这里需要注意的是，虽然大部分的成绩是看得见的，但是，有时候，也有许多不为人所知的成绩或贡献。这时候，需要把你那些不为人所知的成绩或贡献明确地写出来，千万不要不好意思陈述，这样做丝毫不会给人留下坏印象，相反，许多公司都希望员工能够对自己作出客观的评价，不隐瞒业绩，也不虚报业绩。撰写业绩报告时，实事求是是最好的原则。
第三，总结经验和教训
对于过去做过的每一项工作，不管是做得好，还是失败，都要总结经验和教训，并在业绩报告中写出。这样做不但有利于今后的工作，而且还可以使公司了解你的成长轨迹。对以往的工作进行分析和概括，并总结出一两条经验和教训，是智者的表现。
需要注意的是，总结经验固然是重要的，但坦陈尚需改进的弱点也不可忽略。很多人在业绩报告中总是回避自己的弱点和缺陷，认为写出它们会对自己的形象有损，事实上并非如此。坦陈尚需改进的弱点，表明你有不断改进的意识，有不断提高的潜能。主管不但不会因此小看你，相反他们更喜欢这样的人，也更愿意对其委以重任。需要注意的是，提出需要改进的弱点后，在以后的工作中必须认真落实，千万不能在报告上说说了事，在实际工作中依然我行我素，这无疑是对自己业绩报告的贬低。
当你取得了好的业绩，并提交了一份漂亮的业绩报告之后，千万不要沉浸在过去的业绩当中，不思进取。事实上，业绩永远属于过去，递交了业绩报告之后，意味着上一个工作阶段已经完成，又需要从头开始了。
第五部分：脱颖而出的成长策略让公司看到自己巨大的潜能
“我们更愿意雇用有潜质的人，因为从长远来看，潜质更有价值。”比尔·盖茨如是说。
很多公司也是这样考察自己的员工的。作为与时俱进的公司，西门子公司希望所招聘的员工的能力能够超过所设定的基本“工作标准”，具备很强的发展潜能。比如，西门子公司在招聘工程师时，就希望这个人具备将来成为“高级工程师”的潜能；在招聘销售人员时，就希望这个人具备将来成为“销售经理”的潜能。诺基亚公司也非常看重一个人的潜能，诺基亚公司认为，最重要的是潜能而不是专业。只要所学的专业与他的工作岗位差别不是很大，公司在挑选人才时更注重他是否具有出色地完成这一工作的潜能。而且，在诺基亚公司看来，每一位应聘者没有失败或成功之分，而只有他是否适合某一具体工作岗位的差别。
是否具有潜能是欧莱雅公司招聘员工时的重要标准之一。欧莱雅中国人事总监戴青举例说，作为市场部的基层管理人员的市场助理岗位，工作内容包括文件的处理、协调、联络、档案的管理等，虽然都是比较基础的工作，但欧莱雅公司很重视这些基础岗位的招聘。欧莱雅认为招聘一名合适的人才就像在这个空位种上一株树苗，在欧莱雅公司的用人环境中长成参天大树，所以，欧莱雅希望所招聘的人才不但能够满足基本的要求，更要具备潜能，能够担当更大的责任。所以对于像市场助理这样基本的岗位，欧莱雅的人事总监戴青都会亲自把关来面试应聘者。
独立软件供应商德国SAP公司也很看重人的潜能。在SAP公司看来，技术和知识都是可以经过实践获得的，而人员的素质、品德是与生俱来的，与学历的高低并没有必然的联系。影响一个人工作表现的并不仅仅是学历和技术、工作态度和敬业精神以及对企业的忠诚等，所以，SAP在招聘员工时更在乎他还能吸收多少新知识，还能提高多少，只要有这个空间，进入SAP之后，经过培训、学习以及具体企业文化的熏陶，成长就有可能。
正如一位公司老总所说：“我不想知道求职者在学校中的表现和学分排名，我更看重员工是否积极活泼、有进取心，是否聪明能干。我更喜欢那些想致富；有雄心的人。我只招聘那些比我更强和想取代我在公司中的位置的人。”
必须面对的潜能考核
很多公司对员工进行业务评估工作时，除业务评估外，还对员工做潜能评估，而后有针对性地开展培训和选拔，使员工感受到公司的重视，在工作中更有热情和动力，工作效率大幅提高，个人能力进一步增强，真正实现了员工与企业的同步发展。
诚然，要考核一个人的潜能确实有一定的困难。成熟的企业对员工的潜能考核一般要持续一段时间，为的是对员工的业绩和能力进行综合考评。在这样的公司，不会因为上司喜欢你，就会得到晋升机会。
在索尼公司，业绩考核要求所有主管级以上的人员都要客观地撰写素质报告，然后交由非直属上司作出评价。这一过程进行之后，领导层还会对那些得到较高评价的员工进行更加严格的评估。通常这个评估是由不同的人匿名进行的，其中会有非业务部门人员。评估之后还要进行书面考试，即对员工的常识、观点进行考核。接着，公司高层领导，再对员工进行全面考核。每位员工需要面对5个公司高层陈述自己的想法、建议，公司高层将据此评估，作为将来的领导，这名员工有没有优秀的发展思路。通过这样一系列的综合评估，索尼公司才能证明一名员工有没有潜力。
业绩只是一个相对的概念，而且它代表的是过去，并不代表未来。即使你过去三年的业绩非常棒，但这并不能说明你有足够的理由得到晋升。潜力和过去表现是完全不同的两个概念，必须把两者明确区分。只有学会对自己进行测评，了解自己，给自己增加压力和动力，使自己的潜能得到充分发挥，个人价值才能得到充分实现。
凸显自己工作潜能的最好方法
要想在工作中凸显自己的潜能，要想工作变得积极而有意义，一个最简单而有效的办法就是勇于向高难度的工作挑战，这是让自己人生价值最大化的一个快捷途径。
在高难度工作挑战时，我们要注意以下几个方面：
首先要有明确的目标。如果没有明确的目标，仅仅是盲目地采取行动，最终也是徒劳无功，而且可能给公司带来不必要的损失。
其次，任何时候都不要打无准备的仗。如果没有准备，便仓促上阵，很可能因为缺少支持而失败。
另外，要有自信心，自信心能激励一个人在艰难中不断攀登，也可以在关键的时候激发一个人的潜能。
第五部分：脱颖而出的成长策略及时进行自我考核才能不断提高
有个圣经故事讲的是：
耶稣给每个人的能力是不一样的，他给了甲10成的能力，给了乙5成的能力，给了丙1成的能力。耶稣认为，丙把1成的能力全部发挥出来，就应该给他100分；但是乙拿出1成能力，只能得20分；甲拿出1成能力，则只能得到10分。
有些时候，一个人究竟拥有怎样的能力并不重要，重要的是他是否能够将这些能力充分地发挥出来。一个人即使只拥有一项能力，但能够使之不断提高，不断增强，他也是成功的，也比那些虽拥有十项能力却不使之发挥的人更能创造优秀的业绩。一个人业绩的好坏，主要在于工作中的表现。工作的表现主要以行为为导向，知识和能力是核心，思维模式是外围，态度是第三层。一个人的知识、能力和思维模式不太容易很快提高或改变，但是态度很容易改变。
积极自我考核，才能不断提高
自我考核的目的是要评价自己是否最大限度地发挥了自己的潜能。如果发现自己远没有把自己的潜能发挥出来，那么就应该有一种危机感，因为无论你现在的处境如何，都有可能被企业在将来淘汰。
摩托罗拉在招聘员工时有一条标准，那就是员工的发展意识，员工既要能发展自己，又能发展别人。这一点在摩托罗拉的考核工作中充分地体现出来了。
摩托罗拉公司的每个员工都有一张IDE卡，上面非常简单地用英文写了6个问题。
1。您是否有一份对摩托罗拉公司的成功有意义的工作？
2。您是否了解并具备能胜任本职工作的知识？
3。您的培训是否已经确定并得到适当的安排，以不断提高您的工作技能？
4。 您是否了解您的职业前途，并且它会令您鼓舞，切实可行，而且正在付诸行动？
5。过去的30天来，您是否都获得了中肯的意见反馈，以有助于改进工作绩效或促成您的职业前途的实现？
6。 您个人的情况，例如，性别、文化背景是否得到正确的对待而不影响您的成功？
这是员工每个季度都要问自己、问公司的6个问题。每个季度的IDE问话实际上就是考核，考核自己，也考核主管。到年终对6个问题做总结，这是绩效管理的一部分。
作为全球最优秀的咨询企业，麦肯锡公司不仅注重员工的个人素质，更是严格奉行“不进则退”的原则。凡未能达到公司晋升标准的人员，麦肯锡公司都会劝其退出公司。即使升到了董事也并不意味着可以一劳永逸，董事也会被考核，如果做得不好，考核的结果不好，同样会被请走。这种激励机制就是麦肯锡公司引以为豪的“up or out”机制，即不进则退。
好员工自我考核的5个标杆
自我考核说起来是非常容易的一件事，但是在实际操作过程中，会发现它并不像你想像得那么简单。在自我考核中，需要把握的主要有以下几方面的内容：
1。岗位职责考核。每个员工都要担当本职工作，完成上级交付的任务，在这个过程当中，你所表现出来的业绩如何？你可以基于工作目标、工作质量、工作完成日期和工作跟进等进行。
2。能