象。参与航海的都是些什么人？什么身份？如果把这些人的观念扭转过来的话，这基础就打得坚实了。
口碑，这首先就落口碑，无论在钱庄里放不放钱，却能感受到钱庄的效用，这目的就达到了。服务行业往往做的就是这份感觉，一切从一个模糊的印象做起，把陌路变成潜在客户，再把潜在客户发展为主力客户群体，循序渐进中不知不觉就步入商家的圈套。古人干这些并不比千年后的人差，而且在细微之处更显人情，尤其商家和客户间建立起来的情谊是千年后不可想象的，并不是后人理解的那种纯粹的买卖关系。
一杯热茶，老友般的几句寒暄，临走时候掌柜后面亲切地招呼一声，“王先生，招呼不周，让您没买到趁心东西，下次您得来看看小号有没有长进。”
古人谦虚，连做生意都不说包您满意的话，明知道你满意还要道个歉，给你留个念想，觉得这生意人就是厚道，不张狂不夸嘴，更不会下作到认钱不认人的地步。不管买不买，进门就是客，一样对待。
钱庄也是如此，不管背景如何，人家是当生意来做。热天里门口支个别致的长凉棚，井里悬了渗凉的酸梅汤，供随了财东来办事的下人歇脚解乏。过往行人有累的随时进来，什么都不问就倒上一碗，人情随处可见。
“随我进去，你躲什么？”
“侯爷，小的就不去了……”二娘子有点为难，朝凉棚指了指，里面人都认识，“进去给您丢人，就那边喝口酸梅汤。”
哦，我都忘了，二娘子以前在这里充过富豪的。
说来也巧，一被迎了楼上就看见才从里面出来的崔彰，看来这位也是亲自办手续来的，见了我马上露出迷人笑容，花一样就扑了过来。
“外面人多，世人兄里面叙话……”一般来说我尽量避免在人多时候和崔彰独处，可今天看他有这么个打算，我也就半推半就了。
和感情无关，崔彰用了整整两年时间来观察钱庄的运营状况。从最早筹建到正式挂牌营业这段时间里一举一动都没逃过崔彰的监控，说起来他到是比我更有资格当银监，我都没这么下力气过。
“世人兄有这么个打算？”
崔彰点点头，门口叫了钱庄工作人员赶紧给我把手续办好，拉了我就朝竹耙市后面一处环境优美的酒楼里商谈。
看来崔彰是来真的，坚定地表示崔家准备学了内府起钱庄，连计划都完善过了。
“世人兄可想好了，有了内府在前，咱们这些人可争不过人家啊。”担心地看着崔彰，家大业大不假，可和内府比起来差距太大。不说别人，同样的钱庄业务让王家来选都会以内府为首选，银行这东西说起来服务都在其次，主要看的是实力，实力就代表了信誉和安全。
崔彰不在意地摇摇头，“面对面争不过内府是必然，可为什么要和它争呢？大唐这么大，内府插不上手的地方多了。退一万步，就算内府给这大小州、县都占完，小弟也有办法分一杯羹出来。”
这话对，我也清楚崔彰的本事，若说精明人崔彰第二，还没人敢称了第一去。“那这到不麻烦，照手续按部就班来，以崔家的实力不是困难事。”
其实他既然留心这事肯定已经了解了其中的程序，得到官方认可就行，不用直接找我办。崔彰不会单单为这个找我，一般来说直接和银监最高负责人商谈的时候就肯定有花招要耍。
果然，崔彰话锋一转就谈到另外一个领域上，“内府的钱庄朝繁华地界走，崔家为避其锋芒，只好朝边远的地方去，是吧？”
这到不见得，毕竟是个新产业，内府再霸道也没胃口吃独食，崔彰这话有点过于虚伪了。很想听他把我朝什么地方引，附和地点点头，“世人兄说得没错，可边远的地方……”山沟里？
“小弟就想问清楚。”崔彰定睛注视我一阵，问道：“子豪兄这个银监，是监理大唐疆域内的钱庄呢，还是连疆域外的钱庄也一并监了？”
“哈哈……小弟还没监理人外国钱庄的本事……”话说到这忽然感觉不对路，崔彰这话问的太古怪，域外钱庄，他什么意思？莫非……
“小弟再问问，若是崔家的钱庄在域外开了分号，那域外的分号是不是也按照银监府的规矩来呢？”崔彰一幅学生发问的表情，手上还只顾给我斟酒。
被扎了一针般地哆嗦下，能想像我此刻的表情，可能有点呆滞。
难不成有国际业务部的同僚一起穿越了？可当时吃烤肉的只我一人啊！为什么会出现这么前卫的问题，可俺只了解国内业务啊，对人家国际业务部如何运作是一窍不通，光知道从那换点外汇倒卖。
被问住了，又不能说不知道，否则会被崔彰嗤笑。胡说也不成，你胡说他当真，往后应运下来出了乱子是崔家负责还是我这银监承担？
先缓缓，调整一下思路，“世人兄莫非是想在域外开分号？”
崔彰坦诚点点头，“西边商队多，这路途遥远，难免有个小磕碰。如今说是货来货往，可以货易货量度终究有限，有了趁手的商机想多办点货就打了手。去年有个胡商就是想多带点纸张回去却没有多余的货物来交换，赊货却没人愿意替他作保，最后求到了小弟门下。”说到这笑了，“那胡商在当地也是个富豪，崔家乐意给他担保。当时小弟就想到这一点，若是可以他可以把钱财办成钱庄银票的形式拿过来，也不会这么窘迫了。”
这倒是，做生意的都有打住手的时候，不是说没钱，是不顺手而已。但这国际贸易牵扯个货币汇率换算问题，就算金、银等硬通货在不同国度的价值也有差异，不是崔彰说的那么简单。
崔彰哈哈大笑，“这个子豪不必担心，小弟就问问这异国的钱庄要不要遵守我大唐的规矩，若要守大唐规矩小弟就……”
“世人兄是想听小弟说不用守吧？”
崔彰无耻地点点头，“说起来就是障眼法，给往来的客商提供方便，也给自己方便。”
“异国的钱庄……”既然朝廷没有这个规定，那肯定是不用守。崔彰问得很滑头，总是强调这异国俩字，好像他现在忽然变了外商一样，“异国有异国的法度，但国内的钱庄要账务分明。一旦出了什么差错可得公事公判啊。”
“哈哈，公事公判，子豪兄总是这么谐。”崔彰杏眼一亮，举起杯子朝我碰过来，“有作奸犯科者绝不姑息。”
融会贯通的有点忒快了吧？钱庄运作方式刚才给内府教会两年，这边崔彰已经打算拿去偷人家外国人了，还顺便将我一军，厉害。虽说不懂国际业务的运作方式，但也明白一个国家在没有形成自己的金融理念时，却被外国资本家在本国开设银行的后果。这已经超过经济掠夺的范围了，伴随了与大唐日益频繁的贸易活动会产生恶性虹吸效应。
而且这年代各国都没有形成明确的货币本位制度，给了崔家更大的牟利空间。这就是崔彰一再追问域外的钱庄要不要守大唐规章的原因。无论国外什么形式的金属货币到了手上都会用对他最有利的汇兑比例折算，流入大唐后他会再次用铜币的价值对手上的财富进行二次兑换。如果他心更黑一点，就会用两国不同的兑换比列分记两本账，随时用来混淆概念搪塞银监府的监察工作。
最可恨的是这边没有办法和国外政府进行沟通，不可能对崔家的往来账户进行有效监督，所以他国内的钱庄再奉公守法都是个幌子，账目无迹可查，他怎么报都行，属于金融无赖。
才说清闲了，又钻个崔彰出来搅局，而且一针就扎了银监府的漏洞上，面对我这个一把手都能把话说得无耻之极，可想崔家在国外会变成一幅什么嘴脸。
“有什么好发愁的？你就没人家崔彰精明，成天就会跑来欺负我。”兰陵得知这一情况倒是一点都不在乎，“心思一点都不活泛。”
“懂啥？要不你当银监试试。碰见崔彰这号的就恨不能给豁成弱智。”
“你不是说过嘛，钱庄是把分开的水塘联系起来的水渠，这话是个真道理，用大唐的水渠连别家的水塘，等时间长了，水塘也就变成自家的了，是吧？”
哭丧个脸无奈地摇摇头，“我到不是发愁崔彰，我是怕接二连三的出现崔彰这种跑别家挖水渠的。如今这块是银监府制度的盲点，等崔家得了好处，这眼红的都去，乱套了。”
“早呢。”兰陵笑起来，“崔家什么根基。其他人跑出去不吃亏才怪，你当域外那么些国家是好相与的？不过崔彰这么一手到给内府提了个醒，总不能白白走了好处。”兰陵的眼珠转得和二十多岁时一样机灵。
目的达到了，当我是好相与的？祸害这东西不能让它落单了，一旦发现没了对手就变得肆无忌惮起来，到时候糟践外国无所谓，就怕连大唐一起祸害连累我。要的就是兰陵也产生这个念头，没见她说水塘变了自家的时候就流口水，就是给这俩祸害往一起引呢，相互有个制约监督我才敢放心给崔家发放试营证书。
不能做得太明显，话锋一转脱离了钱庄国际业务，换了幅嘴脸问道：“这次红利咋比头次还少？好不容易探熟了路，赚这么一点可不对。”
“有就不错了。”兰陵皱眉不爽地拍拍扶手，“信掐了，不打算让太多人知道。船队过望乡台的时候遇了风，折了两只大船。说起来小些的船都挺过来了，偏偏把大船打翻，那可是比咱俩去岭南见的楼船还大呢，想不来世间还有这么大风。”
想都没想，脱口道：“人呢？”
“没了。”兰陵有点难过，话里闷闷的，“听他们说当时什么也看不清，等出了风就什么都没了。”
电视里见过，确实不是这年代能救援的。两艘大船啊，快五百人就这么没了，“善后呢？”
“一家三十贯。”兰陵不自然地低头看着脚面，“三十贯不少了……”
是不少，但和这些股东拿的花红比直接可以忽略不计，“怎么问起来你才说？瞒住干啥？”
“毕竟不是好事。”兰陵不敢抬头看我，低