联社主管业务的副主任看见徐继明的申请报告，感到不可思议，“继明，你辖区这家健生食品厂还想贷款呀？而且胃口还不小，一贷就是几十万，难道你不记得这家企业现在还拖欠着我们一百多万的贷款？”
“领导，这回情况特殊，这个企业的经营者变了，街道把企业对外承包给了一个懂管理会经营的人，这个人我很了解，我觉得只要咱们支持一把，他一定会让健生食品厂发展起来，那样的话，先前那一百多万贷款不就有希望归还了吗？”
“道理是不差，但这个事儿我定不了，你得去找一把手拍板。”副主任道。
“那你本人是支持还是反对这笔贷款？”徐继明跟这位联社副主任资历差不了多少，而且是多年的老伙计，说话比较随便，他想知道业务副主任的态度，免得一把手往回推。
“我嘛，你讲的道理我赞同，只有企业继续存在，发展壮大，才有还贷的希望，要是企业死掉了，咱们收回贷款的希望也就破灭了。但是，我建议这笔贷款要专款专用，千万不能再出篓子了。”
“专款专用，只能用做流动资金，这个好办，我盯得紧一点就是了。”徐继明道。
“那我原则上同意发放这笔贷款，你去找一把手，看他什么意见。”
徐继明拿着申请报告来到联社主任办公室，“继明来啦，找我有事儿？”
“主任，这里有份贷款申请报告，请你过目。”
“按程序，贷款申请报告该给业务副主任，给我干什么？”
“主任，申请贷款这家企业情况特殊，副主任说请你拍板。”
“情况特殊？”主任接过报告看了起来，用了十几分钟才看完，“怪不得呢，情况是很特殊，他们拖欠着咱们一百多万贷款未还，又想贷款？”
“主任，这家企业拖欠贷款是事实，如果让它倒闭，咱们联社的一百多万就泡汤了，前段时间我考虑了一个方案，得到了企业的主管部门，也就是当地街道办事处的支持，想把这家企业对外承包给一个懂管理会经营的人，这人我了解，管理经营企业是把好手，咱们给他流动资金支持，企业干好了，将来联社不就有收回贷款的希望了吗？”徐继明解释道。
“想法是不错，先让企业活起来，只要能够往前发展，就有还贷的希望，看来你把企业拖欠贷款的事还真是放在心上了，这种工作责任心难得啊！”
本来是求领导办事，没想到意外地受到领导的一通表扬，徐继明心里自然是美滋滋的。
“主任过奖了。请问领导，这笔贷款你觉得”
“贷款嘛，又是另一回事儿，得慎重考虑一番，毕竟这家企业拖欠着联社一百多万贷款。呃，你不是刚从业务副主任那里过来吗？他是什么意见？”
“原则上同意，让我听你的。”
“嘿，把责任推到我这儿来了！说实话，如果不同意这笔贷款，这家健生食品厂就撑不了几天，一旦趴下，啥都无从谈起。同意给他贷款，以前还拖欠着一百多万，从情理上都有点说不过去。”
“主任，这笔贷款不是给健生食品厂，而是给新来的承包人做流动资金，意义完全不一样！”徐继明进一步解释道。
“你跟这个承包人是什么关系？你对他了解多少？”毕竟联社一把手，做事谨慎多了。
“这是我连襟最要好的同学，为人诚实，但非常聪明，而且颇具经营头脑，管理企业也有一套，现在是华兴轻工机械厂附属企业公司的销售科长。”
迄今为止，周建平每走一步，前面的经历都成为后面继续往上攀爬的阶梯，在附属公司，刘经理正是看中了周建平前两年的经商经历，才执意要调他到销售科。
承包健生食品厂，徐继明不仅看中了周建平的经商经历，更是在乎他华兴轻工机械厂附属公司销售科长的履历。即使这次贷款，信用联社一把手主要也是看重他在附属公司当过销售科长的经历。
“希望你不要看走眼。”联社主任似乎还有些不放心。
“我跟这位兄弟接触时间也不算短了，为人处世方面真没发现什么毛病，工作能力方面，人家的经历和成绩就摆在那里，即使我对他不完全了解，我那连襟跟他是最要好的同班同学，对他可谓知根知底。”徐继明千方百计打消领导的疑虑。
“好吧，既然你对承包人这么有信心，还有我对你这种工作态度的肯定，原则上我也同意这笔贷款。但企业在你们办事处的辖区，你要盯紧点，防止贷款被挪用。”
听见联社主任的表态，徐继明内心窃喜，他更进一步，“请问主任，这笔贷款什么时候可以放款？”
“回去做贷款手续，抓紧时间报上来。”
周建平从华兴市的几家商店了解到健生食品厂的饼干销售不畅的原因，他认为在找到解决问题的办法之前，这种产品说啥也不能继续生产了，产品销不出去，积压在仓库，过段时间就成了毫无价值的垃圾，既浪费人力，又浪费金钱。
周建平在附属公司的生产一线干过一年多，对生产食品添加剂的过程很熟悉，但那跟生产食品完全不同，他对食品生产行业完全是个门外汉。 好在他做了一年多的销售工作，跟食品生产企业有过不少接触，要想解决饼干的口感和返潮问题，必须向同类厂家的专业技术人员请教，虽然没跟食品厂的技术人员打过交道，但可以请企业供应科的业务员帮忙引荐。
说起来容易，如果没有深交，谁也不愿意找这种麻烦，周建平首先想到了红星肉联厂的老宋。利用送货上门的机会，周建平去了一趟红星肉联厂，午饭时间，他把老宋约到厂外，在一家饭馆坐了下来。
“今天有空，专程送货来啦？”老宋问。
“这都形成惯例了，每两个月我要专程送一趟货，除了这个原因，今天找你还有另外的事情。”
“哟，什么事儿？”
“我知道你们厂只生产肉制品，你在生产饼干的企业有没有熟人？”
“你打听这个干什么？”
“我有个朋友，他们厂生产饼干，但他们的产品口感差，易返潮，不好卖。”
“哦，我明白你找我的目的了，是不是想找个技术人员帮忙指导一下？”
周建平点了点头。
“歪打正着，我还真认识这么个人，她是我的一个远房亲戚。”
“哦，哪个单位的？”
“听说过国营‘向阳食品厂’吗？她就是那个单位的。”
“向阳食品厂？不太熟悉。”
“那可是全省都数得上的糖果糕点生产企业，他们生产的饼干是名牌产品。”
“你这个远房亲戚在厂里做什么工作？是不是搞技术的？”
“她呀，好像是做管理工作。那没关系，如果需要，她可以帮你联系厂里的技术人员。”
“太好了！宋兄，你这算帮了我的大忙，改天请你帮我约一下，我想跟他们见个面。”
。。。。。。
过了几天，适逢周日，周建平再次来找老宋，“我已经跟他们约好了，十点半，咱们在市里找个饭店见面，你觉得怎么样？”老宋道。
“好啊，我对你们这儿不熟，一切听你安排。”周建平道。
周建平跟老宋先到一家有点档次的饭店等候，进了包间，周建平问：“他们知道这里吗？”
“昨天联系时已经定好了，他们知道这里。”
等了十几分钟，包间外传来敲门声，“请进！”
推门进来一男一女，男的是个戴眼镜的中年人，女的看上去年龄比周建平还小，一米六五左右的身高，皮肤白皙，齐肩的短发束于脑后，显得非常干练，身穿一套深灰色小翻领套装，五官清秀，极具气质。
老宋跟周建平同时起身相迎，“欢迎两位，你们先坐下，我再介绍。”老宋道。
大家坐下后，老宋介绍道：“这位是华兴轻工机械厂附属公司销售科周建平科长，这位女士是向阳食品公司企管科的赵馨梅，馨梅，请介绍一下你的同事。”
“哦，他是我们技术科的张工，有什么问题，你们可以向他请教。”
第27章 人各有志（）
宾主再次起身，握手寒暄。
“不着急，午饭时间了，咱们先吃饭。”老宋道。
“对，先吃饭，请两位客人点菜。”周建平把菜单递给赵馨梅。
“我不会点菜，吃什么都行，张工你来吧。”赵馨梅又把菜单递给旁边的张工。
“我对这个更是不懂。”张工把菜单放回到餐桌中间。
“客人们这么客气，宋兄你就看着安排吧。”周建平道。
但凡在单位做供销工作的，对酒场饭局都不陌生，老宋翻开菜单，很快就点好了六菜一汤。
“喝点什么酒？”周建平问客人。
“我不会喝酒，张工你呢？”赵馨梅转身问道。
“那就少喝一点白酒吧。”
等待上菜这段时间，赵馨梅道：“说说你们的情况吧，有什么问题，请张工帮你们解答。”
周建平向张工请教饼干易返潮，口感不好的原因，张工一一解答，在他看来，这根本不算什么大问题。
“请问张工，如果有时间，能否亲临现场指导一二？对方会给一定的报酬。”周建平道。
“不谈报酬，大家都是朋友，如果需要，我可以去现场看看。”
显然，在这方面周建平还没有经验，技术咨询费这种事，没有当着局外人公开谈论的。
初次见面，一开始大家都有些拘谨，通过一番交谈，酒场气氛活跃起来了，随着距离感的逐渐消失，相互之间的话题也多了起来。交谈中，周建平知道赵馨梅毕业于一所大学的财务管理专业，现在是国营向阳食品公司企管科的科员。
张工介绍说，赵馨梅本该在财务科工作，因为对企业�