娘子吉祥- 第34部分

吉祥回到房里，琢磨了一阵后便决定趁着天光尚亮，赶一些绢花的款式出来，至于那些个衣裳的款式，她是早就画好了，只等明日去那院子里裁剪出来便是。晚饭过后一夜无话，第二日吉祥起了个大早，吃过早饭后将绢花的款式拿了，便独自去了女工们住的那所院子。

六个女工脸色都有些憔悴，眼睛周围是浓重的黑眼圈，昨日裁剪的那些布料一多半都已经是半成品了，看她们这个架势，似乎要赶在今天将这些衣裳都做完似的，吉祥心里内疚极了，就因为自己昨天忘了交代交货时间，害得女工们连夜赶制，若是熬出个什么病来，她的罪可就大了。

女工们见到吉祥来了，都纷纷站起来朝她点头问好。吉祥道：“你们晚上都熬夜了？”女工们点了点头，吉祥又道：“都熬到几时？”女工们面面相觑，不知道小总管问这个来做什么，难道她昨夜派人来监视她们，却发现她们没有熬到通天亮，所以现在来责问她们了吗？年纪最大的女工惶然地应道：“回总管，小的们昨夜做到寅时，实在熬不住了，所以……”吉祥皱了皱眉，打断了女工的话道：“寅时？”寅时便是凌晨四五点，若不是大冬天里，只怕天都要蒙蒙亮了，这些女工辛苦地工作到那会儿，却还一副怕被总管训话克扣工钱的模样，这个时代的手艺人过的什么日子啊？

吉祥暗暗地叹了口气道：“今后，若不是有特殊需要，不用熬夜做衣裳了，我会跟东家商量的，今后定做的衣裳也会给你们留足够的时间。”吉祥见女工们不解地看着她，于是接着道：“只有睡好了，做活儿的质量才会好，若你们把这些昂贵的料子做坏了，谁来赔呀？”女工们互相看了看，然后了然地点了点头，显然吉祥的解释让她们觉得可以理解了。吉祥又道：“每做七天的活儿，可以休整一天，这一天时间随便你们怎么处理，回家去也行，不回去也行，出去逛街也可以，只是不能带其他人来这处院子。”女工们一听说可以休整一天，都有些兴奋，但随即想到一个月休整四天，会不会扣掉四天的工钱，那可是二钱银子呢，可以买好些东西了。女工们的兴奋头儿顿时矮了下去，其中一个女工小声问道：“可不可以不休整？”

啥？吉祥有些傻眼，居然还有不愿意休息的人，古代工作狂吗？“为什么？”吉祥十分好奇她不愿休息的理由，难道是无处可去？那女工道：“不休整便不会被扣银子，小的家中需用银子……”吉祥叹了口气道：“不扣银子，一个月休整四天，依然是二两银子，若是有好的主意我采纳了，还会有额外的银子，所以休整时便多出去走走吧，兴许能想到新点子哟。”这下女工们高兴了，被吉祥那句“额外的银子”调动起了全部的积极性。

吉祥不忍心让她们带着黑眼圈继续做活儿，于是让她们都回去睡觉，午时再起来做活儿，女工们虽然推辞，但吉祥看得出她们其实也是顶疲倦的，这让吉祥想起了自己实习之初时，给那些设计师打下手，也是这般熬夜加班，还没有加班工资，每天顶着两个黑眼圈，怎一个惨字了得，己所不欲勿施于人，所以只要活儿不急，她是断然不会让女工们加班的，若是很急的话……就要考虑再请些人回来了。

女工们回了各自的房间后，吉祥开始裁剪起样品衣裳来，忘我的工作往往会忘记时间，在吉祥看来只是一小会儿的工夫，女工们却都睡了一个好觉起床了，吉祥趁着她们午饭前的这点儿时间将她裁剪出来的新衣裳的做法演示了一番，又把昨天赶出来的绢花样式交给专门做绢花的女工，在一些细节上做了详细的讲解。女工们领了活儿便吃饭去了，吉祥累了一上午只觉得腰酸背痛，便将裁剪的桌子收拾了一番，也回大宅子吃午饭去了。

下午的时间吉祥都用来画设计稿子了，绢花、配饰、改良版的衣裳，这会儿满脑子的想法有施展的平台了，吉祥像打了鸡血似的兴奋，恨不得将这些点子都付诸现实，但她也知道欲速则不达的道理，只将这些从脑子里突然蹦出来的想法用笔记录下来，等待时机成熟后将它们一一实现。

十几天后，腊月十二这天，吉祥的成衣铺子“如意衣坊”终于开张了，牌匾是请赵老爷题的字，黑底鎏金，贵气逼人。与如意衣坊开张时间同步的还有赵氏布庄的促销活动。

三七　事业（六）

腊月中旬本就是采购年货的旺季，一年到头眼馋着的漂亮绸缎到这会儿终于能下手买回家了，辛苦了一年还不兴好好犒劳犒劳自己吗，就算再俭省的人家儿，在年节头上也说不得要大方一回，一家三四口人，新衣肯定是要置的，否则初二头上走街串户还是去年的旧衣裳，不好看不说，也不吉利啊。。

赵氏布庄经营了那么多年，早就是名声在外的了，所以一到腊月生意便火了起来。如意衣坊开张这日，赵氏布庄的客人们便发现布庄的李掌柜穿了一身儿她们没见过的衣裳，淡淡的绿色锦缎包裹着她玲珑的身躯，腰身处收窄，有隐约可见的精美刺绣，墨绿色的绸缎腰带别致亮丽，白色的素缎下裳镶着淡绿色的锦缎边儿，与夹衫相得益彰，裳下露出一截儿白纱裙，脚下穿了一双墨绿色的缎面儿绣花鞋，发髻上戴了一串墨绿色镶金边儿的迎春花。这身儿打扮使得三十来岁的李掌柜的看上去像二十刚出头的年轻姑娘一般，嫩得仿佛掐得出水来。

李寡妇昨日收到吉祥送的这套衣裳时便已经是笑得合不拢嘴了，今日穿上后一照镜子，乖乖，美得她自己都不好意思看镜子了，试问天下哪个女人不喜欢漂亮衣裳啊，李寡妇穿了吉祥送的衣裳，心里自然乐不可滋，人逢喜事精神爽的她看上去便更加的漂亮了，让人为之眼前一亮。

李寡妇的新装扮引得客人们羡慕不已，而她说的话却又让客人们心动不已。“从今日到年三十儿，在赵氏布庄买料子超过一百两银子的，便送一套衣裳。”说完还特地转一圈，指了指自己，笑道：“喏，就是我这身儿。”客人们通常两个三个的一起来买料子，这会儿便会有人问：“哟，好别致的衣裳啊，哪个师傅制的？”李寡妇便会应道：“如意衣坊。”

腊月十二这一天，赵氏布庄便送出去了三套衣裳，还有一套是因为尺码不合身需要定做的，客人直接就去了吉祥新开的铺子里量尺寸，约定三天后来取衣裳。还有更多理性消费的客人，虽然对布庄赠送的漂亮衣裳心动不已，却并不急着买一堆暂时用不上的布料回去放着，而是先去了如意衣坊询问这套衣裳的价钱，待听说价钱在几两到几十两不等时，便在吉祥的铺子里直接买了一套。开张这日，如意衣坊便卖出去了两套衣裳，吉祥原本以为会等赠品都送出去后衣坊才会有生意，因为毕竟她设计的衣裳款式是改动过的，怕这里的人不容易接受，但很显然，这里的人比她想象中的更容易接受新鲜事物，这对吉祥来说，倒是个不小的惊喜。

好的开始便是成功的一半，开张后的日子里，约莫每天都能卖出去一套到两套衣裳，有些尺码不合需要定做，有的却是直接拿的现货，预料中的，绢花与配饰的销量极好，其利润甚至已经赶上作为主打产品的衣裳了。另外还有不少客人想买李寡妇脚上穿的那种鞋子。那鞋子是吉祥临时起意为搭配衣裳设计的，并没有打算将其纳入自己的商品范围，但眼下吉祥不得不重新考虑了，看来单独只卖衣裳和配饰似乎还不够，她打算将如意衣坊的经营范围扩大，凡是与衣着打扮有关的物件都经营。

吉祥每日奔走于赵家大宅子与制衣的宅子之间，虽然辛苦但却满心喜悦，而张少帆则每日往来于店铺和制衣宅子之间，将店铺内的各种情况详细地呈报给吉祥。吉祥便根据张少帆呈报的销售情况调整女工们的生产方案，并合理安排新的工作，而且，她也将这种统筹规划的方法慢慢地传授给张少帆，最终的目的便是使自己从繁琐的工作中脱离出来，专心地从事她酷爱的设计工作。

临到除夕前，如意衣坊共卖出各式成衣二十九套，其中女装二十套，男装九套，各式绢花共一百二十朵，各式腰带七十条，各式流苏四十副。成衣每套售价几两到几十两银子不等，除去布料、人工这些成本费用，赢利五十两银子左右，不过这一百两银子还没除去吉祥自己的工钱。绢花每朵售价五钱银子，成本却几乎可以忽略不计，利润竟然与成衣不相上下，其余配饰也赚了近三十两银子，半个月时间赢利一百三十两银子，吉祥已经感到十分满足了，虽然扣去店铺租金以及自己和张少帆的工钱后几乎所剩无几，但这比她预想中亏本的局面好上太多了。

腊月二十四女工们便放了春假，但是铺子却还得开着，直到腊月二十八才关门歇业，大年过后才正式营业。吉祥将这个月赚得的一百三十两银子，扣去房租一百两，又给了张少帆十两银子的月钱，给自己留了十两，剩下的十两分给了王梨花与那六个女工，作为年节时的红包。王掌柜与女工们自然对东家感激不尽，不过她们感激的却不是吉祥，而是张少帆。吉祥并不在乎这些，她在乎的是铺子能不能维系下去，自己的心血能不能得到世人的肯定，而这短短半个月的成绩，让她找到了自信，找到了今后努力的方向。

新年过得十分热闹，吉祥原本是想给赵家人每人做套新款衣裳作为新年礼物的，但是仔细算了算，那费用是她目前的经济状况所不能承受的，于是便降低了标准，给两个弟弟做了可爱的卡通布绒玩具，给赵老爷做了暖和的狐皮帽子，两边有绒毛刚好可以遮住耳朵，免得他总喊“耳朵都快冻掉了”。给赵夫人做了双柔软舒适的羊皮手套，这样她的手便不会长冻疮了。给赵存旭做了条狐皮的围脖儿，即暖和又帅气。给贞娘与邱媛各做了十朵花式颜色不同的绢花，都是店里没有卖过的款式。给高岚做了双