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同样是十个大金克里。十个大金克里多吗？对于农夫来说就算是多，对于贵族来说就不算是多。对于一百个大金克里来说是少，但是对于一个大金克里来说就是多。所以单单就技巧和数量本身来说，是无法评判多少与好坏地。只能有了对比之后才有所谓的好坏多少。好，归于主题，现在来说技巧。你实际想索要价值十个大金克里的东西。但是你的对手只肯给五个大金克里价值地东西。怎么办？这里有很多方式，最常用的就是一开始把价码开高一些。开到十五个大金克里，这个无论是在谈判还是在市井商贩中是最常见的。至于抬到什么程度那要自己把握，不把对手吓走就行了。或者就抬很高，但是可以用前面说地爱抚来将对手挽留住。商贩做生意那当然是不成地，因为客户有太多地选择。但是停战谈判绝对可以，他们不能找别人谈。
现在开始谈了，好吧，为了安抚你的对手，你让步了五次，这里必须要把所有价值一个大金克里地大条目都拆分，拆分得更加细致，接着让对手能够很明确地感觉出你的让步，并且要突出的是你让步的次数。但是在你的心中让步的总额不能超过十个大金克里，这样的话就达到你对手期望的程度代表你失败了。
你可以一次让步价值一个小金克里细条目，在你自己的心中这只是大条目的一小部分而已，用语言去营造一种错觉，这个错觉或许一开始对手可以感觉得出来，但是次数一多他们自己会告诉自己你现在让步的就是那个大条目。现在让步五次，你的对手得到了实际五个小金克里价值的东西，该轮到到你要求了，你说好吧，我做了这么多让步，我在这个条目上要求你们让步给我一个大金克里不算过分吧……嗯……就像是欢爱之中的九浅一深那样，有对比才能让对方感到新鲜。”
“嗤——下流……难道他们就不
？”银桂夫人听到这里瞥了我一眼，顺便来了一记“
“呵呵……对，会算，大家都会算。如果你每个项目都列出明确的价格的话，当然没有谁会那么傻。但是谈判中有像商贩那样明码标价吗？没有，生活中的谈话亦没有，城邦大议会的争论也没有，城邦各个家族谈判妥协的时候更没有。
为什么城邦培养出那么多的商业人才？为什么你们翼狮城邦的商人在西大陆以精明而闻名？因为他们对于价值的认知比其它国家的商人要深刻。但是数学的价值还远不只是如此肤浅，就拿你们这次谈判来说，你看三公国所提出的要求体现出过他们计算其它价值的水平么？金克里，除了金克里就是领土，除此之外他们就算不出其它的价值来。
现在我们来换一种方式谈判，你只告诉他们‘我要贸易权’，他们首先第一感觉就是，贸易权只对你翼狮城邦有好处，我们没有任何好处。
这当然不行，让我们来换一种方式试试，他们说要五千个大金克里，你说好，但是城邦找不出那么多钱来，逼我们的话只有再打，到时候谁都没好处。现在我们以另外一种方式来支付，现在火鹰公国木材大量堆积，每吨十个大金克里……我知道木材没那么值钱，我这只是比方。按照这个标准，我们每吨多支付两个大金克里，直到达到五千个大金克里的数目，这样既让火鹰公国更多人有饭吃，城邦也能够支付完这笔钱，对大家都有好处，而且对火鹰公国来说这要比单纯的五千个大金克里好处多。
你刚才想要什么来着？贸易权，对。买来木材之后你们可以用来造船，或者运到穆兰德帝国去，他们运输不了你们能。一卖完，城邦是否赔了五千个金克里？城邦商人不会做那么亏本的事情吧，少赚一些罢了。生意就是这样做出来的，他火鹰公国不会只有木材要卖吧？也不会什么货物他们都有，只卖不买吧？开始贸易之后还担心拿不到贸易权？而且还是他们‘强迫’翼狮城邦接受的结果，不是你强加给他们的贸易权。”
“嗯？你怎么了？”狂喷了一通理论之后发现银桂夫人正瞪目结舌地看着我。
“知道我现在怎么看你吗？你给我感觉就像是希末莱人，用一颗铜子儿去跟善良的农夫买一只羊，舌灿莲花地让那个农夫高高兴兴地将羊卖给他之后，还让那个农夫相信自己欠了希末莱人一个银克里。可恶，让人咬牙切齿……嗷——”说完之后，银桂夫人真的一口扑了上来，咬在了我的手臂上，还好这妞没用力咬。
“污蔑……彻底的污蔑。这绝对是污蔑……呃……是对希末莱人的污蔑。”
“咯咯……”银桂夫人笑着拍了我一下。“哪有你这么说的，明明是那个希末莱人可恶。”
“错了，是那个希末莱人的精明和口才具备那个价值，实际上那个农夫不是为其它的付账，而是为听了一番商业理论而付账。这是学费，可惜他听不懂而已，不能怪别人。因为自己的愚蠢而去责怪别人的睿智么？”
“看来你还真是希末莱人……骗子、小偷。啊……”
不等银桂夫人说完，再一次将她扑倒在床上。微笑着俯视这位美人：“骗了什么？偷了什么？”
“骗了我，偷了心……”
“这就得看被骗的人是不是心甘情愿了。”说完手掌附上了银桂夫人丰硕的胸脯。
“嗯…你干嘛？”
“呵呵……我现在教你谈判的另一个技巧，转移对手注意力，哈哈……”
“那你说，不许动手动脚的。”银桂夫人说着就要将我的手拿开。
“不行，我需要演示给你看。”一边说一边体会着手掌传来的柔软。“谈判中呢，也是需要分散对手注意力的，摸索对手的最害怕或者说最敏感的地方，在你需要进攻的时候配合攻击效果更好……慢慢地摸索，不能太过粗暴，然后找到最最敏感的地方，就比如三公国担心的晴天与骑兵，然后……”看着身下迷醉的美人，慢慢地低头一口啃在了她的项上…
第二卷
第二百六十三章 汉语字典
你不留在城邦还真是可惜”银桂夫人一边自己将起，一边低头说道。
“留在城邦能怎么样？嗯？”说着，用自己的胡子轻轻地在这位美人的肩上蹭着。
银桂夫人转过头来看了我一样，微微笑了笑：“一股力量，不知道能从火焰之迸发出什么的力量。如果你不是哥顿人而是翼狮城邦人的话……那么，我可以试想城邦的荣光。”
“呵呵……看来你和维露诗一样是个爱国者。”
“嗯……的确。”银桂夫人点了点头。“我一直都为这个国家而自豪，从来没有彷徨过。”
“那是因为在跟西大陆其它国家的相比中城邦的确占据着优势好不好。倘若城邦穷困无比而一个北方的诸侯国国富民强的话呢？或者换一种对比方法，城邦富有但是却是由一位昏庸无能的君王所统治，君王允诺的律法被无视、践踏、随意更改，自由民富有却惶惶不可终日，担忧财产、妻女遭到侵犯，公理无处伸张。而另外一个北方的诸侯国君王贤明，贵族们簇拥于君王周围，成为守护公理与正义的典范，他们的平民贫穷却毫不怀疑国家与自己家庭未来的希望。如果是这样对比的话，那么你会怎么看？”
“没有一个可以遵循的法律怎么可能富的起来？”说着银桂夫人瞥了我一眼。“好吧，你说的是假设，不过即便是假设的话……我会相信自己的国家也能够在得到财富的同时亦拥有相较之下亦不见逊色的权力结构。”
“呵呵……是啊，我也一样。我宣誓过要效忠自己的君王，那里也有我的亲人，那么我就有了自己的生命中的‘義’，这是自我故乡的民族形成以来贯穿于我同胞男子生命之中东西。对于自己承诺地恪守，对于自己父母恩情的感激，对于创造我们这个民族天地的热爱，我曾经迷失过，但是在哥顿骑士们的身上我也找到了某些相似的地方。这让我把那里当成了自己的家。
那个山脉之间炊烟袅袅的地方。让我能像云雾一般静静地漫走于山间，像和风一般欢快地越过平原，最后像落叶一般祥和安宁地迎接死亡。城邦固然好，在西大陆不管是富有还是自由都是其它国家难以相媲美的。在城邦我或许可以成为掌权者成就一段辉煌，为城邦地荣光锦上添花。或许可以作为一名画匠用自己的画去震撼每一个灵魂。但是却找不到属于自己骨子里带着的骄傲，属于我生命中的‘義’。呵呵……”
“很浪漫呢……咯咯……能让我看看这个贯穿于我爱人生命中地字是什么样子的吗？”银桂夫人笑着征求我的意见。
“当然，你是第一个想要窥视我灵魂的女人，这让我感到很荣幸。同时……”说着慢慢地将银桂夫人在怀中抱紧。“让我对你愈加怜惜。”靠在她的耳边轻轻地说道。如果说之前只是因为她的魅力以及她肚子里的孩子，那么这个女人还远不足以让我至此，而现在，银桂夫人的要求让我很感动。这是一个知道怎么去抚慰男人灵魂的女人。
第一个想要看“義”字怎么写的人是猛牛老丈人。他看完字之后地神情让我至今仍然记忆犹新。每当回忆起猛牛老丈人那时候的神情都会让我有一股甘愿效死的冲动。估计这就是这个字的本身魅力所在。
起身和银桂夫人一起走到书桌前认真地将那个字写下之后，将羽毛笔轻轻地放在一边。
“我是第一次看见这样的字嘢。”冲我说完之后银桂夫人又在那张羊皮纸上认真地看了一会儿。“我怎么看久了觉得那是上下两个字？”
“是的。”微笑着点了点头，将美人抱到自己的大腿上，指着羊皮纸上地繁体汉字说道：“你听我慢慢地跟你说。我故乡的文字是和西大陆的文字完全不同的，西大陆是只有几个代表字符加在读音词语前面成为一个代表着具体含义的词，我故乡地文字是每一个符�