陌路商途- 第129部分

“话是这么说，可我这颗心总是悬着……。”沙浩挠挠脑袋摇头苦笑，其实他也知道周利说的没错。黑江工人的素质虽然比不上东南，可装配线的工艺要求并不复杂，说白了也就是劳动密集型的活。何况，黑江市政府对这家装配厂很是看重，上下非常配合，仅仅用了很短的时间就把工厂给设立了起来，并且从当地一些工厂抽调了批熟练工人给他们使用，再加上他侄儿沙冰和鹅城派过去的几个技术骨干指导，应该不会有问题。

但话又说回来了，自从前些时候得知联发科联合tcl在他们背后捅一刀的事后，沙浩这些天是天天吃不好睡不好，他既希望正式发售的日早一天到来，又害怕这天的来临。

要知道在这个项目上，沙浩几乎投入了全副身价，一旦失败就等于十几年的心血全部泡汤。和周利不同，沙浩是一个从小生意渐渐做到大的商人，他的每分钱都是靠自己努力一点一点积累出来的。一旦失败，他怕自己根本就受不了这个打击，何况沙浩之前就是给tcl做配件的，深知tcl在电话机行业的强大势力，和老东家斗，他心里是一点底都没。

“别东想西想了，你要相信我们的实力，更要相信我们自己的产品。行了，我们去车间看看。”周利安慰他一句，起身招呼着他下楼。沙浩站在原地叹了口气，其实他心里也清楚，到目前这个情况已经是没有退路了，伸头一刀缩头也是一刀，只能咬着牙继续往前走。

沙浩的精神状态随着倒数计时的一天天过于是越来越差，最后几天关键的时候，周利甚至亲自接管了工厂的管理，强行让沙浩好好休息。可沙浩却丝毫没有回去休息的样，顶着个黑眼圈天天吃住在办公室，晚上一夜一夜地睡不好，本来就不多的头发更是一把接着一把掉，最后周利无奈给他搞了点安眠药，这才让他睡了个踏实觉。

二月五日，离orz手机发兽还有最后三天，周利的整个公司包括所有分公司和人员都在为最后的准备做冲刺。可谁都没有想到，就在二月五日当天，tcl集团突然召开新闻发布会，正式对外宣布将在二月七日发售一款属于国人自己的手机。

根据当天的新闻发布会得知，tcl这款手机对外定价为788元标配。918元双配，使用了最先进的阿尔卡特芯片技术，由联发科公司提供芯片系统方案联合开发。这款手机的出现，标志着国企业正式迈入手机市场，是国人的骄傲！从这天起，代表手机市场不再是国外品牌一统天下，技术的垄断被打破，国企业将以高姿态的方式和国外手机制造商抢夺市场，更以低廉的价格给广大需要手机的用户提供更多更好的选择。

这个消息一发布就引起了全国的轰动，当日央媒体电视破天荒地为此播放了整整一分半钟的新闻，至于报纸、网络就更不用提多少热闹了，毕竟国人第一款自有品牌的手机面世是一个激动人心的话题，再加上目前普遍价格在2000元左右高位的手机市场，788元的手机让许多消费者引起了购买**。

而且，对方手机的造型瞧起来也很不错，电视里放出来的手机小巧玲珑，造型新潮。再加上有些人大力鼓吹着这是国民族产业的兴起，国人一定要买国人的手机之类的话，一时间tcl成了全国瞩目的明星企业，而他们这款手机也成了所有人目光的焦点。

“坏了坏了！周董，这可怎么办，这可怎么办啊！”

一听到消息，吃了安眠药都无法入眠的沙浩急的和热锅上的蚂蚁团团转，嘴里不住反复念叨着这些话，整个人都不好了。瞧着方寸大乱，甚至还乱出点，建议他们立即也召开个新闻发布会，调整正式发售时间，以免得被对方的手机给打得落花流水。对此，周利是暗暗摇头。这个沙浩，心理素质也太差了些，幸好之前搞到对方样品的这事周利和廖远成都瞒着他，没有告诉他真相，要不然还真得出点问题不可。在这种情况下，周利就更不能告诉他了，只好安慰了他几句，说了些船到桥头自然直之类的话。

好不容易把沙浩给安抚下去，周利的电话突然就响了起来。

（2000年左右，诺基亚手机已经有汉字显示，但因为是伪多国语言系统，通讯录显示依旧是英，这是个非常坑爹的系统，后来记得出了个补丁包什么的才勉强解决问题）

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章1第217章　销售火暴（15：26）

二月七日。【乐读窝网首发。】

蔡明节亲自从国外飞抵东南，入住花城花园饭店，这是一家在80年代就赫赫有名的五星级大酒店，也是花城最好的大酒店之一。

几日前，联发科同其合作伙伴tcl就在花园饭店包下了整整一层楼，作为进入手机业第一战的总指挥部。当日清晨，蔡明节下了飞机后直接坐接机车抵达酒店，来到了已经为他特意准备好的办公室。

“蔡董！”

“小晶呀，这几天辛苦了。”提前在酒店等着蔡明节的是周利的老熟人何晶，这次联发科同tcl合作推出新款手机，何晶可以说是在其出了很大力气。当初廖远成的突然出走，周利对自己的无理，让何晶愤怒得差一点儿失去了理智，而且由于周利的研究所大举开发手机芯片系统项目，使得何晶又在联发科内部受到了其他股东的指责和非议，要不是蔡明节同何家是父辈世交，而且在董事会上力挺何晶，恐怕她早就失去集团的地位了。

联手tcl，这个建议就是何晶首先提出的，蔡明节慎重考虑后把这项目交给她来负责。自从他亲自找周利谈判无果后，蔡明节对这项目更加重视，甚至以董事长的名义加大了这项目的合作深度，这才有现在的局面发生。

从目前看来，一切都在他的掌握。先于周利一步推出了新款手机，而且再借用tcl在大陆电话机行业的名气，蔡明节相信现在的周利肯定是惊慌失措，忐忑不安。但这些并不能让他满足，蔡明节同何晶不同，何晶只不过是因为仇恨对方而变得更加固执和差一点失去理智的小女人，但他蔡明节却是位商界奇才，无论是眼光还是谋略，都远比常人强得许多。

当初他能放下身段主动找周利商谈合作，也正式因为蔡明节眼光独到，看到了周利研究所的潜力。在他看来，假如能把周利归纳自己旗下，并吞他的研究所，对于联发科而言是再好不过的事。只可惜，这一步被对方给拒绝了，既然无法成为朋友，那么大家就是对手，商界是残酷的，就如同战场一般不是你死就是我活，蔡明节纵横商界数十年，如果没有这个觉悟他也绝对走不到今天这一步。

早在谈判前蔡明节就做好两手准备，现在就是他使出重拳一击的时候了。对这次合作，蔡明节是很有信心，两强联合，打垮对方应该不是什么难事。可为了谨慎起见，蔡明节还是亲赴花城指挥这场“战役”

走进总统套房，这里已经按照蔡明节的要求改成临时指挥所，外面的大客厅正在忙碌的员工见到蔡明节到来连忙向他鞠躬行礼，蔡明节用目光扫视了一下，对大家微微点头，示意他们继续工作，随后在何晶的陪同下走进了里面的小客厅。

亲自为蔡明节沏了壶红茶，何晶小声问他是不是需要先休息一下。现在才是八点出头，商场一般是十点开业，再加上终端数据的汇总等等，第一天的销售情况得到晚上点之后才能陆续整理出来。

“不用了，我不累。”蔡明节摆摆手，指指对面的沙发示意何晶坐下：“汇报一下工作安排吧。”

“好的蔡董。”何晶点点头，翻开随身携带的笔记本道：“根据计划，这次手机上市我们动用了全部销售渠道，再加上tcl的固有渠道，今天上午十点将在东南、西南、江南、江北、宛南、沪海、京都、津门、冰城、西京……共省二十八个主要城市同时上市，产品覆盖了大陆商业最发达地区、城市的60％以上，根据后续计划，还有三个省、市和地区在未来的一个月内覆盖到位……。”

蔡明节双手抱胸，坐在沙发边听边微微颌首，嘴角露出了丝笑意。这样规模的铺市，在大陆是前所未闻的，为了这个计划，联发科和tcl集团一共投入了数千万的资金，还动用了各自的商业渠道才有这样的成果。

何晶还在继续汇报，仅仅市场铺货就投入了30多万台手机，各网络点还备有20多万台的库存以防调配急需，现在tcl集团的流水线正在开足马力加班加点生产……。蔡明节心情轻松地拿起红茶小口品着，时不时向何晶提了几个关键问题，早就有准备的何晶对答如流，这更让蔡明节满意。

时间飞快，一转眼就到了上午十点。随着这时间的到来，各地的商场开始正式营业，同样也标志着最后冲锋号的吹响。

整整一日，临时指挥部就如同一个真正的战场一般，这层楼的各房间数十位员工来回奔波，电话声、传真声此起彼伏。等到午时分，在花城各商场视察的工作人员陆续赶回临时指挥部，向大家汇报了个令人振奋的好消息。仅仅是花城百货商场一个销售网点，一上午的时间就卖出了152台手机，挤在柜台前的消费者把整个通道都堵住了，挥舞着钞票就和不要钱一般拼命抢购。

诸如此类的好消息在下午二点左右从各地陆续传来，花城、沪海、京都、石城、津门等各大城市销售情况一片大好，有些商场甚至已经开始卖断货了，各地网络已经启动了紧急措施，加快速度进行配货。让蔡明节更加高兴的是，随着手机的大卖，各媒体记者也风闻而动，就连央电台也派出了记者赶赴商场，采访这个难得一见的商界省事。

下午点左右，销售情况才逐渐平稳，虽说第一天的销售结果还未出来，但蔡明节已经确信无疑他的计划获得了成功。随着tcl这款手机的大卖，标志着联发科转型成功，要知道每卖出一台手机，联发科就能赚取一个芯片系统的利润。而且同tcl不同，从市场潜力和发展来看，联发科才是这场战争的真正赢家，蔡