抢夫记- 第159部分

夜羽也冷静了，道：“那倒也不是，就是没想到他们竟然这样……现在想想到底怎么应对！春茶和清明雨茶一直是咱们的主销茶，我本来还指望着这两种茶翻身呢！现在浣云茶庄大量进货，又压低价格，基本上人家都去他们那里买了。”

缳萝道：“丁辰哥哥这次去南方，将苦竹茶出手了，不过只拿回来三成的原价。”

丁辰道：“这茶放的时间长了。路上又损耗大。”

夜羽点点头，拍拍他道：“我知道，这已经不容易了。辛苦你了。”

丁辰道：“我想现在没别的办法，只能进新茶！进这边没有的茶叶，才能重新找回客人。”

夜羽摇摇头：“不那么容易，现在交通便利，茶叶流通也快，基本上各处的茶叶这里都有了。就算是叫我们找着一种谁也没卖的茶，口味人家不见得认，这还得很长时间才能推广开，可是等咱们费劲的叫人都认了咱们新茶的口味的时候，别的商户也会大量进这茶叶了，咱们就是出力不讨好。而且咱们现在的资金，也没办法做这么浩大的长远的事。”

众人都皱起眉头，夜羽说的是很有道理的。

缳萝想着丁辰的话：这边没有的茶叶？脑子灵光一闪，道：“我倒是知道一种这边没有的茶叶……不过也不算茶叶。”

“什么意思？”夜羽、丁辰一起看着她问。

缳萝转头去看胡璞：“胡璞，你还记不记得，那次咱们去神农山，那个采药的孙大哥喝的水？”

胡璞想了想，点点头道：“记得！嫣宝喝了一口，说是很苦的！”

缳萝看向夜羽他们道：“你们那时候跟着陈星先走了，我们在山里遇到一个采药的大哥，他喝的水里泡了一种药材，叫阙明子，说是喝了有很大的好处。”

“药材能随便泡水里喝？”夜羽、丁辰都不懂了。

缳萝却沉思起来，胡璞就接着道：“那个孙大哥说，这种药可以明目，他们在山里采药，眼力最重要，另外，这种药还治富贵病，但是要能一直泡水喝着，就能预防不得病。”

缳萝道：“富春馆都是些贵族人去的地方，俗话说，千金之躯坐不垂堂，这些人最是怕死，要是能叫他们信服，那就能将这种茶推广开！”

“你刚刚说这茶很苦？咱们的苦竹茶都没人要，这边的人只认味道醇厚香浓的茶。”夜羽道。

“再说这也不是茶，是药材！谁能随便把药材当茶喝？”丁辰也道。

缳萝点点头：“你们说的正是症结所在，要是能化解了这两个症结，那就算解决了问题了！”

范玫这时却突然道：“我想到个事……”

夜羽正要皱眉叫她少插话！缳萝已经很感兴趣的道：“什么事？”

范玫看着夜羽，小声道：“咱家的大夫给过我几个药材单子，跟我说叫我时常熬这些药材汤给母亲喝。说是只有好处没有坏处，我当时还问他，‘药材怎能随便乱喝？’他说这些药材既能当药材治病，也能做食材！熬进各种汤里头，什么鸡汤、鱼汤的都有用！”

胡璞已经道：“能熬汤，那也能泡水了！”

范玫道：“里面就有一味阙明子！”

夜羽立刻道：“马上把单子拿来！”

范玫急忙答应一声，站起身去了。

缳萝却一拍手道：“我想到了！”

“想到什么？”

“你们刚说的问题怎么解决了！”

夜羽、丁辰眼睛亮了：“怎么解决？”

正在这时，里屋的齐苼鸢却早不哭晚不哭，这时候大哭起来！缳萝立刻什么也不顾了，起身就跑了进去。

夜羽、丁辰面面相观，只好耐心等着，范玫拿来了单子，两人就凑到一起研究起来。单子上的全是一些常见的药材，他们不是大夫，也不懂这些药材的药性，但是既然是大夫说的，那应该就比较可信，这件事慢慢想想，倒是有可行之处。

听着里面缳萝柔声哄齐苼鸢的声音，夜羽、丁辰低声商量着。好不容易，鸢儿的哭声停了，在过了半天，缳萝才出来。

夜羽立刻着急的问：“到底什么办法能解决那两个问题？”

缳萝笑着道：“咱们可以改改名字，不叫茶庄，加个字叫药茶庄！”

两人一愣，皱起眉头想着，胡璞已经拍着手笑道：“好主意！咱们这也算是独树一帜！”

缳萝解释道：“人喝茶无非就是看茶的色泽，品茶的口味，为的就要是喝上口感好，品质好的茶叶。再无其他，咱们就可以给茶再加上一个好处，就是延年益寿！现在皇上整天想着长生不老，秦国从上到下也是这种风气，尤其是那些贵族子弟，要是咱们的茶叶能够有这种功效，还怕没人喝？就是口感差点，总比吃药强吧？再说，神农山的采药大哥说了，要是喝长久了，反而觉得这种茶味道很好！”

夜羽和丁辰都思忖起来，胡璞已经道：“我觉着是个好主意！”

丁辰就奇怪：“你怎么就想也不想的断定是个好主意？”

胡璞笑道：“你平常喝的汤里也有这些药材，怎么没见你们说难喝？”

丁辰看向夜羽：“夜羽，我觉着真的可以试试！”

夜羽想想，拍板道：“好！就试试！”

众人有了主意，都很兴奋，立刻就商量怎么进货，丁辰道：“这次最重要的一点，就是要守好货源，叫谁也抢不去！”

夜羽道：“对，这些东西咱们不熟，还是要找到萝儿说的那个采药的孙大哥，请他给咱们好好讲讲，要是能在他那里进货，好好谈谈，拉好关系，就能守住。”

缳萝沉思一下，道：“要是哥哥在就好了，当时孙大哥跟哥哥聊的很好，我们挖的人参什么的，都给我们了！”

“齐弈不再，你也行呀！当时不是还夸你呢吗？”胡璞道。

夜羽道：“也是，萝儿你认识孙大哥，我看这趟去进货，你得跟着。”

缳萝没想到这个，直觉的道：“不行吧？鸢儿怎么办？”

这还真是个事！

丁辰问：“胡璞你不行吗？”

胡璞红了脸：“不行，当时我和嫣宝跟孙大哥都没说几句话……他现在见了我们都未必认得。”

范玫道：“其实鸢儿放在家照顾的事你放心，有乳母和我们呢……就是想得慌……”

众人都看向缳萝，缳萝想想真是心疼，未满百岁的孩子，自己这个母亲就撂下不管，但是现在又是茶庄生死存亡的时候……辗转思考，半天才艰难的道：“我……就去一趟。”

夜羽很高兴，急忙道：“我和丁辰一起陪着你去！反正现在铺子也没生意，咱们快去快回！”

丁辰就站起身：“那我就去准备！”

都是干脆利索的人，既然定了主意，那就事不宜迟，收拾了一下，禀告了母亲，第二日三人就上路了。

这一趟和前次当然不一样了，前次完全是玩的心情，这次可是办生意的大事！因此路上也没耽误，直奔神农山。

缳萝身子还没有完全恢复，丁辰把车收拾的舒舒服服的，这样也不敢狠劲赶路，该休息就休息，只是不再四处瞎逛。这样不到半个月，就到了神农山。

第一百七十八章　商场如战场（加更）

　此时正是药商进山收药材的时候，孙大哥他们这些采药人都在山谷里的住处等着，因此缳萝他们一下子就找到了孙大哥。

夜羽和丁辰喝了孙大哥泡的药茶，倒觉着没有他们之前想像的那样难喝。孙大哥听了他们的想法，倒是一个劲的点头：“这个想法好！我们这里的人都是喝这样的药茶！而且这些能泡水喝的药材都是普通的药材，反而很少有人特意来我们这里收，我们山上长的很多都不采，就任它们自长自灭。”

夜羽就问缳萝道：“我们要是将药茶推广开了，那其他人也可以进这种药泡茶喝，他们随便找个地方进货，不是比我们还便宜？”

孙大哥听见了，笑着摇头：“小哥说这话不对。”

“哪里不对？”

“生意的事我不懂，但是你说随便到哪里都能买到，那就不对。我们这神农山是药山，泥土都已经有了药性了，我们出的药材比别的地方品质都好。就说这个阙明子，一般地方泡出来的茶就是没有我们的好喝！不信你回去试试！”

这点倒是不敢肯定，三人互相看看，之前已经说了，只要能打出药茶庄的名声，肯定会有人来抢，做生意不怕有竞争，就怕没点子。现在主要的是叫人能信任药茶这个点子！

于是跟孙大哥谈大批购买的事，初时孙大哥还不好意思，觉着这么不值钱的东西怎么开口要钱，缳萝等人诚恳的将自己做生意的情况说了，并且谈好了今后就在这里进货，还愿意出钱买断货源。山里人都是实诚人，只要谈好说好，就会说到做到。孙大哥找了几个采药人，众人一起谈妥了，收购了大批药材，这才回往临潼关。

一路上，夜羽也没闲着，一直泡着各种药材喝着，尝味道什么的，丁辰因为胡璞的提醒，又想到一个主意，要是将药材粗略的加工一下，味道要是好了，药效不变，岂不是更好？这样还不怕别人照方子抓药抢生意了！

于是到了家，夜羽找以前的商户谈生意，丁辰就在家跟着几个女人研究怎么叫口味变得好点。

有些还真研究出来了，像茶叶一样炒制，口味就能变得好喝。这样就算是万事大吉，只等夜羽谈好商户了！

这谈生意就难了，本来就因为浣云茶庄换老板，夜羽他们的声誉也损害了，再加上药茶听都没听说过，一般人根本就接受不了。就是愿意试试的，一尝了药茶的味道，就大摇其头了。

药茶的口味怎么能和茶叶相比？这实在是个棘手的问题，夜羽跑了半个多月，也没有一家茶馆愿意试试的。

药茶的主意是缳萝出的，胡璞大力赞成，现在没有人愿意进货，她们俩比谁都急，两人在家翻出以前的账目，商量了几天，这天夜羽、丁辰一回来，就将他们叫去宣布：“明日将富春馆的李掌柜约出来，我们俩来谈！”

夜羽、丁辰吃惊之余，有些不以为然，自己都谈不下来，你们两个妇人就能谈下来？细细一问，缳萝就将自己和胡璞想的跟夜羽他们说了，两人听了�