上当的想法是小市民情结。须知杀头的生意有人做，赔本的买卖没人干，除非赔了本就能把同行们拖死。
其实商战的输赢主要还是是商家之间的事。但商战与真正的战争间有一点最大的不同，常规战争往往胜者兴高采烈的欢庆，败者咬牙切齿地准备复仇。而商战无胜负，即使是胜者嘴上也说“一般一般。”败者只要没死便道：“可以可以。”往往旁观者弄不清到底是怎么回事，而个中滋味正是被窝里放屁，香臭只有商家自己知道，而酸甜苦辣尝得最多就是在京城实际操纵战局的外地老总们。
李兵和陶钧是大学同学，他们大学毕业后第一次见面竟是在北京的一次产品发布会上。原来他们毕业后都进了电视机生产行业，还都是该行业鼎鼎有名的大企业。从业已经十来年了，经历、学历都差不多的他们也都成了公司主管级的领导。李兵九七年的时候就到北京做分公司的经理了，陶钧则一直在西安，由于业绩良好，也在去年被提拔到北京做办事处主任。在另一个电视企业举行的新产品发布会上他们不期而遇了。
其实北京每天都有不少大大小小的产品发布会，在酒店里热热闹闹地举行着，什么食品、汽车、建材、家电，甚至新型个人卫生用品。
一般的产品发布会的目的无非是三个，一是向各大商场告知本企业又有新产品了，好处大大的；二是花钱请些记者，为自己的企业吹一吹；最后一点无非是向同行们示威，显示显示本企业的技术实力。
“你是陶钧吗？”实际上李兵已经注意陶钧很久了，可他一直不敢认，当年那个总喜欢穿运动服的家伙，也会如此道貌岸然，正襟危坐？
“李兵！”陶钧隔着好几个人就一把揪住李兵的衣袖，他上下大量了李兵好一会儿：“怎么你都快没头发了？”
“老同学！你就不会说几句好听的？”李兵狠狠给了他后背一拳。“我这些年别提多倒霉了，公司卖出台电视我就少一根头发。明年公司要是再扩大生产规模，我就得定做假头套了。你头发不少，看来你们公司没戏。”
“我们企业大，才不用为卖电视操心呢。”陶钧笑了。
他们没等发布会开完就跑出去找个饭馆喝酒去了。
“你看他们公司新出的产品怎么样？”菜还没上来，李兵就迫不及待地想听听陶钧对发布会的看法。
“什么新产品？两年前就在国际市场上臭街的东西，我们公司一直在南方主打这种产品，没想到他们先把东西搞到北京来了。”陶钧十分不屑。
“最近他们营业额下降了，我也认为他们有打肿脸充胖子的嫌疑，可终归比咱们先走了一步。”李兵叹了口气，实际上他一直希望公司研制这种产品，可公司认为市场前景不大，此事就一直搁置了。
陶钧例上又出现了不屑的笑容：“单从销售上讲，过早打入市场也不一定是对的。来得早不如来的巧吗。”
“上学的时候，大家都说你脑子灵活，那次春游我们迷了路还是多亏了你呢。今天就听听你的高论。”李兵哈哈笑了几声。
陶钧给他倒了杯酒。“你当了我的四年班长，成绩一直咱们班最好的，还能听我的高论？”
“别那么虚伪？”李兵举着酒杯作势要拿酒泼他。
“来得早也不见得有好果子吃，切诺基怎么样？美国八零的产品，八四年就在北京投产了，现在一年才卖一两万两车，已经是亏损经营了，要是现在就加入WTO他们只有关门歇业了。我看就是因为他们来得太早了，中国还根本没有那个能力接受休闲汽车。所以来得早不如来得巧，十年后才是他们的天下。”
“但我听说切诺基前些年的市场销路挺好，最多一年卖了八万辆。我们公司还买了不少呢。”李兵有些不信。
陶钧呵呵笑了几声：“那是因为当时的中国市场就没几种象样的车，大家不买不行，如今市场上有十几种车型，它就完了吧？现在咱们家电业也是一样，你别看现在还剩十几家了，将来还得倒一批。”
“对，将来我们公司要是让你们兼并了，你得给我留碗饭吃呀。”李兵把手里的酒杯向他扬了扬。
“老兄，别开玩笑啦。你们在北京的市场占有率是百分之三十多，我们才百分之四，谁兼并谁呀？”
李兵若有所思地点点头，上学的时候他就知道陶钧平时大大咧咧，可心思非常细，经常有出人意料的举动：“你们在南方的市场份额已经不小了，还有一部分海外销售。野心一直挺不小，看来你这回来北京是有备而来的，主要目标不会是我们吧？真那样的话我就投降。”说着他高举起双手来。
陶钧居然没笑：“我也没想到，咱们竟成了对手。当年我们不是一直想探询世界的奥秘吗？这就是世界的奥秘。”
“是啊！咱们不谈这些。对了你是湖北人吧？嫂夫人在武汉还是跟你来北京了？”李兵决定不谈工作的事了。
“她有工作也不想离开武汉，我们有三年没生活在一起了，公司允许我每个月回去一次。你呢？你老家好象在安徽吧？”
“是安徽。我去年已经把老婆接来北京了，孩子快上学了，在北京上学好一些。对了，你们公司的待遇怎么样？”
“想跳槽啦？我做你的举荐人吧，放心我们是合资企业，待遇肯定比你们高。”
“是吗？”李兵不太相信，要知道他现在的收入是每个月两万块，还是一辆奥迪车，全国家电企业主管级经理的最高不过如此了。
《外地人在北京》 第三部分他们本不想来（2）
谈到后来两个人都有些高了，应陶钧的提议他们一起去夜总会泡小姐。陶钧说得好：“像咱们这种白领，平时工作压力大，所以上班时就是衣冠禽兽，下班回家就是行尸走肉，到了夜总会就是禽兽不如了。”
“你的夫人不会到北京来抽查吧？”李兵笑着说。
“你夫人在身边都不怕，我怕什么？”
“在身边又能怎么样？咱们这样的一年能在家吃几回饭？”李兵竟有些感慨了。
那天他们在夜总会一直玩到深夜，再没提工作的事。
其实陶钧这回来北京的目的就是抢占京城市场，而主要对手自然是李兵的公司。他的前任在北京奋斗了四年多，手下五十多人，开支巨大，而在北京家电业的销售排名却一直在五名以后。他是顶着巨大的压力来北京上任的，虽然公司的承诺很大，但前途未卜，现在又遇上老同学李兵，他已经有些无奈了。
陶钧前几天已经向公司总部打了报告，策略就是用低价位打对手一个措手不及。现在公司运来的货已经在路上了，几千台电视足够在北京市场掀起一阵旋风了。他现在唯一担心的是李兵公司的反应，他们实力强，又最重视北京市场，弄不好会干出两败俱伤的事来。现在关键人物是李兵，他的反应可能是陶钧能否成功的关键。
半个月后，陶钧的电视到了。他按事先与公司商量好的价格，迅速将几千台电视以低于市场价将近一千元的价位投入市场。结果价格广告打出去的第二天，陶钧公司的电视就卖出去一千多台。一时间报纸、电视台长篇大论地开始报道╳╳牌电视又起争端，彩电价格大战又起，国内价格战何时了结云云。看着电视上许多消费者兴高采烈地搬着电视的样子，陶钧终于体验到成功的欣喜了。为此他自己买了两箱啤酒专门犒劳手下的业务员，陶钧是真心感谢他们，如果有一个人事先走路了风声，都不会取得这么好的效果。
其实陶钧公司这么干实际上并没有多大经济价值，顶多也就是个成本价。但陶钧有自己的道理，只要他们卖出一台去，竞争对手就会少卖一台，虽不利己但肯定能损人。
几天后，陶钧收到了李兵的一个电话，约他出去聊聊。
“你们太过分了！这样的价格根本不是赚钱的价格。”李兵一见面就对着老同学怒气冲冲地喊：“真过分！扰乱市场秩序吗？”
“别那么大火气，先去喝一杯。”陶钧拉着他往外走。
“你们拿几千台电视来砸价格有什么好处？这不是赔本赚吆喝吗？”路上李兵一直在问他这个问题。
“对呀老兄，我们就是赔本赚吆喝，你难道不知道损人利己这句话吗？虽然我们不利己，但最少全北京都知道是我们挑起了价格战，几千台电视进入了北京人的家庭，他们都将成为我们将来的消费者，将来配件这块我们也会赚一些钱吧。你说，这几百万的投入要是在北京做广告，用不了两个月就没了，可效果肯定不一样。”
李兵嘿嘿笑了两声：“价格是一把双刃剑，你们扰乱了市场，可你们的价格不能一直是这样吧？这是为家电行业自掘坟墓，我们的企业都在应付低价位，根本没有财力进行产品开发，早晚我们都得自食恶果。”
“你呀！上学的时候就悲天悯人，现在还这样。新产品有什么希奇？日本人换个壳就说是新产品，我们也会。”
“对，本来你们卖的就是积压产品，清了库存当然是件好事。”
“我们只是为了回笼资金，可不是有意欺骗消费者。谁像你们，九六年为了把╳╳牌挤出北京去，你们不是顾了几个见钱眼开的消费者专门告人家吗？那招儿可够损的，现在人家元气还没缓过来呢！”陶钧一点不示弱。
李兵突然停了下来。“胡说，这种事不能瞎说。”
“老兄，我知道那事不是你干的，你不是九七年来的北京吗？对你的人品我放心，可商场上的事都是他妈的肥皂剧，有时候身不由己呀。”陶钧一把攀住李兵的肩膀：“我真想再干几年就退休算了，勾