【071】狂飙突进1993
有一个叫紫箫的网络爱情砖家曾说过，女人的矜持是男人赋予的资本，这句话我认为很有道理。
那天我和初音只是亲亲抱抱了一番，没有做别的。不是我坐怀不乱，也不是她坚决拒绝，一切都是年轻惹的祸，我那小东西才刚刚开始发育，那纤小可爱的样子实在让我不好意思掏出来丢人现眼。
有个笑话是这么说的，妻子怀孕三个月后去医院检查，大夫惊奇地发现她还是“处女”，当然婚内怀孕的她不可能还是处女了，但她的处女膜却是完好无损的。咋个回子事？大夫和两口子一番沟通后才知道，原因那丈夫的男根太小，行房三月，居然连那层薄膜都没有插破。
这个笑话夸张了点，但我现在的确有些担心，处男大多是早泄的，若我的第一次步了那位丈夫的后尘，岂不是丢人至极？【部分女性那里的柔韧性很强，确实有不易破裂的情况，这个担心不是杞人忧天，医学问题就不敷述了】
从那天之后，我恢复了自上初中后停下了四个多月的晨跑，一日三餐也开始有计划起来，把放在赚钱上的精力至少转回了一半，用于完善自身。钱财身外物，身体才是更重要的资本。……
1993年可以称为大跃进的一年，与我相关的所有事物都有了长足的发展。
随着资金的积累和市场的运作，我爸妈终于打开了课后辅导题的市场。曾红极一时的启东黄冈大考卷、课后十分钟、话文数学一点通等学习辅助材料被以类似的形式提前在线了十年。暑假时我们家的《英语学习报》报社终于拥有了自己的独立的办公大楼。资产悄悄的超过了五百万。
做报纸最大的好处就是可以借鸡下蛋，报纸要一期一期的发行，但订报的读者一交却是一年的钱，积少成多这笔钱就相当可观了，这次不用我教，爸妈就知道该用这笔无息贷款做什么了，报纸有专业的财会人员，在他们的精确计算下这笔钱全都派上了用场。
我相信，只要资金链不断，运作得当的话报社的资本可以连年翻番，在96年秋天的征订工作结束后，报社的资产将达到五千万。
做辅助教材的门槛不算高，我们一枝独秀的目子不会很久，但我想几年内在这块市场上我们是不会有对手的，因为黄冈中学和北京四中已经在我爸的银弹攻击下乖乖拿出品牌与我们合作了，其它一些声振一方的名校我们也在谈……
在1993年，卖一台彩电能赚多少钱？让老王告诉你，以国产2l英寸的熊猫彩电为倒，他差不多能赚五百块，进口的能赚多一些。国产小品牌的赚的少一点儿，平均起来的话，差不多也是这个数。
92和93年是江城的第一次彩电普及阶段，老王独占了整个江城彩电市场的七成份额，剩下的三成被其他国营企业瓜分。
在92年底，江城百货大楼的家用电器部又是开庆功会又是发奖金，大张旗鼓地庆祝当年彩电销量又迈进了一个新台阶。
为什么曾为江城家电大哥大的百货大楼只占了不到两成份额还有脸庆功？因为这一年市场井喷，仅这两成不刭份额的销量就比他们去年占据的四成还要大，短视的国企领导只注意销量比去年增加了，他们才不会在乎份额是缩小了还是加大！
老王一边数钱，一边感叹江城腐败的国企没有能人。高阿姨一边数落他不要背后讲别人风凉话，一边说下次的促销咱是不是多搞上两天？老王说好那就搞七天。两人端的是落井下石，一点儿都不给同行留机会。
彩电如此，冰箱冼衣机又怎能例外？就连百货大楼和日杂商店一向不怎么注意的小家电在老王那里也是卖得风生水起，尤其是随身听录音机，那简直是卖疯了，我很不厚道地把功劳揽在了自己的身上，因为给录音机在最显眼的地方开专柜是我的主意，在里面插盒英语教学的磁带那么一放，每天卖不出五六十台那是太阳从西边出来了！
别看东西小，赚的钱可不少。一千五百块进价的彩电卖不到两千以上，五十元进价的随身听却可却可以轻松卖出一百元，对半的利润！我都不想去算那排卖随身听柜台一个月有多少利润，因为这个数字绝对不比我的眼镜店低，我那可是二十多平方米十多个员工的独立店面，而这排柜台才十平方米，员工也只用了五人！
由于降低了对钱的关注，我已经不知道老王家有多少钱了，但从各方面迹象和我的经验来看，他们家的资产绝对超过了我家，并且很可能连零头部不比我家少，也就是说，在我们家为资产突破五百万而悄悄内部庆祝的时候，人家已经豪气十足地在赚第四个五百万了。
这让我妈多少有些感叹“知识分子不如倒蛋部队”，倒是我爸的想法和我如出一辙，他是这么说的：“他家钱多又怎样，将来咱家志明娶了王宁，那钱还不都是志明的嘛。”
听了他的话我顿时恍然大悟，怪不得总有人说我阴险，原来根源都在这啦，遗传，绝对是遗传！
有空的时候我经常带四人帮去已经盘出去的烧烤店吃烧烤。接手刘志海这家烧烤店的人和刘志海、周立海、康立明是老街坊，一个四十出头的中年人。农村户口，最近花五千块钱办了农转非，刚刚晋升为第六等人。这人挺有本事，把烧烤店再次扩大了一下规模，还在街对面开了分店，让他小姨子经营。有时候老店客满，我们就去街对面的分店吃，四人帮市在背后嘀咕说，这老板肯定和他小姨子有一腿，从神态判断，他和他小姨子比别人两口子还要亲。
小姨子姿色颇丰，嘴损的王广文不知从哪学会来了句文化词，整天挂在嘴边上说那老板享了齐人之福。有天我们喝了点啤酒，管平以酒撞胆问我和初音、王宁的关系是不是也像那个老板和他老婆他小姨子一样，我一时虚荣就点了一下头，酒后就把这段小插曲给忘了，没想到后来给我惹来了麻烦。
相比于我家和老王家突飞猛进的发展，我和刘志海这边的生意尚处于爬坡阶段。
年初的时候，吕娜和周青使出了真本事，一下子从人大饭店给我们拉来了十多个姐妹，同时离职这么多人给人大饭店造成了不小的地震，甚至连常去吃饭的市委书记都知道了。
据说那天书记伙同省里的领导去吃“便饭”，席间发现进来倒酒的服务员换了个陌生的面孔，随口一问就知道了原来每次都负责给自己包房倒酒的服务员跳槽了。在93年跳槽这个名词还很新鲜，还带有贬义，书记很好奇那服务员放着这么好的工作不干去做了什么，找来经理一问，就知道了我们酒厂从人大饭店撬人的事。
据说当天书记对这件事随口评点了几句，但人家是市一把手啊，人家随随口，到下边就变成语重心长了，连省领导都跟着附和了几句话，那之后没几天，人大饭店的服务员们就普涨了一笔工资，新来的得到安抚，老临时工改签合同工，上上下下做了个大变动。
人大饭店亡羊补牢的事被我们做了几天茶余饭后的谈资，之后就丢在一边了，想必市委书记也不会对我们抢了人大饭店的人的事感什么兴趣，人家是日理万机的人物，我们暂时还是小市民，短期内还两不相干。
新酒厂正式成立后的第一次会餐搞的热闹非凡，负责这件事的吕娜很不厚道地把地址选在了人大饭店，酒厂的客卿周立海笑言说吕娜这么做是假公济私，趁机来了次衣锦还乡，吕娜却说选在那里一是为了鼓舞员工们的士气，二是因为她可以拿到一个不错的折扣，既提高了会餐的档次又给厂里省了钱。
产品还在大泉源酒厂的灌装生产线上呢，我们这边就先在外面腐败了一回，与会的除了我、刘志海、周立海和康立明四位男士之外，请了一色的全是女人，并且还都是姿色不错的美女，端起杯的时候真是群雌般争芳斗艳，包房里莺莺燕燕热闹非凡，有若娘子军团。
一餐饭吃下来，除我之外，其他三位男士全被喝趴下了，酒量再好也架不住女人们轮番上阵一个接一个的灌那！幸好我来之前就装成不喝酒的乖仔，不然那天趴在桌上装死的绝对会多上我一个！
【072】 为商之道在于利益最大化
做白酒推销员，不会喝酒行么？行，但如果会喝，并且酒量极好呢？那就太好了！
我们运气很好，娘子军团内就有几个这种“太好了”的美女，刘志海把她们归为了重点培养对象，让我稍有意外的是周青竟然也是其中的一个，她甚至可以吹喇叭之后走路不晃。
等一下，别想歪了啊，这个吹喇叭不是指男女XXOO时的某种能让男人很爽很陶醉的动作，也不是传统意义中的声乐项目，在酒桌上，直接对着瓶口一口气喝干一瓶酒也叫吹喇叭。新出厂的大泉源酒海酒，三十八度，四百五十毫升装，周青一手叉腰一手举瓶，不到半分钟就“吹”下肚了，之后连嗝都不打一个，真真是女中巾帼，酒中豪杰！
这个纪录恐怕没有人能打破了，因为我想没人可以一次连吹两瓶……
在付出了很大的先期投入后，我们酒厂的大泉源“酒海”酒、大泉源“酒林”酒、大泉源“酒篓”酒同期面世了，酒海主攻高端，零售价与茅台相差无几，酒林主攻零售，务求与消费者脸熟，酒篓主攻餐饮行业，也就是我们酒厂的头菜，赚钱大计全放在它上面了。
在城镇人均工资四百左右的93年，公费吃喝的腐败分子们喝高档酒是不会吝啬钱的，酒篓酒标新立异的包装和并不昂贵的售价足够吸引他们，再加上饭店服务人员的力荐，嘿嘿……
酒厂上上下下，从老总到员工加在一起才二十个人，大家都像我一样，经常偷着嘿嘿笑。能不笑么，厂里每天回收回来的瓶盖越来越多，收回一个瓶盖就意味着至少又卖出了一瓶酒，厂里可是效益工资，卖一个赚一笔，每笔都不是小钱啊。
回扣方式是这样的，每卖出一瓶酒篓酒，亲手把酒卖给最终顾客的服务员能得到三元钱的回扣。别嫌少，以93年八月份�
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