你其实不懂经济学- 第21部分

美女，是伟大而神奇的尤物，给人美感，引人注目。美女一旦出现，就会像磁石一样吸引周围的众多眼球的注意。要知道，如今眼球就是顾客，眼球就是购买力。在生活节奏与工作节奏日益加快的今天，人们之间的直接互动越来越少，疏离感在现实的人与人之间越来越重，社会上充满了“寂寞的个体”。

可是，情感需要是人类最本质的特性之一。无论是过去、今天还是未来，人们的情感需求永不会减弱，反而随着寂寞的加重，情感需求还会日益增强。各种形式的美女经济活动，正是抓住了这一点，直接点到人们的心中，使大家将眼睛和心思聚集到一个点上，将一个个怀有同样或类似心态的消费者结合起来。可以这样说，美女经济不但拉近了产品服务与消费者之间的距离，而且还间接满足了现代人对归属感的渴望。也正因如此，美女经济才会如此兴旺发达，选美活动才会此起彼伏。国内外的选美赛事之多，令人无法摆脱，即使在漫不经心的新闻浏览中，你也会发现世界各地无不为选美闹得热火朝天。

实践表明，美女的独特魅力能在经济上挖掘出取之不竭的价值。在我们的生活中充满了这样的案例：产品一经美女代言，就会得到无数订单；荧幕一出现美女，收视率就蹿升；服务经由美女一说“好”，大家争就着前来享受。这些都揭示出一个道理，美女经济具有其他经济方式难以替代的发展“钱”途。

美女经济之所以得到越来越多的关注，与人们消费观念的转变分不开。如今，饿肚子的现象已大大减少，正所谓“食、色，性也”。食的问题解决以后，“色”就自然而然成了焦点。这里的“色”当然不是肤浅的色情，而是指逐渐从单一的价值导向消费转向关注消费中的附加价值，对赏心悦目的要求越来越高。美女经济的出现正是适应了这一市场需求。于是，足球宝贝一出现，绿茵场就不再单调；名车与美女一组合，就酝酿了男人香车与美女的好梦；美女联盟文学，就有了文字一般却能暴红的美女作家；美女与广告结合，商家就有了撬动钱包的金钥匙……打美女牌、算经济账，美女的影响力越来越大，大有辐射至各领域、渗透到各行业之趋势。

美女经济跟一般的日常交易不一样，它的形式更像广告，因此被称为媒介，而不是商品。美女经济更像是一石多鸟中的那个“石”，它一出现，就能制造多赢局面〖TXT小说下载：。。〗。以选美活动为例。策划选美活动的公司向观众提供的服务，通常都是免费的，大家随便看。这样做的结果是：观众看了美女，视觉上获得享受，心情也愉快，此为一赢；赞助商出钱给策划选美的公司，产品或企业宣传随着选美活动一路展开，而且效果往往比广告好，花费还比广告少，此为二赢；在这一过程中，策划选美的公司收到赞助费，获得利润，此为三赢；美女通过选美，知名度提高，工作、事业上的机会随之增多，此为四赢；举办这些活动的媒体，借此吸纳了广告，提高了收视率、扩大了发行量，此为五赢。由此可知，美女经济简直就是个皆大欢喜的局面。也正是因为这种“多赢”的局面，才使企业和媒体对美女经济有了十二分的热情，不断地推波助澜。

此外，美女经济还带来了另外的经济效应。美女见多了，自然人人都想变美，原本无所谓的人，看到美女那么容易“赚”，也要生出变美之心，由此带动化妆品产业和美容整形业的突飞猛进也就是自然而然的事了。看看满大街的美容院和商场柜台里琳琅满目的化妆品，就可以感受到美女经济的魅力和冲击力了。

第四章　经济定律中隐藏的经营秘密

引言

信息、客户、诚信、成本、心理、计划……这些看似杂乱无章的词汇，表面上不能给人任何有价值的知识。然而，这些词汇背后却有一条无形的线将它们串联着，这条线就是经济规律。没有一家企业经营可以逃过经济定律，凡违背者，必遭惩罚；凡顺应者，定获报酬。而信息、客户、诚信、成本等正是经济规律给予经营者的关键词。如果不能从这些关键词中找出隐藏在背后的经营秘密，任何企业恐怕都要付出惨重的代价。

50。沃尔森法则：信息决定一切

信息、情报，战胜一切的力量。看到这些，你或许会想到美国大片中那些好像整天不知道忙些什么却自信满满的CIA情报员。为什么他们如此自信？因为他们知道别人不知道的东西。但是，我们这里要谈的不是战争，而是金钱、经济，所以，请把美国大片千篇一律的情节和表情赶出脑海，想想在商业领域有谁像CIA一样重视情报。对，就是美国企业家S。M。沃尔森，他是商业领域最重视信息和情报的人，他的名言是：“把信息和情报放在第一位，金钱就会滚滚而来。”这就是沃尔森法则。

商业自产生那天起就是个信息行业。所谓贱买贵卖、南买北卖，依靠的是什么？信息。知道哪地物丰、哪地物缺就已经赚到了一半利润，接下来就只剩下常规性操作问题了。商人都知道一个道理：要在变幻莫测的市场竞争中立于不败之地，你就必须准确快速地获悉各种情报：市场有什么新动向？竞争对手有什么新举措……在获得了这些情报后，果敢迅速地采取行动，这样你想不成功都难。

当然，如果你是个不成功的商人，很可能会说，如今信息技术如此发达，想要找到别人不知道的独家情报太困难了，而众所周知的信息则无任何商业价值。果真是这样吗？的确，众所周知的信息没有商业价值，在如今这个信息爆炸的时代要获得点独家情报也的确不容易。但问题是，当今社会与千年前一样，依然同时存在着商业奇才和商业失败者。

商场几千年来在本质上并没有发生多大变化。中国商人的祖师爷范蠡近三千年前就通过自身的成功教育他的后辈，一个成功的商人必须懂得分析情报、学会预判。“夏则资皮、冬则资絺、旱则资舟、水则资车，以待乏也”是范蠡的经商一大原则，很简明地反映出了范蠡信息分析和预判的天分。夏冬只是时节、旱涝则为天情，是任何人都能知道的信息，可直到今天也未必有几个人能悟其中奥义。明白道理容易，可只有拥有敏感的商业神经和出众的分析能力者才能赚到本来任何人都能赚到的钱。

经商，其实就是个信息分析，学会了信息分析，就能在小情报中见大商机、大利润。没有多少商业情报像CIA来的那样神秘，并不需要多少高端科技去窃听、拦截什么信号，很多时候，成功商人的情报就来自那些任何人都能看到的公开信息。

日本尼西奇公司本是一家生产雨伞的小企业，在各大雨伞生产商的夹缝中艰难求生，经理多川博曾试图有所突破，但与大公司的差距实在太大，很多尝试都失败了。一天早上看报纸时，多川博在报纸刊登的当年人口普查报告中发现，日本每年有250万婴儿出生（当时是二战后不久），他立即意识到尿布这个从来没人想到过的领域很可能蕴藏着巨大商机，于是立即决定转产尿布。结果他开创了一个新兴产业，并成为日本企业进驻世界市场的一个组成部分。

如今，多川博的尼西奇婴儿尿布在日本市场占有70％以上的份额，全世界被消费的每三块尿布中就有一块是尼西奇婴儿尿布，多川博本人也因此成了享誉世界的“尿布大王”。

中国三千年只出了一个范蠡，世界上也只有一个卖尿布的多川博，但人人都可以成为范蠡、多川博。你能得到多少，往往取决于你能知道多少，而你能知道多少，则在很大程度上取决于你想知道多少。

51。爆冷门效应：处处有机会

在很多赌博游戏中，都有一个赔率很高，却很少有人下注的选项。比如，在押大小的游戏里，除大、小两个选择外，还有一个豹子选项，平时人们总是把赌注押在大或小上，尽管豹子赔率高得离谱，却鲜有押注者。因为虽然赌徒都是非理性的博弈者，但至少还会计算输赢的机会，几率过低的选项，即便赔率很高，他们也不会轻易下注。然而，一旦有人选择了豹子，并凑巧赢了，他的大名就会立即传扬开来，人们都想一睹尊容，看看赌神长什么样子。这就是爆冷门效应，因为其出乎意料和新颖独到，所以容易吸引大众的眼球，在短期内引发大量的关注，造成巨大的影响。

在市场经济中，爆冷门是个一步登天的捷径。经济运行中的冷门和赌台上的冷门一样，因为其几乎不可能有赢的机会而容易被人忽略，虽然它一直就在人们面前，人们却当没有它一样。当然，市场经济中的冷门与赌台上的冷门还有许多不同之处。赌台上的冷门是个几率问题，如果不会“出千”，大概只能靠运气，具有不可模仿性和不可复制性。而市场中的冷门往往是不易被人发现的市场空白，可以通过观察、摸索寻找到，只要抓住符合市场需求心理且未被人发现的项目，就容易形成爆冷门效应，而且冷门效应一旦爆发，财富就会滚滚而来。当然，市场中的冷门不像赌台上的冷门那样具有不可模仿性和不可复制性，很多冷门一旦爆发，就会引起竞相模仿，从而变冷门为热门。

人们的需求在不断地改变和萌生，而正是这种需求的改变和萌生，给了每一个创业家以爆冷门的机会。综观世界巨贾，很多就是靠爆冷门起家的。

牛仔裤创始人、犹太青年施特劳斯就是个靠爆冷门迅速发家致富的典型。19世纪，美国兴起一股“淘金热潮”，当时很多青年人抱着发家致富的美好憧憬奔向西部。当然，有人淘到了金，也有人穷困潦倒，就像卓别林在《淘金记》里扮演的角色查理，穷到只能煮自己的皮鞋吃。施特劳斯应该也算淘金者里不太走运的一个，在矿山上，他能挖到的只有石头，除了石头还是石头。为了糊口，他不得不改变