我是若小安1：比苏小小更吃香的女人- 第191部分

宋伟还是摇头：“方华被打的地点在售楼大厅外面，是过道尽头的一个杂物间，那里没有装监控。过道里的那个摄像头又不知道是被谁砸坏了，地上还有碎片。”

周和平越听越觉得不对劲，宋伟又何尝不知事有蹊跷，他就是怕挨骂，所以迟迟不敢上报这件事，想等民警调查出一点眉目了再说。这几天，光是给记者们塞红包、给几大主流媒体投放大笔广告费，拜托他们“闭嘴”，不要让“鸿海保安殴打业主”这样的标题见报，宋伟就忙得晕头转向。没想到，才三天，售楼处又成了一个战场，连自己的员工都受伤了，殃及池鱼。

书房门外，有人轻轻敲门。芳姐怯生生推开了门，看了一眼身后的女主人，终于大着胆子说了一句：“我进来扫一下地。”一地的碎片，确实需要收拾一下。

周和平看到妻子站在门口，叹了口气，对宋伟说：“你明天代表我亲自去找方华他们一家谈谈，他们有什么要求都尽量满足。让副总跟你一起去吧，他拍板了，就等于我拍板了。”

宋伟点点头，经过门口的时候，感激地冲周妻笑了笑，如果不是她，周和平恐怕还得训上一会儿。他实在已经无力招架了。

送走了宋伟，妻子回到书房，见周和平正摆弄着一盒巨大的火柴，他拿了一根在手里，翻来覆去地看，也不点着，似乎想就此看透这根火柴的前世今生。

“饿不饿？”妻子的一只手温柔地搭在周和平肩头，“芳姐给你熬了营养粥。你晚饭也没吃……”

“你知道外面都在传鸿海快破产了吧？”这大概是头一回，周和平主动跟妻子聊起生意上的事，这个话题在他们之间，是很稀罕的。

“别人爱说什么就让他们说去吧。关起门来，我们照旧过我们的日子。”

周和平苦涩地一笑，说：“有些事情，就算把门关起来，也挡不住啊。”

“我和妈一直都相信你。”妻子温柔地说，“这次你肯定也能挺过去。”

周和平想，这就是我的妻子了。她从不干预他的生意，甚至只要他迈出了这个家，在外面，周和平想做什么就做什么、爱怎么玩就怎么玩，她绝不干涉，一力支持。他在生意上不顺利，回来大发脾气，她就陪着他愁眉不展。他在一个项目上大赚了一笔，她也就陪着他一起开心。她总是顺着他，没有怨言、没有主意、没有立场地一味顺着他。

事实上，家里的两个女人，母亲和妻子，全都实实在在地依靠着周和平。让她们永远顺从下去的代价，就是养活她们、善待她们。这是周和平的义务，也是责任。在她们这里，没有任何障碍，但也无任何帮助。别说是老眼昏花的母亲，就算是把家中事务打理得井井有条的妻子，也在其余地方，对周和平没有任何帮助。

他在外面遇到任何麻烦，都得自己想办法解决。他是大树，而她们是藤蔓，缠绕着他，也攀附于他。

可是，有时候他也会觉得累，很累很累，比如现在。

第42章　房子价格不能跌！

在杀跌声不断的2011年楼市中，鸿海是一个另类，它以实际行动拒绝了购房者希望其降价的呼唤，完全是一幅“任凭风吹雨打，我自岿然不动”的姿态。其间，鸿海有过破产传言之困，有过“割地求存”之举，有过全民销售之探索，就是没有降价销售之妥协。

直到近期，市中心标杆大盘和西溪菁园这两个酒店式公寓，终于撕开了鸿海产品价格体系的一道口子，以相对于其住宅产品大幅低开的价格，迅速打开了积弱已久的销售困局。尽管周和平在日前的公开表态中并不承认这是鸿海的降价行为，解释说这只是考虑到40年的产权与住宅的差异而采取的低价策略，但是，业界普遍把它看作是高傲的鸿海第一次实质性的降价行为，其以价换量之意图彰显无遗。

鸿海集团董事长周和平对降价的反感和抗拒好像是与生俱来的。众所周知，此前的鸿海宁可转让项目，也不愿轻言降价。周和平曾在多种场合表示过，鸿海的成本高、老业主群庞大，价格，实在是降不下来。早在2008年万科首次在东州掀开价格战时，周和平就曾有言“鸿海是一个业主都不敢得罪的”，意为鸿海不会跟进降价。

所以，自调控以来，鸿海的一举一动尤为引人注目。这次鸿海在长三角地区的在售楼盘纷纷以“超低”价格入市，也给其他的开发商带来巨大的心理暗示：连价格最坚挺的鸿海都熬不住了，这个市场到底还将承受多大的压力？什么时候才能真正筑成市场的底部？

周和平一边喝豆浆，一边翻看着当天的日报，2011年4月6日各大媒体的房地产新闻，无一例外地都提到了鸿海的降价之举。

饭后，妻子过来撤走他碗筷，瞟了一眼桌上的报纸，说：“这样中肯的就事论事，你也没什么可担心的。”

周和平点点头，笑了一下，没有多说，他手里攥着另一份报纸上了楼。今天他没有像往常一样睡到中午。实际上，他几乎一晚上没睡，只在书房的躺椅里眯瞪了一小会儿，醒来时，天刚好蒙蒙亮，他索性下楼和家人一起用早饭。

不过，最让他担心的事还是发生了，甚至，出现了新的状况，真正的雪上加霜。周和平走进书房，反手关上了门，他摊开那页新闻，又读了一遍那段要命之处，确定每个字都没看错：

无奈之下，方华也曾求助于政府。2011年4月5日，建设局就方华的投诉复函于他，大意是“区域内的公共道路、园林绿化等配套公共设施，属全体业主所有”。这封复函透露了一个重要事实，那就是59房和61房的花园，是公共空间。但鸿海却占用公共空间违法建设围墙。另外，建设局督促鸿海尽快与方华协商解决问题，只可惜对于建设局付出的努力，傲慢的鸿海没有一丝回应。

真相揭开不能不令人震惊，鸿海不仅将业主共有的绿地当成花园进行违法销售，并且还能如此嚣张的无视政府部门的一系列努力工作。为什么鸿海自我感觉能够如此优越，占用公共空间违法建设，并且可以招摇过市的进行欺诈销售？

昨天发生在浦东玫瑰园的“房闹”不仅见了报，而且还曝出了周和平根本不知道的内容。眼下，警察那边还没找到打人的“假保安”，而今天当地一份颇有影响力的报纸又揭开了鸿海的一道“伤疤”，周和平都不知是什么时候被人“划伤”的。他左思右想，或许，正如《谏周公疏》所说，自己是“重工销而轻他，任人唯亲”，且“计粗而行疏，赏罚不明”，终于导致了今天的一切。

但是，周和平还没有消沉到一味自怨自艾＇〃文〃＇的地步，他心里＇〃人〃＇清楚得很，此番鸿海＇〃书〃＇大降价，肯定＇〃屋〃＇得罪了不少人，首当其冲便是长三角的开发商联盟。

有个事实可能一直被人忽略，那就是银行的贷款至少占房地产开发资金的70％，全国通用的数据。没有银行的支持，多数楼盘都无法支撑。

房地产的资金链其实很玄妙。早年，鸿海尚未步入正轨之时，一次，周和平去求东州某银行行长拨笔贷款，未果。事后，在一个圈内人的饭局上大吐苦水。

席间一能人，话不多，拿出大哥大就给国土局打电话，说：我看中了一块地，但没钱，怎么办？电话那头回复：有担保就行。于是，能人又把电话拨到了那位银行行长的家里，把事情简单一说，便问：您能给做个担保吗？对方说好。国土局一听，给地。

到此，事情还没完。能人继续打电话，这次是上海某银行的行长，说：我得了一块地，想用它作抵押找你贷笔款。行长一听，行啊。通知能人第二天即可去银行签约。

于是，周和平眼睁睁看着能人拿着这笔顺利贷出的钱开始盖楼。这一步也有讲究。先不动土，而是画图纸，卖楼花，出动了一大批销售，又花钱在几份大报的房地产版块弄个“全国最佳楼盘”的广告软文进行炒作，楼盘火了。

接着，再用这个火暴的楼盘做抵押，从另一家银行又贷了一笔款，然后再去找国土局继续圈地，当然这次不必再找某行长担保了，有钱了，直接付全款。

由此，滚雪球一般，100万的初始资金，拥有了1千亿的资产。但是，这个1千亿都卡在了各个环节中，商人本身并没钱，除非楼盘能全部卖掉，资金才能顺利回流。其中埋着保证能赚到钱的命脉——地价和楼价被估出很高的价格。

慢慢地，周和平也学乖了。他默默咬紧牙关，去尊重那些本来就应该尊重的人，还要尊重那些本来或许不愿意去尊重的人。努力去沟通，去表达，努力把自己做好、做强大。生意场上，你有多少业绩和成就，别人就给你多少尊重。和一些政府机关打交道时，也是同样的道理。你越强，他们就越客气、越平等、越讲道理。而当他还是个小公司的小老板时，人家就要跟他讲缘分，或讲其他。

如果是在西方，一个开发商通过某银行贷款了1000万开发了一个房子，如果还不起那他就倒霉了，因为所有的银行都是一个体系，你欠了钱没还就再也没有翻身的机会。

但是，中国在银行改革的基础上开了一条口子，为了各银行之间的竞，所以把工行、农行、建设银行等等全部独立运营，这本来是好事，但问题是这些银行都不是私有的，而是国家的。

不难想象，当一个开发商从工行贷款1000万后，他只需要用500万来开发房子，然后把售价提升，再把这个开发中的房子按他的售价标准抵押，从农行再贷款2000万，然后再用这2000万中的1000万，去开发一套售价更高的房子，来找建设银行抵押贷款4000万，就是这样一个滚雪球的疯狂贷款模式。

在这样一个恶性循环中，房子卖不卖得出去不重要，关键是房价要高，不得降价。反正银行的钱不是私人的，所以稍微疏通一下银行工作人员，加之又有“合法的”、高零售价的楼盘做抵押，所以自然就越来越好从银行贷款。

这样造成的结果就