农家喜事- 第42部分

苏可言看见他，脸上露出一个微笑，和苏可文一起向她们这边走来。

“你们怎么在这儿啊？”苏可文向莲子家的牛车上看了一眼，问道。

莲子指着车上的篮子道：“我们来卖点心，你看，都卖完了。”

“什么点心？好吃吗？”他又问道，毕竟还只是个六岁的孩童，眼里只有吃的和玩的。

莲子捏捏他粉扑扑的小脸：“当然了，可好吃了。”

苏可文伸手拂掉了莲子捏他脸的手，他最不喜欢莲子捏他脸。真是的，明明只比他大上一岁，偏偏要装的像是比他大很多一样。

要是莲子知道他心中所想，估计要抓狂了。

“等你们回去，到我家吃去，可好吃了。”莲子看向苏可言笑道。

苏可言点头：“好啊。”

“你今儿咋出来了？”她问道。

苏可言指指斜后方向，道：“我随娘和祖母到那边的灵岩寺上香，她们顺便去了趟铺子里，我和可文出来走走，正巧，遇上你们了。”

“哦，真是巧呢。”莲子笑道。她曾听说过苏可言家里以前是在这镇上做生意的，想必铺子一定不少，只是不知道哪家才是。

“你们哪天回去啊？”

苏可言知道莲子问的是哪天回学堂，于是道：“还不一定呢，祖母想让我过了十五再回去。”

还要过了十五啊，莲子不禁心中闪过一丝失望，她特别想让苏可言马上尝一尝用她的点子做出的点心。

莲子正要再和他说说这段日子自己都做了啥，忽听有人道：“少爷，该回去了。”

莲子往那边看去，见是苏可言的小厮卢坤，正跟在一个青布小轿边上，轿子的帘子半打着，莲子可以看到一个衣着华美的妇人和一个梳着抓髻的可爱小女孩。

日子总会越过越好　第四十七章　张掌柜上门

“哥哥”。那小女孩奶声奶气地喊了一声，她身上穿着大红色的袄儿，映衬得小脸红扑扑的，说不出得可爱。

苏可言笑向莲子道：“那是我娘和我妹妹，前面轿子里的是我祖母。”

莲子点了点头，道：“那你先回去吧。”

她又向轿子那边看了一眼，前面的轿子，轿帘紧闭。再看后面的那个，苏可言的母亲正笑看着两个孩子走来，脸上一片温和，让莲子对她不禁产生了好感。

苏可言和莲子道了声再见，和苏可文一同向母亲那边走去。

莲子看着他们走了，自己也上了牛车。刘景仁吆喝一声，在牛屁股上甩了一鞭子，牛车便吱吱呀呀地沿着来的路返回。

回到家之后，已经到了做晚饭的时候。杨氏放下东西，洗了手便去了灶间。在炉灶里添了柴、炖了大骨，又拾掇着贴饼子、炒菜。

莲子家在吃饭，张掌柜家也在吃饭。唯一不同的，就是张掌柜家饭桌上的饭菜比莲子家丰盛了不知多少倍。

但是尽管这样，张子贺还是闹了一通脾气，就为没吃到花生点心。

他的一个玩伴从家里拿了几块点心向他炫耀，小气得很，只给他咬了一口。张子贺是谁？他哪里能容得下这种事情，当即问了那小气鬼是在哪儿买的，扬言说，要直接把那做点心的人买回家。

当听铺子里的王掌事说，竟然是莲子家的时候，苦恼了一通，非要明儿就去刘家庄。被张掌柜喝了几句，才停止了哭闹。

张掌柜也在想这件事情，听王掌事说，还不到晌午的时候，就已经全卖光了，看来是卖的不错。

她家以前所有的东西都是交到他的铺子里卖的，何以如今自己摆摊卖了？

这个张掌柜还真是确定不了，但是他可以确定的是，如果能合作，那么他将又会有一大笔收益。

吃完了饭，张掌柜也做下了一个决定，这钱，不能白不赚。

次日，莲子吃完了早饭刚要出门去地里看看，谁料只听一阵马蹄哒哒，一辆罩着蓝布的马车便停在了自家门口，赶车的，是一个面生的小厮。

真是奇了怪了，在村里，连驴都不常见，更别说马了，更别说，还是停在自家门口。

莲子知道肯定是有什么大事，忙喊杨氏和刘景仁。

“咋了？”杨氏正在洗碗，听莲子喊她，忙走出堂屋，看看发生了啥事。

这一晃儿的功夫，马车上便下来了一个人。

“莲子侄女儿，好久不见了啊。”

来人不是别人，正是张掌柜。

莲子一见是他，十有八九猜到了他的来意，但是仍笑着相迎：“是啊，张掌柜怎么亲自来了？”

张掌柜笑着摆手，摇摇头道：“子贺非要吃你家做的点心，我就正好顺路过来看看，到底是什么样的点心，让他连饭也不吃，闹了好一场。”

“哎呦，张掌柜说的这是啥话，也就是自己做着玩儿的，拿不出手。”杨氏从堂屋里走出，笑着让张掌柜进去坐。

张掌柜也不客气，径直进了堂屋，在矮凳上坐了。

杨氏给他倒了碗滚烫的水，有些过意不去地说道：“您别嫌弃，家里没有茶，只能喝点热水去去寒气了。”

张掌柜口中叠声道“哪里”，说着端起碗，轻轻吹了吹，沿着碗沿儿喝了一小口。

“这就是我家做的点心，给子贺带回去吧。”莲子将家里留下自己吃的点心拿了一包出来。

杨氏也随道：“是啊，这还是早先做的，就剩这么多了，要是还想吃啊，等我做了再给送去。”

张掌柜摆摆手，正色道：“哪里还能麻烦你们再给送去？”他说着，将油纸包打开了一角，“嗯，还真是香，怪不得那小子非要吃，吃不到还气得什么似的。”

杨氏忙谦虚道“粗鄙东西，不值一提”等等，顺便又招呼张掌柜喝水。

张掌柜喝了水，又和刘景仁还有杨氏聊了会儿家常，随后又转回这点心上，一点儿也不像是路过的样子。

“我说刘家妹子，你这到底是咋做出来的呢？那么香。”张掌柜向杨氏问道。

杨氏忙笑道：“哎呦，张掌柜您真是抬举我了，不是啥稀罕东西，就是用自家地里产的花生做的。”

张掌柜不赞同：“哪里是抬举呢？是真的好。”

他见杨氏只是笑，没有再说话，又向刘景仁问道：“卖的咋样啊？”

刘景仁憨厚一笑：“还行吧。”

张掌柜早已猜到一定卖的不错，刘景仁都说还行了，那肯定是非常好了。

他呵呵笑了两声，捋了捋下巴上稀疏的胡须，等了片刻才摇头叹息道：“不容易啊，摆摊不容易啊，当初我父亲辈儿的时候，就是从摆摊卖炒货做起的。那时候，真不容易啊。”他脸上一片凝重，似乎是回忆起以前艰难的岁月有感而发。

“嗯，是啊，刚开始，啥都是不容易的。”莲子接道。

以她对张掌柜的了解，恐怕是要下圈套了。像爹娘那样朴实的性子，只怕没几句话就被套了进去。

张掌柜点头附和一句“是啊”，停了片刻又道：“要不你们把这点心放我铺子里卖吧，咱们再给精心包装一下，卖到八十文一斤怕是不成问题。”

既然他亲自上门了，定是摸清了价格，知道莲子家在集市上摆摊，只不过卖四十文一斤，他一下就给涨了一倍。

他说完等着这家人回话，谁料不管是刘景仁和杨氏，还是最有主意的莲子，都是不说话。

张掌柜心里有些没底儿，随即一想，又说道：“卖的钱，咱们五五分成咋样？”

总算说到重点了，五五分成，确实是最高的一次分成，乍一看她并不吃亏，但是莲子还是有她自己的想法。

杨氏在心中算了一下，五五分成，就是每斤还能拿四十文，和自己摆摊卖的时候每斤赚的钱一样多。

但是她并没有马上答应，与张掌柜谈生意也不是一次两次了，她也算是对他的品性稍微了解了那么一点。

张掌柜见这家人还是不说话，又道：“我看你们在集市上摆摊着实不容易，放到我铺子里卖，先不说还是能赚那么多钱，你们省了多少事啊？不用再起早贪黑地到集上去，也不用自己卖，要是忙的时候，我直接派车来拿货就行，不用你们自己送。”

他说完见还是没人反应，有些尴尬地呵呵笑了两声：“咱也认识了有一年了，交情可算是不浅了。”

五五分成，也就是说，张掌柜只是负责包装，代售，其他啥都不管，不用管原料，不用管制作，只管给每斤花上十几文钱包装一下，就可以拿到一半的利润。

莲子在心中苦笑了一下，这就是有铺子和没铺子的区别，这就是有名气和没名气的区别。

“是这样的，张掌柜”，莲子说道。

张掌柜见总算有人说话了，还是比较有决定权的一个，当下马上仔细听莲子说。

莲子继续说道：“我们当初也想麻烦您来着，可是说实话，我家就二亩地，就算是都种上花生也就二亩。本来就是打算把地里产的花生最大限度利用了就可以了，并没打算长期做这个。我们家就在这刘家庄，祖祖辈辈的都是种地为生，所以我们还是要以地为主，因此就没去麻烦您。”

听她这么说，张掌柜也不能确定莲子是在拒绝，还是想趁机提价。于是顺着她的话道：“我铺子里的花生多的是，要是不够用的，就去我那里拿货，按进价给你。”

“谢谢张掌柜的好心，但是我家暂时只打算把自家地里产的花生用完就不做了。等到过了年，还想着再多买上几亩地，到时候可是有的忙啊。”莲子再次拒绝。

买地？刘景仁和杨氏都看向莲子，啥时候说要买地了？

莲子冲他们一笑，虽然还没说，但是买地那是迟早的事儿，就二亩地，哪里够啊。

“哦，这样啊”，张掌柜点点头，捻须思考了片刻，忽然又道：“这样吧，你们只要做的时候，就送到我铺子里去，我保准好好地帮你们卖。”

他还是不死心，想再劝劝这家人，因为在他看来，这件事情，不但对他自己有利，对莲子家也是同样有利，但是莲子还是拒绝了。

如果说第一次去集上卖的时候，心里还不太有谱，但是到了现在，这点心的销路那么好，她早已是铁了心地不打算依靠张掌柜来卖。

如果说再次合作，当时确实是省心省力不少，但是同时也给这些点