农门财女- 第86部分

按日薪给大妞二妞和钱杨氏工钱，那金珠卖荷包得到的150文钱，全部给了都还不够，这显然不行。

“秀清，你娘的工钱也太高了些吧，你娘都在店里缝制些什么？”金珠很困惑。

“我娘的绣工那可是最好的，她每日里只帮那些小姐夫人们做衣服，其他的事情都不用插手。”

“那你娘一个月能做几身衣服？”

“那可不一定，有三五件，有两三件，也有一两件，那要看做什么样的衣服了！”秀清嘻嘻笑着，说起她娘她的嘴巴都要合不拢了，“小妹妹，你不知道，我娘做的那些衣服可漂亮了，一件就指几两几十两银子，可华贵了。”

呼！金珠长出了一口气，原来如此，做几十两银子的衣服，得一两四钱银子的工钱，还真是不算贵，看来自己还是按比例来分钱好了，省得麻烦。

金珠要在店里等着蒋保山，只能一边听着秀清不停往外冒的布料介绍，一边在柜台上的布料中找着。

店里的柜台里，金珠找到了做荷包用的料子，没有锦娘说的那么夸张，三个荷包用的布料都在一二两银子一匹之间，算下来一个荷包的料子钱在几文到十几文之间，加上用掉的花线钱，大妞和二妞的荷包，每个成本共计12文钱，钱杨氏的荷包，成本共计16文钱。

金珠轻轻咬了咬嘴唇，一狠心，既然是资本的原始积累，那自己就资本一把，大妞和二妞的工钱算每个5文钱，钱杨氏的工钱算8文。金珠在心里制定了一个计算方式，取毛利20％的整数当工钱，方便自己好算账。

金珠在店里没有呆太长的时间，卖完粮食的蒋保山匆匆的赶了过来，看着好好坐在店里喝水的金珠松了一口气，在秀清的热情招待下也坐下喝水。

手摸着岚山中麻布，金珠的眼睛直往蒋保山的肩头、膝盖、手肘和背脊上看，那些地方因为长时间的劳作，已经磨得非常薄，因为是进城卖米，蒋保山还换了一套衣服，虽然陈旧但却没有补丁，他在家惯穿的衣服，在那几个部位都已经打上的补丁，磨损得非常厉害。

“爹，要不，你也买块料子做身新衣服吧！”没有看见蒋保山，金珠心里的念头还能压制得住，当蒋保山来到店里，脸上挂着慈祥的笑，金珠瞬间就冲动了。

“是啊是啊，这位大叔，你就挑块布料做身新衣服吧，小妹妹可真是孝顺。”秀清忙接着金珠的话推销起来，她的眼光还不错，看得出蒋保山是个勤俭务实的人，专门介绍厚实耐用的料子。

“不用不用，金珠啊，爹歇的也差不多了，就不打搅人家做生意了，咱们回家吧！”蒋保山兜里的钱早已经派上了用处，他哪有钱来为自己添件衣服，招呼着金珠就要走。

“爹，你就做身新衣服吧，女儿出钱任何？”金珠凑到蒋保山的耳朵边，悄悄的道：“爹，那三个荷包卖了一个好价钱，除了给大妞二妞和钱婶子的工钱，还余下一些，你就让女儿尽尽孝心，好不好嘛！”

自从蒋保山同意金珠赚钱后，金珠每一件事情都对蒋保山说，虽然没有说具体金钱的数额，但事情的发生和进展，蒋保山都知道，闻言后一愣，双眼微红却没有再拒绝。

终于给了自己一个理由，金珠非常豪爽的对秀清道：“秀清，你去问问小云姐姐，我要卖一匹青色的岚山中麻布，能不能算我少点？”

秀清高兴啊，这些岚山中麻布，锦娘老板娘早就说过，是清仓处理品，只要把它们卖出去，就能有打赏。秀清不在乎打赏有多少，只求能给老板娘留下自己能干的好印象，闻言后立马冲进后堂找小云去了。

没让金珠失望，秀清进去没两分钟，小云紧跟着就出来了。

“小客人，你真的要买岚山中麻布，整匹的买？”小云吃惊的看着金珠，这个小姑娘给她的感觉太不一样，总是做些与众不同的事情出来，偏偏最后还很有道理，让人捉摸不透。

“嗯，小云姐姐，你算我便宜点怎么样？嘻嘻，以后我有好事情一定先来找你。”金珠快速眨动着眼睛，随便抛下了一诱饵。

第一百一十三章　不要钱？

“哎呦，真是失礼了，小客人都叫我小云姐姐了，我还不知道小客人的名字，这…小客人你别恼，能告诉姐姐你叫什么名字吗？”

小云和锦娘在后堂说了半响的话，才发现她们并不知道这个小姑娘是谁，碎零布的事情基本已经定下，只等着问清楚金珠的来历，等着下一次送绣品来看，如果品质依旧，那就可以仔细说说事情了。

“小云姐姐，我怎么会恼你呢？店里每天来的客人没有一千也有几百，你哪能记住每一个客人呢？小云姐姐，我叫蒋金珠在家行二，家住口子里，家里人口不多，但亲戚不少，女子大都女红出众，你尽可放心就是了。”

金珠的心里亮如明镜，自己不是富家小姐，也不是能介绍大生意的中人，不过一个穷人家的孩子。如果不是自己上次闹得锦娘头疼，这次带来了一条能帮锦绣苑赚点零散钱的小路子，锦娘和这个小云怎么可能会想起问自己叫什么！

既然被问了，金珠就索性一次说个明白，大家的心里都不糊涂。

“呦，那就是蒋二姑娘了，瞧你这话说的，你送来的荷包，那绣工和用料都是上好，我放心得很。”小云朝秀清看了一眼道：“老板娘今个不在店里，你那些荷包以我的想法，老板娘肯定能中意。我寻思着，你下次带来的绣品，如果也能和这次的一般模样，那老板娘说不定就能当即拍板，把今后店里的碎零布都给你留着。”

金珠笑道：“那可是太好了，小云姐姐你尽管放心，我下次带来的绣品肯定和这次的一样。”

“蒋二姑娘，刚才我们秀清说你要整匹的岚山中麻布，可让我吃了一惊。你这是有什么用途？”碎零布的事情暂时谈妥，小云把话题转到了岚山中麻布上来，“别怪小云姐姐多嘴，这布可不便宜，能用上的地方却是不太多，你真的要买整匹吗？”

“小云姐姐，我这不是等着你给个好价钱嘛，你算我便宜些？”

金珠鬼灵精的眼睛让小云一愣，“你方才说有好事情，什么好事情啊？能先告诉小云姐姐吗？”

“嘻嘻。现在还不能说，等以后吧，如果你算我便宜些。我一定会先来告诉你。”金珠打着空头保票，主意现成的在脑子里，只是能不能做成还不知道。

“行，既然是蒋二姑娘开口了，先不管有没有好事情想着我。我都要给你个好价。”岚山中麻布能有人整匹的要，小云巴不得半卖半送，哪会真关心金珠买回去做什么，谈价时许诺的好处往往都是空口白话，她从来没有当真过。

小云走到对方着岚山中麻布的柜台前，仔细的点了点数量。眉头微微一皱，这可又一个多月过去了，岚山中麻布还一点没动。斜眼瞄见金珠手里的一块红色的岚山中麻布，心里有了主意。

“蒋二姑娘，店里的岚山中麻布也不多了，如今也就每个颜色还有一匹的样子，且也只有四五个颜色有货。小云姐姐虽不知道你买去有什么用途，但想来不会白白花这钱。你看这样。这些布我做主半卖半送，每匹20文钱，你全部拿走怎么样？”

小云的话让金珠怦然心动，这几匹岚山中麻布她早就眼红，当心里没有十足的把握，她还下定不了决心，小云主动迫切的一让价，她心里的最后一道防线被攻破了。

“20文钱一匹？”金珠眼红的看着柜台上的几匹布，正想答应，突然瞄见自己手里的三尺红布，脑子一下子冷静了不少，摇头道：“小云姐姐，这些布好像都不是整匹吧？20文一匹根本就没有便宜啊！”

锦绣苑里的岚山中麻布，不仅仅是红色的这匹被裁剪过，其他的几匹也有被裁剪的痕迹，这让金珠抓到了杀价的理由。

“蒋二姑娘真是好眼力，我怎么可能做这样的生意，那不是砸锦绣苑的招牌吗？我说的是20文一整匹，不足一整匹的当然会往下折价，蒋二姑娘你尽管放心好了，不会多收你1文钱的。”

小云滴水不漏的话让金珠哑了口，想了想道：“可是我还是觉得20文一匹太贵，而且这几个颜色我也不太喜欢，买回去能否派的上用场还未可知？”

一直坐着喝水的蒋保山闻言道：“金珠，我看还是就算了吧，别买了，眼看着天色已经不早，家里可还有事，我们早些回去吧！”说完站起来作势要走。

金珠刚想伸手去拉蒋保山，却被蒋保山反手抓住了手腕，轻轻的捏了捏，她眼睛一亮迎合着道：“是，爹，天色还真是不早了，我这就准备回吧。”转脸对着小云道：“小云姐姐，我爹说要回了，你最后给个价，要是能行就给装到我爹的担子里，要是不行那就算了。”

“这…蒋客人，真是对不住，你坐了那么久也没给你上茶，你可别生气。秀清，去倒杯茶来可蒋客人和蒋二姑娘。”小云的脸上闪过一丝尴尬，金珠的爹就坐在一边，她却一直对着金珠这个小孩子讲价，这让她不知道如何开口。

“蒋客人、蒋二姑娘，既然你们都那么说了，那我也不跟你们绕圈子，20文钱一匹真是我们的进价，本是不会再少，但我刚才也说了，半卖半送，那就15文钱一匹如何？”小云有些肉痛，这才是布的真正进价，反正是处理了，不亏就行。

金珠一听价钱，差点没笑出声来，忙拉开布料仔细的看，秀清端茶出来后，就站在她旁边详细的说着，这种布料一共还有五匹，每匹都有被裁剪零卖过，但最多一匹也没有超过五尺，这样算下来一匹也要13、14文左右。

“半卖半送？小云姐姐，15文钱一匹可不是半卖半送的价哦，应该是10文一匹才对。”金珠扳着手指头装模作样的算着，煞有介事的晃着脑袋道：“我应该没有算错吧，小云姐姐。”

“10文？那怎么行，不行不行，10文一匹的价亏得太多，不行。”小云张口就拒绝，10文一匹的价真正是亏本价，她没那个权力为店里做主。

金珠说出10文的价不过是试探的意思，瞧着小云的