张老八又从工地上找了缺省人手，把五十个卫生间全部张罗到位，按鲁板的意思签订合同。这样一来鲁家兄弟跟张老八当起了厕所负责人。板板给三人弄了辆摩托车，张老八每天骑着摩托车，戴上鲁锋收卫生间当天营业款，鲁志负责记帐。
每月1号算帐，按合同交纳承包费，维护费等，至于工资，则按提成分算。
本来鲁板不打算让鲁锋跟鲁志管卫生间，可这也是没办法的事，两人没什么文化，除了一身蛮力外，啥都不会。
安顿好老家人，领着马银富开店装修进货，张小星那儿板板可以完全放手，马银富虽说笨点，也能勉强撑门面，板板只好把价定死，按照一般专卖店形式搞。不给弹性底价，明码实价，宰了一个算一个。
可店里的生意出乎意料的好，马银富每天的营业额凭白高出张小星几千块！
鲁板特地抽出时间蹲点，这才发现其中奥妙。马银富人老实，不会油嘴滑舌，脸上的笑容怎么看都像个农民。可就是这样的人，反而让那些顾客放心！
马银富不会讨价还价，人家还价，他只能无奈摇头：“不打折。”头上扣着名牌帽子，再加上马银富的实诚风格，店里的服装反而特别好卖。
板板弄清楚原委，心里暗笑，马银富无形之中恰好衬出了名牌的架子，态度不冷不热，买不买随你，价格一分不少。
张小星来看过，回去也想试试，结果完全是两回事，那一天只卖了几件。这样一来，张小星干脆找到鲁板，不如把鲁志叫去撑门面，要是效果好，以后按照这个套路做下去。
板板想想有道理，妈的，城里人犯贱！始终爱占乡下人小便宜，比如到菜市场买菜，直接从农民手里买让人安心，觉得菜农不会坑人，即使买贵了同样沾沾自喜。在菜贩子手里买不放心，看小贩一脸奸滑，价格、斤两、质量统统不可信任！
马银富的作用正在于此，这样一个老实巴交的人，肯定不会卖假货，肯定不会乱喊价，肯定保证质量。
所以板板得出结论，门面好不如脸面好。
还真别说，按张小星的意思，把鲁志安排在分店里，当天营业额暴涨，张小星连连苦笑，现在的人呐……
这说明什么问题？人与人之间缺少基本的信任。商户与顾客之间要建立牢固的信任关系，更是难上加难。买东西的不指望三包，只要东西质量不算太差，价格不算太离谱，买后绝对不想找麻烦事儿。
所以板板新开的两个名牌专卖店，在两个刚从贫困大山走出来的农民手里，生意格外火爆。
对于马银富和鲁志来说，这生意太他妈简单了。每天开门打扫卫生，把店里搞得明亮堂皇，按板板的意思，放盘光碟进去，满屋子的轻音乐，然后人往店中一站。
有客人来时招呼一声，收银有专门的小妹儿，人家看看定价，回答几句无关痛痒的话，买了打包送走，不买，下次再来。不用吹得天花乱坠，更不用数什么流行款式、色彩、布料等等专业的知识。
按板板教的：“你自己看。”
别人问：“什么布料的？”
“你自己看。”
“还有什么款式？”
“你自己看。”
“这件多少钱？”
“有商标，你自己看。”
这种不冷不热的态度，反而让生意越做越火。无形衬托出来的名牌优势拉动店里的销售量，你看看人家这名牌专卖店，那种“爱买不买，老子最拽”的架势，里边的东西能差吗？
张小星尝到甜头，向板板提议，再增开几家分店，反正咱们不缺人手。
板板摇头拒绝：“小星，你光看到现在。两家店子靠什么赚钱？”
张小星想想，然后认真回答：“挂名牌卖假货。”
板板笑道：“对了。两家店子，能赚多少算多少，可摊子铺大了，万一有人捅刀子，咱们要损失多少？如果只有这两家，封了当逑耍。真正大投入，还是要用在正道上。”
张小星不得不承认板板的精明，毕竟刘海军这位前车之鉴是他们一手操纵的。
张小星摊摊手：“那我干什么？”
鲁板嘿嘿笑道：“总调度啊，居中指挥，进货的款式、数量、算账打款，哪一样少得了你？管这些事不用我出面吧？”
张小星无奈：“板哥，不是我吹牛，这些事，我花不了多少时间。闲不住啊。”
板板敲敲手指道：“闲不住是吧？正好，大虎他们今天约人出来谈事，你跟着去，如果可行，开餐馆由你负责。”
张小星嘿嘿直笑：“那敢情好！”
打发走张小星，板板抄起外衣出门，金小英隔了半个月总算给他打电话。
恰在这时，刘海燕出现在他门前，两人相对愕然，一个正准备出门，一个正打算敲门，结果门突然打开，两经面孔就这么怔怔相对。
刘海燕挤个笑脸：“要出去啊？”
板板打量着冰山美人儿，今天出乎意料，穿了一套乳白色的职业套装，黑色高跟鞋，包头挽在脑后，打个盘结。配上一脸寒霜，整个人透着精明、强悍。
板板退后一步：“进来。”
刘海燕摇摇头，迟疑着不动步：“你有事的话，改天吧。”
板板看着她笑道：“你比什么事都重要。”
刘海燕笑起来，不再做作，走过板板侧开的身子，身后门响，板板抢到前边整理几下沙发：“刚搬没几天，乱得很。你随便坐，喝水还是茶？”
刘海燕侧着身子坐下，职业裙刚刚过膝，如果正面坐的话，前边会走光，只有侧着身子，两腿并拢。
“不要了，我跟你谈点事情。几分钟。”
板板将外衣放在沙发靠背，正视对方：“嗯……你想说海军哥的事情？”
刘海燕摇头，盯着板板的眼睛看：“我自己的事，这段时间一直找不到工作，听说你新开了两家分店，我想……”
板板听到这话，眼皮直跳，刘海燕是什么身份？
可看到对方心里，确实没其它用意。
板板松口气，只要你不找麻烦，我还怕？嘴里笑道：“我现在把两个店交给老家人看管，效果还不错，海燕姐，如果你真想经营服装，我出资，再开一家。”
刘海燕淡然而笑，其实内心凄苦，这人木得可以，不问我怎么会找上门？不问我为什么不找其他工作？我说什么他信什么！
刘海燕无奈，他说店里人手够了，那就再开一家吧。
“好吧，不过，我不想做服装，能不能换别的？”
板板问：“你想做什么？”
刘海燕道：“皮鞋吧，我也得替你这大老板考虑，走多元化经营的路子。听说，你把那边的两幢楼卖了？赚不少吧？”
板板点点头：“还行。那这样，海燕姐先看门面，我这儿给你五万的前期启动资金。”
刘海燕笑笑，好大方，开口就是五万：“你不怕我帮我哥报仇？”
板板笑道：“怕！可你是你，海军哥不一样。我听说他把房子抵押给银行贷款，现在怎么样？”
刘海燕气恨恨地瞪着他：“还能怎么样？死不了！要不是我哥当初那样对你，换了别人，我跟他拼命！你有句话说对了，我哥是我哥，我是我。既然到你手下打工，绝不会三心二意。”
这时板板手机响起，看看，金小英的，估计人等急了，板板笑笑，没接，直接挂掉。
“干嘛不接？是不是女朋友？”
板板挑挑眉道：“不算。以前打工时认识的，现在混得不好，我打算帮帮忙。”
刘海燕冷哼一声，有些尖酸地说：“呦，老情人吧？挣几钱不容易，别到处显摆。”
话音未落，板板的手机再次响起，这次不是金小英，板板晃着手机笑道：“猜猜是谁？”
刘海燕翻个白眼，懒得说话，板板神叨叨地说：“老情人啊！别说话哦。”
接起电话道：“罗区长好！”边说边朝刘海燕眨眼，直气得刘海燕粉脸泛红，恨恨地瞪着他，做出一付“你去死”的厌恶表情。
“晚上？好！你订地方，小弟随时恭候大驾。晚上见。”
挂了电话，板板笑嘻嘻地看着刘海燕：“海燕姐，晚上一起去？”
刘海燕站起身：“我走了。明天给你电话，把钱准备好，鲁老板！”
板板拿起衣服追出去：“哎，你等等我啊。”
追入电梯，板板一本正经地问：“晚上真的不去？人家好歹是区长。”
刘海燕扭过头，可电梯里的金属壁，四面对映，扭来扭去差不多。
板板见她不说话，只好闭嘴，静静地看着楼层数字跳动，走出电梯后，刘海燕叮嘱：“别忘了，明天我来拿钱。还有……从今后，别在我面前提到罗士杰。”
板板张着嘴，看着扬长而去的大美人儿，暗暗苦笑，这叫什么事儿！摸出手机倒过给金小英：“你在哪儿？”
两人约好见面地点，板板到时，金小英提着两个行李箱，板板觉得有意思，她还真打算住到我家？
“板板，你要是再晚半个小时，我只好买火车票回老家了。”
板板解释道：“刚要出门，碰到人谈事。”
金小英指指行李箱：“喏，看到没有，我现在全身家当，连人一起，都是你的，爱怎么打整看着办。”
板板嘿嘿笑，帮忙提过一只箱子：“走吧，我住那儿十八楼还有一套公寓，先去把你的猪窝弄好。”
“你住的才是猪窝……板板，你不让我跟你一起住？”
“我跟一个兄弟住，你去不合适嘛，呵呵，你难道不清楚自己的叫声有多大？”
金小英嗔怪着打他一下：“讨厌！这么多人……板板，你现在到底做什么生意？”
板板笑道：“卫生间经营，服装店，偶尔炒炒二手房。你放心，我不会白养你，几个兄�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架