《农家喜事》

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农家喜事- 第30部分


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至于张子贺,那就更不能强求了,他还能回来就不错了。

马车在家门前停下,车上的张子贺早已看见了莲子,粉红色的身影也不用小厮扶着,急忙从车上跳了下来。

“想我了啊。”张子贺嬉皮笑脸。

莲子见他这流氓样儿,知他品性即是如此,白了他一眼,问道:“有啥话说?”

张子贺自然知道她问的是那蜜渍草莓的事儿,但是摆出架子,大摇大摆地进了家门,边走边道:“我干嘛要告诉你?有奖励吗?”

莲子很想说“你妹”,但是忍住了。

“爱说不说。”莲子不再理他。

张子贺停住了脚步,回身问道:“你真的不想知道?”不可能啊,看那天这丫头紧张的样子,没道理这会儿又不想知道了。

“爱说不说。”莲子还是那句话,转身作势要走。

“哎”,张子贺忙喊住她,她可不能走啊,还有话没说完呢。

莲子就知道他这毛病,所以才故意装作不想知道。果不其然,这招对他是有用的。

“我爹说了,让你啥时候抽空去见他一见。”

莲子冲他微微一笑,道:“好啊”。利索地说出来,这不就没事儿了嘛,非得整上那么一出,能让你很快乐吗?能给你带来幸福吗?莲子在心中鄙视他。

“见老头子干啥?还不如见我。”张子贺口中嘟囔道。

莲子噗嗤一声笑了,这孩子,还真是可爱得紧。

莲子得到了想要的信息,也不再多留,道了声多谢便走了。

这对于她来说,算是一个好消息吧。张掌柜让她去见他,肯定就是想谈合作的事儿。既然这样的话,还是要赶紧的,赶在草莓下市之前买上一批做了,省的到最后想买也没处买去。

莲子回到家之后,将这个消息和家里人说了。

“张掌柜真的说了?”杨氏还是有些不可相信。这东西做起来艰难,成本也高,这时节买的也少,放坏了咋办?

“虽然还没确切地说,但是肯定是有意向的,要不咱抽空去看看吧。”莲子提议。

刘景仁将旱烟锅在地上咔咔敲了两下,看向杨氏道:“我觉得莲子说的行,要不明儿个咱就去看一看,和张掌柜商量商量,要是成了的话,咱家就能买头牛了,也不用整日家再借别人的。”

这话让杨氏微微有些心动,俗话说,别人的东西再好也是别人的,也不能老是借,她早就想买头牛了。

只是买头牛要十几两银子,如今她家的钱,连一头牛的一半都凑不到,一家子又要吃穿,实在是没有办法。

犹豫了好一会儿,杨氏才道:“行,那就去看看吧。”

莲子这才放了心,虽然说即使没有杨氏的赞同,她也是注定要这么做的,但是有了杨氏的许可,她心中顿觉心安。她自己也没有意识到,就这短短的几个月,她竟变得对杨氏依赖了起来。

栗子听说又要去镇上,高兴得不得了,但是杨氏想到这次出去是要谈生意,带着几个孩子出去实在是不方便,便说道:“等下次吧。”

栗子闻言,霎时小嘴撅了起来:“凭啥每次都只带莲子去?”

“你会做果脯吗?”杨氏问道。

栗子不说话了,她确实不会,但是小嘴仍高高得,能挂个油瓶。

事情就这么说定了,当即刘景仁又去周通礼家借了牛车。莲子又将这几日做好的药材带了,打算和张掌柜商谈完之后,顺便去把药材卖了。

日子总会越过越好 第三十四章 换种方式

次日一早,杨氏和刘景仁便带着莲子出发了。

到了张掌柜的铺子,见门前果然不复以往的盛况,只时不时地来往几个顾客。

张掌柜虽知道莲子肯定会来,但是没想到这么快。听伙计说这一家又来了之后,忙让伙计将他们请进厅里,自己则仔细整了整衣衫,又坐下喝了一盏茶,这才慢慢悠悠地去会客。

莲子等了好一会儿,见他还不出来,就知道这次恐怕不太好谈。

“来得这么早啊。”张掌柜呵呵笑着,在厅里正对着门摆着的两把太师椅中的左侧那把上坐了。

莲子在心里翻了个白眼:“都快吃午饭了,还早。”

张掌柜端起桌上的茶碗,喝了口茶,向莲子道:“侄女儿,你那天让子贺拿来的蜜渍草莓不错,吃着怪可口的。”

“张掌柜能喜欢就好,那我就放心了。”莲子笑得很淡定,和这种老奸巨猾的人打交道,一定要比他更淡定才是。

张掌柜捻须又道:“吃着是不错,做起来也挺费劲吧?”

“可不是,很费劲”,莲子道。并不是她夸大,做一炕的果脯要几天,做一罐子蜜饯又要几天?这时间也是成本啊。

张掌柜沉默了一番,这才说到正题:“如果这样的话,那价格自然要比果脯高上不少。只是,如今这样子,铺子里的生意本来就不好,要是再上蜜饯,全折了咋办?”

就是啊,这也是杨氏担心的事儿,所以她没有贸贸然让莲子去做蜜渍草莓。

莲子并不着急,又道:“张掌柜,您铺子里的炒货确实很香,但是,该如何吃才能最好吃呢?”

张掌柜笑了,到底是贫寒人家的孩子,连炒货的最佳吃法都不知道。

“当然是配上糖来吃了。”

“那如果配上我们的蜜饯呢?”莲子继续问道。

掌柜手上的动作停了停,看向莲子道:“你的意思,是把这蜜饯和炒货一起卖?”

差不多对了,但是还不完全正确。

“不是卖,是送。”她见张掌柜有些不敢相信,再次重复道,“对,是白送,只要买炒货,就送蜜饯。”

张掌柜这才反应过来莲子说的是啥意思,只是这蜜饯的做法十分麻烦,成本本就高,要是白送的话,那还不亏死?这小丫头这次是咋了,想做善事不成?

“这蜜渍草莓很好吃是吧?”莲子看向张掌柜问道,见他点头,又道,“如果我买一斤花生,您送我一两这蜜渍草莓,会有啥效果?”

张掌柜低头沉思了片刻,不由得点点头,是啊,他怎么没想到呢?

现在铺子里的顾客,都不会像过年时候那样大批量的购买,都是只买上个二三两,半斤的就算多的了。如果说买一斤送一两蜜渍草莓的话,这样的话不但会吸引更多人,就连每个人购买的数量也会提高。

如此一来,虽然蜜渍草莓是白送的,但是完全可以从炒货中赚回来。虽然可能赚不太多,但是至少也比现在这种要死不活的情形要好得多。

“你们也看到了,现如今生意也艰难,我们该共同努力才是,这样才能多赚点钱。”张掌柜向杨氏和刘景仁道。

刘景仁点了点头,这张掌柜的话确实有道理。

杨氏没有说话,只是看了看莲子,她还是比较相信自家闺女。

莲子给了杨氏一个让她安心的眼神,随之看向张掌柜,等着他的下文。

“刘家兄弟,弟妹,这样吧,五十文一斤买你们的蜜渍草莓。”他说完又摇头,脸上一片无奈的神色,“确实是艰难啊,我都想关门了。”

莲子只想笑,这也太过分了吧。

现在铺子的情况是处于淡季,销量不太好,但是一天也能卖上几十斤的货,至于银钱,少说也能赚上几两银子,到旺季的时候,那还不赚大发了,要不怎么能把张子贺娇惯成那模样?

“张掌柜,我们一斤果脯就卖四十七文,这草莓鲜果的价钱又比苹果高,再说了,做着蜜渍草莓可比做苹果果脯费事儿多了。”杨氏也觉得不太妥当,张口说道。

“理儿是这么个理儿,但是现今这情况,确实不能和年节的时候相比不是?所以给你们加了钱啊。”张掌柜仍是一副十分无奈的样子。

莲子知道这次商谈肯定不会很顺当,心中早已做好了打拉锯战的打算。

“不能再加了吗?”莲子问道,“咱们以前都合作得很愉快,所以这次一做出这蜜渍草莓,就还想和您合作试试。”言下之意就是说,再加点价吧,不加我们可换别家了。

张掌柜皱了眉头:“我也知道是这么回事儿,所以马上让子贺通知你们,尽快来商量商量。只是,眼下确实是困难啊。”

“那天您家小少爷尝了尝,就连我爷奶也都爱吃,看来这东西是老少皆宜的”,莲子笑道,脸上带着满满的自豪,又说道:“眼瞅着就要到夏天了,实在是燥热得慌,想必在冰水铺子里,凑着这蜜渍草莓吃些东西也是很好的。”

张掌柜的眉头皱的更紧了:“这样吧,五十五文一斤,我就当帮你们个忙了。”

“帮我们忙?”莲子心道,“不说是我们帮你忙,起码也算是互相帮忙。”

“张掌柜,我们也知道这时候确实艰难,但是您想想啊,草莓鲜果本来产量就少,价钱也要十二三文钱一斤,并且还要用掉很多的蜂蜜和糖,这成本太高了。六十文钱一斤,希望咱们以后还能合作。”莲子说道,脸上透出几分遗憾的意思。

张掌柜闻言,思考了好大一会儿,最终才叹了口气,像是下了很大决心似的说道:“好吧,就六十文一斤”。

这个价钱莲子算是还满意吧,除去成本,一斤也能净赚二十多文钱,虽然是比做苹果果脯少了,但是也算是说得过去吧。

莲子心中正有一丝高兴,又听张掌柜道:“也做些草莓果脯吧,还是按果脯的价。”

果脯的价,四十七文,一斤草莓可是要比一斤苹果贵上好几文。

“行,那就做一些吧。”莲子想了想,还是同意了。果脯的价格太高,买的本就少,并且这时节鲜果多得是,谁还去买干的?现在做了草莓果脯,也是要等秋冬的时候再买,光保存这些东西就需要些成本,所以莲子也就不再过多计较了。

如此一来,这桩生意也算是谈成了,虽然没什么暴利可拿,但是细算下来,也能小赚一笔,至少能把一头牛的价钱赚出来,这一家中的三口也算是满意了。

出了张记炒货铺子,杨氏直接让刘景仁赶了车去了集上,问了问蜂蜜的价格。这一问吓了一跳,竟然三十多文一斤。

做这蜜渍草莓的时候,只用白糖来做行是行,但是粘稠度和口感以及卖相,都不如用蜂蜜做来得好。也不用很多,一斤

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