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再看我们，十个人做的同图案鞋垫，就有十种样式，同一个人去做同一款式，也不尽相同。这就是差距，我们不承认不行。可能有人要说，鞋垫就是穿脚上，别人也看不见，差不多就行了。从使用角度来说，这样想倒是没什么，可是从经营销售角度来讲，这就不行了。简单举个例子，一旦有哪个公司要采购一百副同款式鞋垫，结果有的上面图案是鸳鸯，有的却成了鹌鹑，这怎么行？关键是，这种大公司已经形成了严谨的态度，一直是这么要求的，对我们肯定也不能例外。”
秦明生接了话头：“我对周主任说的这点深有同感，在省城学习期间，我也听了好多的课，看了专家教授的演示。人家做纺织品，包括手工品，那都是有严格数据要求的。还拿鞋垫举例，比如某一型号鞋垫，要求总长度是多少，前掌部分是多少，弧度要多大，整个分布要多少条线，线和线之间间距是多少等等，全是拿数据说话。
而我们做鞋垫，全是凭感觉，像是郑玉梅、曲圆圆他们几个还能做的基本一样；好多人剪出的同一型号鞋垫，最大和最小的还至少能差出一个号来。当然了，那些课堂上的东西，大多都是机械化生产，都是由电脑控制，图案、花色、走线自是容易一样。而我们是手工生产，这也是我们的特点和特色，与机械生产不能完全类比。
但是，在好多方面我们都可以借鉴，比如鞋垫型号、样式、图案控制，我们可以通过电脑成图；不同的型号、图案，我们都可以做出标准样板，所有人都参照同一样板，那么误差自然就小多了。尤其通过电脑出的图片模具，线条的排列、不同丝线的分布，都就好操作多了。本来我已经和相关的教授、专家沟通过，他们可以适当帮忙，也打算回来准备准备就联系他们，结果这些天闹那破事，我也根本没心思去做。”
久未说话的张全开了腔：“先前的谈判我没参加，不过在刚才与足下彩云公司人员闲聊的时候，也了解了当时的一些情形。我还发现，他们私下与人交谈时很和气，也很有礼貌。一旦坐到谈判桌上，他们就必须进入谈判状态，那是工作需要，也是谈判人员必须具备的素质，所以我理解他们当时的做法。我们之所以觉得他们说的苛刻，实际上究其根源，是我们平时没做到，或是从来就没准备去做，而且天生还有一种排斥心理。
对方要花钱买东西，自是要对产品提要求，验收肯定会严格。我刚才也看了他们电脑上的个别图案，那些图案并不复杂，我们的人只要用心去做，绝对能做好。所以看似要求按系列验收，有一款不合格就不收货，但只要严格按标准去做，绝对能做好，人家的要求不过分。我觉得咱们应该主动学习他们的九十九条，那样对我们的提高会很有帮助，有些内容也可以用在其它方面。还有，对方提的交履约保证金并不过分，他们有公司、有资金、有固定资产，我们维权时，可以拿这些说事。可他们一旦需要维权，又能抓住我们什么呢？只能用这个保证金做约束。”
听到乡领导们发言都倾向于认可，村干部们的思想也有了转变，当然也不排除从众心理，个别人可能也不敢和乡领导硬唱反调。于是人们换了角度进行探讨，与对方的分歧也逐渐减少。
看看众人讨论的差不多了，李晓禾清清嗓子，做起了总结：“同志们，看来大家的思想基本都一致了，那就是尽量缩小差距，与对方合作。其实我也赞成这么做。至于有人说对方有意借着内行、借着强势压我们一头，甚至说是以强凌弱欺负我们，其实这是看偏了。固然对方在有些方面似乎苛刻，措辞也难免强硬，但并没有侮辱或欺凌的字、句。而且对方虽然要求按系列整体验收，但开的价格也是很高的，有的款式系列，平均一副合到了八十元，最低的也达到了五十元。商务合作最重利益，但人家并没有在钱上坑我们，又哪有欺凌之说呢？
下来以后呢，周主任牵头，把那些条款好好审审，然后我们再集中咨询一下律师。虽然我们认可了他们的一些做法，但必须要严格审核这些条款，要尽可能多的争取合法权益与利益。我们不能因为不认同对方观点，就狠狠的挑毛病，甚至鸡蛋里挑骨头；也不能因为认可了对方，就不去严格审核，或是应付了事。大家记住，理性是商务合作的基础。”
哇，听到最后一句话，人们都暗自感叹：还是乡长总结到位。其实他们哪知道？李晓禾也不过现学现卖罢了。
第二百一十六章 机会难得，必须抓住（）
日子过的飞快，新的一周到来。
刚上班不久，秦明生来了。
看到对方进屋，李晓禾放下手头工作，示意对方坐下。
把手中文档递给对方，秦明生坐到对面椅子上。
李晓禾接过文字资料，认真看过后，抬起头来。
秦明生说了话：“那天开完会后，各村都回去做村民工作，主要就是关于履约保证金的事。我和周主任则重点弄那些条款，对条款内容做了认真比对，逐条逐句进行推敲，也让老张跟着参谋了一下。对于无关大局的东西，基本采用了认可的态度，对于原则性内容，则有理有据的提出了我方观点。
做村民工作远比想象的简单，基本村干部一说就通了。大家都觉得，有这么大的公司要买鞋垫，是求之不得的事情，都愿意出那份保证金。其实摊到每个人头上，也没多少钱。尤其人们听说价钱那么高，都表示会尽心尽力做好每一副鞋垫，并希望协议能够尽快签订，从而开始合同的执行。村民也提出一些自己的意见，由村干部反馈上来。虽然大多不在行，根本不可行，但有两小点还真提了醒，我们并没想到，就及时补充了进去。
重新调整好条款后，我们又找村干部审了审，大家都觉得很完善、很严密，然后又专门请岳律师帮着把了关。昨天下午，岳律师讲说了反馈意见，我急忙联系周主任，进行调整，形成了这份函。今天周主任在县里开会，我就先把这函给乡长报来。乡长审核、调整后，再给孙经理他们发过去。”
“很好，写的非常不错，有理有据有节有利，比我考虑的全面，我看行。上午先在我这压一会儿，我再看看，如果没有什么问题，下午就发。”李晓禾嘱咐着。
“行，我记得。”停了一下，秦明生又说，“其实这个工作大都是周主任做的，我就是敲敲边鼓。”
“别谦虚，都有功劳。”楚天齐道。
秦明生摇摇头：“不是谦虚，我说的是实话。以前还真没注意，周主任文字功夫真挺厉害的，尤其那些法律条款、行文也挺在行。别看我现在分管工业招商，在协议条款、合同履行方面真得多向周主任学习。以前觉得自己各方面还对付，现在才明白，做什么都差劲。”
李晓禾笑着说：“老秦，这可不是你的风格。我记得咱俩刚开始接触的时候，你可是意气风发，豪情满怀的。”
“哎。”秦明生摇了摇头，“以前的时候吧，我这人也是眼高手低，加上好多事都没试过，真以为自己挺能耐。结果真正一练，立刻就拉了稀，无论大小事，总是做不利索，还经常惹麻烦。这几天我就在反思，本来也想着给乡长帮忙，可到头来总是添乱，看来我这人还是差的很多。
就拿鞋垫这事来说吧，刚开始找合作伙伴的时候，那是信心满满，引来钟婉英那个骗子还挺美的。结果可让他们坑苦了，不但导致人们一半鞋垫不能卖，还给乡长带来了一次又一次的麻烦。尤其那次千人来访，要不是乡长沉着冷静，要不是夏总及时赶到，就捅大篓子了，至少丢官罢职。我的乌纱帽掉了倒没什么，脚上泡自己走的，怪不得别人。可是害的乡长跟着丢官，我的罪过就大了，万罪难赎其身。
这次领着大伙去学习，也以为很简单一件事，想着自己绝对能做好，确实也挺用心，可是却又惹了一身骚。就因为我，让陈雨、曲圆圆跟着遭殃，其他那几位也承受了压力。别有用心的人又利用这事好一通折腾，给乡长也添了麻烦，我这人咋就干啥啥不行，做啥……”
李晓禾摆手打断：“老秦，你能反思自己很好，我们每个人都要经常反思。但反思是为了总结经验，接受教训，并不是为了自我批判，更不是自我否定。你固然有各种不足，其实谁没有呢，比我们英明的人照样也有。其实我的毛病就不少，只不过没说罢了。哈哈……
你老秦不要把自己说的一无是处，每个人有每个人的特点。我知道，这次的事对你打击挺大的。今年以来，我们做了好多事，其中一些事做的不太圆满，多少有些瑕疵。本来这次你是带着满腔热情，想把这事办的漂漂亮亮的，做的时候也特别用心。在你的努力和大家配合下，各项工作都做的井然有序，你们的学习也收获很大，可是却被无良的家伙楞是扣上了屎盆子，你心里的委屈可想而知。
但我要告诉你，首先不要气馁，你有的优点别人未必有。真的，这并不是安慰你。更不要灰心，多大的事？谁没经过些事？我当初让人毫无来由的发配乡下，确实也心里不痛快，可是日子照样还得过，现在不也好好的？越是有人不让咱们好，想摁咱的头，咱越要挺直腰杆，越要做出个样来。
眼下，与足下彩云公司的接触就是个机会，机会难得，我们一定要抓住。别听他们说的很苛刻，也似乎公事公办，当然他们正规公司肯定会理性对待合作。但他们能够帮我们提供学习机会，这次又亲自来人谈判，这里面绝对有感性的东西。不过，我们也不能掉以轻心，不要以为十拿九稳，一切都存在变数。当然，我们的不易让他�