白领是怎样炼成的- 第3部分

“支票”型白领——烫手高薪慎着拿

“支票”型白领，是职场上的异类。很多人拿着超烫手高薪，却在高薪的塔尖上晃晃悠悠，无法心安。

毫无疑问，优秀的人都要寻觅更好的职位，以求更大的发展。薪水是自身市场价值的体现。企业能够拿出这么高的薪水似乎就意味着自己的身价水平，而且，谁愿意将高薪拒之门外？这就使得很多人在没有真实地评估自己、评估企业、衡量企业、不知如何运用自己的价值时就抛出橄榄枝，陷入盲目的高薪追求之中，为今后的职业发展埋下隐患。

案例：

Sliom市场营销专业毕业后进入一家化妆品销售公司。当时公司刚进驻北京，由于他善于与人沟通，协调能力、业务能力很强，所以很快就从普通业务员变为业务精英，一年半后成为化妆品销售经理。虽然他没有多少管理经验，但在这个以业绩说话的公司中，业绩就代表着地位。

经过一段时间的市场开发，业绩一直没有太大的突破，甚至会偶尔下降，老板会因为这个偶尔点名批评，Sliom忍不住想这个市场是我一点点打下的，现在是市场保持稳定的正常现象，怎么能怪我呢？越想越觉得遇人不淑。

这时公司的竞争对手邀他加盟，承诺给他经理职位，而且薪水更是翻了一番。这让Sliom受宠若惊，觉得千里马终为人所识，他迅速辞掉原工作加入了该公司。可是两个月后的情况让他从天堂掉到了地狱，两个月中，他一直利用手中原有的老客户来体现自己的能力，可是等到老客户挖掘完毕，他的新客户的开发未到位，资源面临枯竭，没有客户意味着没有业务（奇*书*网^。^整*理*提*供），他感觉到他的高薪就像沉重的包袱压着他，感觉老板看他的眼光也变了，从原有的欣赏转为了不屑。这让他痛苦不已，他的总经理位置也坐得是心惊胆战。想再跳槽，但胜算不大，这使得Sliom整天处于焦虑之中。

案例关键词：

原先地位下滑、突现高薪、资源被利用、地位再次下滑

每个人都希望晋升加薪，但晋升加薪的基础是你创造的价值超出职责赋予你的价值，这是企业为你提供高薪的基础。价值含量低的工作，既没有较高的技术含量，也不需具备较高的管理能力。

那么对于现在还是低薪的人来说，想拿到高薪，必须进入企业的关键岗位，只有和企业业务发展密切相关的核心职位才能提高薪水基数，并且能够稳定加薪上升的阶梯。越是低薪，技术含量越低，可选择的范围就越大，跳槽的盲目性就越大。如果频繁地更换行业和职位，不但是时间成本的浪费，也没有扎实的行业经验为后续发展做储备。所以当一个人发现他的价值和市场价格存在较大差距的时候，高薪岗位是否可以胜任，需要做好充分的评估，小心被高薪烫着手。透支支票，逾期利息就如同高利贷，总有一天会把人拖进灾难的陷阱。根据分析，有三种高薪是拿不得的。

短命高薪要不得

所谓短命高薪是指该职位不符合自己的职业生涯规划和个人的职业能力发展方向，特别是个人对职业的志趣。如果该职位与你的职业气质、职业价值观、职业兴趣不匹配，那很快，烦琐和厌烦将随着工作向你涌来，带给你的只是无尽的压力最终导致无法自拔。ｗωｗ奇書网

那么这样的高薪仅仅是短暂的停留。别以为现在到手的高薪永远都能够握在手中，这种高薪就像煮熟的鸭子也会飞一样，迟早会远离你而去。而且对你未来寻找高薪、高职也抹上了一层黑。因为与自身发展相背离的职业不是你可长期发展的职业对象，之后依然需要面对的是重新选择，重新就业，从而造成职业发展的中断、职业能力的受挫。这些都是短命高薪带来的后果。

自身与企业文化不符的高薪拿不得

每个人都有不同的个性特征和职业气质，相对来说，选择与之匹配的公司进行发展将如鱼得水，更快更好的提升自己的能力，对自己的职业发展更为有利，但如果该企业的文化和发展的战略目标等大方向与自身的情况不符，将会给你始终找不到发展方向的困惑。

在寻求一份高薪的职位时，不应将企业的发展目标等同于个人的发展目标，或者将企业的发展目标视为个人的发展目标。要分清主次，明确了个人的发展目标后，针对这一目标再对企业进行筛选，最终选择与自己的发展目标相符的企业，完成个人职业生涯发展的跃进。

泡沫高薪取不得

有很多的企业单位特别是投资类的资本运作企业，由于实际工作的需要，抛出高薪虚位以待，而当你踌躇满志，想在这一高薪职位大干一番的时候，公司很可能已经被无情的市场竞争所抛弃。因此，对抛出高薪待遇的企业进行客观的分析，谨防企业陷阱给个人职业发展带来的负面影响。对企业的信息有一个客观公正的理解和认识，通过自我信息的取证与分析对企业进行评估，才是防止进入企业陷阱的有利措施。

避免上述情况的发生，那么首先要做好对自己的职业定位以及职业生涯规划，并对自己的职业气质进行深入地剖析和分解，将自己的核心竞争力提炼出来。然后大量补充行业、企业的信息，使行业、企业与个人三者之间的信息进行融解再分离，确保职业发展的每一步都能够有效正常地进行。这才能够避免毁灭性高薪带给自己的职业发展危机，才能够找到个人与职业之间的契合点，更快地提升自我的竞争力。

烫手高薪不好拿

一些企业为了获得竞争对手的资源，而花高价把掌握竞争对手资源的人挖过来，相当于高价买断该公司的核心资源，一旦买断完成之后，该人就算是废人，需要进“废品回收站”，一个要进“废品回收站”的人日子怎么能好过呢？

Sliom就是这样的典型的代表，他掌握着原有公司的客户资源，竞争对手将他挖过去之后，将他的原有资源榨光，而且对于Sliom来说，他自身的能力并没有达到能胜任总经理的水平。一个企业是不可能花高工资来养一个与薪资职位能力并不相符的人，如此下去，降低薪水或解雇是早晚的事。

烫手高薪不要放

那么拿了烫手高薪该怎么办呢，就此放下吗？职业顾问专家根据长期对私人职业发展、与行业市场的了解，这样的高薪拿了就不要放手，如果就此放弃回归市场，重新进行选择对他们来说是不利的，招聘企业会对你产生怀疑，再找到高薪职位机会渺茫，甚至可能连工作都不容易找。所以拿了烫手高薪就不要放，也没有机会放。这是没有回头路可走的，要硬着头皮走下去，将烫手泡沫转化为气球，促进自己的职业提升。

解救烫手高薪

解救烫手高薪就是要在被解雇之前达到目前岗位所要求的能力，使自身的竞争力与岗位相匹配。如何来做呢？以Sliom为例，Sliom要将自己从一个化妆品部门的销售经理，成长为销售总经理。

首先，了解其所在岗位必备的职能，了解企业发展趋势，企业市场的开拓防线，产品受众人群分析等等，使其以最快的速度掌握作为销售经理所应该知道的事情。

其次，能力的加强与提升。Sliom虽然在以前的公司做过化妆品销售经理，但销售是其工作的重点，管理只是一个辅助，所以其管理能力有限。要想不被淘汰，就要进行管理知识的快速补充，充电。

再次，利用已有的优势，赢得时间。作为做销售出身的Sliom，在销售方面的经验还是非常足的，所以Sliom要利用这方面的优势保持新客户的挖掘，让公司知道你还有可以利用的地方，为自己其他方面的充电赢得时间。

点评：

高职高薪是现代职业人追求的目标，也是其价值的体现。但当价格与价值不相对称，价格与市场脱轨时，就要立即注意反省自己拿到的是烫手高薪，并要寻求积极有效的方式去解决。而竞争市场中真正的价值和价格是一个多元组合，既是自我价值、商业价值和社会价值的多元组合，同时又是个人回报企业、人才价码、企业支付多元组合。

“内衣”型白领——大力扩展外部机遇

内衣，穿起来熨贴，舒服，给人安全感，但却是进得了卧室，出不了厅堂。在职场上，也有这样一些内衣型白领，绝大多数人从事技术专业岗位，靠技术能力获得职业地位，靠实实在在的技能打天下。但是现代职场上，内衣型白领们却越来越麻木，他们追求安稳，被暂时的安全感所累，不主动积极，不善于表现自己，缺乏影响力。

专业技能可以让一个人获得职业的发展，但是技能的熟练掌握，专业能力的扎实不见得能够实现职业发展的持续和成功，甚至会造成个人职业发展的瓶颈。事实上，我们看到了太多的职业能力和经验都达到比较高水平的职业人无法突破现状，无法阻止年龄对自己职业价值的负面影响。有人想过放弃原专业，可是太多的人因为盲目追求职业转型丢失了专业价值点，虽然走上了管理岗位，却最后弄得“四不像”失去了竞争力。有人坚持立足专业点，但是却忽视了通用职业竞争力的经营，最终无法在适当的时机实现职业转向，也造成了竞争力的下滑。

根据一项不完全统计数据发现，74％的专业技术人员因为不能在正确的时机或者选定正确的方向进行职能转换、职业转型，造成了此后的职业发展困境。

案例：

Chard是计算机应用科学专业出身，本科毕业后在一家通讯公司做宽带网络技术管理工作。因为他所在的公司是国有性质，单位里论资排辈的现象比较严重，而且培训体系不够完善，让他这个新人感觉受到排斥。于是仅仅两个月他就离开了该公司。

然后他进入企业管理咨询行业，三年内曾在两家公司任职，主要参与公司的企业管理、企业投资等方面的软件市场分析、项目流程技术支持等工作。在这个过程中Chard积