以为然。    
    “绝不。我没开玩笑。走着瞧!”他说道。达伦身上有一种自信,我无法形容、也不知缘于何处。    
    我希望他说的都能变为事实。当时是7月份,我每个月仍然只挣2000美元,还得靠信用卡上的钱生活。信用卡太多了,那些费用我都承受不起了。不久前,我拿到了另一张信用卡,可以把所有的资金都转移过去,这样6个月之内都不用承担任何费用。我争取到了一些宝贵的时间,正好能维持到明年一月份,到时候再去偿还沉重的费用。上帝啊,让我们的生意成功吧!    
    我们驶入停车场,从卡车上面爬下来。我们的总部仍然只是两人团队,并且位于达伦妻子咖啡店的角落里面。要是你想走到一旁,你就必须得在门和书架之间挤过去。尽管我对于所要从事的业务领域完全陌生,但是我相信直觉和学习能够助我成功。一个人的办公室需要多大,或者应当怎样进入某个领域,我知道这些方面都没有规定限制。也不能凭借这些就断定他或者她掌管的公司规模。我很满意这份工作,没有头衔,也没有封顶收入。达伦也是如此。在那间办公室里,我们不仅仅做税收业务,还与两家公司合伙经营——一家国际贸易公司和一家专业服务公司。    
    我所遇到的人都是商业领域的游骑兵。他们每年的业务量已经达到几百万美元。并且还在研发新技术、开辟新领域,连现在的生产规模都有点捉襟见肘。即便砍掉一半,他们的收入项目也大得惊人。他们所有的拓展计划都是面向全国或者全球的,没有仅仅限定在地方范围内的。尽管我感到没那么得心应手,但是我意识到,良好的判断力、想像力和决心统治今天这个领域。在会议上,我一般都是静悄悄地坐在那里,做着记录,而此时达伦则和别人讨论着各种可能性,话题通常颇具争议性。    
    在彼此个性的磨合过程中,随着计划执行的深入和资金的消耗,我们与西雅图团队的伙伴关系也出现了一些不愉快。就像所有合作一样,为了实现风险投资的成功,既得利益使得我们双方最终都只关注自己手中的业务。    
    我坐在自己的办公桌前,开始阅读电子邮件。达伦拿起电话,听听有没有语音信箱留言。一分钟之后,我看到他坐回椅子上,倾滑了一下。他的表情很严肃,瞪大了眼睛盯着我,好像刚才发现了关于我的可怕的秘密一样。我立刻感到焦虑和好奇。他又听了20秒钟的电话,然后挂掉电话,脸开始涨红起来。    
    “他们不能这么做,”他轻声说道。    
    “谁不能什么?”我问。    
    “西雅图那些人决定把重心放在他们现在的业务上,不打算跟我们合作了。”他回答:“我们的项目和他们的思路之间有障碍,他们在整合的时候,遇到了各种各样的麻烦,他们决定不再给项目投钱了。”    
    我感到出离愤怒。那些人有资金实力,对我们的业务程序也有基本的了解,并且还有现成的营销队伍。如果他们想自己干的话,完全能够做得到,我认为他们就想自己单干。“那么,你觉得他们是不是要自己干了?”    
    “一定如此”,达伦的口气毋庸置疑。    
    在那短暂的十秒钟里,我们又回到了原点。轻松赚钱的美梦即将实现,可又突然破灭了。终点的那点灯光消失了。我们又成为在咖啡店角落里办公的两个家伙,只有好的主意而已。所有关于未来的选择开始在我脑中翻腾:辞职去找一份新工作,做全职顾问,从事其他业务,或者,或者我们自己做公司?我已经决定了下一步棋。    
    “那么……?”我追问道。    
    “那么什么?”达伦说。    
    “那么,我们自己做公司?”我回答。    
    他只是看着我。我想,他还在考虑怎样在一个

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