肉文高手要逆袭- 第41部分

苏可惜一愣，心里一揪；总觉得这小侯爷的问话阴阳怪气的，而且明显的话里有话呀。苏可惜谨慎的看看皇甫轩；皇甫轩却没抬头看她，只是端起茶壶为自己斟了一杯茶。苏可惜还没等回答呢；就听见一旁的赵叔先开了口“我这侄女姓苏；单名一个可字，我们就都叫她小可了。”李掌柜点点头，表示对名字一事没有什么兴趣。刚想进行下一项；谁知道那个小侯爷又开了口“苏可，呵，倒是个好名字，只是可惜呀可惜！”

苏可惜听见这句话心里更加不安，她眯起眼开始细细打量眼前这个男人，这个男人的暗示太明显了，这个男人如果不是刻意调查过他，那么便一定是以前的旧相识。难道说这人是自己的前任的故人？

李掌柜没看见两人间的波涛汹涌，而是好奇的问“少爷，您说可惜什么？”皇甫轩看看苏可惜煞白的小脸，心里本来的怨气没由来的消掉大半，反而有些自责自己吓到了她，毕竟她经历过那样可怕的事情，能够好好的活着，就已经是老天的奇迹，自己还在失落什么呢？

想到这里他淡淡一笑，友善的看着苏可惜轻声说“没什么，我只是随口乱讲的，可惜认识姑娘晚了点！”李掌柜和赵叔听了这话哈哈大笑起来，心想这倒是符合小侯爷一贯的风流作风！

苏可惜看着皇甫轩突然友善的笑脸，心里更加觉得毛毛的。莫非这丫是个精神分裂症患者？

名字的问题探讨结束，下面李掌柜还是继续自己的疑问，他始终不相信这个小丫头会化出那样精美的设计图来。苏可惜早有准备，她笑笑，拿出早都准备好的白纸和毛笔，微笑着看着李掌柜说“掌柜的要是您不信，现在您就可以当场出个题目，为避免有作弊和请人捉刀的嫌疑，您让我画什么首饰我再画什么好了。”李掌柜和皇甫轩同时对视一眼，心想这丫头还真是很有自信呀！李掌柜沉吟半天，想想现在自己手头的四样首饰说到“那就设计一款项链吧，姑娘看如何？”

苏可惜无所谓的点点头，随后咬紧下唇开始思索起来，她的设计其实也不都是原创，毕竟是从现代穿来的，那现代各式各样的精美首饰，随便她抄来一样就足够了呀，于是，她想想便动笔将她在杂志上看到的XX福最新款的铂金项链的样子画了出来。这款项链是该公司当年为跨年七夕特意设计的新款，款式精致美妙，最主要的看点是在这款项链吊坠的设计上，这吊坠被设计成似花似心的样子，在最中心还镶嵌有一颗彩钻，吊坠的四周也镶嵌着碎钻加以衬托，使得该款项链华美又不失天真的样子，在当年一上市就赢得了广大女同胞们的心。

苏可惜将记忆里那想拥有却拥有不得的样子细细描绘出来。在她描绘的整个过程中，她都一直很专注。专注到就连皇甫轩不错眼珠的注视也忽略掉了。皇甫轩从没看到过一个女人呈现出这样一面，那样的专注与认真。其实有时并不一定只有认真的男人才迷人，认真的女人也是可以这样迷人的。皇甫轩看的忽然心里一动，胸口的心脏突然不停的跳动，就好像要跳出胸口一般的，让皇甫轩只能慌张的用手按压！

苏可惜画完了，觉得很满意，她小心吹干墨迹递给李掌柜的，那李掌柜接过一看便被震撼，好吧，他承认，他更多的是被眼前这个小姑娘给震撼住了，没想到呀，这丫头果然是有两把刷子的，他相信，这款项链一定也会受到追捧的。至此，李掌柜算是彻底打消之前的总总怀疑了，他端起明媚的笑容期待的问“果然是鬼斧神工的设计，相信珍品轩一定会将姑娘的设计实现的，现在就是不知道姑娘到底有什么要求才能答应和我们珍品轩合作呢？你放心，只要是合理的要求，我们一定尽力满足！”

苏可惜将两手摆到桌子底下，紧张的揪揪裙子下摆，要谈实质了，要谈薪资了，她紧张呀！苏可惜清清嗓子，目光正视着那能做主的皇甫轩，“我可以长期为珍品轩设计样图，并保证不外流，不向别家同行业的店家提供设计，但是我却不要每月领取例银，我要入股！”

“入股？”皇甫轩不甚明了，挑眉看着她。苏可惜接着说“其实所谓入股就是说，我设计的每件首饰你们除了给我一定的定金之外，以后每件卖出去的首饰，我要根据其价钱抽取一成或者几成的红利作为酬劳。就比如说这件项链，你们除了要支付一定的定金外，如果这件首饰卖价是五两银子，净利是二两银子，那么我最少要抽取这件首饰净利的两成，那么也就是四钱银子，也就是说，你们每卖出去一件首饰我就会得到四钱银子的酬劳。你们看如何？”

这样的要求对于在座的其他人都是从没听过的，虽说是很新奇，可是李掌柜这个算盘精却立时回过味来，他首先不赞同“苏姑娘，你这要求会不会有点太高了。首先，你不但要收定金，而且还要每件首饰抽取利润，而你也只是提供一张图纸而已，后期的制作和原材料的供应可都是我们在弄，你这样未免有些坐享其成的感觉了。”

皇甫轩抛掉对苏可惜特殊的感觉，实事求是说，确实也有和李掌柜一样的感觉，于是也看着苏可惜，神情里也全是不赞同。苏可惜笑笑，她就知道他们不会轻易同意的，可是事情谈到这一步，可惜反而不紧张了，她淡淡一笑，“李掌柜，也许你不知道什么叫做知识是无价的，有时这些无形的设计比那些有型的东西还要值钱的多，就比如这样图，您看，您珍品轩不缺原材料，不缺雕工师傅，可是要是没有我这样图，您这销量就是上不去，而您就算有再纯的金银，再手艺精湛的师傅，要是少了我这设计，顾客们就会不买账是不是？金银没了可以再开采，师傅没了可以再去找，实在不行重新手把手的教都可以，但是，我这脑子里的东西要是不给您，您就怎样也得不到的，是不是？”

李掌柜皱皱眉，这番话虽说没有完全说服他，但是他却在心里还是认同的。一旁的皇甫轩皱眉想了半天，终于开口说了正事“苏姑娘说的确实不错，可是这条件怎么看也是你一方合算，因为哪怕卖出去一件，你也能抽走利润，可是，对于你的样图的质量，我们却是没办法掌握的，万一以后你拿次品来糊弄我们怎么办，因为就算你每次只赚取定金，那也将是一笔无本万利的买卖！”

苏可惜听见皇甫轩这番话，不由得对他刮目相看起来，因为她没想到这样一个所谓的纨绔子弟，居然还会这样缜密的思维，果然是人精一样的人。

苏可惜觉得和这样的人合作会很愉快，因为有些你想不到的风险他会提前帮你规避了，这样对自己也是有利的，可惜语气轻快不少“不错，小侯爷所虑极是，民女也想到这点了，所以，民女保证，每次所拿出的图纸一定会保证质量，而且，还会保证销售数量，如果每款首饰不能保证销售出去300件的，我不但分文不取，而且还将以该首饰卖价的二十倍赔偿，这样小侯爷看如何？”

皇甫轩和李掌柜对视一眼，皇甫轩抚手拍掌，点头笑着“够气魄，苏姑娘既然已经这么说，看来我们要是不答应却要被姑娘看不起了，好，我答应你，咱们这就立文书如何？”

苏可惜却在此时摆手说“且慢，小侯爷，咱们可是丑话说在前头，首先，我不是该店的掌柜的，所以对于该店的销量我是无法掌握的，所以我要每月看您的账本，或者您觉得不便，那就将销售流水清单给我看也好。但是，这账本终究也是可以造假的，所以，我想将我的妹妹放到您的店里，您不必给她工钱，只要她每日记录销量就可以，这样我们月底核账才好一些，您看呢？”

皇甫轩蹙眉想想，而一旁的李掌柜却不干了“这算什么？监视吗？”苏可惜谈到现在是越来越进入状态了，她笑的好友善，可是却依然寸步不让“那李掌柜可有什么更高的见解？如果不这样，我们双方就做不到彼此信任，如果双方失去信任的基础，那么所谓合作便没有意义，其实小女也是实在没有办法才出此下策的。”

李掌柜总觉得心里不舒服，可是眼前确实也没有什么好办法，毕竟关于销售数量那是牵扯到钱的大事呀！

皇甫轩端起茶杯淡淡问“你只有一个妹妹，请问如何能监管我们珍品轩那么许多店面呢？”李掌柜闻言一梗脖子说“对呀！”

苏可惜再次赞赏的看看皇甫轩，但是她却是自信满满的说到“小侯爷，这月余小女也不是全然无事的，我简单的搞了一个调查，在东禹城除了总店外，分别还有三家店面，位于东边，北边和西边。而据我初步的观察，其余这三家店销量自然不比总店，一般来说，东面的店销量相对最好，一般也只是总店的七成，而北边只有六成，而西边因为地处郊区，只有总店的四成而已，不知道我这观察对不对？”

皇甫轩对这数字并不十分清楚，而是询问的看着李掌柜，只见李掌柜的脸白了又白，皇甫轩见到便明白，估计是□不离十了。他倒也大方，只是微微一笑，显得很是随和，目光里的欣赏也越来越清晰了。苏可惜松了一口气，其实她这统计也是在这月余做的，实在不能当做一个常量来看的，但是显然她的计算还算准确，这下心里有底了，她笑着继续说“那我以后还是以总店的数据作为基础好了，分店的数据我们就推算一下，以各店的账目为准好了，毕竟我还是很相信珍品轩的信誉的，我这样做其实也是想着先小人后君子的，相信小侯爷和掌柜的不会介意吧！”

李掌柜看看皇甫轩，这么大的事情他可做不了主呀！皇甫轩笑笑，眼光里晶亮一片，他心里还是细细思索了片刻，随后点头表示同意！

苏可惜金手指开光成功，她的心里兴奋不已，皇甫轩说为了庆祝两人初次合作，决定请她去酒楼喝一杯，当然另两个人还是作陪的。苏可惜看着坐在对面笑的贼兮兮的皇甫轩，越发的心里发毛，越看便越觉得这货对自己的态度