白糖的生意如此之好，恐怕难免要遭人嫉妒。”
他的话很明白，郑天福不是郑家嫡系，一旦郑家发现白糖生意有利可图，恐怕就会索求无度，而且也可能利用家族势力打压张氏糖坊。而且那些门阀世家之中，有一些是郑氏也不愿意得罪的，要想没事，就要找一个后台够硬的。
“多谢张采办指点。”小婉颔首为礼，然后笑道：“小店卖的白糖，小本经营，想来不会影响别家，何至于遭人嫉妒。”
张诚打了个哈哈，心里却有些不满，正琢磨如何敲打小婉，让她知道厉害，小婉却仿佛没看出他的不快，接着说道：“张采办，我和郑老板立下的合约是关中地区，但在关中以外的地方，却尽可以合作，小店愿以同样的供货价，将白糖卖给泰安，想来以贵货栈的运输能力，将货物运往大江南北没有问题。”说着，小婉指尖蘸着茶水写了一个价钱。
张诚听了小婉的建议，又看了她在桌上写的价格之后，默默地在心中盘算了一下之后，他的脸色顿时变了。
按照小婉所报的价格，再加上泰安货栈的销售渠道，也就是说，即便是没有关中地区，那利润也是十分巨大的。毕竟唐朝在关外所控制的地区，都是秦王府的势力，生意甚至比长安还要好做，几乎没有竞争压力的存在。
“张采办，如果你觉得合适，便可与我张氏糖坊签下合约。”见他脸上惊疑不定，小婉乘热打铁：“若是张氏糖坊不能照约供货，愿意双倍赔偿！”
她说这话是有底气，位于岭南的糖坊已经能够源源不断地大量提供原料，而设在药王坪的加工厂也实现了类似流水作业的方式——从灰糖入厂到滤除杂质、二次熬质，都用一条龙的方式流转，一拨人只负责一道工序，生产速度也大大提高，在满足本店的同时，也开始提高了对郑氏的供货量，只是郑天福另有考虑，一直压着出货数量，而小婉也不愿意将宝押在一家上，正想寻找新的合作伙伴，这泰安货栈她听说过，只知道规模甚大，却不晓得后台是李世民。
张诚的脑子转了转，终于想明白了：“贵店可是有了提高白糖产量的方法？”他话一出口，便知自己孟浪了，对于作坊和商贩而言，这些秘术便是安身立命的根本，别人是探问不得的。
小婉却不以为意，坦然承认道：“谈不上什么方法，感谢朝庭的恩泽，如今商路顺畅，自然能够保证货源充足。”
“原本如此！”张诚点点头，微微一顿，道：“既然夏掌柜有此美意，在下岂能不识好歹，我愿意以此价自张氏糖坊进白糖，销售地区当在关中以外的地区。”
他说的话很有技巧，胃口也很大，关中以外的地区有多大？简直是没边了，好在小婉在合约中定有最低供货量，所以也不担心对方需求量过大的问题。据张仁所说，岭南那面风调雨顺，而且没有太大的战乱，甘蔗的产量很大，只要商路和加工厂的生产能力没问题，他那面的供货也绝对可以保证。而且小婉现在有一个打算，那就是她逐渐转成批发商的角色，然后寻找类似郑氏和泰安货栈这样的零售商。这样不仅可以借助零售商的销售渠道，而且还可以借助他们的人脉，而张氏糖坊只需要想办法扩大生产就可以。
双方在协商了一些细节问题之后，小婉便让人拿来笔墨书写合约……虽然张诚是采办，但他在泰安货栈中也是有这个签约权力的，而且这只是相当于现代的意向书，他回去还要请掌柜的确认。
“张采办，贵货栈都卖什么什么货物？”小婉突然想到这个问题。
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第一卷 乱世 第五十七节 印刷
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这就是在问泰安货栈的经营范围了。其实这个问题没什么太难于回答的，但张诚还是微微一顿，才回答道：“夏掌柜问的这个……呵呵，可以说，只要有利可图，不是官府严禁的买卖，我们泰安货栈都做。”
其实这话答得有些空泛，犯法的不做……那是没抓着或者后台硬，李世民最出名的一支部队就是玄甲骑兵，那是他仿照突厥人训练的一支骑兵部队，所有的战马都是从突厥采购的，而在当时，即便他是王子，也很难大批的买进战马，因为突厥人要的是铁、盐等物资，这是历朝都严格控制的，如果不是通过泰安货栈这种商业协会组织，他根本凑不起那支部队所需要的战马。
不过这个问题是不能谈的，即便是在诸王子争夺储位的斗争中，也不可能将这件事明显的提出水面，大家都是八仙过海。通过其它手段相互打压。
“书籍呢？”小婉问道。
自从印刷厂开工之后，凤舞只印了一小批《红楼梦》在山阳县试卖，虽然全部售完，但传播的并不广，她原本就没把山阳当做市场。但印刷厂既然开工，就要养活那些工人，赚取利润，在周边州县的官学陆续开学之后，她就印刷了大批量的《论语》等读物，还印刷了一批专供山阳县学的《三字经》，这些书以批发的形式供给那些批发商，每本书不过是十文钱，而且她要求那些书商的零售价不得赶过十五文，否则停止供货。
当时市场上卖的书籍少说七、八十文，高则逾百，许多寒门士子无钱买书，只能以手工抄录，其辛苦可知。如今小婉以低价位供货，而且照样可以获得利润，那些书商欣然从命。因此，印刷厂倒显得比白糖加工厂还要忙碌一些。
张诚闻言愣了一下，点点头：“也有这方面的买卖，不过这方面的利润一向不厚，我们很少做。”
做就好，就怕你不做。
“张采办，请稍等一下。”小婉叫进来一个仆人，低声跟他说了几句。仆人点点头立即出去。
张诚有些好奇，也想到可能是件有关书籍的买卖，泰安货栈原本看不上这种生意，书籍这东西的印刷成本太贵，卖出去的价格自然是水涨船高，所以卖不出什么利润来，只是最近泰安货栈也接了秦王府的一件差事，正要找寻印刷工坊加工一批书籍，而这个任务正落在他身上，这才稍为关顾了一些。
不一会儿，那仆人拿了几本书过来，放在桌上之后，行礼告退。小婉伸手虚请，道：“张采办，你看看这几本书质量和内容如何？”
张诚略为一翻，这几本书的内容是《论语》、《大学》、《中庸》等，其中还有一本叫做《红楼梦》的，却是他从来未听过的，随手便拿起翻看。
看了片刻，张诚已经是频频点头：“纸张好，印刷清晰。层次分明，尤其是这句读……其中似乎有一些在下前所未见的符号，不知是什么意思？”
许多人都以为中国古代不讲究标点符号，其实这是一个误解，早在汉代，就有‘读书不能不明句读’的说法，辟如在战国时代的竹简中就可以见到“└”型符号，通常表示一篇文章的结束；又如“ǎ弊饔镁腿诤狭讼执亩汉庞刖浜牛美幢硎径暇洹Ｔ诠湃说募窃刂校端问罚亢位烦圃藓位骸胺菜潦椋薏患颖甑恪Ｒ逑宰悦鳎胁淮鬯刀约！逼涫担对诩坠俏摹⑶嗤髅氖贝泄鸵延幸恢制奈嫣氐谋甑惴琶妊苛恕５执形牡拇蟛糠直甑惴牛词谴油夤诘模罄床懦晌曜嫉谋甑惴拧�
小婉在印刷之前，便已经整理了一份关于标点符号的使用说明，附录在书的后面。小婉拿起其中一本书，翻开附录页，指着其中一张说道，“张采办，这是所有符号的使用方法，每本书后面都有。”
张诚闻言翻看后面的附录，只见那后面不仅有关于标点符号的说明，还有一些关于单位换算的小常识，虽然很简单，但又十分的方便。
“这一本书售价几何？”张诚感叹一番之后，直问主题……对方既然知道书籍的利润不大，依然向自己介绍。那说明还是有一定人信心的。
小婉指了指《论语》等几本书道，“这些的批发价都是十文钱，零售价为十五文钱。”她又指着《红楼梦》道：“这本书的批发价为十五文，零售价为二十文。”她将一本书的后面指给张诚看——在书后的封皮上，印刷着‘张氏印刷厂’和加工的地址及定价。
竟然这么低？
张诚有些惊讶地看了看手中这本颇具分量的著作，问道：“夏掌柜，这书价为什么订得如此低……”他的话嘎然而止，想起来这已经是自己第二次失言了。
“成本低，售价就低。至于这个定价，是我们为了防止零售商为了牟取暴利，肆意抬高价格所定下来的，如果不能够按照这个价格出售，我们就停止供货！”
先小人后君子，不管对方是不是要做生意，先把这些规矩亮出来，免得到时麻烦。小婉不太清楚古时间有没有‘批发’和‘零售’这两个词，但她说出来后，那些人都明白，谁也没有提出异议。
张诚还在沉吟，他倒不是考虑这笔生意能不能做。做为商人，他立即捕捉到这里的商机，如果书籍降到这么一个价位的话，那大多数人都可以买得起书。如此一来，这销售渠道的扩张……不抓住这个机会简直就是在犯傻，如果将白糖和书籍的买卖都抓起来，自己在泰安货栈的话语权也必是水涨船高。
想到这里，张诚已经是激动异常，血色上涌，看得小婉头皮发乍……这位该不是有什么心血管疾病吧？
“夏掌柜，你看这部手稿如果是印刷，成……批发价是多少？”张诚取出一个薄薄的手抄本问道。
“三字经？”
小婉愣了一下，这是她手抄的当然认识，只是不知如何到了张诚手里。“张采办，这本手稿你是从哪得到的。”
张诚没发现她的情绪有异，坦言道：“这是秦王