智者人际- 第22部分

世事一场大梦，人生几度新凉？

夜来风夜已鸣廊，看取眉头鬓上。

酒贱常愁客少，月明多被云妨。

中秋谁与共孤光？把盏凄然北望。

兄弟二人同时遭贬，患难与共，倍觉情笃。“中秋谁与共孤光？把盏凄然北望”，兄弟之情见于末句之间矣。由此不难看出，在中国古代作家中，大、小苏不愧为一对情深似海的模范兄弟。

一千多年前的这一段兄弟真情，正如电影《我的兄弟姐妹》中的一段台词：“兄弟姐妹本是天上的雪花，谁也不认识谁；落在了地上，就融在一起，化成了水，永远不分开了。”正是由于苏轼从深厚的兄弟情义中汲取了力量，才使他从来没有被艰难困苦所压倒，而是满怀豪情，直面人生。

第51节：爱情的真面目

很久很久以前，有个国王名叫遮罗，他的王后一直没有生育，遮罗王很伤心。天上的天帝释知道了这件事，心里很难受，便从天上降临到王后面前，给了王后一个果子，说吃了会生孩子。王后依言吞下了果子，果然怀了孕。十月期满，王后果然生了个儿子。可是这个孩子长得丑极了，却非常聪明能干，机智伶敏，而且力大无比。他的名声传遍各地，大家都为他有这么大的本领，但又长得那么丑而叹息。

丑王子长大后，遮罗王为他聘了邻国的公主为妻。公主名叫月光，果然像十五的月亮一样，光艳照人、端庄美丽，并且具备世上的一切美德。丑王子每天夜入晨出，从没有让月光看清楚过自己的长相。有一天天夜里，看王子已经睡熟，月光公主偷偷点了盏灯，拿到床前一照，被他的真面目吓得连夜跑回娘家。丑王子就出发去寻找月光公主。

丑王子到了月光公主所在的国家后，先后做了陶器坊的工人、染匠、马夫、厨师，做出的东西都让人赞不绝口，但是月光公主都不领情。天帝释知道了这些情况，就伪造月光公主父亲的笔迹，给七个国家的国王分别去了信，说是要把月光公主嫁给国王，永结同盟。

七个国家的国王接到来信都十分高兴，各自准备了丰盛的礼物，带着队伍前来迎亲。快到月光公主所在的国家时，七支迎亲队伍相遇了，这才明白全都受了愚弄。国王们怒气冲天，都说月光公主的父亲如此戏弄他们，实在太可恶了，于是讨论要联合攻打这个国家。月光公主的父亲接到使者的来信，又听到七国都已发兵的消息，吓坏了，责骂月光公主。月光公主请求父王张榜招贤。国王听从女儿的话，马上令人贴出招贤榜。榜上说：〃无论是谁，只要能化解本国的这一场灾祸，就把月光公主嫁给他。〃丑王子一看机会来了，连忙揭下招贤榜，运用自己的才智，成功退敌。大家都十分感谢他的勇敢与机智，月光公主对他也旧憾顿释。

国王派出不少人马，护送他们夫妇回国。从此九国相互友好，再也没有战争与纠纷发生。

《六度集经》卷八《遮罗国王经》

时下环境，传媒风气都好像鼓吹着“物质主义”挂帅、“随便的爱，离离合合如家常便饭”的恋爱观，影响着不少人衡量爱情的标准，会以外表、物质、金钱作为去决定这个对象是否适合自己。然而，当他们真的与这些只具备“外在条件”，却欠缺“内在条件”的人恋爱时，久而久之，他们会发现除了物质的满足外，他们渴望在“真正恋爱”中获得的满足和快乐却未必可以达到。

然而，让自己可以在恋爱中真正获得满足和快乐的，最重要的并不是一味要对方去满足自己的物质需要，而是两个人在心灵上有真正的沟通和互相接纳、互相欣赏。所以在恋爱之先，我们要真正了解自己，明白自己真正的需要，才会懂得去爱。可能有人会觉得，伴侣能提供好的生活质素、物质享受，但其实心底里他们真正渴望得到的，是被爱及接纳。所以一个真正认识自己和爱自己的人，才会懂得去追求真正的爱。一个健康的爱情关系，应当有以对方为荣的感觉，我们会去欣赏对方内在和外在的条件和优点。而且对方也处处以我们为荣。如果我们能有这种感觉，不论他是成功或失败，都会使我们欣赏他的才华。

罗兰说：当两人之间有真爱情的时候，是不会考虑到年龄的问题，经济的条件，相貌的美丑，个子的高矮，等等外在的无关紧要的因素的。假如你们之间存在着这种问题，那你要先问问自己，是否真正在爱才好　。我有一个女邻居，是一名小学教师。有一个各方面条件都不错的男青年追求她。女教师对男青年的感觉是既不讨厌，也谈不上喜欢。可是身边的人大多认为应该接受这个男青年，理由很多，譬如：女孩子年龄不小了，错过了会后悔等等、等等。因此女教师就很迷惑，徘徊在爱与不爱之间，不知该如何取舍。

其实这是现代人常遇到的一个问题。在节奏加快的程序化的生活方式中，爱情变成了一道公式，有许多的前提条件。只要前提条件成立，便恒等于爱。根据定律，可以准确地计算出爱情应该出现的时间甚至地点。爱情变得像一部规定了上映时间和主要剧情的电影。我们必须承认婚姻要有很多的前提基础，但爱情的确是无条件的。不要只根据外在条件来判断爱情是否应该存在，而忽略了心灵深处最真实的感受。可能有的人一生谈过无数次恋爱，却至始至终不知道什么是爱情。

当然，得到真爱或许很容易，亦或许很难，而且也不是每个人都一定会经历的过程。所以你有权利选择等或是不等，如果你不愿意付出等候真爱的代价，你就必须准备好付出错失真爱的代价。当你发现你真正爱的不是你名义上的恋人，甚至不是你法律上的伴侣，你是否后悔过没有等候真爱的来临，而造成了终身的遗憾？人生需历经坎坷方能成长，真爱要历经等待方能获得。虽然不能说耐心等候的人就一定能获得真爱，或者真爱一定就有美好的结果，但毫无疑问，他们是最有资格得到真爱的人。

第52节：保持感情的新鲜度

很久很久以前，有一个婆罗门，他的妻子名叫莲花，长得十分美丽，在当地　是数一数二的美女。莲花不仅人长得美丽，性格也很温顺，心地善良、贤慧有礼。　可是，不知怎么回事，这个婆罗门就是不喜欢自己的妻子，反而与家中的一个使女勾搭上了。两个人如胶似漆，山盟海誓，就嫌莲花碍眼，千方百计地想把莲花赶出家门。

国王救了莲花，并对她由怜生爱，便把她立为王后。婆罗门得意洋洋地回到家后，便与使女花天酒地地胡混，渐渐地缺衣少食起来。这时，婆罗门听说王后精于赌博，常与人赌博争彩，不禁喜出望外，因为他的赌博技术也是很高明的。

婆罗门见到王后，才知道她就是莲花，开始还花言巧语，想驳取同情，但王后反过来教训他无情无义，并对他不假言色。婆罗门输得干干净净，只好空着两只手，摇着脑袋走了。人们知道了这件事，都说是善有善报、恶有恶报，那婆罗门活该倒楣。

《生经》卷五《佛说夫妇经》

这个故事里，一般人会谴责婆罗门的负心，可是莲花的故事却让我们从另一个角度来看，要考虑如何保持感情的长期性和新鲜感。毕竟，在某一方面来说，喜新厌旧是人的天性。朋友交了一段时候感觉比较淡了，出现这种情况有这么几种可能，首先从心理上讲，人更注重的是新得到的赞扬。就是说，我今天夸奖了您今天真的很漂亮，你可能很高兴；如果我跟你交往了一年多再说出这些话，你可能觉得无所谓。我们很多人交往一段时间后，再听到朋友类似的赞扬的时候，找不着以前的感觉了。还有，朋友交往的时间长了，相互之间也就比较随便了，可能无意之中一句话上惹火了对方，这种情况不知道这位朋友属于哪种情况。如果只是说主观上感觉朋友淡了，那可以再维持一段时间，主动地增加一些交往的频率，可能会改善一些。

人们常说，细水长流的感情更能持久，如烟花般的激情和热爱，会随时间而消失，因此，就更应当将力量放在保持生活正常进展方面。成功的关系并不取决于激情和热爱；而是取决于共同生活的轻松和快乐。如果争吵是不可避免的话，那么，争吵的时间应尽可能缩短，而且要依理而争，谨记你们只为正在争吵的事而争吵，不要涉及其他方面。如果你们对某一件事的看法不同，你们如何交谈也解决不了问题。如果你们谈论这件事情，只会加深分歧，使你们的紧张加剧，所以，最好的办法就是将事情放到一边。

从销售业的角度来看，同样必须建立长期有效的客户关系，这也是体现人际交往中的一种。有经验的专业人员在稳定的老客户身上能实现大部分的销售额。因此每个销售人员都需要老客户，但许多人想当然地认为老客户就是自己的客户，但是当您在寻找新客户时，竞争者也同样在这样做。而且作为竞争者，您同样会想尽办法挖走对方的客户。所以，您要提供比竞争对手更好的服务留住老客户。最好的潜在客户就是目前的客户，如果您一直坚持这一想法，那么一定会与客户建立起长期关系。虽然所有的销售人员最感兴趣的都是发展新客户，但您决不能忽视现有的客户。与开发新客户相比，维持老客户付出的时间和精力更少，更合算。

事实上，如果您和客户的联系能够一直持续下去，最终你们一定会建立一种相互受益的伙伴关系。伙伴关系是基于相互信赖和相互满意的基础上，双方从中都可受益，一方得到了满意的服务，一方得到了利润。客户因为能得到高水平的服务而从中受益，缩短了决策时间，减少了冲突，节省了费用；卖者得到的好处在于销售额增加，费用降低。相互伙伴关系有一个额外的好处，它给销售人员带来了新的交易机会。通过口耳相传，您的名字会有广告效应，从而吸引更多的客户找上门来，成为一种