食色满园- 第146部分

头一日下来，也只成了四十单生意，临打烊时冬娃儿却上了楼，笑呵呵说着，“卖的四十份里头，回头客占着七八个，他们早上开业来一回，下午又来买一回。”犹豫一番，又开口道，“今个来的多是些周围住户，好些进来一打听，说是价钱儿贵……”顿了顿，瞧一眼宝珠，小声道：“呃，说是花这钱儿，不如上城东点心铺子去，生意就做没成。”

招娣听了他的话儿，眉头蓦地皱起，停了手里的活儿，上前儿几步挨着宝珠坐下，语气带了些担忧，“说起来，有钱儿人都城东住着哩！咱们铺子开在城西，可怎么好？”

宝珠摇摇头，“咱们铺子也不只为着周围住户开的，既然开在县里，往后渐渐总也有城东客人来，只要味道值那价钱，还怕没人来么？再者，咱们花样多，是旁的点心铺子没法比的。”

招娣点点头，妹子虽那样说了，心头到底还有些焦急，第二天赶早她便起身，宝珠起床时已不见她身影，问过良东，他也不大清楚，只听着外头有人起了个早，院子里洗刷完便出了大门，那时他正躺着，只以为他姑早起去近郊摘野菜喂鸡哩。

兄妹两个对视一眼，各自回房稍做打理便去点心铺子，去时冬娃儿正手脚利索地包好几块点心往布兜里装，毕了恭恭敬敬对客人说着，“二十文。”

那妇人提了布兜，新奇地上下瞧着，笑问，“这样好的兜子，就这么送了？”

冬娃儿呵呵一笑，挠个脑袋回，“老板说了，这是我们陈记免费赠的哩，不收钱儿！”

妇人点个头，满意地递给他二十文，他收了钱儿，猛然抬眼瞧见宝珠，礼貌地唤一声宝珠老板，这称呼是跟唐宝学的，他便也有模有样跟着喊。

宝珠笑一下，侧身让出大门给妇人，待她走了才二楼去寻招娣，冬娃儿忙说，“她方才提了一篮子点心，说是上街上赠点心，给铺子搞……那啥去。”

“搞宣传。”宝珠笑着接话儿，瞧一眼良东，“东哥该放心了吧。”

良东恩一声，转身跟着宝珠一块往回走，且走且笑，“招娣对新铺子上心的很。”

宝珠笑笑，“准是瞧着生意冷清，心头焦急，坐不住哩。”半晌，又喜滋滋道，“有这样勤快的姐姐，我确实省了许多心，姐姐她虽不聪慧，却胜在手脚勤快，勤快人哪里都饿不着肚子哩！”

良东点点头，“那日你们姐妹俩说的话儿我在里间听着了，你们两个虽是表姐妹，感情却真的好，算作亲姐妹也不为过。”

宝珠嘿嘿笑了两声，想起什么，正色道，“如今人手虽够用，可往后若顺利，快餐铺子也是要开分店的，今明两年该早做些准备，也要着手寻些可靠人手学做菜。”

良东沉思片刻，道：“我瞧着冬娃儿就成。”

宝珠点点头，“是个勤恳的，再考察一段时日吧。”又接着说，“将来分铺子我想交给你跟招娣姐姐去料理。”

良东眉头皱了起来，摇头道，“来了县里能日日帮衬着妹子，每日有吃有穿，婶子又说了门好亲，这已经是还不完的情，再去接手妹子的生意，可叫我怎么好，万万使不得的！”

宝珠瞧他那样，苦笑一声，“东哥就是太计较这些，往后若真开了分铺子，我自个儿也是忙不过来的，你跟招娣姐姐在我心头都已经是自家人了。”

良东沉默良久才停了步子转身瞧宝珠，“我又何尝不将妹子一家当成自家人，只是我跟我娘欠了你们家太多……”顿了顿，才道：“从小娘便教我，人要懂得报恩。原先我便是这样考虑的，妹子的事便是我的事儿，什么跑腿出力的活儿我都干得，往后即使成了亲，相信招娣也跟我一样帮着妹子。”

宝珠抓着脑袋直扁嘴儿，“我说不过你，不过你自个儿也说了，当我跟我爹娘都是自家人，到时有我娘这个长辈发话儿，瞧你怎么推！”

良东唇角一弯，带着些笑意叹一声，“无论如何，我总是跟家里人一条心的。”

话说这，两人进了铺子，不约而同地止了那话题。

王福来笑着从灶房出来，问了问情况，宝珠笑说招娣为了点心铺子四处忙着哩，又吩咐唐宝去帮衬她，唐宝刚要出门，王福来便叫住他，“且让她自个去忙活，这娃儿旁的不说，胆子倒是大，办事也利索，头一回挑了大梁，叫她独自锻炼锻炼也好，省的往后有什么事儿都叫宝珠伤脑筋拿主意。”

当晚全家人吃过了晚饭招娣才回屋，顾不得吃一口便去跟宝珠商议着，赠点心也不是个长久事儿，不如像从前那样，写些个传单，往后隔三差五去散一散的。

宝珠笑嘻嘻应了，回屋写了一大叠交给她，说是也不用亲力亲为，交给冬娃儿去街上散也一样。

日子一晃便进了六月，今年的夏日照例炎热，宝珠今个午后得闲，便去点心铺子瞧一瞧。

事实证明，招娣这些日子的苦心并未白费，新铺招揽来大批客人，加之陈记的名头在县里还是有些影响力的，开业半个多月时，便有许多慕名而来的买主，加上前头积攒下的老顾客，一日下来，倒也勉勉强强赚上一两多银，抛去点心与布兜的成本，利润也有三四百文，这已经算是个极好的开端。

宝珠进了门便瞧见原本午后该冷淡的铺子照旧围着好些顾客，她坐在一旁等候片刻，待客人散了，才笑嘻嘻去柜台上清点一番，一抬头，惊喜道，“今个截止已经卖了两贯钱儿了？”

招娣得意一笑，“进了六月，生意越发好起来，回头客多的是！今个且算不得多，遇上富户来一回，一买便是三五两银的点心哩！”

宝珠点点头，她又笑说，“遇上大买卖，我也不心疼，七八个木盒子一齐送了去。”

宝珠应一声，“是该这样，盒子兜子的成本原也算在点心里头。”

接下来的日子，招娣越发有了信心，打烊后倒也不作准备，只第二日公鸡才打鸣她便早起去铺子，说是没什么比新鲜的糕点更好吃的。

宝珠怕她累着，跟着她一同早起忙活，过不上几天招娣便不乐意了，她心疼妹子，死活也不愿她一同折腾，坚决不愿意宝珠再跟着起早。

宝珠瞧她坚决，便也不去跟她争，只在每日的饭食里多用些心思，后院鸡舍养了好些鸡，隔三差五便炖个鸡汤，半夜里常常又给她开个小灶，直养的她近日又比原先胖了三分。

这日打烊后，宝珠意外地收到贺兰锦一封来信，说意外，原也不是对他主动写信感到意外，只是他信里的内容倒叫宝珠吃惊不小。

陈翠喜笑的眼睛几乎眯成一条缝，“没想到省城竟有老板瞧中咱的点心，实在是好事一桩。”

“什么好事儿这样高兴？”魏思沛抱着两个大西瓜笑眯眯进来，如今宝珠自个儿卖上了点心，他再来时也不提点心，赶上夏日炎热，便常常买些水果拿来与众人吃。

宝珠嘿嘿一笑，站起身来简略解释给他听，“说起这事儿，原本也是个巧合，那老板正是咱们县人，在省城经营着一家大点心铺子，前些个回来县里小住几日，没成想就注意上了咱们点心铺子，这会儿托了贺兰哥来打问哩。”

良东从他手里接了瓜，笑着往灶房去，“说是希望能长期合作，往后收购咱们陈记的点心。”

魏思沛轻点下头，问，“贺兰怎么说？”

宝珠笑笑，“贺兰哥只说周伯是个有诚信的，他自个儿不做点心，专程收购各地点心来卖，在省城也是首屈一指的。铺子里不但有咱们天朝最有名气福记点心，各式各样省里出产的点心一并卖着，算是极有口碑的。另贺兰哥还给了些建议，咱们陈记点心的招牌若想做大，这回可是个极好的机会，至于成不成，叫咱们自个儿去拿主意。”

魏思沛瞧着宝珠笑的欢畅，忍不住抬手去揉揉她脑袋，笑道，“若连贺兰都说好，倒是值得考虑考虑。”

“若咱们这头有意，过些时候周伯便亲自从省城来一趟，具体去商议合约事宜。”宝珠笑一下，“我现在正想着传个信回屋里，跟爹娘报个信儿，一起商议商议。”

第183章　新的目标

说是商议，其实心头早便打好了主意。县里奋斗这些年，宝珠自问踏踏实实，一步一个脚印。身边有了那么些个亲戚，再苦再累不知不觉也熬了下来，这些年生意一年比一年好，手里的钱儿稳步增长着，屋里日子也一天比一天好起来。

若说七年前头一次在柳树巷子成功开起了小小铺面时的感受是忐忑与满足；贺兰相助，城西换了大铺面时是发自内心的感激与欣喜。那么这一回的感受却又与从前大不相同，从前做买卖的初衷是想改变屋里的条件，仅仅不愿爹娘再辛苦，不必再为钱儿愁眉不展，四处奔波，哥哥们能娶上好媳妇。可如今日子越发好起来，手里的钱儿越攒越多，再不必为着买几根蜡烛，几张黄纸闹心，屋里日子好起来更是不争的事实，只从王氏这两年越发多的笑容便知。总而言之，生活上优渥后，对于自个的生意，宝珠心头的目标自然又上了个台阶儿。

原先只想着累积了资本，以连锁店的形式逐渐将分店一家家开起来，将陈记这块招牌越做越大。知道说起来容易，实际操作起来困难，若要实现，不知要等到哪年哪月，可招娣姐，良东哥，三姑，小舅，身边的亲戚们一直为陈记默默奉献着，思沛哥也支持她，愿意跟自个一同努力，有了大家伙的齐心协力，心头便更加坚定起来，将这个愿望当做今后长期的奋斗目标看待。

没成想，机遇就这么从天而降，惊喜过后，想起从前自个儿立下那个小小目标的时候，喜悦的心情仍久久不能平复。

这样的兴奋持续了好些日子，过不上几日，润生亲来县里送布兜子，宝珠欢欢喜喜将这事儿说给他听，润生不善言辞，却也露出了真心实意的笑颜，知道往后妹子做的糕点要去省城卖，喜的抱着宝珠转了好几个大圈圈才停下，他得了这消息马不停蹄便回村传话儿。

王氏夫妇收到信儿时也惊愣了半晌，好一会儿，王氏才猛站起身来，喜的拉着