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第8节：灰色光荣
第二，彭总所说的可以向我们抵押的资产，应该是有问题的资产，具体的问题在哪里？虽然，我们在办理资产抵押手续的时候，惯例是，先办理抵押手续后放款，用这样的方式来控制风险；虽然我并不完全知道风险会出现在哪里？但直觉告诉我，看来没有问题的环节一定会出问题。发现问题是我们的本事更要成为本能。第三，他居然没有对我们所开出的高利息讨价还价，这也是很不正常的！几乎没有一个商人在商业谈判中不讨价还价的！民间借贷中，尤其是这样，不论提出多高的利息，对方都一口应承的借贷对象一定要非常小心！也许，他们是在图谋我们的本金。第四，他说的资金用途居然是用我们的高息资金向五粮液酒厂批发酒，去做外贸出口，而且是准备卖到天寒地冻的俄罗斯？这样的项目的确是有很多的疑问，有点匪夷所思啊！许量的分析好像立刻点燃了李严和江泉怀疑的烈火，他们开始在许量的怀疑上添柴加油了。许量不喜欢手下完全的顺从自己，就扬手挥断话题，制止了他们的话语。接着，许量再次强调道：“民间借贷有四不借：第一，我们是救急不救难，对企业资金链条紧张一时的需要，我们支持；如果是完全的断裂或者已经注定要断裂，我们不能够借贷；第二，一定要看对方借贷资金的用途是什么？是用于企业生产和经营的借贷，能够产生出更多的现金流的借贷，可以办理，任何用于赌博或者生活的资金不属于我们的借贷范畴；第三，尽管我们会有企业足值的资产抵押，但是，我们必须要“现金为王”！说不清楚借款的还款来源或者说没有两个以上的还款来源，资金就很有可能是有去无回，资产的处置是不得以而为之的事情，估计会涉及到资产处置的借贷生意，宁愿不做；第四，我们的借贷对象必须是企业而不是个人，因为一旦还款出现问题，那么公事公办是可以的，没有人情的干扰，而且有企业资产抵押是借贷的唯一前提。你们是我们公司做借贷业务的两个最重要的部门，你们一定要牢牢地记住：民间借贷生意，经营和利用的就是企业的危机，管理的主要内容就是借贷的风险。所以，民间借贷的实质，必须要把握住资金的走向：借贷的过程就是资金从我们这里流向借款的企业，再从企业当中，经过他们的生产或者经营，把放大了的企业现金流偿还给我们。”李严和江泉两个人在工作笔记本上很认真、详细地记录自己说的话，许量很满意，他喜欢手下向自己学习，这就是他好为人师的毛病。许量喝了一口热茶，站了起来，在办公室里面，来回踱了几个回合，然后，他突然停下来又补充道：“做资金生意一定要考虑每笔生意都收不回来的预案，没有对付坏帐呆帐的完整方案，就不要去垂涎借贷的高利息！”
第9节：灰色光荣
“对于彭总有可能说我们东方富通公司出尔反尔的问题，你们说怎么办？”李严是四十多岁稳健的男人，他的眼镜很厚很重，于是他习惯性地扶持住下滑的眼镜，非常书生地说出了他的问题与建议：“许总，我们当然不怕他们说我们什么坏话，但是我建议我们要尽量讲信用，我们东方富通公司既然是做了可能借贷的考察立项，那么我们就应该继续去考察彭总的贸易公司。能够让我们去实践一下也好？我想，我们一定能够发现和证实更多的猜测！借款不放，其实只需要一个理由而已，非常好找。”李严是许量公司的老员工，许量没有怪罪他言语中潜在的不恭，很宽容地点点头：“那好，就依你的建议，明天你可以带两个新手去彭总的公司考察。反正，彭总的贸易公司距离成都也不远。记住：正如做将军的‘慈不带兵’，做资金生意的老板，也应该是‘悲不借款’。我们不是企业的救世主，这就是生意！很多时候是业务越多，做错的机率越大，少做事就少犯错误！生存永远比进取重要。”李严立刻答应一声：“我们会把这个案例的所有资料都整理完成，进入公司的案例库。”许量点点头表示满意，他在心中盘算了一下：公司的案例库已经辛苦积累了接近两百个非常经典的案例，这为自己将来专门写一本民间借贷的教科书打下雄厚的基础。在高风险企业的放贷中，许量自信东方富通公司的风险控制与处理比一些小规模银行的控制水平要高，小银行只能够做风险厌恶者，大家去抢食那些低风险的企业贷款，如果让那些高高在上的行长们来放所谓的“高利贷”，我看大部分很快就会完蛋的。微笑写在他的脸上了，他的心思去了更远的地方徜徉。江泉心想：民间借贷的风险在金融危机之中，风险已经不仅仅是在企业内部了，系统性风险已经在银行与企业之间，企业与企业之间，甚至是国家与国家之间蔓延开来，所以，最好的办法是暂时停止借贷生意？！江泉的心思要缜密得多，他不会像李严那样很轻率地说出自己的想法。作为老员工，江泉知道老板不喜欢员工在工作上有太多的创造力和主见，许量需要的只是不折不扣的严格执行。接下来，许量告诉了两位经理他对其他项目的看法和决定，他说自己看法的时候，语气平静；说自己决定的时候，斩钉截铁。最后，许量让李严带领新来的几个员工作为普通的顾客去银行体会、观摩和学习，这是到许量公司工作必须上的第一课，许量说：“比如招商银行就运作的非常规范，我们民间借贷是游击队应该向银行正规军学习。”江泉向许总汇报道：“投资部现在又来了很多的项目资料，大部分是岌岌可危的企业，我们正在筛选。”
第10节：灰色光荣
许量点点头：“借贷生意是十谈九不成，我们要多联系和了解企业。把那些快死亡的企业剔除，让它们痛痛快快地去死！不要浪费我们宝贵的时间和精力。那些有潜力的企业则特别要注意观察他们的经营成长曲线，最需要的是那种我们的资金一旦帮助，就能够马上腾飞的企业！注意成长性好的高科技企业和那些开盘了的中小房地产企业。前者是准备做风险投资，后者是做房地产抵押贷款。”许量看两个经理在认真做笔记，心中想，做借贷只要把握住房地产抵押贷款的核心业务，要保持不亏和小赚是没有问题的，而要大赚特赚，那就只有依靠做风险投资业务了。但是，风险投资的利益与风险成正比，许量非常认真地听了江泉简单介绍的两个高科技项目：其中一个网络游戏的公司引起了许量的注意，这个公司的项目是做“商人游戏”，定位是专门开发老板与高级白领们喜欢的高智商的、与做生意有关系的商战游戏：把复杂的工商管理知识和商业技巧用轻松的电子游戏表现出来，让老板们在轻松中学习和提高商业知识和商业技巧。“以后还应该把这样的游戏做到更高级的功能，最好能够让老板们能够在游戏中轻松，也能够结识新的商业伙伴，向商务交友方向走！”许量建议道，他1999年投资过一个全国有名气的投资与融资的门户网站“中国网上硅谷”，起步时间几乎与网易老板丁磊在广州创业同时，但以失败而告终。也许可以把原来的投资与融资网站盈利模式与这样的电子游戏结合在一起？或者应该与自己的学生顾艺谈谈，干脆把她写自己的书改编成电子游戏的脚本！可惜现在借贷的事务太多，不然，自己也许还真有可能利用顾艺开办的文化公司为载体，从老板文学的创意开始，大做特做文化产业，一直做到电子游戏的高端，不过《成都高利贷》系列财经小说的名字一定是要改变的，以后出版的新书就叫《借贷》好了，书多了，就叫借贷系列，开发的电子游戏也叫借贷。人生不就是因果循环，有借有还的借贷么？“这个创意非常好，但商场上只有创意毕竟是不够的。”许量闭眼想了几秒钟，睁眼想了许久，一会是以前投资“中国网上硅谷”网站，巨资血本无归的败绩；一会是《借贷》的电子游戏风靡世界，让天下老板成为一家的壮观景象，阴晴之间，还是沉吟不决。“这是一个难得的好项目，如果做的好，也许可以打破国内电子游戏市场低端恶性竞争的僵局！谁说老板们就不需要他们自己的电子游戏呢？继续跟踪这样的项目，等待投资机会，也许陈天桥与史玉柱之间的《传奇》与《征途》之外或者之上，那就是我许量的《借贷》！”
第11节：灰色光荣
一个电话打来，许量心中信马由缰的激情很快熄灭，�