重生吕布一统三国- 第18部分

原本的吕布对这个做商贾的岳父并没有太多尊重，但经历了后世重商时代的洗礼，现在的他对这个岳父是尊重的很，因为吕布脑海里很多商业好点子都要经过这个岳父才能得到实现，而这个岳父在商业经营上也颇有些手段值得吕布佩服。

听了吕布对钱庄的谋划，严牧大喜，拍着吕布的肩膀笑着说：“贤婿，你绝对是秦相吕不韦的后人啊，不然怎么会这么有生意头脑呢？这么好的生意我怎么没想到呢？”

吕布跟严牧合计了一个时辰，终于商量出一个完全的方案。

吕布看了下水漏，已经是四更了，等下就要去崇德殿上早朝了。

吕布赶紧再命人把所有将领都叫到中军帐，要跟他们商量钱庄的问题。

一夜折腾，大家都没怎么睡，刚领到巨赏，每个人都很兴奋，再也睡不着了，所以吕布一让人来叫，他们很快就到了中军帐。

原来那个吕布很讨厌这个时代那些士大夫的跪坐礼仪，因他生活在九原县，那边匈奴、鲜卑等胡人很多，流行一种可以折叠的座椅，汉人称之为胡床或者交椅。交椅可以折叠，携带存放十分方便，不仅在室内使用，外出时还可以携带，尤其是可以用作行军时坐下来休息。随后的年代里，皇室贵族或官绅大户外出巡游、狩猎，都带着这种椅子，以便于主人可随时随地坐下来休息，交椅遂成为身份的象征，所以中国有“第一把交椅”代表首领的说法。

原来那个吕布就让胡人工匠给自己做了几十把交椅，放在帐子里，每逢将领们前来议事，就让他们坐在交椅上，而不是跪坐着。

一张桌子摆在大家中间，严牧在上面用笔在一张蔡侯纸上，描绘出一个非常美好的愿景：奉献钱庄，以吕布及并州军的名誉和数十万斤黄金作为保证，社会各个阶层都可以把钱存入奉献钱庄，存上一个月有千分之一的利息，存上一年有百分之一的利息，而且利息是逐年递增，存上五年就有百分之十的利息。

东汉这个年头，除了那些有钱的世家大族商贾们，普通人根本没有理财的观念，大家的钱放在手里，一个钱就是一个钱，从来没有钱生钱，钱能增值的概念，听吕布细细讲解完存款、利息等概念后，纷纷表示，愿意把钱存入奉献钱庄。

高顺稍微思考了一下，发现有些不对，质问道：“大家存入的钱总共就那么点，日后大家都能多取一些，那钱庄里的钱只会越取越少，最后全部取空，我想知道钱庄自身是怎么钱生钱的，不然我们的钱财放在里面也长久不了。”

严牧毫不介怀高顺的无礼，按照吕布拟定的方案，慢条斯理地说道：“奉献钱庄向社会所有阶层放贷，数额从一百钱到一百万钱不等，但都必须要有相应的抵押，士大夫以上级别有一定的信用豁免，贷款一个月有千分之二的利息，贷上一年有百分之二的利息，利息逐年递增，贷上五年就有百分之二十的利息。”

吕布又在一旁详细解释了一下借贷、放贷、抵押、信用等概念，严牧越听越佩服吕布的头脑，便挥笔如飞，将吕布这些金玉良言都一一记下。

魏续是个财迷，听严牧和吕布这样一说，就明白了奉献钱庄不但能保证住不亏损，还能有盈利，但他想不明白一个问题，就问严牧：“舅舅，我想问一下，如果大家都不向你们钱庄借贷，你们放不出贷款，那该怎么办？”

严牧一下子被问住了，连忙向吕布求救，吕布微微一笑，解答道：“我们的贷款是向大汉治下所有人都发放的，包括商贾、士兵、士大夫、地主、富农，甚至贫农、佃户、奴仆也能贷到款，只是数额不等。商贾要扩大生意，需要资金，钱庄欢迎他来贷款，他生意发达了，就用利润来还贷款和利息，如果垮了，原本的抵押就没收，钱庄绝不亏损；士兵需要钱财来替补家用，那就来贷款吧，打胜战了有赏金和军饷来偿还贷款和利息，打败战或战死了有抚恤金和抵押物品，钱庄不亏；至于那些没有土地想做小买卖的，咱们钱庄更为他们打开大门。”

高顺又举手问道：“据我所知，现如今各大世家大族巨富大贾大多放债，中产家庭的子弟为他们效劳，奔走如同臣仆，从中分成，个个都像王侯一样富。听主公这么一说，我忽然想起这放贷正如同放债，只不过主公的贷款利息比那些家伙的低多了。”吕布闻听此言，大受打击，他还以为自己的创意是开天下之先，没想到东汉早就有了类似的商业活动。

严牧见吕布有些窘迫，便开口替他解围道：“不瞒各位，我严牧原本的生意里也包含借贷，只是利息比其他商贾要低些，所以并州人多向我借贷。可我也只是拿我的钱去放贷，获利有限。奉先这钱庄一意，正是纳天下之财为我等所用，存款有钱拿，贷款利息低，怕是天下人皆用钱庄，而不会搭理那些放高利债的世家商贾。我只是担心那些世家大族会为此而反对奉先这一举措。”

吕布也有些担心那些口口说仁义实际上干些贪婪逐利之事的世家们群起攻之，但既然打定了要开设钱庄汇天下财，也就不怕那些本来就该死的混蛋们，就狠狠说道：“各位且放宽心，我会向太后请旨，将奉献钱庄设为国有钱庄，其他高利借贷行为一律非法，若有明目张胆对抗奉献钱庄的一律国法处置。”

第028章　股份拢将心

吕布又稍微讲了一下针对世家大族的事情，又继续补充道：“钱庄赚钱的门路可不止放贷，还可以通过兑换货币、典当、拍卖等业务来赚大钱。”

严牧和众将眼里都金光闪闪地追问道：“什么是兑换、典当、拍卖？”

吕布喝了一口水，先讲一下兑换业务：“钱庄可以免费为储户兑换金、银、铜钱，因为铜钱在贬值，兑换比率随时在浮动，可以利用时间差、地域差别，通过不同的兑换比率，赚些差价。”吕布又讲解了一下兑换比率等概念。

说到典当，吕布扫视了一眼这些武夫：“估计典当行会是你们最爱去的地方，你们可能暂时手头没钱，就可以把房产、马车、绸缎、衣服、珠宝甚至过期的兵器、衰老的马匹在那里典当，算是暂存那里，典当行给你们估个价，把钱给你们急用，约好时间来取，你们有钱了就去把东西赎回来，典当行收取一定比例的典当费；如果你们过了约定时间，还没有钱赎回来，那东西就成了死当，典当行不会再问你们要回那笔钱，只会把东西按照市场价卖走。典当行赚取的就是典当费和死当时卖出后减去原本给的典当估价剩下的差额。”

成廉难得清醒一回，举手问道：“咋听起来跟贷款一样样呢？”

吕布摇摇头：“贷款那边要求的抵押物品通常是不动产或大宗货物，如房产、店铺里的货物、马车、船舶等，而且贷款数额一般比较大，更需要担保人，需要经过比较长的时间才能贷下来款。但典当行里都是现场估价，马上给钱，手续简便快捷，而且能典当所有有价值的物品，甚至能典当妻子儿女、奴仆。”

说道这里，吕布不禁暗自叹了口气：“在这兵荒马乱的年代里，典当是个慈善事业，能救人于危难。大灾之年，那些坐看儿女饿死的不如把儿女典当了，这样一来全家都饿不死。”

东汉时期已经有了典当行的雏形，称为质库。富商大贾、官府、军队、寺院、大地主纷纷经营这种以物品作抵押的放款业务。送入质库抵押的物品，除一般的金银珠玉钱货外，有时甚至还包括奴婢、牛马等。普通劳动人民则多以生活用品作抵押。质库放款时期限很短，利息甚高，往往任意压低质物的价格，借款如到期不能偿还，则没收质物，因此经常导致许多人家破产。吕布有鉴于此，建立起官民合办的奉献典当行，主旨是救急救难，争取让家破人亡的悲剧少一些。

成廉听吕布这样一说，再次举起手来：“那酒，美酒，可以典当吗？”

众人哄堂大笑，吕布笑看着这个酒鬼：“当然可以，不过现在外面饿死那么多人，咱们就先不要酿酒了吧，等到屯田成功粮食丰收了，再让你喝个够。”

屯田并不是曹操首创的，实际上西汉时期的汉文帝和汉武帝都曾经招募大批农民去边境屯田，吕布麾下诸将对屯田之事也不陌生，吕布又将民屯、军屯之利以及粮食在随后数年的重要性讲给诸将，所有将领都同意吕布的屯田政策，只是还没有离开洛阳返回并州，屯田政策还没有铺开，但大家已经被吕布所描绘的并州军兵精粮足横扫天下如卷席的未来愿景而倍受鼓舞。

吕布又给大家讲解了一下拍卖业务：“定期在各大城池里举行拍卖会，请了那些钱多人傻的达官贵人、世家子弟来竞拍，把各种奇珍异宝都炒到奇高的地步才卖出去，拍卖的不但是字画、文物、宝刀、宝马，甚至还有美女、美男。”

宋宪问道：“那什么是竞拍呢？”

吕布抽出七星宝刀摊在桌上：“假设我们都想要这把宝刀，那宝刀该归谁呢，当然是出价最高的得了，比如你出一万钱，魏续出二万钱，成廉出三万钱，当然是成廉得了这把宝刀。那些世家子弟最好面子，输人不输阵，恐怕一把破铜烂铁都能在他们面前通过竞拍制度卖到几万钱。”

在跟众人相谈过程中，吕布脑海里对怎么在这个时代开展商业活动有了更深刻的认识，便对严牧说：“我建议咱们成立一个奉献集团，下面辖有三个商行，一个是奉献钱庄，专门负责存款、贷款和兑换，一个是奉献典当行，专门搞典当，一个是奉献拍卖行，专门进行拍卖。”

严牧称善。

高顺又直言不讳道：“主公赏给末将的五百万钱，末将会存入奉献钱庄。主公与严公商议商贾之事，末将无甚兴趣，若如没有其他事情，末将就先告辞了。”

吕布被高顺的直爽给逗乐了：“仲平，你先坐下。接下来我们要谈的是关系到你终身的利益，你可不能不参与啊。”

高顺皱着眉头，耐着性子坐了下来，其他将领都带着