是啊，国泰才能民安，国宁才能民顺，国明才能民悦，这国宁电器和国明眼镜，不都是代表着老百姓的心愿么……
我正感慨着，王宁突然笑着说：“志明，你妈总说你是败家子，我现在一看，这话一点都不冤枉你。”
“哎？怎么啦？”我随口问。
王宁指指喧嚣的楼下：“这得花多少钱呐，我大概算了一下，光那些鞭炮，就要上千块了吧？还有主持人、秧歌队、演员，奖品，搞这么大，不铺张浪费么？”
“这点钱，不多。”我嘿嘿一笑：“满打满算，八千都用不上，就这数目还包括请大盖帽领导吃饭的钱了呢。”
是啊，现在的物价实在的很，就说今天的台柱，那个市电视台的主持人吧，请他才花了五百而已，至于那些歌手和演员，大多是一百块就打点的乐乐呵呵的了，礼炮使劲的放也花不了多少钱，白天的活动，又不要视觉效果，带响的就行了嘛。
当然，五百块请一个市级电视台的台柱主持人折腾一整天，价钱确实是有些低了，可刘志海帮这位仁兄解决了点正常渠道不好解决的麻烦，光这个人情就值得这位出场了，再加上相当于他一个半月工资的出场费，你说他能不来么？
“八千还不多哦？好像你妈妈一年的工资才三千吧，八千，够她不吃不喝攒三年了。”王宁用我妈的工资做着比较。
在我们两家的四位家长里，现在只有我妈还有一份铁饭碗工资了，这份工资在江城的城市人均收入里算是中等偏高，平时两家人常用这个数字作为衡量标准。
“哎呀，羊毛出在羊身上嘛，花出去多少，以后还会加倍赚回来地！”我理直气壮的耸肩。
“话是这么说的没错，可你这羊毛也真够多的……”王宁撇嘴嘀咕：“我看你是不花自己钱不心疼，不当家不知道柴米贵。你哥也真是的，怎么就听了你的，一间小眼镜店开张搞的这么铺张，也不知道今天花掉的这些钱他多久才能赚回来。”
我扮了个鬼脸给她，心里暗笑，这丫头只知道这次演出是我出的注意，却不知道其实这家店也是我的，还以为是我表哥刘志海搞的呢。羊毛也是我的羊毛，柴米贵也是我埋单，今天花多少，也是掏我的腰包。不就是花了八千块钱么，心疼？我心疼才怪，等着瞧吧，看我用这招超前十年的经营方式，创造个商业奇迹给你看！
【051】铁窗泪
第一场秋霜悄悄降临江城，冻蔫了马路旁花池里的地瓜花，打落了树梢上大片大片的黄叶。
1992年注定是不平凡的一年，全民炒股从这一年开始，无数国人为股疯狂，有人因此倾家荡产，有人因此一夜暴富。
我曾考虑过要不要趁机发上一笔，权衡再三之下还是放弃了，虽然这是个稳赚不赔的买卖，但现年只有12岁的我却无法亲自参与其中，而找别人代办的话很是麻烦，想想自己现在也不缺钱，以后又有大把的赚钱机会，还是先小打小闹的玩玩手边的实业再说吧。
可是事情却不按照我预想的方向发展，我想小打小闹的玩，现实却偏偏不给我机会。这不，眼镜店刚开业半个月，几种畅销镜架的库存就相继告急，部分度数的近视镜片甚至卖断货了，因为对聘请来的店长还处在考察阶段，刘志海不得不再帮我一次，独自坐火车到沈阳进货去了。
真是日进斗金啊，我再抱着小打小闹的心思，岂不是对不起这么红火的生意？
算过了这几天的收入后，我心里那叫一个美，常常做着事情时忽然就傻笑出了声，以致于四人帮以为我犯了花痴病，连王宁都问我整天在想什么美事。
确实是美事啊，我美美的算着，就拿销量最大的近视镜来说吧，一副眼镜卖出去，价格平均在一百元左右，很多家长是很舍得在这方面下本钱的，眼睛是孩子心灵的窗口，哪怕需要花上一个月的工资，他们也要给孩子买一副称心如意的眼镜。
光一项免费验光的服务，就让顾客们趋之若鹜，交口称赞，在这个刚刚摆脱验光去医院挂号的年代里，全市只有几家国营的同行有验光机，还都是收费服务的，服务冷淡，态度应付。而在我的国明眼镜店，验光免费！哪怕你不买眼镜，没事来验着玩，咱都和气招待！我对刘志海说，反正在验光机上的这笔投入是一次性的，机器闲着也是闲着，员工呆着也是呆着，谁来，咱就给谁验！
正常来说，在现在的1992年，以江城的消费水平，人们配一副近视镜的平均花费应该在七十元上下，低档眼镜的价格在四十元左右，碳素镜架玻璃镜片，用起来和那些所谓的高档镜片也没什么差别。可我在设计代金卡的时候是这么制定的，一副眼镜消费超过百元者，返还现金二十元，不超过百元者返现十元。也就是说，价值百元的眼镜只需八十元就能买到了，而本打算消费五十元的顾客，也会把目光转向六十甚至更高一些的。这样一来，老百姓的消费心理作祟，每位顾客在国明眼镜店的平均消费额，就远超同行了。
还有休闲眼镜和功能眼镜，开业庆典时散发的打折卡就是给这些眼镜提供优惠的，其实我这里的眼镜标价比同行略高，同样的眼镜打折后，价格才和同行们的售价持平。但现在的老百姓还不懂这个，民风淳朴啊，你在标价的基础上给他打折了，他就以为自己真的得到实惠了！再加上我其它超前的营销手段，在宣传攻势和从众效应之下，进店配镜的消费者络绎不绝，就是一模一样的眼镜，那也是在国宁买的好！
什么叫营销？我是这么对刘志海解释的：让顾客高高兴兴的伸头挨宰，然后还要到处说你的东西好，说你的服务到位，说你的价格便宜实在，这才叫营销！
刘志海一边骂我是奸商，一边看着数钱的我不住唏嘘，这一副副眼镜看似普通，一片片镜片貌似不贵，里面的利润可真不得了啊，一副眼镜赚个对折都是少的，而那种最普通的光学镜片，进价才一块三毛六，愣是卖到六块钱一片！尤其是那些美其名曰镀膜的、抗疲劳的片片，三块五块的进价，在店员的蛊惑下，生生卖到了二十三、三十五，还广受欢迎！这不是抢钱是什么？打劫银行都没卖这个来钱快！
……
这天清早，我拎着我那充样子的瘪书包正悠闲的走在上学路上，背后摩托轰鸣，回头一看，一个酷比周润发、帅似张国荣的车手从身后驶来，那摩托经过我身边时稳稳一停，我定睛一看，哎呦喝，这不是刘大老板嘛，怎么今天这幅打扮，还弄了个摩托车骑上了？
“咋样？帅不？”刘帅哥把蛤蟆镜一摘，面带得色。
我撇嘴：“马马虎虎吧，这套东西穿谁身上谁不帅啊……”言外之意就是你显摆什么，帅也是这套行头帅，和人没关系。
这次刘志海却没和我犟，而是洋洋自得的说：“你这是嫉妒。我不和你一般见识。”
我嘿嘿一笑：“我嫉妒你什么，不就是个破摩托车嘛，我现在三天赚一辆，你信不信？”
刘志海哼了一声：“少吹牛啊，你哪只眼看到我这是破摩托车了？这可是进口货！雅马哈最新款的！四千多块呢！”
我哦了一声，一副无所谓的样子：“四千多啊，那恐怕我三天赚不到，估计得四天左右了。”
刘志海被气的使劲剜了我一眼，我那二十平方的眼镜店现在可是日进斗金，每天的销售额已经突破了两千大关，按毛利率六成计算，扣掉费用，赚一台他这样的摩托车，确实只要四天。相比之下，他那八间录像厅外加一家烧烤店，利润加到一起，都没我这个只有二十平方米的小店赚钱快。这个数字可是严肃的商业机密，除了我和他，再没第三个人知道！
“大清早你不去录像厅收钱，怎么跑这来了？来找我？”我问。
“废话，当然是找你有事。”刘志海还没从仇富心理中恢复过来，没好气的问：“上午能请个假不，领你办个事去。”
“我不上学还用请假？”我笑着反问。
刘志海看了我一眼，说：“那好，上来吧。”
我爬上摩托车的后座，刘志海右脚猛踹打火器，只听身下一阵轰鸣，雅马哈启动了。
戴上蛤蟆镜，刘志海按了按头盔，回头对我说：“坐稳扶好啊！”
我两腿夹紧，用力抱着他的腰，大声回答：“慢点开，我挣的钱还没花呢！”
轰——突突突——雅马哈以时速十五公里的速度上路了，我立刻安下了心来，这速度和老太太骑自行车有一比，原来这小子比我还怕死呢，这样坐他的车我就放心了！
出巷过街，雅马哈摩托车慢慢悠悠的上了滨江路，大概半小时后出了市区，向郊区驰去。
深秋的清晨，户外已经有结冰的现象了，一路上冷风不停的从领口和裤角处向衣服里灌着，若不是刘志海的车速不快，我早下车改乘的士了。
“这是去长流监狱吧？”过了江北村，我猜到了此行的目的，大声喊着问刘志海：“康立明和周立海怎么样了？咱这是去探监，还是接人？”
“到日子了，接人！”刘志海简单回答，冷风迎面，我还有他在前面挡着，他一开口就灌一肚子。
“哦！”我大声答应，心说这两人的刑期加加减减的，总算是熬到头了。
又行了大半个小时，我都坐得两腿发麻了，才总算到了地方。
高高的围墙，密实的铁丝网，厚重的铁大门，这就是长流监狱给我的第一印象。看看时间还不到八点半，离那两人出狱的九点还差半个小时，我跑到远处的村子里找了家经销店，买了两罐啤酒和一些熟食，一路上早冻了个通透，肚子也跟着早早空了，正好趁现在吃点东西暖暖身子。
刘志海居然比我想象的还要怕死，一罐啤酒只喝了小半就停下不喝了，还美其名曰回去要骑车，少喝酒是为了安全。我取笑他胆小，他居然说现在自己有钱了，命也金贵了，不想死在车轱辘底下，不值。
我心中感慨，看来这几年磨练下来，刘志海已经不是以前的那个愣头青了，我改变了这个�
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