女富贾- 第85部分

沈家娘子叹气：“花是不会坏，但年关近了，花钱的地儿太多，我还指着卖了这些花，多置办些年货呢。”

小锦当然明白这一点，她们不也很需要这些钱吗？只是，降价真得可以把生意抢回来吗？

“还是降吧，先卖了这些花。再说，我们不应战，对面就成了，我们应战了，对面至少还得降，我们就看她能降到多低。”小娥同意降价。

沈家娘子也同意。

二比一，小锦只好同意了。

降价果然是个恶循环，很快地在两边的掐架下，通草头戴花最后降到了小花一文钱七朵，中花一文钱五朵，大花一文钱三朵。

最后，花虽然卖完了，但手里的钱却没多少，好在小娥、小锦她们还有新创的通草花盆景，这盆景李氏那边没有，所以她们还能靠卖这盆景赚点。

第108章　正面小冲突

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这个圩日，虽然货卖得光光，却是谁也高兴不起来。

“这是咋了呢，一个个像斗败的公鸡似的。”华叔看着一路上既不吭声，又耷拉着脑袋的几人，好奇问道。

沈家娘子苦笑道：“现在生意难做呀。”

“咋了？不是都卖光了？”华叔不懂。

沈家娘子长叹口气说道：“李氏三姐妹也开始卖花了。”

华叔先是一愣，随即呵呵笑道：“你们还怕卖不过她们呀？你们在寿昌镇、渭泾塘卖花也有些日子了，街里街坊的都熟，花样又多，大伙儿都会乐意到你们这买的。”

沈家娘子微微笑笑，没再接话。这做生意，最终还不是以价格说了算？一样的东西，你卖得便宜自然有人买。

又过几日，是渭泾塘的圩日，小娥、小锦、沈家娘子三人提着、抱着通草花和通草花盆景，浩浩荡荡地就出发了。

刚到自个儿租得摊位前，她们就发现对面的摊位被李氏三姐妹租下了，她们今个来得早，已经开始卖上了。

她们卖上不要紧，价钱却是前几天降到的小花一文钱七朵，中花一文钱五朵，大花一文钱三朵。

起卖就如此低的价，接下去该怎么卖？

沈家娘子、小娥彻底懵了。

小锦想了想，走过去，在李氏摊前逗留了一会，待她们的客人买了花走后，小锦问道：“大姐姐们，你们为何要把花卖得这么便宜呢？”

其中一个李氏李倩微微一笑，说道：“你叫陆小锦吧？能叫你家大人过来说话吗？”说着，指了指沈家娘子。

小锦知道她这是觉得自己是个孩子，不好谈判，便要求沈家娘子过来。

小锦回过身，朝沈家娘子招招手。

沈家娘子走了过来，小娥留在摊位上摆花。

“这位大姐。我们都是为了求财。原先，你我都是送货给余记的，现在余记被你们斗垮了，我们也断了生计，不得不学着你们出来谋财路，还望大姐给我们图个方便。”李倩道。

沈家娘子和小锦似乎都不明白李倩的意思，啥叫图个方便？

李倩接着说道：“这寿昌镇、渭泾塘说大其实也不大，就那么些人，每个圩日要是我们都去卖花，那肯定是卖不完的。我正想和大姐商量着。以后寿昌镇那归您卖。渭泾塘这归我卖。如此，才能卖得光不是？”

沈家娘子愣怔，李倩的意思是以后让她们别来渭泾塘卖？

小锦听了，很是气恼。这李氏三人咋那么不讲理。竟然一厢情愿瓜分起了地盘。啥叫寿昌给她们，渭泾塘留给她们？这简直太可笑了。她们李氏来得晚，却要将她们挤出市场，而且，谁不知道渭泾塘的人口和商贸都比寿昌发达，她们霸了渭泾塘，却要叫她们去寿昌，她们的如意算盘打得也太响了吧？

“这位姐姐，您是在说笑吗？”小锦忍不住出言讽刺。

李倩只是斜了小锦一眼。似乎看不起她是个孩子，再次对沈家娘子说啊：“这位大姐，我们这两个圩日都看到了，在寿昌镇您的生意好些，而在这渭塘似乎我们的生意好些。所以。请您去寿昌镇，也是从您生意的实际出发。”

放屁！小锦忍不住在心里骂道。你说好就是好呀，我还想说你们不来抢生意，我们生意好得不得了呢。

沈家娘子心里头也不舒服了，这李家姐妹说话咋这样？敢情大伙儿都得听她的不成？

“李家妹子，我们打开门说亮话，这生意是我们先做的，这插花也是我们想出来的，做事总有个先来后到吧。你们要做生意，我们不拦着，可你们不能排摆我们，我们爱在哪做，就在哪做，为啥我们就不能到渭泾塘做生意了？”沈家娘子道。

“呵呵，大姐，我是为你们好，要是两家人对着干，这生意你们必定做不下去，要是一人占一处，我们保证我去搅和你们。”李倩说道。

“为啥是我们做不下去？而不是你们？”小锦忍不住问道。

李倩只是看了看小锦，却不搭理她，这让小锦有些恼火，李倩太漠视她了，虽然她的身子只是个孩子，但是她可是有思想的。

“沈家大姐，我没叫错吧，你们的花儿是做得不错，可是要是比价格，你们是争不过我们的。就这头花，女人们图个美，买多戴戴，而插花，不就逢年过节图个喜庆吗？平日里谁还花钱买这个，所以我们也就做这逢年过节的生意，你又何必硬撑着不松手呢？”

“妹子，你这话我就不爱听了，这为啥就要我们松手而不是你们松手呢？你们来做生意就得让我们不做，这是什么道理？还有你们一来就把价钱降得这么低，是摆明了想将我们挤出去，你们做生意咋那么不厚道呢？”

“厚道？厚道值几个钱，做生意要的是本事，至于你说得那些，都是废话。”李倩说话越发的不客气了。

沈家娘子气得发抖，差点就要指着李氏的鼻子骂了。

“婶，别动气，在这里动气，让别人看笑话，我们回自己那边吧。”小锦忽然觉得李倩这是股意思激怒她们呢，若是沈家娘子这时候发起火来，到时候众人一围观，李氏再来个一把眼泪一把鼻涕博取众人同情，吃亏得可不是她们？大伙儿到时候会认为他们没容人之量，看不得别人也做这个生意，特地来砸场子。

李倩阴沉地看了一眼小锦，似乎她和沈家娘子站在这摊前这么长时间，李倩是第一次正视她。

沈家娘子本就是好性子，刚刚是被李倩给气糊涂了，经小锦一提醒，觉得确实不能在大庭广众之下发脾气闹事，到时候丢得可是她家相公的脸，以后对她的儿子、女儿也有影响，最后她还是忍了这口气，决定听小锦的，回自己摊位上去。

李倩冲着自己的两个妹妹使了个眼色。

小锦看到了。

李倩的两个妹妹大声叫道：“沈家大姐。我们也是讨口饭吃，您……”话未说完，就听小锦忽然嚎啕大哭起来，那声音是震耳欲聋，吓了沈家娘子和李氏三姐妹一跳。

“李家姐姐，你们不要赶我们，不要赶我们！我和姐姐还得卖花赚钱给娘买药。”小锦又哭又喊，惹得旁边众人都上前围观。

这渭泾塘的圩日可比寿昌镇热闹许多，这一围观那就是里三层外三层，闻声而来的小娥挤也挤不进去。只能在那踮着脚。伸长脖子干着急。

“你胡说啥。我们啥时候赶你们走了？”李家最小的妹妹喊道。

“这位大姐姐刚刚说要是我们别来渭泾塘做生意，你们三个大人，那么凶，我们只有婶一个大人。我好怕，我好怕。”小锦故意将李倩刚刚的话断章取义，加上那双会说话的眼睛泪光盈盈，人群中有人就开始打抱不平了。

“你们可不能欺负人家娃小，她们在这卖花也有些时候了。”

“生意大家做，可不能随便赶人家走！”

人群中说什么的都有，但大多是指责李家姐妹的。这让李家姐妹很气愤。

李倩再一次阴沉沉地盯着小锦看，小锦可怜巴巴地回视她，让她既气愤又困惑。这丫头是看穿了他们刚刚要陷害沈家大姐的意图了吗？为啥哭得时机刚刚好。而且那番谎话说得如此真切，如同真有其事一样，这到底是大人交的，还是这孩子本身就这么聪明？

小锦看着李倩懊恼的样子，心里头就高兴。想设计我们。我可不会让你们这么容易得逞。小锦暗想。

“小丫头，你听错了，我何时说过这话，不信，你问问你家婶？”李倩之前早就调查清楚了这三个人的底细，沈家似乎有些背景，她们动不得，但动不得不代表不能使个小计让她们被市场淘汰。只要没人买她们的花，她们自然就会退出了。这法子一个就是降价，一个就是给她们扣上个同行相妒不容人的罪名，博得大伙儿的同情，让她们做不下去。却不想，只差一步，就被这小丫头给破坏了。小丫头虽小，但是正因为小，她说得话别人才更加相信。这倒让她处于劣势了。

“你要是不那么凶，我家孩子也不至于就怕了，更不会觉得你们是要赶我们走。”沈家娘子这时候有些看穿李倩的意图，刚刚她给两个妹子使眼色，说那些话，就是想给她扣上个不能容人的罪名，幸好小锦一哭给化解了。小锦这孩子还真是机灵聪明。

李倩心里头那个气，却又不能发作，只好强装笑脸，哄道：“丫头不怕，姐姐没凶呢，我和你婶只是谈生意呢。”

“好了，好了，我们也没什么好谈的，你卖你的，我卖我的，别再叫我们过来了，我们得做生意了。”沈家娘子趁机又扳回一局，向众人澄清不是她们过来闹事，是李氏三姐妹叫他们过来的。

李倩不好争辩，笑笑道：“恩，恩，祝大姐生意兴隆。”这句话说完，小锦能感觉她心里恨不得能将她们活吞了。

“就是就是，好好做生意多好。”人群中又有人议论，接着慢慢就散了。

沈家娘子和小锦回到自己摊上，沈家娘子忍不住赞道：“还是小锦机灵。”

小锦不敢太显摆，装作不懂的样子问道：“婶，你说什么，小锦哪里机灵了？”

沈家娘子一愣，难道这孩子不是故意的，而真是被吓哭的？

“没啥，没啥，我们快摆花吧。”沈家娘子边说边动手干活。

因为