周硕叉着手，看向两个人说道：“那么，你们先报个价吧。谁的价格低，我就选哪个承包商好了。”
“四百万！”
“四百万！”
马克和奥朗德几乎同时说出了这句话，然后两人对视一眼，齐齐冷哼一声。
周硕乐道：“价格一致的话，我可不好做出选择啊。你们谁愿意降低价格，我才好考虑将工程交给谁吧。”
“就是四百万，一分不能少了。”马克摇了摇头，拒绝道。
“没错，这是底价了。”奥朗德点了点头，竟然同意了马克的说法。
周硕皱了皱眉，四百万绝不是他的心理价位。如果不能降低到三百万以下的话，他的资金就会有些紧张。从孙正义那里借来的一千万美元已经花了不少，如果在线路建设上面再投入四百万，这个负担就太大了。
“可是你们这样，让我选择谁好呢？”周硕用诱惑的声音，挑拨着两个人的神经。然而事情出乎他的预料，两个人竟然没有丝毫降价的意思。
“请等我打个电话，霍夫曼先生肯定会支持我们史蒂文森公司的。”马克从皮包里掏出大哥大，当即拨打其电话来。
电话接通，马克连忙堆出笑脸，说道：“hi，霍夫曼先生，我是史蒂文森公司的马克啊！”
“我已经在万怡酒店了，对，见到了北朝计算机公司的乔伊先生。”
“但是我在这里碰到了柏克莱公司的奥朗德……”
“好吧，我知道了，我们可以为您多提供三个百分点的中介费用。”
奥朗德听到马克和霍夫曼的通话，连忙一把抢过他的大哥大，向霍夫曼喊道：“我们出五个点！”
“七个！”马克连忙加价，喊了回来。
“十个！总工程造价的百分之十！”奥朗德扯着脖子，面红耳赤的盯着马克。不知是他从气势上压倒了马克，还是百分之十的回扣实在太多，马克终究没有开出更高的价格来。
柏克莱公司的奥朗德得意洋洋的看着马克，他的脸色连连变换，最后叹了口气败下阵来。
奥朗德将电话挂断，扔回给马克，笑着向周硕说道：“好了乔伊，这个工程我们接了。”
周硕愣了愣，他还是第一次看到有承包商当着用户的面，和人谈回扣的。这已经不是不尊重的问题，可以说是非常的目中无人了。
不过人在屋檐下不得不低头，他只能继续谈下去：“三百万，这是我能出的最大价钱了。如果你同意，我们就签合同。”
奥朗德如同被踩到尾巴的猫一般，一蹦三尺高的喊道：“什么！三百万？这不可能！四百万，一分不能少。你刚才也听到了，我们柏克莱公司可是得到霍夫曼先生支持的，西雅图你再也找不到第二家能接受这个工程的公司。”
“不，就只有三百万。如果你们现在不接受的话，以后就连这个价格也没有了。”（未完待续。。）
第一百八十三章 黑夜
有了霍夫曼的承诺，奥朗德并不担心。周硕的表态，他不过是当做一种恫吓而已。客户是上帝这种事情，永远只会出现在完全竞争市场。可惜，不论是电话线路还是互联网，都算不上是完全竞争。甚至在西雅图，sbc说是一手遮天也不为过。
“您最好想清楚，如果没有我们柏克莱公司的运作，10g的光纤线路绝对没有其他公司能做。”奥朗德阴测测的说道。
“放心吧，很快咱们还会见面的。”周硕意味深长的看着他。sbc诚然是庞然大物，但霍夫曼却并不能绝对代表它。
“希望您能早点想通吧。”奥朗德摇了摇头，转身就走。既然价格谈不拢，sbc又不会认可其他的公司来做这个业务，那就只有等了。
反正柏克莱公司又不是指望这个工程项目活下去，时间终归是站在他们这边的。相反，在奥朗德看来，周硕的拖不起的。就是万怡大酒店这一层客房，包下来每天的都要数千美元，这样的纯成本只会随着时间越压越多。
然而，几乎是与此同时，美国最大的web论坛却已经被搅了个天翻地覆。web论坛是类似于西陆的论坛集合，它有65个子站、超过6000的ip访问量，每天发帖量也都在4000以上。至少在1995年，很多未来的名人都是他的使用者。
这样影响广泛的论坛，一个帖子突然出现在所有的子论坛最顶端。这条被论坛管理人员置顶帖子的点击量，顿时在如同火箭一般飞速的蹿升起来。
“奥尔夫总裁。你最好来看看这个。”puserve公司的ceo奥尔夫被叮铃铃的电话声音吵醒，他闭着眼睛拿起话筒。听到里面传来值班副总裁的声音。
“好吧，最好是有用的消息。”奥尔夫嘟囔着。从床上坐了起来。
puserve公司在1995年是美国第二大的网络接入服务商，虽然他们是第一个提供网络接入服务的商业公司。但是在美国在线的奋起直追之下，很快就落到了第二的位置。这对于自负互联网商业开创者的奥尔夫来说，是分外不能容忍的。
他睡眼朦胧的从床上爬起来，记下了电话里值班副总裁口述的网址。迷迷糊糊的打开电脑，连接网络，运行浏览器，然后输入了那个web网站的网址。
几乎只是一瞬间，他的睡意就彻底消失不见了。
论坛最顶端。飘红的标题迅速吸引了他的注意力。一种能够将现行网速提高一倍的压缩算法？上帝保佑美国！这是天使的福音吗？
他有些颤抖的点开链接，花上好几分钟才打开这个帖子。这种不正常的打开速度，显示着web网站的服务器，现在肯定正在经历严重的过载。
不过管他呢，涉及到网速的帖子总能牵动所有人的心。奥尔夫可没有这个闲心，去替web着急。
这篇文章写的颇有点专业，如果不是软件或者数学方面的专业人士，看起来就会很困难。英语和中文不同，中文还可以用猜的来大概估计一个意思。而英文如果颇为“专业”。则干脆连猜都没得猜。
那些专业使用的英语，如果不翻专业词典，美国人几乎就是睁眼瞎。
不过还好，奥尔夫肯定不在“不专业”的人群里。他甚至在帖子下方的回帖里。看到了几个颇为熟悉的id。
他仔细的看了一遍主贴的文章，帖子并不长，但是他仍然看了很久。这样认真的去思考一个学术问题。已经是他许久没有经历过的事情了。
他的妻子从床上爬起来，显然已经习惯了他这样不分时间的工作节奏。亲了他一下。问道：“亲爱的，要我给你煮杯咖啡吗？”
“不。我想我没有时间喝咖啡了。”他拒绝道：“在我的抽屉里找公司的联络表——”
奥尔夫穿好衣服，站起身来说道：“帮我给公司的cto和cio打电话，我要他们现在就去公司集合。”
“好吧，要不要我去叫司机来？”其中为他拿来皮鞋，担心他的状态是否适合开车。
“来不及了，我必须立刻去公司。”
奥尔夫边说边走，甚至连打电话的时间都没有，人就已经推开门走了出去。
puserve公司的办公大楼里，已经熄灭的灯光一盏盏的重新点亮了起来。一辆又一辆的汽车风驰电掣的停在它前面的停车场，西装革履的高管们不顾风度的，拼命跑起来。
“奥尔夫，你也看到那个帖子了吧！”puserve公司的cto，也就是技术总监贝沃森是个很漂亮的女士。虽然睡眠不足是美容的天敌，她这时候也顾不上抱怨了。互联网还是一个新兴的行业，任何领先都是不保险的。每一次技术革命都代表着市场的扩大，同样也将意味着市场的重新洗牌。
puserve公司究竟是吃肉还是喝汤，就在于能否抓住这个机遇了。
“我正是看到了，才召集了这个会议。”奥尔夫点头说道：“贝沃森，你能实现一下那个帖子里所描述的压缩算法吗？”
“没问题，我已经召集了技术部的一个小组。虽然立刻拿出成品不可能，但检验一下那个算法很快就行。”贝沃森点点头，紧迫的说道。
“那就好。”奥尔夫转过头看看向cio斯图尔特，cio是首席信息官的缩写，负责了整个公司的情报工作：“斯图尔特，我们不能等待实验结果出来之后才行动，你现在就要开始收集这项信息的情报。它的发明人是谁？怎么找到他？有没有申请专利？总之关于这项技术的一切，我都要知道。”
“好的，我会立刻组织人手进行调查，相信很快就会有结果。”斯图尔特手上抓着电话，翻开笔记本开始挨个的拨打起来。
这样的场景，几乎同时出现在美国在线和prodigy公司。这两家公司，再加上puserve公司就是当前美国网络接入服务商的前三名，他们占据了isp提供商市场的百分之八十份额。
虽然三家公司分属于不同的城市、甚至是不同的时区，然而陡然升起的紧张气氛，却丝毫不差。
对于这三家公司来说，现在几乎就是争分夺秒。所有人都知道，跑在别人后面的，就将会是是市场的弃儿。哪怕是美国在线这样占据了业界领先地位的强者，一个不小心就会成为历史的尘埃。
时间匆匆而过，时针已经偏离了12点的位置。就在所有人不知不觉间，日历就已经翻过了一页。
“初步的检验结果已经出来了！”贝沃森兴奋的喊了起来，抱着她的笔记本电脑，闯进了奥尔夫的办公室。
眼睛通红的奥尔夫用手搓了把脸，快步走过来问道：“怎么样，压缩的效果能否达到设计要求？”
贝沃森兴奋的点头道：“能达到95％的设计水平，由于这项压缩技术使用的不是固定的压缩表，在传输数据的时候还要传输算法即时生成的压缩表，所以传输速度要差一些。28。9kbps的调制解调器使用了这种压缩算法之后，估计可以达到56k的传输速度！”
“足够了！”奥尔夫深呼出一口气，说道：“这将彻底改变现在的互联网上网速度，网络的春天马上就要到来了。”
“我唯一担心的是，puserve公司能否挺过这段黎明前的黑夜，活到下一个春天……”
“奥尔夫总裁，这段黑暗的日子恐怕不会太好过，专利查询有消息了�
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