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在广东签下第二份协议，尽情铺设管道的苏城，分明的体会到了冰火两重天的含义：做能源企业，要么上天，要么入地，没有第三条路可走。
拥有矿藏且开采出矿藏的能源企业，就有源源不断的现金支持，不管做什么都可以，资金的富余本身就代表着资源的稀缺性，获得超额利润也是自然而然的，容错性也很高，幸福的像是在天堂。没有矿藏或开不出矿藏的能源企业就像是在地狱，不仅要竞争稀缺的资金，而且要承受巨大的压力，每日都在烈火中挣扎，一个不小心，就被烧的通透。
像是广州、惠州这样的城市，早在80年代中期，就落入了香港大亨们的眼帘。若非国内企业享受了时间优势，或者说，若非苏城请胡集弄那份红头文件的时候，存了个心眼，轮不到他来铺设管道，远比国内发达的香港燃气管道商，估计早就从香港钻过来了。能停靠十万吨级液化天然气船的国际良港不是说说的，他们不仅能省下码头钱，还拥有成熟的团队和数十年的管道运营经验。
换成稍弱一点的燃气管道商，都不敢和香港的公司打擂台。只有国家设置的商业壁垒，争取几年时间，才有分庭抗争的机会。
苏城比历史上多争取了两年的时间，现在看来，实际只有一年左右。这对黄能国际一流的燃气管道商是完全不够用的，但对大华实业已绰绰有余。
当第一根天然气主管道埋入广东的土地，苏城就对四郎说：“看住这里，若能占到三分之二，大华燃气公司就可以宣告成功了。”
这里是全国消费天然气最多的城市，无论是习惯还是消费能力，即使只占此一省之地，稍微包装一下的大华燃气公司也足以在香港上市，圈到远超盈利的资金。尤其是2000年以前，香港人看中国，还以为这块大地上只有两个区域：广东和其他地方。成为广东的城市燃气供应商，在H股就相当于占了半壁江山。
与在山东相同，广东的建筑公司，也因燃气管道而获得了1亿元投资的大部分。他们活了下来，就减弱了上游欠款公司的压力，让他们能把有限的现金还给生产企业，从而让停工企业恢复生产，继续还钱给上级企业……
整个清欠工作将持续2年之久，但是，解开头环是最重要的。这一步，前人用了1年时间，济南只用了四个月的时间。在山东省的企业现金流有所恢复的时候，其他省市还在建设清欠办的架构，以及清欠顺序上扯皮呢。
这种领先全国的示范效应是强大的，苏城和大华燃气公司一度获得了十多份邀请，尤其是内地省份，由于自身的资金劣势，尤其关注外界的资金注入，甚至有派官员到济南来跑项目的。
但最终，苏城仍然选择了沿海城市。这是资本的自然抉择，投资1亿和赠送1亿元的概念是全然不同的。
第三份协议签在了浙江省，时隔仅1个月，显示了大华燃气投资加快的步伐。而附属于大华燃气公司的小型燃气公司已有6家之多，等于一个俯冲，就能占据全省的主要城市。事实上，他们也是这样做的。
8月末，正在进行浦东开发的上海市招商局也邀请大华燃气入驻。
所不同的是，由于上海已有液化气管道，又是全国经济最发达的城市，并不能做到政策面上的独占，这在大华燃气引起了阵阵争论。
其中就有人反对说：“上海的区位环境确实好，但上海市政府的优惠给的太少，仅仅在浦东批一块地就算完了。那是浦东的地，又不是浦西的地，鸟不拉屎的地方，有什么用。而且，上海的竞争也比较激烈，不光有加气站，而且有液化气管道，等于是最成熟的地方，都已经没有了。我觉得，有这个时间和精力，不如到其他省份去圈地，首先占住那些好占的地方，再回过头来竞争上海也不迟。”
大华燃气的高层，在苏城面前纷纷发言，且意见较为统一，等大家都说完了，才眼巴巴的望着苏城，等他一锤定音。
如果以正常的商业思维来考虑，粗放时期的管道发展，确实应该圈占第一，竞争第二。
但是，了解后世的苏城，又怎么会觉得浦东的土地“鸟不拉屎”呢？
他装作认真考虑了一番，轻声道：“上海市没有给出很好的优惠条件，我们可以继续谈。在此之前，土地先要下来，嗯，由我个人或者大华实业出钱，建一组办公楼，大华燃气公司、大华实业，还有几个公司的联络部门，都能用，也免得再租用办公场所。”
苏城私人出钱，或者大华燃气公司出钱，归根结底都是苏城自己出钱，所不同的是，大华实业是集团的控股公司，而大华燃气公司作为下游服务性公司，未来极有可能上市，到时候再分割土地就比较麻烦了。
有一名经理即是上海人，很不解的道：“俗话说的好，宁要浦西一张床，不要浦东一间房。办公地点设在浦东，不方便的很。”
“很快就会方便了，如果公共交通不方便，就由公司购车使用。”在这一点上，苏城没有争辩的意思，命令道：“我准备去一趟上海，你们去联系一下那个招商办的负责人。管道铺设可以继续选在别的城市。”
消息传出，不等他动，招商局的米处长就找到大华实业，送上机票若干张。
对普通的私企来说，买机票确实是个麻烦事，除了昂贵的价格之外，还必须开具介绍信。米处长考虑的如此周全，又一次送上价值上万的机票，简直让人不去都不好意思。
苏城也不矫情，不仅自己，还邀请了舒兰一起去。
两人开开心心的穿上漂亮衣服，像是旅游似的坐上飞机，身后10米外才是拖着箱子的小杨主任。
米处长知情识趣，只简单的介绍了浦东情况，就呆在位置上与小杨主任聊天，绝不去干扰苏城和舒兰聊天说话。
一路上和谐舒适，确实让苏城心情大好。米处长也通过杨明了解了不少的情况。
抵达虹桥机场后，又有招商局和市委市政府的领导接待。
上海的三角债问题相对轻松，因此，浦东开发区的招商工作就成了全市工作的重中之重。他们的招商局不光在全国布点，甚至直接派人到国外去招揽企业。所有的市级领导干部，也都被分配了招待工作，每天忙忙碌碌的奔波于饭桌酒席。
接待苏城的是葛副市长，一位年龄并不大的硕士留学生，只用了十年不到，就坐火箭似的蹿升到了现在的位置。
他的性格爽利，见苏城对土地有兴趣，不顾大家仍在吃饭，一挥手就让人拿浦东地图过来，然后挪开自己面前的碗筷，递给苏城一支笔，道：“喜欢哪个地方，随便画，350平方公里的土地，大着呢。”
苏城一眼就盯住陆家嘴了。
葛副市长察言观色，乐道：“蓝色的是已经批出去的。”
苏城不介意的“哦”了一声，捡出陆家嘴剩下的几十亩土地，然后搓搓手，沿着黄浦江，幸福的画出一个长长的条状区域，少说有几千亩之多。
葛副市长不以为意，这才几平方公里啊，几个月前还是纯粹的农田呢，哪有一家大华实业值钱。
他好奇的问：“大华准备建什么？”
苏城乐的后槽牙都暴露在空气中了，说：“花园式办公群，写字楼什么的。远看像森林公园，近看又是现代化的设备。对了，我给自己建个河景别墅可以吧？”
“当然没问题，欢迎苏董在上海常居住，这两个区域的地块，我给你做成70年产权。”葛副市长随口开出好处。
苏城投桃报李，呵了一口气，道：“那我再划一片工业用地，大华实验室还在济南动力机厂的厂区里窝着呢。”
论专利技术的出产数量，大华实验室在国内企业中名列前茅，仅比重量级的央企弱些，但它研究的内容是名副其实的高科技，也是浦东最理想的吸引对象。
葛副市长的后槽牙也笑出来了，说：“如果大华实验室搬迁过来的话，我保证给全政策。转让金比国务院‘22条’四款规定低一半，免缴土地使用费五年，五年后再减半缴纳土地使用费五年……”
苏城瞅着日后普通最精华的一片区域，先用一条直线截取了四分之一，心想，要给其他企业留够土地啊，要不自己发展也就没意思了。
一边想，他一边问：“没问土地价格是多少？”
“开发阶段，还没做七通一平，暂定是1公顷的140万。”葛副市长默算了一下，又道：“陆家嘴地块要按照原价，其他的工业用地，按最优价格算的话，1平方公里1亿元。不过，如果当年投资的话，可以先建设，5年内补足土地出让金，都不收利息。”
苏城听出他话里的意思了，只要开建了，5年以后也只要交利息就行了。
1平方公里是100万平方米，等于1平米的土地只要100元的转让费，在苏城眼里是再便宜不过了，何况不用现在付钱，等到1995年，东方明珠都建好了，地价可就完全不同了。
于是，苏城的手又一抖，直线就打了个弯，狠狠的刮走了一个大圈。然后满意的端起了酒杯。
葛副市长高兴的一碰杯就喝，那模样恨不得把啮齿翻出来，放在大腿上磨一磨。
1991年以前的浦东尚未做好七通一平，一点都不吸引人，卖地尤其艰难。当时的深圳特区，做好了给排水、电、气、热、通讯、道路的工业用地，每平米每年的转让金才是1到1。6元，50年就是50元。
浦东的生地就要双倍乃至三倍的价格，自然不会欢迎。
因此，此时的上海别说是土地财政了，为了筹集资金，地方财政险些崩溃。中银集团、招商局集团、中国银行、陆家嘴金融贸易区开发公司、中国人民保险公司、香港泽鸿发展有限公司、工商银行、交通、银行、建设银行、农业银行、上海市投资信托公司等开发公司和金融公司，投入数十亿元，用了2年时间，才勉强搭好了骨干，完成了七通一平的公用建设，将“生地”变成了可以工业开发的“熟地”。
为此，政府拨款、银行贷款、入股开发、海内