于要不要投资，怎么个投资法，则等考察结果出来再说吧。”
韩东点头道：“嗯，那就请谢董安排考察团队过来。老实说，现在富义县也正在全面招商，不过如果顶新集团能够来投资的话，我们是极为欢迎的。”
回到富义县，谢董没有停留，而是留下了韩东的电话号码，便跟汪洪泽一起离开了。
送走了他们，许晓东来到韩东的办公室道：“韩县长，谢董到底是什么意思啊？”
韩东微微一笑，道：“许县长不用急，我看谢董对青山岭的风光是极为满意的，顶新集团投资的可能性应该比较大。”
许晓东道：“既然这样，那他为什么还要派考察组过来，这不是多此一举，乱费钱财吗？”
韩东笑了笑，道：“这是的公司的管理规范和制度吧，毕竟真要投资开发青山岭的话，也是一笔不小的投资，那就要经过科学的论证才行啊，没有一套规范，他们的公司也怎么能够做得那么大。”
许晓东点点头，道：“那倒也是，那我们就拭目以待吧。”
第二天，顶新集团的考察团队便来到了富义县，韩东让许晓东全程陪同，只要是正常的要求，都尽量地满足他们。
顶新集团的考察团队，在富义县呆了两天，也没有提出什么特别的要求。
随后，他们便离开了富义县。
许晓东随即便来给韩东汇报情况，道：“韩县长，顶新集团的考察工作十分细致，他们专门询问了山上的农家乐，已经前来游玩的人，另外还带了专门的机器，对青山岭的空气、水流，都进行了专门的检测。”
韩东便笑道：“这是好事情啊，他们考察得越是细致，就说明，他们对这个事情十分地重视，越是重视，那么他们投资的可能性就越大，我们就静待好消息吧。”
韩东想得果然没错。
三天过后，韩东便接到了谢董亲自打来的电话，他道：“韩县长你好，我是谢南松啊，告诉你一个好消息，考察团队回来以后，得出的初步结论，认为富义县青山岭的环境，确实是不错，有一定的投资价值。”
听到谢南松的话中还是有所保留，韩东嘴角便露出了几分微笑，这个谢南松，只怕心中早已经确信要在青山岭投资了吧，可是竟然还说话藏着掖着的，估计也就是为了好在后面的投资谈判之中，为集团争取更多的好处而已。
对于商人这种唯利是图的本性，韩东是了解得非常清楚的，也不以为意，如果商人不向钱看的话，那就不正常了。
两天过后，顶新集团的谈判小组便来到了富义县。
这一次，来谈判的是集团下面投资公司的副总，以及专门的谈判人员。
韩东组织了相关人员，亲自上阵，和对方开始谈判。
谈判一开始，对方便提出了一大堆的问题，表现得一点诚意也没有，似乎是专门来对富义县的环境等情况进行挑刺的。
这让参与谈判的许晓东，以及一个人，心中都隐隐觉得不爽，有人更是忍不住脸色变得不好看了。
然而韩东却并不在意，对方越是这样，韩东越是能够确信，他们确实是想在富义县投资，因此对于对方提出来的问题，韩东都一一地进行了回答。
而对于他们顺带提出来的要求，韩东也是有理有据，在保证富义县的利益、确保青山岭综合合力开发的情况下，只有能够满足的，才会点头表示许可。
渐渐地，富义县的谈判队伍之中，韩东就成了主力，其他的人，俨然成了陪衬，不时地帮韩东找找资料，以证明韩东说的事情。
谈了一天，整个谈判过程，似乎也没有取得什么进展。尽管韩东对一些问题已经提出了合理的解释，可是对方还是回抓住各种各样的问题，不断地刁难，不断地提出各种要求。
下午，和谈判小组吃饭以后，韩东和许晓东将他们送到宾馆里面住下来，返回的时候，许晓东不满地道：“韩县长，我现在简直有点怀疑他们是不是来谈判投资的，我怎么觉得他们好像是来找问题的。”
韩东拿出烟来给他递上了一支，许晓东接过以后，随即拿出打灰机给韩东点上，两人吸了一口烟，韩东道：“许县长，我倒不觉得，难道你没有发现，他们没提出一个问题，就跟着提出比较离谱的要求吗？”
许晓东稍稍一回忆，便道：“对啊，我看他们简直就是狮子大开口，按照他们提出来的要求，富义县随便找个公司来，也可以开发青山岭啊。”
韩东笑道：“嗯，因此可见，他们现在之所以故意地找问题，其实目的只有一个，那就是从谈判之中得到更多的好处，因此我们现在不能急，反正他们提出什么问题，我们就好好地解释，对于他们提出来的要求，我们要有理有据，不能随意答应。说起来，青山岭可是垄断独特的资源，而开发商，却不仅仅他们一家，因此我们根本就没有什么召集的。”
许晓东眼睛一亮，道：“韩县长，我觉得现在顶新集团的人之所以这么刁难，只要是因为仗着他们公司实力雄厚，才会狠狠地侃价，如果有另外的公司来跟他们竞争的话，那他们的态度肯定会随之改变。”
韩东想了一下，许晓东说得也对，便道：“这个问题好吧，我晚上打电话要求期望集团的牛志空过来一趟，然后我去陪他，明天的谈判由你去接待，反正对方有问题你就回答，有要求的话，尽量推脱。对方问起我来，就告诉他我在陪另外的客人就行了。”
许晓东笑了起来，道：“嗯，我相信这样一来，期望集团的要求肯定没有那么高了。”
再此之前，期望集团的要求主要由两个，一是要清理山中现有的农家乐，这要求富义县出面摆平，他们什么都负担；二是在青山岭的投资，他们希望由县政府帮忙在银行贷一笔无息贷款。
对于这两个要求，韩东自然不会答应，首先，如果能够搞到无息贷款的话，韩东肯定会用到另外的方面，比如说富义县那么多的乡镇的公路也可以修一修嘛；其次，青山岭中现有的那些农家乐，他们原本就是当地的居民，以此为家，尽管县政府要对青山岭进行统一的开发，可是要让他们搬走的话，这个工作还是不那么好做的，并且也会需要县政府出很大一笔赔偿金，毕竟他们在那里搞农家乐，每年的收入也不菲。
另外对方还提出了一些问题和要求，基本上都是比较过分的。
当天晚上，韩东就给吕南方打了个电话，吕南方当即答应过来陪韩东演这一场戏。
第二天，韩东便没有参加和顶新集团的人的谈判了，而是由许晓东作为组长负责谈判。
“许县长，怎么今天韩县长没有来。”对方那个副总疑惑地问道，从昨天的情形看得出来，韩东在富义县这些官员之中的威信极高，如果不是韩东来谈判，估计跟这些人也谈不出什么结果来。
许晓东和韩东已经谈好了，就是要逼对方尽早表明自己的态度，因此现在表现得非常的轻松，他吸了一口烟，微笑道：“不好意思，韩县长正在接待另外的朋友，因此接下来的谈判，韩县长就委托由我和大家谈了。”
“是吗？”那副总疑惑地道了一声，对许晓东的话也是半信半疑，昨天的谈判，许晓东只是个次要人物，今天韩东怎么就将这个重要的任务全权借给许晓东了呢。
不过他一时之间也搞不清楚什么情况，便带着满腹地疑惑开始了谈判。
对于他们提出来的问题，许晓东也都像昨天韩东那样，一一地进行回答，但是一旦对方提出什么过分的要求，他就一口地回绝，甚至连解释的原因都没有，只说这是韩县长交代的底线。
如此几次三番，对方的副总便有些恼火了，许晓东这么谈判，简直就是一点诚意都没有了，他不满地道：“许县长，既然事情最终需要韩县长来决定，我看还是请韩县长来和我们谈吧。”
他这话有些伤人，不过许晓东却不以为意，他本身就是韩东的助手，有什么重要的事情，他确实做不了主，确实需要韩东点头才行。
“不好意思，韩县长也很忙啊。”许晓东叹了一口气，道：“我们还是继续谈吧，只要我们谈好了，韩县长肯定会支持我们的协议的。”
对方的副总心头窝着一股子火，不知道韩东和许晓东到底在搞什么鬼，心想这样子下午可不行，只怕谈一年也谈不出个所以然来。
“今天就到这里吧。”他一摆手臂，站起来道。
许晓东的表现，让他十分地疑惑，因此决定先暂停谈判，打探一下情况再说。
下午，副总派出的工作人员将打听出来的情况给副总汇报了一下，道：“韩县长现在正陪着期望集团的牛志空去了青山岭，难道期望集团想进行投资？这个牛志空是代表期望集团来的。”
副总皱起了眉头道：“也有这个可能，期望集团虽然不能跟顶新集团相比，但是有一点他们是最有优势的，他们在西川省的各种资源，比我们集团强了不少，看来韩东之所以派许晓东来跟我们谈判，这个牛志空是主要原因。”
“那是不是韩东坐的一个局，想让我们尽早定下来呢？”这个手下还是挺有头脑的。
副总问道：“那你打听清楚了没有，对方是不是牛志空？”
“肯定是的！”
“那应该没错，我也知道期望集团现在已经开始多元化战略，如果投资旅游的话，也不是不可能的，看来我们得加快步伐，有些问题就不必要纠缠了。”
第二天再谈判的时候，许晓东就感觉到对方的态度改变了不少，心中暗自高兴，看来自己和韩县长弄出来的计谋还是不错的。
既然对方已经表示出了更多的诚意，许晓东的态度也好了许多，整个谈判艰难地进行着。
中午韩东接到许晓东的电话以后，忍不住笑道：“看来他们是真的想投资嘛，既然这样，又何必狮子大开口，开出那么过分的条件呢。”
牛志空在一旁笑道：“东哥连谈判都这么厉害，我就纳闷了，东哥到底有什么不懂的呀？”
韩东哈哈大笑，道：“我懂得可多