名门小日子- 第141部分

他时而惊奇，时而欢喜，知道沈清夕只会在他，她的夫君面前才会有这样的一面，他为这个念头而觉得满足和欣喜不已。

“怎么只有咱们两人，茉儿、梦灵她们呢？”顾照棠边穿衣衫边问道。

沈清夕上前给他系上腰带，正了正领子，推他在梳妆镜前坐了，拿起梳子为他梳头，嘴上戏谑道：“怎么，我亲自伺候你还不舒服？不然我叫茉儿她们过来伺候你？”

顾照棠忙伸手扯住她，“别，能让夕夕伺候我，是为夫的福气，求之不得呢。”

沈清夕本就是开玩笑，哪里会真的去叫人，再说梦灵她们这会都被她派了差事，就是叫一时半刻也来不了的，“从今儿开始，我就要正式管家了，我把咱们院子里前头的两间抱厦整理出来，作为议事、回事的场所，茉儿、梦灵、春草这会子正带着小丫头们抱厦里布置呢。”到底是堂堂忠郡王府的管家议事的地方，不好太寒酸了，本来应该早些布置好，昨儿她回门，没顾得上，也只交代了茉儿她们把房间打扫出来，今儿早上她先去看了地方，才吩咐她们开始布置。

“都怪我，昨儿个喝醉了，累你要照顾我，否则哪里用得到现在才布置。”顾照棠有些歉疚。

沈清夕的手不轻不重的在他脑袋上摁了一下，嗔道：“我们是夫妻，照顾你是我的本份，说拿起子虚话做什么？”

顾照棠又高兴起来，高兴过后，却又叹了口气，“真希望以后每天一起床都能看见你的笑容，可惜我们今晚就要分开而居了。”

沈清夕用玉带将头发束住，左右打量了一下，嗯，第一次为男人梳头，还算成功，听闻顾照棠话中的不舍之意，柔声安抚他：“会有哪一日的，时间不早了，你洗洗脸，我们去给父亲父亲请安吧。”

从飞云居出来，沈清夕小心的扶着肚子滚圆的江氏，“我知道母亲怕我镇不住哪些管事的，其实母亲不用担心，我的性子您也是知道的，您这样辛苦的去给我镇场子，要是让照棠知道了，定要怪我的。”

江氏拍了拍她的手，慈爱地道：“也是我一个人总在屋里闷的慌，你公公自从腿好了以后，总是在练武场待着，照棠又在宫里当值，好不容易你进了门，我才有了个说话的，我也就是过去陪你坐坐，你不是也说了嘛，让我多走走路，这样生的时候才好生。”

沈清夕见劝不住她，也不再多劝，只小心的扶着她，婆媳二人说话间就到了议事厅，家中各处的管事及外头铺子上的管事都到了，见二人进来，齐齐行礼。

沈清夕扶江氏坐下，又在她身后放了个棉靠垫，让她舒服的靠着，才吩咐众管事起身，自己则坐在了江氏的旁边。

“咱们铺子上本是每月十五来府上对账，今儿虽不是十五，但大奶奶第一天管事，就让你们提前两日过来，正好将上月的账对了，省的你们后日中秋节时还要惦记着对账，不能好好的过节，今日你们只管议事，一切有大奶奶做主，我只听着就是了。”江氏吩咐道。

众人互相看了看，然后一个圆形脸的胖女人站了出来，福了福身，道：“大奶奶，后日就是中秋节了，早前太太吩咐要送节礼的人家以及已经收到要回礼的人家，奴婢已经列了单子，请奶奶看看是否妥当。”这女人是管着各处迎来送往的婆子顾常家的。

茉儿上前接了单子递与沈清夕，她接过来细细看了看，单子上列的都是和顾家来往较为频繁的人家，如果她事先不了解顾家的交往状况，自然无法判断这单子上列的礼是否妥当，她挑了挑眉，将单子递于茉儿，才道：“顾常家的，你做的很少，这上面列的礼物想的也周全，只送与庆亲王家的礼，再添几样冬瓜及子母芋一起送去。”却并不交代为何这样做。

顾常家的却脸色一正，心服口服，添冬瓜和子母芋过去，有送子之意，庆亲王世子大婚在即，见到这样好兆头的礼物，定然欣喜，“定当遵从奶奶的指示。”

沈清夕见江氏微微点头，便知自己做的不错，她之前虽然也在娘家管过家，但管的都是内宅的琐事，并不曾像今日这样全部都管，心里还是有些忐忑的。

又处理了几桩琐事，哪些领了对牌的婆子便先退下了，只剩下了铺子里的管事等着对账，首先对的便是顾家当铺的账本。

“大奶奶，对账之前奴才先有一事请教。”当铺的管事已年过六十，替顾家管了三十几年的当铺，自诩看人看物的眼光一流，什么好物件到了他手里，搭眼一看，他就是到是那朝那代的古物。

“孙管事有话请讲。”沈清夕也不生气，客气的说道。

“咱们当铺这个月的收入比上个月少了一千两银子，连续三个月收入都在下下降，如果是奶奶，该如何处理此事？”

此言一出，其他管事都有些好整以暇的看着沈清夕如何应对。

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第167章　锋芒

议事厅的气氛一下子变得安静而诡异，所有的管事都在看着沈青夕如何应对，他们当中即使最年轻的管事打理顾家的铺子也有十年了，自认为在自己所负责额行业里，多多少点好都有些许经验和心得，他们肯服从江氏的领导，一是因为他们当中部分人是江氏一手提拔起来的，二是因为这些人是当年顾老太太交给江氏的，江氏当年也花费了大力气来收服他们。但沈青夕不一样，他们心中虽然认可沈青夕是顾家的大奶奶，是他们的主子，但她毕竟只是一个十四岁的小姑娘，他们怎么能接受一个甚至可以做他们孙女的小孩子来对他们的生意指手画脚。

前些日子，江氏很隆重的将沈青夕介绍给这些人，他们心中对这位只有十四岁的大奶奶自然会有一些轻视，但碍于江氏的情面没有当面发作，现在不一样了，孙掌柜率先发难，既然有人牵头，其他人只需坐看沈青夕如何应对。

要知道，孙掌柜可是从顾老太太在世就开始打理顾家生意，当年可是老太太的心腹，就是江氏对其也要给几分情面，即使提出的问题比较尖锐或者刻薄，事后江氏也不会对其有任何的惩罚。

江氏环视了议事厅一周，看着其他管事都老神在在的坐在椅子上，眉头微蹙，心中有些不悦，心里思度，青夕毕竟年幼，就算是不懂得当铺的经营之道，也算不得什么，但眼下孙掌柜在此时提出，摆明要试探青夕。江氏思到此处，正要开口替青夕解围，只见沈青夕转过头向其点了点头，一副胸有成竹的样子。不由心下略定。

青夕微微一笑，开口道：“在管理当铺方面，小女经验自然不如孙掌柜丰富，但是既然孙掌柜在如此场合郑重提出，那就请诸位听听小女子的一些浅薄之见，不尽之处还望各位指教。”说罢向孙掌柜点头示意，孙掌柜微微躬身，道：“请大奶奶指点。”

沈青夕朗声道：“泛泛而讲，一般店铺如果收入锐减，无非两个原因。一是同行之间竞争过于激烈，内部经营不善，竞争不过对手；二就是整个行业都不景气。孙掌柜打理当铺生意几十年。经验丰富，自然不会是第一个原因导致收入降低，而且京都最近并没有什么新的当铺生意开张，如此看来便是第二个原因了。”

众管事表面上神色没有丝毫变化，但听了前面的言论心里都有了些计较。听说这位大奶奶在娘家也曾经参与过管理家中的店铺，而且沈家当年献给皇家制造司的那些个新鲜玩意儿听说也是来自于这位大奶奶的主意，虽有些传言说这些玩意儿都是来自于沈家祖先的家传秘方，这位大奶奶碰巧识得罢了，如今大奶奶嫁入顾家，那些新鲜玩意并没有带入顾家。但大奶奶这几年参与娘家的生意，懂得这些道理还是在情理之中。

沈青夕看了看众管事，继续讲道：“要想知道是不是第二个原因造成的收入锐减却也不难。只需要派人到京都几大当铺门口盯几日，查探一下这些店铺的人流量与我们顾家的店铺稍作比较即可窥得一二。”

“如此，不妨我们假定是这个原因，那我们就可以联合京都各大店铺，成立一个当铺行会。重新修订典、当、按、押的利期与利金，适当的调低利润来带动生意。此为其一，当然这一条施展起来也颇为不易。然我们还可以和一些外地的当铺合作，建立一种京都当、外地取的经营模式，当时只需要缴纳少量的额外费用，我们便可以将典当物品运送至指定的取货地点，此为其二。”

“第三，我们也可以推出一些塑造形象的活动，强化一下我们的当铺重信誉，重承诺的形象，这也有利于我们增加生意量，但并一定会起到立竿见影的效果，而且这些想法究竟能不能在我们的当铺里面实施，还需要根据实际情况来定，我不太了解实际的情况，所以这些只是纸上谈兵罢了。”

沈青夕的声音不疾不徐，条理清楚，随着她的话，孙掌柜脸上的神色从镇定中带着些许的傲慢，到惊讶诧异，再到最后带有一些的沉思，饶是他管理当铺三十多年，也从来没有听说过沈青夕刚才说过的那些话。

但以他丰富的经验和敏锐的嗅觉来看，沈青夕刚才说过的几点，好好的筹谋策划一下，应该会是获利之道。

至于其他的管事，也是一脸的诧异，他们万万没有想到，以其如此小的年龄，竟也懂得如此之道理，不仅懂得当铺的经营之道，更是说得头头是道。有些谨慎的管事当即收起了轻视沈青夕的念头，低头思量起自己今天带来的账本中是否有不妥当之处。

沈青夕一番话说完之后，接过茉儿递过来的茶水慢慢的喝了起来，等待着众位管事消化她说出的那番话。她可不是白痴，深知世上没有白吃的午餐，天上也不会无缘无故的掉下馅饼，她可不会认为，光是凭借这一个顾家大奶奶的身份就可以让在场的各位对她惟命是从。

是以当江氏将众管事介绍给她时，她