绝对掌控- 第67部分

　　　　这些潜在消费者，基本上在审美观上，在收入水平上，在社会关系上，在个人性格上，与别克的品牌风格，与别克的价格高度相配，哪怕他们是奥迪的忠实粉丝，也是有办法转化成别克用户的。

　　　　而轨迹1。0的作用就是找到这些人，然后指挥各种媒介和渠道，去影响这些人的决策，潜移默化的引导和影响这些人的思路，推动他们做出购买别克的决策。

　　　　思维暗示和决策引导在这个案例中被充分运用起来，而轨迹1。0同样是通过大数据来选择影响手段的。当潜在消费者被筛选出来，轨迹1。0会根据这个人的性格，喜好去筛选这个人的最佳引导方案。

　　　　在大数据面前，在数以千万计的消费者样本面前，所有人都存在一个高相似群体，每个人都能从这些样本里找出来一大群与自己性格、爱好、做事风格非常一致的‘同类’。

　　　　据统计，地球上的每个人，都能找到与他长相完全一样的另外六个人。

　　　　类似的道理在性格喜好上同样成立，当样本足够大时，就每个真正意义上的‘个性’了，所有的性格都不会是孤例，必然有一大群人与其高度相似。

　　　　正因为如此，轨迹1。0可以在完全没有心理学理论支撑的情况下，完美的扮演一个心理专家的角色，一步步诱导这些潜在消费者，引导他们最终达成消费。

　　　　在开发轨迹1。0以及后续汽车版的过程中，莫回完全没有任何感觉，在他眼里，那不过是一行行代码，一个个算法。

　　　　但是当汽车版真正交付使用，开始逐步显露出它强大的影响力时，莫回对它表现出来的威力震惊不已，他也没想到轨迹1。0居然会如此强大。仅仅是一些算法，当它们被有效组合起来，置于数据海洋里时，居然能够发挥出如此巨大的威力。

　　　　所以当齐文生提出收购公司的时候，莫回第一反应就是轨迹1。0的作用被对方管理层认可了，他们倾向于将轨迹1。0掌握在手中。

　　　　齐文生还是比较有诚意的，莫回想了想说道，“~~~那份对赌协议是否能先执行？”

　　　　“可以！”齐文生一点迟疑都没有，当场就答应了。

　　　　当时对赌的是，5％的销量增幅以上，所增幅的销售金额，将给莫回提1个点，并且这个期限是一年。就是说，按照对赌协议，只要轨迹1。0能实现5％以上的同比增幅，那么增加的部分都将给莫回分钱，并且要分一年，相当于全年销量增幅都需要给莫回付钱。

　　　　别克各档车里，最便宜的凯越差不多8万左右，最贵的昂科雷60万左右，如果是凯越的话，那么每辆车差不多可以给莫回分800元。昂科雷大概一辆要分6000元。

　　　　如果按照去年的销量核算，增幅应该在20万辆左右，那么莫回将会在一年之内陆续收到差不多4亿左右的提成。

　　　　这个金额对于别克，尤其对于通用来说很无所谓，不过对于莫回来说就相当可观了，这意味着莫回将正式迈入亿万富翁行列。

　　　　“对赌协议现在就可以执行，每个月的月底，我们会根据去年同期销量，计算出增量，然后将对应的钱款直接打到你的账上。”

　　　　“呵呵，那我这份软件岂不是卖了一个好价钱啊？”4亿买一个软件，算不上最贵的，但也是相当之贵了。

　　　　“莫总，您对并购这事怎么看？”

　　　　“~~~抱歉，这个事太突然，我一时不知道该怎么考虑这个问题。”

　　　　“莫总，我觉得您是一个技术人才，你完全不必把经历浪费在商务和管理上了，你应该将更多的精力投入到研发上。从这个角度上来讲，我觉得并购对于您来说是一个难得的机会。”

　　　　“我们并购了您的公司，首先必将另外付您一笔客观的并购费用。”

　　　　“你们打算花多钱买我的公司？”

　　　　“就按照对赌协议的金额吧，按照我们的估算，我们将为对赌协议支付差不多4亿元左右，所以我们打算花4亿并购您的公司。”

　　　　“对赌协议的提成另算？”

　　　　“是的，并购是并购，和我们的对赌无关。除了您马上能够再拿一笔并购费用之外，我们还将对您的公司进行注资和扩建，我们的it研发中心将会与您的公司合并，成立一个新的公司，专门进行大数据方面的研发。”

　　　　“在这个新组建的公司里，您将成为总的负责人，负责规划并制定最新的研发方向，而我们将会为您专门配上职业经理人，辅助您进行事务性和行政性的管理，这样可以把您的精力充分腾出来，进行更深入的技术研发。”

　　　　条件很不错啊！

　　　　“另外，这个新公司里，你将拥有董事总经理的地位和权利，您还将拥有新组建公司的大量股份。”

　　　　“~~~我不得不承认，你们的条件相当诱人。”

　　　　“呵呵！”齐文生笑了，只要有这个态度就行。“在这个世界上，只要你能体现价值，自然有人能看到，而我们通用，刚好是能够帮助你实现个人价值最大化的平台。最关键的是，通用对您给与了足够的重视和诚意，并能够清晰认识到您的价值所在。您觉得呢？”

　　　　“确实！我能够感受到——毕竟那是价值8亿的诚意！”

　　　　“如果答应你的并购条件，我现有的员工怎么办？”

　　　　“这是董事总经理职责之内的事情，您完全可以自己决定。”

　　　　“好了，我没什么问题了。”

　　　　“那您的决定呢？”

　　　　“我实在找不到拒绝的理由！”

　　　　“那预祝我们共事愉快！”齐文生开心的笑了。

第106章　被吹上天的猪

　　　　3个月后，轨迹1。0的销量数据在经过初期的暴涨之后，进入一个相对平稳的递增期。以周围单位的同比增长数据最高值已经超过了80％，这是一个异常惊人的数据。

　　　　不过当以前的原始用户数据被充分开发之后，销量增幅开始逐步下降，最终在回落到15％左右之后，再次开始缓步的上升。

　　　　按照齐文生的测算，进入稳定期之后，销量增幅已经不再依靠吃透原有老客户数据了，而是主要靠抢夺其他厂商的市场份额而来。

　　　　这时候众多汽车厂商终于反应过来，哪怕反应再迟钝的厂商也被别克暴涨的销售数据惊动了，各大厂商纷纷研究别克销量暴增的原因，以及将会它们造成的影响。

　　　　不仅众多汽车厂商因为本身利益攸关在研究别克，很多汽车类媒体，财经类媒体，甚至综合性媒体都将目光投注过来，研究别克销量暴增现象。

　　　　各种观点莫衷一是。

　　　　有的观点认为经济发展导致消费者的品牌偏好发生偏移，人们已经从吃饱的境界开始向吃好的境界过度，而别克作为普通消费者中的中高端品牌，正好迎合了这种社会潮流的变迁，恰当的品牌定位让别克刚好站在社会大潮的风口上，变成被风吹上天的那只猪~~~

　　　　而有的观点则认为，这次别克的成功不过是一时侥幸，因为别克并没有退出什么爆款车型，它销量暴增的时间界限非常明显，而当时别克并没有推出什么新车型，也没有什么重大的技术改进。如果说这是一种成功的话，也不过是营销手段的成功，别克通过以租代买，以及解决车牌等手段短期透支了市场需求。这种暴涨必定无法持久，当营销手段开始趋向乏力的时候，它终究将回归本来面目~~~

　　　　有的观点则认为，别克销量的影响是来源于最近的关税谈判，汽车零部件税率的调整让别克成为受益方，而这种潜在利益经过汇率的放大效应，最终再别克品牌销量上显露出来，只能说别克刚好成为一个幸运的小子~~~

　　　　有的观点表示，正是国内汽车厂商的原地踏步，日韩厂商的不思进取，导致了别克销量的增长，你丢失的份额跑到别人碗里，自然把别克给凸现出来了，这并不是别克有什么出众之处，只不过别克没有犯错误而已。以己不败而待敌之败，这正是别克击败其他品牌的秘密武器~~~

　　　　在众多杂乱的声音之中，也有人接近了真相，因为同一个圈子里是很难真正保密的，齐文生与莫回的对赌协议被当做传奇故事传扬开来，而一些关键或不关键的信息也逐步披露出来。

　　　　有人直指问题核心，将这次别克销量的暴涨归功于精准营销手段的应用，并列举了齐文生动用的各种媒体资源，以及动用的时间点，其恰好与销量暴涨的时间点吻合。

　　　　甚至莫回和他的公司在这次风潮中也未能幸免于难，被好事的媒体给扒了出来。当有的媒体根据别克内部关系的指引，将此事的来龙去脉全部给晾了出来的时候，就有媒体把莫回和他公司的信息给曝光了。

　　　　在媒体的聚光灯下，个人信息是很难保密的，莫回和他的公司也享受了一把被人肉的待遇，各种细枝末节全部被事无巨细的展现在大众面前。

　　　　这时人们发现，莫回不过是一个炒股赚钱的幸运儿，而他的公司在软件领域上一直没什么业绩，几乎就没挣过什么钱，研发部一直处在亏本状态，甚至于莫回的公司连一个真正的销售部都没有，甚至还有个侦探部，这种公司结构也是够奇葩的。

　　　　紧接着人们发现，莫回除了在股市里幸运的挣到钱了，整个人生完全没有其他闪光点，可以说是一个放在人堆里再也找不到的普通人，如果刨除他的幸运因素，这个人就是一个普通得再也无法普通的程序猿而已。

　　　　如果非要把让别克全国销量暴增十来万辆的荣誉冠在他头上，这实在是有点令人难以接受，这就像随便在街上抓一个人，然后把他放在别克总经理的位置上，其突然表现出超强的管理能力，并且让别克业绩凭空增加三成一样不靠谱。

　　　　于是众多的质疑开始纷纷围攻这个观点，甚至由此质疑大数据软件的真实能力，觉得这是一个哗众取宠的报道，是一次有失职业水准的标题党小编行为。

　　　　纷纷乱乱的