救”,除了组建经纪公司加大现有房产销售力度,也包括向其他房地产公司出售项目。
比如将上海天山路的楼盘以“血淋淋”的低价抛给北京一家房地产开发商,而对方在签字前一刻,其内部领导层还在为了这一单生意值不值当而争论不休,打口水仗。那天,周和平被他们吵得牙疼,托着腮帮子冲对方CEO猛拍桌子:“你再不签,我就要命了。”
然而,再如何努力,也是杯水车薪。这几天,唯一让周和平感到欣慰的是,“金牌经纪人”的招聘现场异常火暴,招聘目标是300人,但光东州一个点,就有将近4000人报名。
周和平希望打造的鸿海的新销售体系是一个全开放的经纪人模式:首先是将鸿海原有的销售人员赶出案场,到社会上去寻找客户;其次是借用社会上的二手房中介经纪人、其他行业经纪人,从中面试、挑选出优秀人选,成为鸿海的签约经纪人,帮鸿海卖房子;最后鸿海还会向全社会成员开放房源,任何人带来客户,都可以拿到佣金。
有媒体将之调侃为“全民卖房”。可是,试了半个多月,却是热闹有余,后劲不足。毕竟,全民卖楼既不规范也不专业,销售队伍过分庞大了,难以妥善管理。日子一久,不仅购房者有些无所适从,连行业内的市场也被搅浑了。连日来,周和平不停地接到各种投诉,就像是他不小心戳爆了一屋子气球,噼劈啪啪到处都在炸响。
郁闷的时候,他就会按照“让所有难题都迎刃而解的神奇之旅地图”上的标示,去那些地方逛一逛,看一看地图主人似是灵机一动写就的小心得。而且,更难得的是,周和平每到一处,地图最后一行都有红笔标注的“寻宝游戏”,每次他都能得到一份神秘的小礼物。
今天这一站的起点是苏州河上的乍浦路桥,三孔桥洞,色彩是接近于苏州河水的纯净的灰。都已经过了春分了,早间出门却还是觉得冷,车里的暖气必须打足了才行。周和平越来越觉得最近从里到外,殊无暖意。
不对,或许当他拿着这份地图,按图索骥的时候,内心是温暖和煦的,像有一只刚睡醒的小鸟在啼鸣。
桥面水泥已经有点开裂了,有中年男子拎着皮包和饭盒匆匆而过,也有时尚女子丰乳肥臀地妖媚而去。天色转晴,河水泛着波光,乍浦路桥如同74年前那般的从容不迫……
经过电光公司、美术专校、虹□动影戏园、日本人开的“西本愿寺”、红砖四坡顶的“西童女校”……一路向北,过了乍浦路桥。便见一路直穿天潼路、武昌路、塘沽路、昆山路、海宁路、武进路,直到与四川北路公园相接——这些小马路也大都是在虹口开埠时期修成的,地名大都出自长江三角洲一带,因而在乍浦路行走,有一种时时在长江三角洲穿越的亲切感。
上海滩超级富翁董荣亭的故事,周和平也听过不少,他有很多头衔,这两年在资本市场颇为活跃,曾先后出现在星马汽车、巨化股份、德豪润达、刚泰控股、大众公用等股票的十大股东名列,而他的持股时间往往是一个季度左右。
1993年,董荣亭携带60万资金在乍浦路324号安营扎寨,为他的餐饮帝国铺下了第一块砖。最初格局一般而已:一个靠马路的普通单开间,一百来平方的餐饮地盘,名字叫做“王朝”。后来,开始迅猛扩张,先蚕食了二楼,随后是三楼。及至1995年,美食街的神话已经缔造。那一时期的乍浦路,106家酒店将街道两边排得满满当当。
谁也不会忘却当年的这句广告语:人头马一开,好事自然来。仅1993年,上海就在它的餐桌和卡拉OK包房中消费掉了175万瓶洋酒,而这之中的相当部分便是在乍浦路美食街完成的。那时候,在“王朝”,几乎每天每桌都有人开洋酒,一瓶“人头马”卖到了980元。
但是,风水轮流转,好景不常在。上世纪九十年代中期后,当初开美食街风气之先的乍浦路美食街渐渐受到来自各方面的生存挤压。很快便风光不再,许多饭店和酒楼开始频繁地“易帜”,有些也不得不“关并转”,终于萎缩到现在的三十余家。
对于地图把自己领到这里的目的,周和平有点似是而非,这附近并没有鸿海的楼盘,而且这是“让所有难题都迎刃而解的神奇之旅地图”上的倒数第二站。这段时间,他总是隔三差五去游泳,却再也没见过那个赠他地图,又为他精心安排了这一趟神奇之旅的女孩。
此时,周和平照例去寻找那一页地图上标示出来的“寻宝游戏”。可是,这次的寻宝提示很古怪,就一句话:“转身。如果还没看到,就再转身,继续转身,转……”
说实话,周和平转得有点晕,天上地下,他兜兜转转,寻找所有可能的“宝藏”。四月里,一个着棕色夹克的中年男人,身材魁梧,看上去迷茫而又兴致勃勃,站在乍浦路和昆山路的十字路口,不停地转圈,简直就像一条追着自己尾巴玩的斗牛犬,惹得路人纷纷侧目。
转着转着,周和平突然停了下来,一阵天旋地转,他也顾不得许多,一屁股就坐在沿街的石阶上。看到路人笑自己,他也忍不住“扑哧”乐了。
中午时分,太阳终于从云层后面露了头,千缕万缕穿过树杈,洒在周和平背上。
果然,还是被人耍了吧?想想自己二十多年商海沉浮,走到今天这一步,居然还被一个黄毛丫头耍得团团转,真是团团转呢,而且自己甚至连对方的名字都不知道。却还是心甘情愿地上她的当。周和平越想越觉得可乐,一个人坐在街边嘿嘿傻笑。
这时,头顶忽然飘来一个糯糯的女声:“侬好。”
周和平一凛,立马抬头,看到的却是一张陌生的面孔,这个女孩他从来没见过。不是地图的主人,不是那朵蓝底白点的云彩。他有点惊讶,自己竟如此期盼她会再次突然出现在面前,就像她曾经突然跳进泳池那般,突然地,闯进来。
“你好。”他站起来,微笑着问面前的陌生女孩,“有事吗?”
女孩抱着一个浅绿色的盒子,上面还系着一根银色缎带,问周和平:“你姓周吗?”
“是。”尽管有些疑惑,周和平还是点了点头,“你——”
“那你说说看,周什么呢?”女孩用一种柔软的命令口气说,“我要知道你的名字。”
“周和平。”
“嗯。”女孩满意地点头,“这个是有人叫我给你的。”见周和平愣着,她笑着说,“来我们店里买礼物的女生说,要是看到街对面有个大男人傻乎乎地一直在原地转圈,就把这个盒子交给他。嗯,就是你了!”
周和平打开盒子,发现里面有一张粉色的信纸,写着一小段话:“有一年,朋友旅行回来,也曾赠我一盒作为礼物,我一直没舍得用。有些东西,美而无用,才让生活更有趣。”
到底是什么东西?周和平觉得好奇,拿开信纸才发现里面躺着另一个长长的盒子,是Cire Trudon的巨型火柴,绿色的火柴头,每一根都足足有20多厘米长的样子。如果是个小孩子,握在手里,简直就像一个火炬。
火柴盒里还有一张小卡片,上面只写着四个字:“点亮你心。”
第40章 全民卖楼后果自负
周和平曾有一位老友,一度也是商界红人,白手起家,36岁那年已经身价过十亿,后来却因劳累过度死在了40岁生日的前一天。
在这个世界上,人们总是孜孜不倦地追求着物质,这些物质的外表,除去我们所标榜的名誉、地位、身价那虚妄的外衣,本质上还是赤裸裸的。从人类这一物种诞生的那一刻,不安全感便如影随形,从湿冷洞穴到钢筋水泥的房子,从石凳到高级沙发,从火把到电灯,一切的一切都是为了抵御恐惧。然而,恐惧却是一头胃口超大的野兽,无穷无尽地吞噬,让人们疲于奔命,直到死。所谓的“成功”,不过只是用来掩盖那种充满不安全感的虚弱罢了。更讽刺的是,我们所赖以抵消恐惧的物质,却反过来成为让我们接近死亡的工具。
不知道为什么,周和平突然很冲动,一些莫名其妙的思绪排山倒海般压过来,让他不能自控。他奔跑着去追转交礼物的陌生女孩,闯了红灯,被一个开陆虎的眼镜男骂了几句娘。周和平顾不上了,他一路追过去,发现女孩进了对街一家门面极小的店子,木窗棂上挂着一个扫晴娘,轻轻一推门,它就“叮铃铃”地响。
“欢迎光——临。”店里就女孩一个人,见来客是周和平,便笑着问,“客人,还想要什么吗?”
这个小店实在很小,十平方米不到,两个大货架,东西摆得满满当当,却在看似无序的混乱中透着一种活力。尽管被货架一挡,能露出的墙面不多了,但还是仔仔细细地贴着好看的碎花壁纸,浅紫色的,像一片熏衣草田,影影绰绰。因为没有窗,所以即便大白天,店里还是要开着灯。女孩站在白色的荧光灯下,显得越发白净,这一点,倒是跟地图的主人很像,是属于上海女孩的那种软软糯糯的白。
周和平看着她,有些急切地问道:“你认识送我礼物的那个女孩吗?”
对方摇摇头,浅浅一笑说:“我喜欢满世界乱跑,这个店里所有的东西都是我在旅行途中发现的。上个礼拜我刚从阿尔卑斯山回来,小店才恢复营业。那个女生是我重新开张后的第一位客人,笑起来很好看,跟我也聊了蛮久。她真的是很用心地在给周先生你挑礼物呢。可是,很遗憾,我真的不认识她,也不知道她叫什么名字。”
又是一次徒劳的寻找。之前,也问过这些店主,始终没人知道“地图女孩”是谁,一点线索都没有。她就像是一座海市蜃楼,周和平知道她是真实存在的,但她的身影,只在某个特定时刻、特定地点出现,稍纵即逝。
安静的小店内,摩托罗拉老旧的铃声突然响起来,把周和平吓一跳,他接起电话,宋伟惊心动魄的声音随即传了过来:“周总,出事了!”
“周总,出事了”。这是近来周