农绣- 第381部分

　　　　“嗯，我记住了，就是到啥时候别忘本呗，是这意思不？”玲玉仰着头得意地笑。

　　　　“对了，是这个意思，所以我们也常回村住住，那才是根。”巧兰对李家村是有归属感的，不觉得自己是农妇就丢人了，她觉得李家村很好，有人情味，学武和老赵闹的时候，不就是村里年轻后生听村长一声吆喝，拿着镰刀扁担就去了，人家要你钱了么？并没有啊，拎个红枣鸡蛋给个荷包帕子的就算完事，这就是情分了。

　　　　“我也喜欢李家村，顶喜欢。”玲玉闪着明亮的大眼真心的说道，她喜欢这里，来到这里改变了命运，越过越好，不喜欢都很难呢。

　　　　“我也喜欢，呵呵呵！”周嬷嬷也乐了。

　　　　“我待在家也无聊得很，我一会找嫂子玩去，看看嫂子忙不忙。”巧兰在家无聊得很了，决定等吃完早饭去找嫂子玩去。

　　　　“好啊，您去吧，带上惠英他们。”

　　　　“好，嬷嬷忙您的就行，我还能跑能颠的呢。”巧兰趁着说话的功夫，嬷嬷已经梳好了头了。

　　　　吃过早饭巧兰也没画画，就带着玲玉和惠英还有一个老实巴交的绿衣出门了。

　　　　去了小玲嫂子那里，发现了几个新面孔了。

　　　　“嫂子，我来看你了，忙么需要我帮忙不？”巧兰笑呵呵的进了屋。

　　　　“我可不要你帮忙，在累着你。快坐下，陪我聊会天。”小玲嫂子在屋里擦擦抹抹的。

　　　　“这就是新买的人啊，看着挺精神的啊。”巧兰笑着问道。

　　　　“嗯，才用两天，看看再说。”小玲嫂子放在店里是看看人老实不，她的店里也是有钱的，接触钱是难免的，这也能考验品性了。

第572章

　　　　“嗯，也是家里那边弄好了么？”巧兰问专门洗肉的事。

　　　　“差不多了都齐备了，给夫人倒杯水来。”小玲子招呼着给巧兰倒杯热水。

　　　　“哦，那都干上了？怎么样不乱吧。”巧兰不问。

　　　　“没事，目前也刚开始干，人也不太多，村长给找的都是半大小子和丫头们，没让大妈他们过来，害怕人多嘴杂麻烦事多不好说叨了。孩子们还可以训两句，而且洗肉的活并不事很累，比下地干活轻松多了，男娃子负责烧肉，女娃子负责刮洗，洗完了挨个检查，合适了下午回家时当天给钱拿回去。这几天干的挺好的，我也清闲多了，大伯母他们也能脱开手轻松一些了，不然老是让他们干身体也受不了，现在就是和我娘他们一起晾菜干腌小菜了，这个还是不能放弃的，卖得好呢。”

　　　　小玲子也乐意跟巧兰说说这些情况，兰子聪明，稍微一调整，这生意就不一样了，她老有很不错的巧办法。

　　　　“是呢，我娘做的小菜定好，可我还是觉得你要赶紧学会了，我娘和婶子一年年有了春秋了，再往后可就吃力了，这事得让我哥拎起来了。不然后续你们就跟不上了，再要量多了，我娘和婶子根本弄不了了。”巧兰不得不提醒，二位老人却是干的很高兴，可是年纪也确实年年在增长，他们老了，往后就会真的吃力了。

　　　　小玲子也停下手里的活，叹口气肃这脸点头，“你还真疏导我心坎上了，前几天我娘他们弄完菜回来，我娘的腰就有点难受了，这几日都没好利索，一直熏艾着呢，我也跟守正说了，守正和大哥商议了，打算等店里小子们能拎起来了，他就回去帮着二老们，在填两个小子干这事，让二老从旁负责指点着，或者像洗肉这样也找一些孩子干，也可以考虑，先把今年混过去在说了。”

　　　　“嗯，我就是提醒你们，早做打算，不然到时候会接不上茬的，我听大山说城里的酒楼也要了咱家小菜了，说是卖的还挺好的，你可要早做打算了，不然耽误生意二老心里要难受了。”巧兰知道李母是真心愿意干的，愿意帮衬孩子们，觉得自己这样才有用不拖累儿孙们，可年纪到底上去了，有心也无力了，每年这时候都特别累，也不敢吭气，害怕孩子们知道心里难受了。

　　　　所以她的早点提醒嫂子，早做打算，真要是那天老人累倒了，他们也难受，店里生意也要受到影响，得不偿失了。

　　　　“您说得对，现在是大哥和清远他们在家帮着干呢，连浩哥都帮着在忙乎呢，倒是他们干得挺好给我提醒了，半大小子姑娘都能帮着干了。”小玲子也认真的点点头。

　　　　“嗯，我觉得你不要搞那么多了，买的不是特别多的就不要拿出来卖了，主推几种销量好的，大家都称赞爱吃的，这样可以减少你们的负担，把力量集中一下，这样也不会少赚，还能少很多负担，最好不要超过十种。可以每个月推出一种新菜这样轮换着来，还能有点新鲜感了，再就是就是酒楼给的货不要在店里或者其他地方再单卖了，这样东西才能赚钱，满大街都卖就低贱了。选两三款看着都能上台面而且不好模仿的小菜送过去，这样生意才能长久，他模仿不出来就得从你这买，一旦模仿出来同样的味道，还要你的东西干嘛呀。”巧兰想了想把自己的想法都说了，主要是嫂子人不错，每回都能听得进去好赖话。

　　　　“哦，你说的有道理啊，我回去问问你哥他们，在跟大伯母他们好好地商议一回？”

　　　　“嗯，可以这事也不急，你替换的时候不要一口气都给完，一次给一样就行，例如咱家的那个麻辣牛肉干也是腌制的，这个就特别好，上酒楼不掉价呀，给的价格就要高一点，咱们店里都是码头工人来吃的，这样的小菜他会觉得有点贵，因为和肉价是一个价格，他觉得不合算了。往酒楼送啊，还卖的价高呢，这样卖相好不掉价的菜就不必在店里卖了，懂我的意思不，区分开，把价格要上去。头先给免费送品尝，送一个月别吝啬，后头不出钱买就不给了。吃得好他准得来。”

　　　　巧兰帮着出谋划策，划点重点，让嫂子他们既能挣钱又能长期保持自己的优势，因为小菜腌制其实并不复杂，就算味道略有不同，但存心想复制对于厨师来说真不是太难的事，所以要挑选重点了。

　　　　“你说得对，我还真没想起来给酒楼送这道菜呢，我想着人家酒楼啥肉都有，不一定能看上呢，你要这么说我回去问问你哥他们，他们同意我就送去，替换一种还要模仿的菜下来对不？”小玲子再次确认。

　　　　“对，就是这个意思，用卖相好而且是很难模仿味道出来的小菜送上去，例如咱家的腌鱼就广受好评，也不好模仿的，因为做的不好容易坏掉，就是这这样的可以送酒楼，好歹是个肉不掉价啊。”巧兰和嫂子聊得热火朝天的。

　　　　“对，你说的太有道理了，酒楼还真是就是鱼要的货最多了，他们还侧面问过我咋做呢，其实我也不太会，我还真没做成功过，这个就咱大伯母能行，单独我还不行呢。你这样说我就有准谱了，我回家说一声，略微调整一下。”小玲嫂子一拍大腿一下子很认同了。

　　　　城里的酒楼都要鱼，这不太冲突，以为几款腌制的鱼虾味道都不一样，大山推销的时候都是给的每家都是独一份的味道，酒楼卖的很好，一直都在要货，但其他几种小菜有一些已经不要了，大山说他们还在卖，已经模仿出来了。

　　　　这也看出古人其实很聪明的，跟风啥的也是很快的。这样下去嫂子就要吃亏了。

　　　　巧兰怎么地也要帮着自家人才对啊，所以才有了今日的提醒。

　　　　“大山说了其他几种他们已经不要货了，但还是在卖呢。”巧兰说道。

　　　　“嗯，没错，我知道这个事，也是没办法，这个其实并不是很难，我还在为这个烦恼呢，你就给我出了好主意了。”小玲嫂子高兴的笑道。

第573章

　　　　“要不我听说了有点着急呢，好容易把生意弄出去了，再给退回来不是白瞎了么。咱家的虾酱和蟹酱味道也不一般，完全可以送酒楼去做菜的辅料，还有豆瓣酱对不对？那就不好模仿了。你也能卖上钱了。

　　　　像大山娘那边，都是图便宜和味道的，不是出大菜的地儿，有钱人就少了些，可以给些便宜好吃的菜，大山娘也不会坑咱们偷偷跑去模仿去，所以可以给他这边弄便宜又好吃的菜，价格也能低廉一些，大家都能赚上。

　　　　酒楼那边讲究个面子和价格，东西就要显得好看能卖上价格的。再就是后厨那头天天都要用的，厨师说我就要用李家的酱，味道好客人满意，掌柜的能说他家贵不要么？肯定不能啊，所以这东西要区分出高低贵贱来。”

　　　　巧兰这么一讲解，小玲嫂子也认同的点头，经过一段时日往城里卖小菜，她自己心里也是一本账，最老实本分的就是大山一家子，原先定了什么货只有增加没有退货和少订的，说明人老实。但酒楼那边就不稳定，这个月少订了好几样小菜，一下也少了一些钱，小玲子如今也老练多了，这样的事还是能明白的，人家偷偷研究出来了，不要你的了呗，她虽然有点郁闷却也没办法。

　　　　“你说得对，我知道是怎么个路子了，我听明白了，回去商议一下尽快做调整，兰子没有你我和你哥他们还真不行呢，这看着生意还不错，可这问题却也越来越多了，有些我们也搞不懂了，没有你在背后支持着帮我们，我们只有吃亏的份了。

　　　　对了，我前段日子让大山去城里给我带了点东西，送给你我和你哥的一点心意。”小玲嫂子一拍脑门差点忘了呢。

　　　　跑去屋里拿了一个盒子出来，递给巧兰，“给你，我和你哥都说这点没有你没有见天，这做生意事复杂着呢，千变万化的，光靠勤劳也是不中的。你也要生了，我跟你哥还有你大哥，给你买了这个送给孩子一点心意，你别嫌弃。”小玲子憨憨的笑着，一脸真诚。

　　　　盒子不大，打开是一个纯金的长命锁，巧兰拿起来看立刻就感觉到了是实心的，这价格可就上去了，沉啊，全是金子的也不少钱了。

　　　　“哎呦！嫂子