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于老板是A涂料项目组的骨干，自然对他的配方和生产工艺了如指掌。所以说他一开始就占了大便宜，于老板在设备上没花多少钱，关键是原料成本比较高，采购也困难些，有些东西北京甚至都没地方生产，他求爷爷告奶奶好不容易才把几种主要原料凑齐了。有些非关键性原料只能省了，所以于老板心里清楚自己生产A涂料本身就是简装品，好在当时还没有国家标准。在A涂料方面，于老板就是权威。
研究所投产时是在夏天，于老板吃住都在车间。他指挥工人们配比、投料、搅拌、包装，甚至亲自动手上，二甲苯伤皮肤，几天的工夫于老板的眼皮红肿透亮，指甲上也出现了一道道裂纹。郊区太脏，他还得时刻应付蚊子的围攻，裤腿以下的部分给咬出了一溜儿红包，时间一长，有的包感染了，直往下流黄汤。这情景让他想起了前些年被哄到马棚养马的日子，不过这回可是自愿的。还好涂料投产后，蚊子、苍蝇立刻少了，工人们问他这玩意儿是不是有毒？于老板一瞪眼：“没毒，瞎琢磨什么？就是有毒我也跟你们在一起呀，我做老板的都不怕死，你们还挺惜命！”
产品生产出来就得往外卖，于老板利用自己是防腐专家的身份，骑着自行车到处为建筑公司、大型厂矿企业的头头们讲课，有几回他骑着车都跑到房山、门头沟去了。他讲钢铁防腐的重要性，讲A涂料的优良性能和使用方法，讲自己的研究所是如何如何正规，甚至胡说研究所是国家科委的项目。反正不管怎么说能把产品换成钱就行。
现在于老板和部下说起当时的事还觉得可笑，自己刚进生意场，书生气太浓。他一个劲地讲钢铁腐蚀的科学原因，一个劲地告诉人家A涂料的性能如何优越，可以保证钢铁几十年不被腐蚀等等。
《外地人在北京》 第一部分北京籍的外地老板（3）
有一次，一个大企业领导私下里问他：“你的涂料能保证三十年？”
“是啊！”于老板当仁不让。“实际上国家权威部门做过老化实验，应该是五十年。我在会上一般都比较保守。”
“哈哈…”领导苦笑了一下。“你要真能保证三十年我就不能用了。”
“那是怎么个说法？”于老板不解其意。
“我们公司有上万名职工，光设备维修这块就得养活一千多口子，他们年年都得刷漆，维修款都是上级拨的。你的涂料能保证三十年，我这帮工人喝西北风去？”
于老板目瞪口呆，他终于明白很多回讲课无功而返的原因了。有些话人家没法说，自己白在国营企业混了。
“三十年的事就别提了，东西好使不就接了。”领导拍了拍他。“你把价钱降低一些，剩点儿成本高的材料，我们没必要用那么好的东西，管个三五就成。”
后来于老板再出去讲课，三十年的事真不敢提了，而成功率还真提高了不少。
想来当时的乐事还真不少。
有次建筑公司的经理大早晨就打来电话，说工地出事了，要他马上去看看。于老板跑到工地一看，几大桶油漆成了硬坨子，跟砖头似的，得有好几百公斤。
“这是怎么会事？这点东西好几千块那！产品质量有问题，你得赔！”建筑公司经理虎着脸冲他喊。
于老板围着油漆桶转了几圈，他抬手把刷漆的工人叫了过来。“你什么时候配的漆？”
“昨天啊1”刷漆工人是一个三十多岁的京片子。“好！昨儿过了晌午配的，没用完。今儿早上一看就成坨子了，你们个体户的东西就是不行”
“配漆的时候加固化剂了吧？”于老板低着头问他。
“那可不！不加那玩意儿能使吗？”
“说明书上说加了固化剂两个钟头不用就会自行固化，你配了这么多，没用完，一晚上能不成坨子吗？”
“那、那”刷漆工人和经理对望一眼，说不出话了。
“再说，这个技术问题，我都给你们讲过呀。”于老板得理不饶人。
“那、那，好几千块钱哪！”刷漆工人用哀求的目光看着经理。
经理不像刚才那么横了：“他是我们公司的劳动模范，又是预备党员。都是国家的企业，你能不能给报个损？”
“我可真是个体户。”于老板一直不爱听人家叫他个体户，那年头个体户似乎和骗子差不多。“劳动模范就这么干活？”
还有一回，有个石化公司的经理告诉他管道上的油漆都给接下来了。是不是油漆质量有问题？于老板跑到现场一看，原来是工人偷懒，根本没把新管道上原有的一层黑油擦下去，A涂料根本没接触到钢铁表面。于老板无奈地看着石化公司的经理：“这事我可早就给他们讲过吧？”
经理摊摊手：“老兄，你是老板，就再给我们几桶吧。上级知道了得批评他们。”他指了指蹲在一边儿的工人。
当然客户永远是对的，这种事一般都是于老板象征性地补给他们一点儿油漆了事，总不能为小事伤了和气。后来开始兴吃吃喝喝了，漆不用给了，拉大家吃一顿了事。当然吃完了饭大家谁也不用提产品质量的事，有时候产品质量真出了问题，吃顿饭也能解决。于老板记得最清楚，有一年他请客吃饭的费用就达四十多万。“这得买多少头猪？”他的会计心疼地抖落着发票单。于老板砸砸嘴，他有什么办法？
八五、八六年是于老板一辈子都忘不了的。
那两年北京、天津的基建项目如雨后春笋，A涂料的市场需求量非常大，而找遍全北京就他一家生产。于老板再不用给人家讲课了，拉油漆的卡车在研究所门口排起了长队，很多以前的老客户因为拉不到油漆和他吵架，甚至有的私人企业为不影响工期便加价从他这里买。涂料生产一桶走一桶，那两年于老板没花过一分钱请客，都是客户请他。实际上那几年什么生意都好做，他的研究所的生意火大发了，连附近的居民都眼红了。两年的时间，于老板那的小作坊竟卖了上千吨的涂料。于老板这回真发财了。
人怕出名猪怕壮！
买卖火了没两年，公社的农民们就红了眼。他们跑到公社去请愿：“公社把风水宝地卖外人啦！用俺们的地发财，才给俺们这么点儿钱，不行！”幸亏有于老板那个经委的同学压着，要不非闹民变不可。
八七年于老板实在不想在这个地方干了，他本想找个地方自己注册个公司，可一打听，在北京干公司必须得有北京户口。于老板干脆把研究所的生产车间搬到小城去了，他在北京租了个房子号称办事处。其实他用亲戚、朋友的名义注册个公司并不难。可已经在商场上搏杀了几年于老板却不想这么干，人心隔肚皮、做事两不知！关系好时怎么都好办，一旦发生不愉快麻烦就大了。
还有一件事让于老板成了朋友圈里的一个笑柄。社会上都说：男人一有钱就学坏，女人一学坏就有钱。可能这是现代人逃脱不了的结局，人们都盼着能自己当大款，可大款的日子就那么好过吗？俗话说：不怕贼偷，就怕贼惦记着。关键是你要有了钱不光贼惦记着你，谁都惦记着你的口袋呢。
于老板的夫人一直不太同意他单干，主要是怕他有个闪失。为了留个后手，她没辞职，自己带着孩子一直在小城过。于老板想让她帮着管理一下研究所的财务，她就把比自己小十几岁的妹妹介绍到了研究所。她认为妹妹是自己人，靠得住。
可没想到花容月貌的小姨子岁数虽小，心计却挺深，在金钱的诱惑下，姊妹之情已经无足轻重了。她利用自己经常和于老板总在一起的机会，用美貌和年轻逼着于老板和她日久生情。除了他们自己谁也说不清这里面演绎过哪个版本的爱情故事，反正没过两年小姨子的肚子就大了。后来于老板不顾儿子的反对和原配夫人离了婚，很多朋友见面都跟他开玩笑“小姨子什么时候成大奶奶呀！”于老板一般都笑而不答。实际上在他离婚的第二天，小姨子就逼着他把自己扶正了。
刚干防腐涂料这行的时候于老板野心勃勃，有一段时间他甚至想开一个全国防腐涂料的脱拉斯，把干这行的能人都聚到自己旗下。那时他还真吞并了几个小企业，可慢慢地他发现自己力不从心了。最大的问题是公司留不住人才。
于老板发现自己的企业简直成了公共汽车，开不出两站，面孔就全变了，员工跟韭菜似的一茬接一茬，总是固定不下来。他越是器重的人才越是在公司呆不下去，而且他们一换地方就干得挺好。他在基建项目中碰上的对手很多都是自己公司里出去的。几个亲戚倒是在公司干了好多年，可他们的能力实在不怎么样。有人说他企业的待遇低，他就长工资；有人说他没给人家相应的权力，他就努力放权；有人说私人企业没保障，他就给员工上保险。几乎所有的办法都用了，可人才照走不误，能在公司干到三年的就是元老了。于老板自己也说不清这是为什么，很多老客户取笑他的公司是培训站，于老板也只得苦笑着点头。
后来一个大学教授告诉他：国外知名企业的老板都坚决不用自己的亲戚，把公司交给更有才干的人，你可以当总裁吗。于老板想想后摇了摇头，自己的老婆还得留个心眼呢，何况外人？把自己架空了怎么办？
《外地人在北京》 第一部分北京籍的外地老板（4）
另一方面有些照猫画虎的乡镇企业渐渐把A涂料的秘密摸得差不多了，其实有的人在他的企业呆上一年半载走人的就是专门来偷技术的。逐渐他们仿制的产品慢慢地可以乱真了，于老板一开始还大声疾呼了一阵�