《点石成金》

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点石成金- 第88部分


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“好啦,没别的事的话我先挂电话了,给小坏蛋赔钱去!”周青要挂电话。

一只乌鸦鼓噪着从我头顶飞过,我满头黑线,姐姐呀,咱们是在做正经生意好不好,什么叫给小坏蛋赔钱去呀?

周良向我投来询问的目光。是在问我要不要和周秀说上几句,我臭着脸摇摇头,这死丫头居然敢在背后这么说我,等下次见面要她好看!

“那好,你去忙吧,使劲赔,不用给他留面子!”周良笑嘻嘻的说完后挂断了电话。

二王还没来得及问我小坏蛋是谁,我已经站起来走了过去。呲着牙问周良:“怎么样啦良姐,今天赔了多少,完成了任务没有?”

周良俏皮的皱皱鼻子,笑着说道:“差得远啦,彩电冰箱和窗帘卖得不要太火。看来八成是完不成任务喽。”

不要太火是某地的方言,其实是很火的意思,这么说来今天的促销效界应该要比预期的要好了?

“那先不说这个了。给你介绍一下。”我回头向二王招招手,把他俩召过来,给他们三人互相介绍了一下。

二王的表现还不错。不羞不窘,大方得体。不像我。和美女握手的时候总摇个没完不舍得撒手。

“他们俩是来实习的,这三天我就把他们交给你了,你随便使唤。”完了我不忘替二王美言一下:“我觉得这两个家伙有营销方面的天赋,前段时间他们跟着海哥学了一段时间,表现还可以。”

“哪个海哥?”周良问。

“我。”周立海笑呵呵的说:“我觉得他们表现很不错,好好努力的话将来都是人才啊。”

“这还差不多……”周良嘻嘻一笑:“要是跟着刘志海可就白耽误工夫了。”

“为什么这么说呀?”我明知故问。刘志海守业有余创新不足,他可以做一个很好的管理者,但却不适合开拓。营销是开拓者的行业,所以二王并不适合由他带。

“坏小子,明知故问。”她伸手搅乱了我的头发,“走,姐姐领你们上平台看二人转去。”

【106】 未来的方向

国强的十一宣传活动像我之前做过的宣传一样,再次获得了成功。

其实做超市有时候真的很像搞互联网,流量是它们共同的灵魂。

对于超市来说,进来的人多了,总是要或多或少的增加一些消费的,尤其是当你的东西较别处便宜的时候,这笔增加的消费,可能会多得令同行眼红。

对于互联网来说,上网的人多了,交互自然也就多了,眼球经济虽然不是很成功的模式,但如果没有眼球,也就是说失去了关注,那么在这一行里剩下的只有等死了。

赚钱,有时候真是一个触类旁通的东西。

伴着宣传造势和货真价实的流量,国强终于从同行中冒出了头来,吸引到了供货商们的注意力。

1997年,国美在家电流通业内首创新的供销模式,脱离中间商,直接与厂家进货,以低价为主要竞争策略。而这次,我直接拿来了这个模式,把时间提前了一年。

以前,一些商品都是通过中间批发商后才进入最后的零售渠道,利益被分薄了,启用直接进货的模式后,中间少了一个分钱的环节,还能直接与厂方对话,进步了一大步。

以前,厂家一般是不喜欢和零售方面对面的,并不是他们不想,而是他们没有过多的精力,因为零售商大多是些小麻雀,逐一打交道不共,忙不过来,利润也不值得他们那么去做。

超市的出现打破了这一局面,因为超市是大宗零售商,走量很快。而连锁超市呢?我想如果做得好的话,恐怕连一些中间商也会相形见拙吧。

“国强的手里握着庞大的渠道。”这就是我们向外打造出的形象。

于是很多人来了。

周良仿佛在一夜之间就忙了起来,大批大批的人登上门来,对她进行公关,目的只有一个。就是把自己地产品摆到国强的货架上去!

因为国强的出货量实在是太惊人了,如果能把竞争对手的货从国强的货架上挤下去,让自己的东西取而代之,那么一些小的业务员甚至会因此直接完成一年的任务额!

我提出了卖使用权地想法,比如一个家电展区,十万,一个日化柜台,两万。使用期两年。这是一个圈钱的大手笔,可以与厂商签订合作合同,我们保证他们的销量,他们派专人入驻超市。做监督和经营。

周良被我这一想法吓到了,她在国外虽然见到过类似的经营模式,却从未见过像我这么大胆地,竟然赤裸裸的要钱。这一提案令她怦然心动,不过深思熟虑后她还是否决了,现在还不是圈钱的时候。十一的宣传起到效果后,现实让她站到了我的一边,她打算继续提升国强的名气和行业地位,先把基础打实。

“现在那么做是杀鸡取卵。”周良这么评价着我卖使用权地提议。

我对她的说法不置可否:“可我杀一只鸡取出的是一百只卵。这么一做,圈来的钱我可以再开十几二十家分部。”

她长思之后对我说:“再等等吧。现在根基未稳,最主要的是人手不足啊。这时候做地话效果未必好,还可能被同行学了去。等脚跟站稳了,咱们再大杀特杀。”

“你是管理者,你说了算。”我并不坚持,这方面人家才是专家,我该做的只是把我脑子里超前的东西告诉她。剩下的交给她去做就够了。

“你让我相信了这个世界上真的有天才。”她由衷的评价。

我嬉皮笑脸:“谢谢你的夸奖,我就是天才中百分之一地努力,百分之九十九天才的那个。”

她哭笑不得的摇摇头:“说正经的,你明年真的能为我增资五千万?”

“当然是真的。不过前提是你能为我增加一百家分部,如果你做不到的话,我只好另找别人。”我给她施加了一点压力,其实我手上只有她这么一个人才,国强的未来现在几乎已经交在她手上了,那个别人我到哪找去?

她立刻叫了起来:“啊?别开玩笑好不好。一百家分部至少需要两三百名管理人员,像我这样的人。两三百个,你让我到哪找去?再说了,钱也不够啊,五十万一家,你想什么美事呢?”

“你别问我,这些是你地问题,不是我的。”我笑嘻嘻地说:“你还有十二个月的时间做准备,自己琢磨怎么办吧。”

“那我宁可不要这五千万算了!”她有些赌气的说。

“随你咯!”我一点儿都不着急,对于一个努力向上的商人来说,资金永远是他所需要的,有多少都不够,我才不信她真的会不要。

见我不急不忙的样子,她气了好一会儿,终于又忍不住与我商量:“志明,咱俩商量商量,打个折扣,五十个怎么样?”

我立刻摇头:“不怎么样,不行。”

“那,那七十呢?”她咬咬牙提高了价码。

“说了一百就是一百,我觉得你能做到的呀,怎么你自己反倒没有信心呢?”我语重心长。

“可是,五十万在大城市连店面和柜台都搞不定啊……”,她愁眉苦脸。

能看到女强人做出这番表情,倒是很新鲜有趣,唔,还别说,另有一番风情,也是挺可爱的嘛。

美色当前我却不肯让步:“可是在小城市三十万就足够了,剩余的补给大城市不就好了嘛?”

“那进货呢?雇员呢?公关呢?”她有些气结:“这些不要钱吗?”

“进不要钱的货嘛,我相信你能做到的,估计最迟明年夏天时就能了。”我一一解答:“雇员也好办,当地请一些,从别处再调去一些,工资可以从营业款中给他们发,反正又不用马上给厂家回款的,至于公关方面,呃……这个我体谅你的难处,这样吧。我再给你加五百万,不能再多了。”

“才五百?杯水车薪——”她有些抱怨:“你这样搞,只会让我捉襟见肘的你知道吗?要么你再加些钱,要么你把数量降一降,别非得一百不可。别告诉我你不知道这样做的风险,万一出了差错,那可是全盘皆输的局面啊!”

看来她并没有因为获得了5500万资金而头脑发热什么都忘了,我倒因此更看好她了:“好吧。我也不为难你了。这么告诉你吧,我会为你后备两千万做保障,但希望你尽量不要动用这笔钱,这样行了吧?”

“啊……你。你不会是开空头支票晃点我吧?”先是五千万,又加了五百万,现在又冒出来了二千万,她有些不相信我了。

我不答反问:“我会创造奇迹,你信不信?”

“你已经创造过奇迹了。”她摇摇头,显然是对我白手起家的故事记忆犹新。

她突然又说:“难道你想贷款?”

“会贷一些的。我那些钟表眼镜店可以贷到不少。”我微笑着说:“之外还有酒厂、我家地报社、我青梅竹马家的电器城,或多或少都能支援一些,这笔数字已经不小了吧,不够的话我额外还有办法。”

这个办法现在谁也不知道,其实我说的报社、电器城的支援都是假的。真实的作法是,我会用钟表眼镜店、酒厂贷款,然后再从这两处大量抽血,用筹出的资金去做股票。

现在已经是1995年地年底了,明年是中国股票年……

我虽然即不是股票专家,也不是业内人士,但我对这一年证券交易所门前堵塞交通的海量自行车记忆犹新。同时我还记得江城的一支即将上市的股票,还有它几个阶段地历史价……

众所周知,我为人并不贪婪,所以明年的这波行情我只打算带着资金入市翻几个番,赚他个那么几笔就够了。

“你一下子开那么多分部干什么?”周良一边打着算盘,一边心分两用问我。

“我给你算算啊……”我扳着手指头说:“给你十二个月的时间准备,咋都够了。从明年的这个时候,资金给你分批到位,明年是九六年。到后年的年中,我估什这一百个指标你该完成个七七八八了。开始有资金回笼了。年底应该能金搞定,向我交卷子了。那样的话,从九八年开始,我们手里就能握着一百多养鸡厂、造血机了,对不对?”

“对,你养这么多鸡,造这么多血,干什么?”她点头说:“操作

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