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吴小丽觉得很失望，他都还没真正开始呢！就要放弃了？
她问：“你不是在国外知道ABC的市场前景的吗？怎么现在又不做了？”
刘文彬苦笑着摇头：“我知道它有前景，但那是在国外。在中国还不是那么回事，咱中国人目前还不能接受它。”
吴小丽说：“在国外刚开始也是不能接受的呀！任何事物都有个适应过程的嘛！”
刘文彬说：“我身边的朋友没有一个接受的，他们都反对我做，说我要是做ABC的话连朋友都做不成。我不能因为做ABC而失去一大帮朋友。”
吴小丽说：“我也是一样呀！朋友反对的事情不代表就不能做呀！你喜欢哪个女孩子，朋友反对你就不要了？”
刘文彬摇了摇头说：“这是两回事。反正我是没法做下去了，要做也要等到中国的市场成熟了再做，现在实在太难做了！我算明白了，ABC就是老鼠过街，你和10个人讲就有11个人反对ABC。”
吴小丽脑子反应不过来：“你说什么，10个人……11个人？”
刘文彬叹了一口气：“我这样讲绝不是夸张，事情本来就是这样的：正在和10个人讲着ABC，突然又从旁边跑出一个人对那10个人说：‘这是骗人的事情，不要上当！’前面那10个人也就跟后面那个人一起跑了。”
吴小丽倒被他的说辞逗乐了：“你说话倒是挺有意思的。”
刘文彬百感交集地凝视着吴小丽：“就这样，我不做了。但是ABC的产品我是继续用的，我当你的顾客，以后看情况，市场好的话我再做。”
刘文彬就这样离开了ABC。他板凳都还没有坐热。
吴小丽的心像坠入了冰窑里，她甚至对刘文彬有了几分怨恨：人家说不能做你就不做了？人家说你不能吃饭你就不吃了？做什么事情不碰到一点困难？这个世界上哪有免费的午餐？
她又打电话给鲁天一：“鲁总，刘文彬才来了两个月，还没真正开始就放弃了，我觉得做ABC没有我想象中的那么简单。”
鲁天一问道：“他为什么要放弃？”
“他说他身边的朋友反对他做，他对自己没有信心。”
“他放弃很正常，你不要太在意。”
“但是对我有打击呀！我觉得他应该是一个做ABC的最佳人选呀！”
“他为什么就一定是做ABC的最佳人选呢？”
“因为他读过很多书，还留过学，见的世面很多呀！”
鲁天一在电话里哈哈大笑说：“看懂ABC直销这东西和你读书多少并没有必然联系，当然有知识的人可能会更加深刻地看到ABC的价值和前景，但看到ABC价值的人不一定非要读很多书。”
吴小丽停顿了一会，说：“我觉得做ABC难度挺大的，好不容易介绍的人，说不定他哪天就放弃了，那我前面的努力不是白费了吗？”
鲁天一的语气严肃起来：“ABC就是这样的，不断有人加入，不断有人放弃，加入与放弃都是一种很正常的现象。你现在的事业才刚刚开始，今后要走的路还很长，遇到的困难还很多，你要有足够的信心去战胜这些困难，不要因为一点点小小的困难而丧失自己的信心！一个刘文彬算什么？你再去大街上找一个回来就是了。你不要想那么多，不要太在意就行了……”
第一章 绝路问津 6（3）
有了鲁天一的这番开导，吴小丽感觉心里豁然开朗了许多。
第二章 意外惨剧
第二章 意外惨剧 1
林月华自杀了！
吴小丽听到这个消息的时候非常震惊：她怎么会自杀呢？
林月华是吴小丽团队的一个合作伙伴，是吴小丽的一个合作伙伴介绍的，和吴小丽之间隔了一个人。林月华今年还不到25岁，以前是在单位上班的，后来接触了ABC直销。刚开始是兼职做，后来觉得兼职太慢，就辞职全职做起了ABC。别看她年龄不大，志气倒是不小。她说她要在ABC事业中通过自己的努力实现自己买房买车的梦想。培训中心搞培训的时候，每堂课开始之前都安排一两个人上台分享自己对ABC的感受体会和将来的理想，她总是第一个冲上台去分享，而且分享得也很有激情。她的分享在整个中心的年轻人当中很有带动作用，很多年轻人特别是女孩子都以她为榜样。
林月华一直以来都非常乐观，是个性格很开朗的女孩子，好像从来没有不高兴的时候，她怎么会自杀呢？
还是吴小丽的其他一些合作伙伴告诉她林月华自杀的消息的，他们说就是今天上午的事情，林月华的家人已经到办公室来过了，没有见到吴小丽就又走了。
吴小丽打通了林月华家里的电话。
林月华的父亲一听到是吴小丽的声音就在那边哭着骂了起来：“你们这些骗人害人的传销公司！你们害死了我闺女！你们还我闺女……”
吴小丽被骂得摸不着头脑：“大叔，这到底是怎么回事？”
“我还想问你们这是怎么回事呢？你倒是问起我来了！你说！你们是怎么把我闺女害死的？你们为什么要害死我闺女？”老人家在电话的那头情绪非常激动。
吴小丽知道这样在电话里面是说不清楚的，就邀上一个合作伙伴，坐车去了林月华家。
林月华的家住在滨城市四川路上，是一套70多平米的房子。林月华的父母都是滨城市国营企业的退休干部职工，老两口有两个女儿，一个女儿大学毕业后在云南昆明工作，一年到头就是过年回一次家；另一个女儿就是林月华。
吴小丽到林月华的家时，林月华的父母正承受着白发人送黑发人的痛苦，母亲斜躺在沙发里，有气无力的样子，父亲坐在那里抽闷烟发呆。
看到吴小丽进来了，两个老人的眼睛里先是充满着惊讶，接着就是愤怒的大吼。
“你给我滚出去！你们这些传销骗子！我恨死你们这些传销骗子了！”
林月华父亲的骂声让吴小丽不知所措。
“大叔，你能不能告诉我，这到底是怎么回事？”吴小丽一脸疑惑地看着林月华的父亲说。
林月华的父亲一口接一口狠狠地抽着烟，痛苦地抱着头，用手用力地捶打着。
“大婶，月华是怎么回事？”吴小丽转头问旁边躺在沙发里的林月华的母亲。
林月华的母亲也没有说话，她只是在沙发里翻了个身，又挪了挪身子，用颤抖的手从口袋中掏出一张信笺递给吴小丽。
吴小丽接过皱巴巴的信笺，展开一看，信笺上面歪歪斜斜地写有这样一行字：“我太软弱，那个遭天杀的害了我……”
看到这样一行字，吴小丽更加吃惊纳闷了：这到底是怎么回事？
第二章 意外惨剧 2（1）
经过半年多的努力，吴小丽的销售业绩已经做到了3万元，她打算这个月从3万直接做到ABC公司的银章，银章的业绩是6万，也就是说她要直接从3万元跳到6万元。
这6万元的数目要是卖汽车卖房子什么的倒不算是个很大的数目，但是卖这些瓶瓶罐罐的日用品，要卖到6万元可不是件简单的事情。但是吴小丽已经决定这个月做上银章了，况且她已经在她的合作伙伴们面前把话说出口了，她觉得要在直销行业做成一个成功的领导人，说话就必须算数，定的目标就必须达成，她必须为她的合作伙伴做一个榜样。
这6万元的业绩怎么产生呢？吴小丽晚上躺在床上一直在想这样一个问题。
想着想着睡不着，吴小丽干脆就爬起来，坐在办公桌前，用白纸和笔来分析业绩产生的渠道。这些都是鲁天一教给她的。鲁天一说过，做直销你不能光是埋头苦干，还要经常在脑子里想着业绩产生的渠道，策划业绩产生的种种可能。
画来画去，吴小丽发现她至少还差3万元的业绩才能做到银章。
这个月就是脱几层皮掉几斤肉我也要上银章。想到这里，吴小丽将杯子里的茉莉花茶一饮而尽，起身回到房间，拿出那本《工作计划》，把她认为可能产生业绩的那些顾客的名单和电话一一写到《工作计划》上，准备明天上午就开始给他们打电话。
第二天上午，吴小丽就开始行动起来。她首先按照《工作计划》上的名单开始打了一轮电话，然后再给她这段时间来所有认识的陌生人一一打电话，拉近和他们之间的距离，希望能从中产生一些营业额。
接下来的时间里，吴小丽开始不断地加大陌生市场的行动量，希望能有顾客购买她的产品。
一个星期下来，吴小丽虽然销售了五六千元的产品，但离3万元这个数字仍然很遥远。于是她最后决定挨家挨户地去那些写字楼销售产品，这一招其他销售行业的销售人员经常使用，俗称“扫楼”。尽管她从来没有这样做过，尽管这样做看起来有些掉价，但她必须这样做。
这天一大早，吴小丽穿着一套米黄色的职业套装，给自己化了点淡妆，提着产品示范工具和ABC的一大袋产品，开始向那些大大小小的写字楼进军。
吴小丽来到一栋写字楼下，心又像揣了兔子一样跳起来，她似乎感觉到自己的腿有千斤重，竟迈不开步伐。她定了定神然后才走上楼去。
来到三楼门口，吴小丽看了看指示牌：这是一家医药销售公司。透过公司的玻璃隔板，她看到公司的职员正在紧张地工作。
进去该怎么向他们开口呢？万一被他们拒绝，他们赶我出来怎么办？吴小丽想到这里，心情又紧张起来，不禁冒出了一种退缩的想法。但她还是深呼吸了一口气，壮着胆子走了进去。
“请问您找谁？”前台的小姐站了起来，很有礼貌地问吴小丽。
“我找你们老总。”吴小丽努力地克制住慌张的情绪，笑容可掬地说。
“您有什么事情吗？您提前预约了吗？”
“我想找他谈点生意，没来得及约。”
“对不起！您还是提前预约吧！没有预约我不能让您进去，这是我们公司的规定。”前台小姐又甜甜地笑了笑，很有礼貌地说。
吴小丽就这样被挡在了门外，她的第一次上门销售还没真正见着客户就宣告流�