点石成金- 第88部分

“好啦，没别的事的话我先挂电话了，给小坏蛋赔钱去！”周青要挂电话。

一只乌鸦鼓噪着从我头顶飞过，我满头黑线，姐姐呀，咱们是在做正经生意好不好，什么叫给小坏蛋赔钱去呀？

周良向我投来询问的目光。是在问我要不要和周秀说上几句，我臭着脸摇摇头，这死丫头居然敢在背后这么说我，等下次见面要她好看！

“那好，你去忙吧，使劲赔，不用给他留面子！”周良笑嘻嘻的说完后挂断了电话。

二王还没来得及问我小坏蛋是谁，我已经站起来走了过去。呲着牙问周良：“怎么样啦良姐，今天赔了多少，完成了任务没有？”

周良俏皮的皱皱鼻子，笑着说道：“差得远啦，彩电冰箱和窗帘卖得不要太火。看来八成是完不成任务喽。”

不要太火是某地的方言，其实是很火的意思，这么说来今天的促销效界应该要比预期的要好了？

“那先不说这个了。给你介绍一下。”我回头向二王招招手，把他俩召过来，给他们三人互相介绍了一下。

二王的表现还不错。不羞不窘，大方得体。不像我。和美女握手的时候总摇个没完不舍得撒手。

“他们俩是来实习的，这三天我就把他们交给你了，你随便使唤。”完了我不忘替二王美言一下：“我觉得这两个家伙有营销方面的天赋，前段时间他们跟着海哥学了一段时间，表现还可以。”

“哪个海哥？”周良问。

“我。”周立海笑呵呵的说：“我觉得他们表现很不错，好好努力的话将来都是人才啊。”

“这还差不多……”周良嘻嘻一笑：“要是跟着刘志海可就白耽误工夫了。”

“为什么这么说呀？”我明知故问。刘志海守业有余创新不足，他可以做一个很好的管理者，但却不适合开拓。营销是开拓者的行业，所以二王并不适合由他带。

“坏小子，明知故问。”她伸手搅乱了我的头发，“走，姐姐领你们上平台看二人转去。”

【106】　未来的方向

国强的十一宣传活动像我之前做过的宣传一样，再次获得了成功。

其实做超市有时候真的很像搞互联网，流量是它们共同的灵魂。

对于超市来说，进来的人多了，总是要或多或少的增加一些消费的，尤其是当你的东西较别处便宜的时候，这笔增加的消费，可能会多得令同行眼红。

对于互联网来说，上网的人多了，交互自然也就多了，眼球经济虽然不是很成功的模式，但如果没有眼球，也就是说失去了关注，那么在这一行里剩下的只有等死了。

赚钱，有时候真是一个触类旁通的东西。

伴着宣传造势和货真价实的流量，国强终于从同行中冒出了头来，吸引到了供货商们的注意力。

1997年，国美在家电流通业内首创新的供销模式，脱离中间商，直接与厂家进货，以低价为主要竞争策略。而这次，我直接拿来了这个模式，把时间提前了一年。

以前，一些商品都是通过中间批发商后才进入最后的零售渠道，利益被分薄了，启用直接进货的模式后，中间少了一个分钱的环节，还能直接与厂方对话，进步了一大步。

以前，厂家一般是不喜欢和零售方面对面的，并不是他们不想，而是他们没有过多的精力，因为零售商大多是些小麻雀，逐一打交道不共，忙不过来，利润也不值得他们那么去做。

超市的出现打破了这一局面，因为超市是大宗零售商，走量很快。而连锁超市呢？我想如果做得好的话，恐怕连一些中间商也会相形见拙吧。

“国强的手里握着庞大的渠道。”这就是我们向外打造出的形象。

于是很多人来了。

周良仿佛在一夜之间就忙了起来，大批大批的人登上门来，对她进行公关，目的只有一个。就是把自己地产品摆到国强的货架上去！

因为国强的出货量实在是太惊人了，如果能把竞争对手的货从国强的货架上挤下去，让自己的东西取而代之，那么一些小的业务员甚至会因此直接完成一年的任务额！

我提出了卖使用权地想法，比如一个家电展区，十万，一个日化柜台，两万。使用期两年。这是一个圈钱的大手笔，可以与厂商签订合作合同，我们保证他们的销量，他们派专人入驻超市。做监督和经营。

周良被我这一想法吓到了，她在国外虽然见到过类似的经营模式，却从未见过像我这么大胆地，竟然赤裸裸的要钱。这一提案令她怦然心动，不过深思熟虑后她还是否决了，现在还不是圈钱的时候。十一的宣传起到效果后，现实让她站到了我的一边，她打算继续提升国强的名气和行业地位，先把基础打实。

“现在那么做是杀鸡取卵。”周良这么评价着我卖使用权地提议。

我对她的说法不置可否：“可我杀一只鸡取出的是一百只卵。这么一做，圈来的钱我可以再开十几二十家分部。”

她长思之后对我说：“再等等吧。现在根基未稳，最主要的是人手不足啊。这时候做地话效果未必好，还可能被同行学了去。等脚跟站稳了，咱们再大杀特杀。”

“你是管理者，你说了算。”我并不坚持，这方面人家才是专家，我该做的只是把我脑子里超前的东西告诉她。剩下的交给她去做就够了。

“你让我相信了这个世界上真的有天才。”她由衷的评价。

我嬉皮笑脸：“谢谢你的夸奖，我就是天才中百分之一地努力，百分之九十九天才的那个。”

她哭笑不得的摇摇头：“说正经的，你明年真的能为我增资五千万？”

“当然是真的。不过前提是你能为我增加一百家分部，如果你做不到的话，我只好另找别人。”我给她施加了一点压力，其实我手上只有她这么一个人才，国强的未来现在几乎已经交在她手上了，那个别人我到哪找去？

她立刻叫了起来：“啊？别开玩笑好不好。一百家分部至少需要两三百名管理人员，像我这样的人。两三百个，你让我到哪找去？再说了，钱也不够啊，五十万一家，你想什么美事呢？”

“你别问我，这些是你地问题，不是我的。”我笑嘻嘻地说：“你还有十二个月的时间做准备，自己琢磨怎么办吧。”

“那我宁可不要这五千万算了！”她有些赌气的说。

“随你咯！”我一点儿都不着急，对于一个努力向上的商人来说，资金永远是他所需要的，有多少都不够，我才不信她真的会不要。

见我不急不忙的样子，她气了好一会儿，终于又忍不住与我商量：“志明，咱俩商量商量，打个折扣，五十个怎么样？”

我立刻摇头：“不怎么样，不行。”

“那，那七十呢？”她咬咬牙提高了价码。

“说了一百就是一百，我觉得你能做到的呀，怎么你自己反倒没有信心呢？”我语重心长。

“可是，五十万在大城市连店面和柜台都搞不定啊……”，她愁眉苦脸。

能看到女强人做出这番表情，倒是很新鲜有趣，唔，还别说，另有一番风情，也是挺可爱的嘛。

美色当前我却不肯让步：“可是在小城市三十万就足够了，剩余的补给大城市不就好了嘛？”

“那进货呢？雇员呢？公关呢？”她有些气结：“这些不要钱吗？”

“进不要钱的货嘛，我相信你能做到的，估计最迟明年夏天时就能了。”我一一解答：“雇员也好办，当地请一些，从别处再调去一些，工资可以从营业款中给他们发，反正又不用马上给厂家回款的，至于公关方面，呃……这个我体谅你的难处，这样吧。我再给你加五百万，不能再多了。”

“才五百？杯水车薪——”她有些抱怨：“你这样搞，只会让我捉襟见肘的你知道吗？要么你再加些钱，要么你把数量降一降，别非得一百不可。别告诉我你不知道这样做的风险，万一出了差错，那可是全盘皆输的局面啊！”

看来她并没有因为获得了5500万资金而头脑发热什么都忘了，我倒因此更看好她了：“好吧。我也不为难你了。这么告诉你吧，我会为你后备两千万做保障，但希望你尽量不要动用这笔钱，这样行了吧？”

“啊……你。你不会是开空头支票晃点我吧？”先是五千万，又加了五百万，现在又冒出来了二千万，她有些不相信我了。

我不答反问：“我会创造奇迹，你信不信？”

“你已经创造过奇迹了。”她摇摇头，显然是对我白手起家的故事记忆犹新。

她突然又说：“难道你想贷款？”

“会贷一些的。我那些钟表眼镜店可以贷到不少。”我微笑着说：“之外还有酒厂、我家地报社、我青梅竹马家的电器城，或多或少都能支援一些，这笔数字已经不小了吧，不够的话我额外还有办法。”

这个办法现在谁也不知道，其实我说的报社、电器城的支援都是假的。真实的作法是，我会用钟表眼镜店、酒厂贷款，然后再从这两处大量抽血，用筹出的资金去做股票。

现在已经是1995年地年底了，明年是中国股票年……

我虽然即不是股票专家，也不是业内人士，但我对这一年证券交易所门前堵塞交通的海量自行车记忆犹新。同时我还记得江城的一支即将上市的股票，还有它几个阶段地历史价……

众所周知，我为人并不贪婪，所以明年的这波行情我只打算带着资金入市翻几个番，赚他个那么几笔就够了。

“你一下子开那么多分部干什么？”周良一边打着算盘，一边心分两用问我。

“我给你算算啊……”我扳着手指头说：“给你十二个月的时间准备，咋都够了。从明年的这个时候，资金给你分批到位，明年是九六年。到后年的年中，我估什这一百个指标你该完成个七七八八了。开始有资金回笼了。年底应该能金搞定，向我交卷子了。那样的话，从九八年开始，我们手里就能握着一百多养鸡厂、造血机了，对不对？”

“对，你养这么多鸡，造这么多血，干什么？”她点头说：“操作