随身洞府- 第58部分

第八十九章　请教对策（下）

　　　　谢文浩忙不迭回答道：“好说，好说。我看也别等以后了，我们店里虽然断货了，不是还有点存货麽，到时候给胖哥送点过来，也让胖哥帮我们打打名气，没准咱也能成为胖哥的供应商啊。哈哈！”

　　　　曹伦也接口道：“没错，一会下午我就给胖哥送点过来，胖哥要觉得还行的话，以后我们生意还得靠胖哥多多照顾啊。”

　　　　胖老板道：“没事，虽然我这店里每天要的菜不算太多，可是找谁拿货不都一样嘛！但是有一条胖哥丑话可说在前头，不能坑胖哥。”

　　　　李晨昊陪笑道：“胖哥您这说的哪里话，我们认识也好几年了，我们什么样的人你还不清楚吗？坑谁也坑不到胖哥的头上。”

　　　　胖老板这才笑着点头道：“那好，下午你们就将你们那吹的绝无仅有的好菜给胖哥送点过来，刚好胖哥晚上要请你们学校的一个主任吃饭。”

　　　　谢文浩试探性的问道：“胖哥你这是有什么事吗？有没有我们能帮的上忙的？”

　　　　胖老板“”了一声：“还不是我有个老家的侄女，也是你们中医大的，想换个系，拜托我找点门路，我就看下能不能找你们学校的系主任拉拉关系，看能不能给她调换一下。”

　　　　“哦！”几人这就无能为力，换系这种事情不管在哪个学校都不算常见，但也不少见，只是都不是他们几个学生有能力办到的。

　　　　顿了顿，李晨昊接着问道：“胖哥，您刚才说了下开源的事。那我想请教下您，这节流又该怎么做呢？”

　　　　胖老板砸吧砸吧嘴，好似在品味着全良液的味道，半晌才道：“这节流啊，说起来比开源复杂多了，但真正做起来却很简单。只要你们自己有心，节流是一定可以完成的，开源则不同，主动权在别人手上，想谈下几个项目很困难啊。”

　　　　“至于操作方面嘛，主要就是限购，尤其是你们现在主打的那个什么绿色蔬菜。根据你们的仓库存货量，再结合还需要多久才能进新货，你们自己制定限购方案，不仅可以按数量限购，还可以按时间段来限购。”

　　　　曹伦几人听了都是不住的点头：“的确是个不错的好方法，胖哥果然经验老道。”

　　　　……

　　　　五人边吃边喝边聊，不知不觉中一瓶全良液和满桌的菜都已经一扫而空。胖老板看他们几人露出微醺的样子，便开始催赶他们赶紧付账走人，自己这边下午也要关门小憩一会，否则晚上就没精力了。

　　　　离开湘菜馆，李晨昊低头不语默默前行，曹伦则和谢文浩还有龚勇海商量着如何制订“开源节流”方案。忽然听见李晨昊“啪”的一巴掌拍在自己的大腿上，懊恼的说道：“当初是我们想错了，要不然也不至于落到今天这地步。”

　　　　曹伦等人被他突如其来的一下吓了一跳，诧异的望着他，疑惑的问道：“老三，你没事吧？突然发什么疯呢？”

　　　　李晨昊摇头道：“我没事，我只是想通了一件事。”

　　　　谢文浩好奇的问道：“什么事？让你反应那么激烈。”

　　　　李晨昊道：“当初我们一心指望着老大你那边的生态山庄能产出好的农产品，才建议我们四人成立一个农产品销售的公司。本想老大你吃肉，我们跟着喝口汤就行。后来你搞来的那些蔬菜卖的很红火，也从侧面印证了我的想法是可行的。”

　　　　谢文浩伸手搭在李晨昊的肩膀上，搀扶着一起前行，不解的说道：“我们也没谁说你想错了啊，再说了兄弟们有财一起发，这不是很正常的吗？”

　　　　李晨昊道：“话虽如此，可我们当初不应该拿你提供的产品做主打产品卖。你提供产品质量那么好，应该用来做敲门砖用，能打开我们的市场即可。”

　　　　顿了顿，他继续说道：“哥几个想想啊，假如我们只开一家或几家店铺，全部用来卖老大提供的产品自然没问题，老大那边可以供应的过来。可是一旦我们的市场铺开后，连续开个十几家或者数十家店铺，老大那边提供的产品还能供应过来吗？那时就算不出现今天这样的事情，我们的产品也不够卖啊。”

　　　　曹伦同样点头附和道：“老三说的有道理，如果仅仅只是开个几家店铺，我们也没必要专门成立一个公司了。而且那样我们就真的成卖菜的了，哪里能算的上一份事业？要真这样的话，那我还不如去当医生算了。”

　　　　李晨昊或许是酒意上涌，又或是触动了心头的想法，不知不觉中声音大了起来：“对啊，我的本意就是将卖菜做大，做成一份事业，小打小闹的话就没多少意思了。所以说幸亏今天发生的事情发现的早，我们还可以及时调整我们的经营方向和经营策略。要是真等开了十几家店之后，发现产品供应不上了，那才麻烦。”

　　　　曹伦、龚勇海两人想想日后发生这样的事情，不由都吓出了身冷汗，倒让他们的酒意少了几许。一家农产品销售公司，最重要的就是产品和信用，一旦自己卖的东西都供应不上来，你还能指望别人到自己这里买东西吗？

　　　　等到了那时候发现卖的产品不够铺开渠道，然后去采购次一等或者次几等的产品来补充，你觉得那些吃习惯了好东西的人们还愿意吃这些差的东西吗？没准他们还会以为你以次充好，连自己好不容易积攒下来的信用都要败坏了。

　　　　只有让用户习惯了这些正常味道的产品，偶尔出现好的东西，那样他们才会养成一种淘宝的习惯，经常跑自己的店里来淘好的商品。

　　　　所以就像李晨昊说的那样，好的东西只能拿来做敲门砖或者是吸引商户的一种手段，而不能当成正常品来销售。

　　　　谢文浩见他们几人终于明白了这一点，不由大为松了口气。他这次对曹伦三人说停止货物的供应，虽然说最大的原因就是因为洞府发生了意外，导致种植的所有蔬菜毁于一旦；但未尝没有想让他们发觉原来的做法有点行之不太靠谱的想法。

　　　　而且真到危机关头，谢文浩自然不会真的看着他们几人辛苦了好几个月的店铺关门。虽然洞府内种植的蔬菜是来不及产出，可他洞府的仓库内还有一批收获的蔬菜呢，足够支撑到完成绿园店铺的转型。

第九十章　毕业了

　　　　几乎是熬了一个通宵，谢文浩和曹伦他们四人终于制定出了绿园农产品公司转型的一系列方案，其实最主要的还是产品分等级出售，一共分为五个等级：特级，一级，二级，三级，四级。至于每个等级之间如何评定，还需要一个参考物。

　　　　谢文浩提出的意见是以目前出售的这些蔬菜为参考，设定为一级，比这个好的就是特级；稍逊一筹的为二级；再次一点的为三级；刚达到绿色农产品的标准为四级，凡是不符合绿色农产品一律不出售。

　　　　中国目前绿色农产品分为a级和aa级，a级为初级标准，即允许在生长过程中限时、限量、限品种使用安全性较高的化肥和农药。aa级为高级绿色农产品。

　　　　相对应绿园公司的标准就是四级为a级标准，三级和二级为aa级标准。这个二级和三级的划分又和农产品的外观有关系，即aa级里面品相最好的可以评选为二级，差一点的评为三级。至于一级和特级，目前暂时恐怕也只有谢文浩自己能提供。

　　　　分级制度制定好之后，接下来就是各个等级商品的销售比例。这个销售比例谢文浩就没有参与，而是曹伦等几人商议的结果，预计按照1：2：3：4的比例来定，也就是说每一家绿园店铺其中一级产品所占的比例为一成；以此类推二级产品比例为二成；三级产品比例为三成；四级产品的比例为四成。

　　　　毕竟四级产品的价格最低，也是最符合大众购买的能力，所以所占的比例必须最多，否则会出现产品不够卖的情况。

　　　　此外他们还制订了绿园会员卡制度，分为普通会员和vip会员。会员除了购买产品有优惠，打折高一些之外，还可以积累积分，积分可以换购产品。

　　　　特级品只针对vip会员出售，且不直接设定特级品的价格，它是按照拍卖的方式进行，而且只在绿园的旗舰店出售；一级品vip会员可以限量购买；二级品以下vip会员就不限价购买了。

　　　　至于普通会员卡，虽然可以购买一级品，但那要运气非常好，因为它不仅限量还限时。若是没有会员卡的话，则不能购买绿园的一级农产品，而且所有等级的产品都没有折扣。

　　　　当然了，这会员卡制度暂时还只是他们几人的一个构思，在绿园公司的名气没打响之前，想大面积推广显然是不现实的。

　　　　接下来一段时间对曹伦三人来说将会是非常难忘的艰苦创业阶段，就像湘菜馆的胖老板所说的那样，节流很简单，开源则没那么容易。首先供货商要他们自己去找，自己去谈，这不是三两天就能搞定的事情，通常都是需要好几个月时间的拉锯战。

　　　　不过在这之前，他们几人首先要面对的是毕业事宜，除了一大堆毕业活动之外，还需要办理各种毕业手续。

　　　　……

　　　　六月二十六日，星期一。离校实习的同学们都趁周末的两天时间陆续返校了，接下来一个星期时间是属于他们大学生涯的最后一段时光，大家都想有个美好的回忆，谁都不会错过这段日子。

　　　　辅导员在班级里先开了个班会，商讨该如何庆祝毕业典礼。众人一致投票决定在周四的晚上举办一场晚会，周五是聚餐时间，然后周末各自拍拍屁股各回各家，各找各妈。

　　　　离周四还有三天时间，这三天时间不是给大家打闹玩耍用的，而是办理各种毕业手续。首先要先去领取毕业证和学位证书，领取完毕之后并不是放着不用管了，而是先去复印两份复印件和扫描电子版做存档。因为这两样证书丢失的话很难补办，因此要自己保存和备份好。

　　　　其次拿着报到证要仔细核对上面的信息是否正确，