剩女甜园- 第179部分

　　　　林雨一直认为，我买你卖，就算做一些促销的活动，也完全可以摆在明面。自打她做生意以来，即便是遇见丁家那样不要脸的，也从没和她使过什么手段。而楼外楼的菜单，也是因为姜家人的贪婪造成的，也没有直接让林雨参与到商战中来。可是这次杨毅的话，却让林雨知道，这场商战到底是来了。

　　　　如此一来，林雨的行动就要放缓了。本来她也想着最好能在见杨毅之前，见见那三个老客户。可如今，她觉得她更应该好好思考一下这件事情的多种可能性，并在和杨毅见面之后再决定接下来的步骤。

　　　　第二日，林雨没有闲着。她带着天文和天武搞起了市场调查。

　　　　一直以来，制鞋坊是她所认为的不用操心的地方，所以大小事情几乎都交给了****峰做。

　　　　她知道制鞋坊在禹州城有许多的合作商家，所以既然来了，她就打算把这些家的铺面都瞧一瞧，以便过几日能够有更多的把握与之对垒。

　　　　首先来到的便是季老板的成衣铺。再有一个多月就过年了，所以有好些人家已经来这里定新年的衣帽鞋袜了。其中，鞋子有一个专门的柜台，上面展示着各式各样、各种号码的鞋子。见林雨三人来看鞋子，那活计也便招呼起来。

　　　　“咱这鞋，姑娘您放心穿！这料子，都是打胡山那边过来的毛毡，是胡山草原的牧民用羊毛织成的，比之您脚下的皮靴，这毛毡的鞋子更轻便，也不那么板脚。这鞋底，贴袜子的里端，也是毛毡做的，走再多路、出再多汗也不难受。这毛毡的底下是针脚细密的千层底，您瞧这厚度，您再摸摸这鞋里面，穿起来之后，一个布头疙瘩都没有，保管您舒服。而且咱还有这种，千层底下面再加一层木底儿的，就是雪化了，出去走个半天，脚也不会湿。您看看，如何？”

　　　　小伙计介绍的卖力，林雨也颇为高兴，问了一下价钱，这一双鞋，竟然要七十文钱。这在她制鞋坊里发出的成本其实只有三十五文，这还包括了鞋面上简单绣着的花。没想到只运到了禹州，价钱就翻了一半，这要是运到其他地方，那价钱岂不是更贵？

　　　　林雨掩下自己的惊讶，微笑道：“的确是很好的东西。听说这样好的鞋子只有厉云那边才能产出来，是吗？”

　　　　小伙计得意地笑了一笑，“是，姑娘可真识货！”

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第二百八十三章　悲观

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　　　　小伙计很热情，提出让林雨试一试。北方不像中原那样保守，加之又穿着袜子，所以小伙计这样做也没什么不对。不过一些讲究的家族，还是不会允许姑娘这样的，所以林雨轻轻笑了笑，摇了摇头。这东西本身就是她家出产的，质量如何，她还能不知道么。但小伙计只当她也是那等讲究的人，便也不再提试一试的话，只继续夸赞着这鞋子的好处。

　　　　林雨表现出十分满意的样子，继续道：“不知道贵号有没有小孩子的鞋？最好也是厉云出产的这种。”

　　　　“有！姑娘要多大号的？”小伙计欢喜地应道。

　　　　“二号的。”林雨报了一个小码。

　　　　不一会儿，小伙计把鞋拿了出来，的确也是千里行的式样，林雨便道：“家里小孩子多，想着过年的时候每个孩子买双新鞋，也算我这做长辈的一点心意。只是，不知道贵号这种小孩儿的鞋可否能够？”

　　　　若是在现代，林雨这话问的就有毛病了，家里孩子再多，还能多过鞋店里的鞋？可这古代不然，一则是童鞋的消费群体很少，二则是鞋号少。鞋号少，数量也少，所以林雨才会问出这样一句话。

　　　　小伙计一听林雨的话，更是喜不自胜。敢情他这是要接个大单子？童鞋这东西向来乏人问津，要是他能卖出去这么一笔，那可就美了！

　　　　“姑娘。您就说要多少双吧！咱这铺子也是禹州城里十分有名的了。这小孩子的鞋，不说多，每个号二三十双还是有的，肯定能满足您的要求！”

　　　　每个号二三十双？林雨仔细回想了一下季老板这几个月在千里行的订单，童鞋方面，深秋的时候，他曾每个号码定做了五十到八十个不等的鞋。按照卖的速度，如今每个号码剩下二三十双应当是不稀奇的。而且这二三十双，应当可以让他卖到过年了。毕竟禹州城里不止他一家卖这样的鞋子。而且到过年的时候天也着实冷不了几天，也不会有那么多人来买新鞋了。

　　　　边想，林雨一边假装端详着这只鞋，直到想明白了。才道：“我家里共有十一个孩子。但是具体哪个孩子穿多大号的鞋，我却不知道。不过小的应该是两岁，大的有十一了，个子高矮么，我也说不好，您帮我估摸一下，按正常年岁孩子穿鞋的尺码来看，我买这十一双鞋。应该花多少钱？”

　　　　十一双童鞋？小伙计简直要乐开了花。这童鞋可是店里最不好卖的东西，尤其是厉云千里行出产的鞋。都是中高档消费的，一般人家也买不起。说实在的，库存里这些鞋怕是开春了也不一定能卖得完的，没想到这姑娘一下就要买无双，于是更加卖力地介绍起来。

　　　　“这号越小啊，鞋就越便宜。像您刚刚看的，那是七号鞋。然后呢，每小一码就应该是便宜五文钱。所以呢，这五号的童鞋就是六十文，四号是五十五，三号是五十，二号是四十五，一号就是四十文了。咱就按取个中间儿，十一个都按五十文算，那便是五百五十文钱。”

　　　　“这买的多会给便宜些吗？”林雨问道。

　　　　小伙计的笑容一滞，道：“姑娘，您看，咱们这店可是信誉至上、童叟无欺的，所以也是明码标价，不能讲价的。不过您这种情况买的多，我也可以和掌柜的商量商量，咱规矩之外，还有人情不是，到时候我就是磨破嘴皮子也得央我们掌柜的给您算便宜些，起码也得给您这乘车的钱给省出来不是？”

　　　　小伙计能言善道，林雨也忍俊不禁，要不是知道他们这里确实利大，恐怕就被他忽悠住了。

　　　　“好，那我回家看看，等都拿到了尺码，一定来您这里买鞋！”

　　　　林雨说这话面目含笑，可心里却没那么舒坦。这季氏成衣铺里明显就够卖的，却说自己店里奇缺童鞋，加了那么多的订单，有问题便是显而易见的了。

　　　　出了成衣铺，天文见林雨面色不好，便问后面两家还去不去。可这事儿既然来了，又怎么能不调查明白呢？所以几人又继续向下一家走。

　　　　不出所料，三家全部都有充足的货源，却还都在他们那里定了货。

　　　　“杨老板说的在理。他们追加这些个订单，固然是会让我们蒙受损失，可他们也没捞着什么好处，这损人不利己的事儿，想来他们是都不会做的。”天文也是眉头紧锁，可是这事情的问题究竟出在哪里，他还是摸不到头脑。

　　　　“如果说，我只靠着制鞋坊养家，又发现的晚的话，咱们就算有七八家下了这样的订单，那么除却之前的尾款不算，只童鞋这一个地方，咱们这一冬天就白忙活了。”林雨长出了一口气道，“咱们且不说他们有没有后手，就单论这个，我这一冬天就会赔掉不少钱，而且最近加雇了人手，还增加了修鞋机的数量。而如果他们有后手的话，恐怕几年内，我投入到制鞋坊中的钱，都会打水漂了。”

　　　　这种情况并不乐观，虽然看似一家的订单不多，但是几家联合起来，是完全能把制鞋坊拖上一阵的。而且林雨敢肯定，一定是会有后手的。只盼着自己能将这些东西一一化解，否则，即便先头囤积了那样多的创业资金，可几次之后，她必然会一无所有。不是她悲观，是她明白，夫人是不会善罢甘休的。

　　　　天文虽然脑筋活络，但毕竟是习武之人。而习武之人性格大多不拘小节，他又哪里能够明白商人、妇人之间的算计？而且他一直觉得，林雨是有钱的，这制鞋坊包括品味居在内，不过是些小打小闹的玩意儿，就算不做也没多可惜。可这会儿听林雨的话，他才明白，林雨在这里面付出了多少。而且听这意思，恐怕她剩下的，绝对没有投入在两个店铺中的多了。也是这时候他才理解，为什么林雨一定要来趟禹州。

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第二百八十四章　协商

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　　　　以往在他眼里，林雨是景皓的女人。以景皓的身份，林雨完全可以为所欲为。开店什么的，随便折腾，毕竟景皓的家底在那，林雨这充其量也就是小打小闹，就是十辈子，也不可能把景皓弄穷了。可经过这段时间的相处，他明白了，即便林雨是景皓的女人，可她依旧是个独立的人。遇到事情，她没有惊慌失措地找景皓，而是思考着怎么自己解决。而且，她不仅是独立而已，她还是能让以林家、李家为首的众多人家依附于她。可以说，若没有她，林家就是一盘散沙。可是，她不仅让林家团结起来，还让大家的日子越过越好，而且她的创业成本，几乎都是她一个人从青田雅居里奋斗得来的。

　　　　也只是这时候，他才真正明白林雨对待事业的认真。

　　　　所以，他把本来想说的“这次不行，大不了下次再来”这样的话噎了回去，说道：“姑娘切莫忧心，凡事总有解决的办法。好在咱们已经让制鞋坊那边停止了接这样的单子，就算不能完全解决，好歹是降低了一些风险。”

　　　　“只要开