《抢夫记》

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抢夫记- 第170部分


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夜羽皱起眉头:“气死了!不说也罢!”

缳萝看他的样子,心中一动,不由就去瞟齐弈,齐弈本来一直逗女儿玩,现在也抬起头听着,似乎明白了什么。

夜羽也去瞟齐弈,齐弈突然开了口:“夜羽,你尝没尝过赵德昌他们的苼锦茶?”

夜羽愣了一下:“我尝过梁斗炒的,基本上已经和我炒制的味道一样了。”

齐弈道:“不是,是用他们的原料炒的!”

“没有。”夜羽摇摇头:“不过那还不一样?”

齐弈道:“我就是这么一想啊,有没有道理你们斟酌。咱们进货是在神农山,不是说已经买断了货源吗?所以赵德昌他们的药材肯定是别的地方进的,因此才便宜。但是虽然药材一样,不同的地方出的味道也不一样!所以他们的未必能替代得了我们的。”

丁辰有些茫然:“神农山的孙大哥倒是也说过这样的话,说什么神农山有灵性,出的东西药性什么的都要比别的地方好!不过……这也不知道是不是真的?有没有道理?”

齐弈道:“我觉着是真的!我们在那里找到过一眼泉水,特别甜,别的山上没出过那么甜的泉水。水质、地质不一样,肯定种出来的东西也不一样。这就跟种庄稼一样。咱们这里是分界线,往西北走,土质硬、粘,庄稼都长不起来,就是长起来,也瘦小干扁,味道辛涩。但是往东北走,那里土质肥沃,种出来的庄稼个个饱满,味道香甜。不就是这个道理?”

众人听他这样分析,到觉着有些道理,夜羽点点头道:“倒是有点道理……不过这几天梁斗刚过去,估计他们还没有炒出来苼锦茶,要想尝到是不是真的比咱们的味道差,还得等几天……不过我会找人偷偷注意!要是他们炒出来了,立刻就偷点出来尝尝!”

丁辰点点头:“这是应该注意……不过光这样被动的等着他们炒出来的味道跟咱们不一样似乎也不行……万一要是没什么不同呢?咱们还是要想想别的办法……萝儿,你没什么主意吗?上次你说服李掌柜进咱们药茶,要不这次你在想想办法?”

“不行!”没等缳萝答话,齐弈和夜羽突然同时大声道。

丁辰吓了一跳,转头看他们俩:“为什么?”

齐弈看了看夜羽,心中已经全明白了。夜羽也这样激动,就验证了自己的怀疑,那个李掌柜怎么要挟夜羽的,现在已经昭然若揭了!对丁辰笑笑:“萝儿毕竟是个女流,老这样抛头露面的不方便。”

丁辰想起了‘美人计’的流言,便点点头:“嗯,好吧。”

夜羽道:“不过也是得想想别的办法!”

齐弈问道:“夜羽,你有什么办法偷他们炒的苼锦茶出来?”

夜羽道:“我在他们那里面买通了一个伙计……”

丁辰睁大眼睛:“那咱们还老是被他们算计?”

夜羽道:“这个伙计就是跟着浣云茶庄过去的,不过他也不是什么重要的人,不过就是个普通的伙计,这些内幕的事他是打听不到的。不过要是偷一点茶叶出来还是没问题的!”

齐弈笑了:“干吗那么麻烦?只要叫他告诉你赵德昌的原料从哪里进得,咱们去市面上光明正大的买点,回来你就照着教梁斗炒茶的方法炒出来一些尝尝不就完了?还不用干些违法乱纪的事!”

夜羽一拍大腿:“对呀!我这脑子被气糊涂了!这样还能马上就知道结果到底怎么样!知道了再想办法!”

丁辰也道:“就是!咱们怎么都没想到?”

胡璞就来了一句:“旁观者清呀!”

夜羽立刻照齐弈说的,打听了赵德昌进货的地方,在市面上买了相同地方出的,做苼锦茶的原料。回家立刻就炒制,缳萝、丁辰等人都站在一旁盯着,炒出来立刻泡了一壶,众人细细品了,果然觉着没有自家的苼锦茶味道正,涩味很浓!这大家就一块石头落了地!夜羽也不急了,坐等着李正和钱掌柜的上门来求自己,心里暗暗想好了,这一次决不能轻饶了他们!不但要治了他们两家见利忘义的毛病,还要彻底打垮赵德昌!

第一百九十章 翻身仗

 为了防止没喝过的人将赵德昌生产的苼锦茶当成唯一的口味,他们决定大力宣传苼锦茶,让更多的人知道苼锦茶的真正口味。

自己的铺子,凡是来的客人,先奉上一盅苼锦茶,专门一个伙计上前讲解苼锦茶的味道、功效。

丁辰联系了其他很多小的茶馆、酒楼,免费给他们供一些苼锦茶用来招待客人。

夜羽甚至在齐弈的救济院都放了这种药茶,叫里面的人喝。现在不怕上等人嫌弃什么人都喝,就怕不知道苼锦茶的口味到底是什么正宗!

经过这么大力的宣传,苼锦茶的名声就打出去了。

赵德昌一直冷冷的看着他们忙活,富春馆和青和茶馆的生意都在自己手里,他们这样无异于在帮自己宣传!这个夜羽,完全不是自己的对手!

茶叶炒出来,青和茶馆和富春馆都来提货,两家的掌柜的先尝了。都觉着他们的茶叶似乎和夜羽的苼锦茶味道不同,而且相差还很远!赵德昌这时才慌了,急忙找梁斗查问,现在连梁斗也不明白。

两家茶馆因为市面是已经到处是苼锦茶了,现在也不能用他的茶叶鱼目混珠!于是都没有提货,青和茶馆甚至还要回了定金!

不说赵德昌焦头烂额的研究到底哪里出的问题。夜羽这边已经开始行动了。富春馆和青和茶馆没有按期售卖苼锦茶,其他小的茶馆立刻就得了消息,有能人也打听出来是浣云茶庄的货出了问题,立刻就来找夜羽。

在夜羽困难的时候,这些小茶馆还算照顾,愿意将他们的茶在自己店里免费供应,这让夜羽已经很领情了,现在就是时候回报了。凡是这些茶馆要货,一律给货,按照原来定价打八折。

扛了几天,青和茶馆的钱掌柜首先扛不住了,这天夜羽刚到铺子,就看见丁辰冲他努嘴,一看,钱掌柜坐在铺子里面。

夜羽咳嗽一声,进去了,他倒没有给他什么脸色,依然笑着打招呼:“钱掌柜,怎么有空到我这里来?”

钱掌柜的脸立刻涨红了,不过他也是有备而来,慌乱了一下就稳住了,道:“夜掌柜!我特地来给你赔不是的!”

“钱掌柜这是什么话?!生意场上都是这样,谁给的利润厚跟谁做!这没什么!”夜羽笑着道,一点也看不出心中有什么芥蒂。

钱掌柜毕竟也是生意场上打滚的人,夜羽越这样通情达理,他的心中越不安。只好笑笑步入正题:“夜掌柜,你看我那个货……”

“什么货?”夜羽看着他笑问。

钱掌柜笑着道:“夜掌柜,咱们就别这样拐弯抹角了,我知道我不来提货是我不对,但是你也不能就那样吞了我的定金吧。”

“吞?钱掌柜此话不对吧?我准备了五千斤的茶叶,你却到期了不来提货,过了期损失自负,这可是生意场的规矩!钱掌柜的连这个规矩都不遵循了,恐怕不能在做生意了吧?”

钱掌柜急忙道:“我不是这个意思……之前确实是我的失误,现在也没想要回定金,不过是想……能不能就算是现在我下得定钱,重新定你的苼锦茶?”

夜羽故作惊讶道:“这又是为什么?据我所知,浣云茶庄也出了苼锦茶,钱掌柜的不是打算进浣云茶庄的苼锦茶吗?”

“夜掌柜就不要故意为难我了……”

夜羽脸色一正道:“我也明说了吧,定金是绝不可能退还,你们失信在先,定金就应该赔偿我们的损失!”

钱掌柜早料到了,于是也不纠缠这个问题:“那我重新下定金,你给我供些苼锦茶吧!”

夜羽笑道:“好哇!我打开铺子做买卖,自然不会把生意往外推!”

钱掌柜松了口气,笑道:“太好了,还是五千斤,定金三成!”

夜羽一扬手:“慢!”

钱掌柜的一变脸:“怎么……难道你要涨价?”

夜羽笑道:“不是,我还没有那么不仁义,价格是不会动的,但是因为现在要这个茶的茶馆很多,所以我定了个量,一万斤起定!”

“一万斤?”钱掌柜大吃一惊:“这也太多了!我听说你给别家几百斤都供,价格还给打八折……我五千斤没有要求你打折已经是……对,是我失信在先,所以才没有讲价的!”

夜羽笑道:“这还是你青和茶馆,富春馆现在还没找我,要是找我,他们两万斤起定!定金还得先付五成!”

钱掌柜真的吃惊了,道:“你这是把生意往外推!你茶叶在好也不至于好成这样!”

夜羽道:“我也不着急,钱掌柜的回去好好算算,若是觉着划得来就来,觉着这桩买卖不能做,我也不勉强。毕竟今天是你找的我!”

钱掌柜思忖再三,站起身道:“这我自己做不了主,要和东家商量一下!”

夜羽也站起来:“请便!”

钱掌柜走了,丁辰过来问道:“夜羽,你这样能行吗?一万斤照他们茶馆的规模至少要消化半年到一年!他能答应进这么多吗?”

夜羽笑道:“我这一次就要将他们这些大茶馆的毛病全给治了!叫他们改改这翻脸不认人的毛病!至于他回去多长时间卖完,那是他的事!”

“他要是不来怎么办?”

“他会来的。”夜羽笑道:“今天箫府的管家都到咱们这来定茶叶来了,你别看只有一百斤,这能顶了咱们送出去的一千斤!”

丁辰点点头。

夜羽不还给青和茶馆之前下的定钱,这个亏钱掌柜的也不能白白吃了。青和茶馆现在就只能找浣云茶庄的麻烦了。因为浣云茶庄并没有按期交出符合质量的药茶叶,青和茶馆有权要求他赔损失。若是不赔,他的声誉就算是完了。

赵德昌为了保住自己的声誉,只好赔了钱。

第二天,钱掌柜的就过来下了定金,一个月之后交货。

之前的五千斤并没有卖出去多少,因此夜羽还是很从容的将一万斤准备好了,这一次,钱掌柜没有再出什么花样,到期那天,一大清早就过来将货拉走了。

夜羽现在的目标不是青和茶馆,而是富春馆和浣云茶庄!李正那

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