“对于公子的做法，小女子实在不愿也不应该指手画脚，在来之前我和义父也踌躇了很久。可后来两个理由说服了我们，一是我们生在幽州长在幽州，早把自己看作是幽州的一份子，作为幽州的子民又怎能不为幽州出力？二是公子为人宽大，体恤百姓，又怎么会怪罪小女子的直言相告呢。所以我才斗胆拜访公子，希望能为公子尽份力。”一席话说得冠冕堂皇，既拍了齐舜一个大大的马屁，又把自己的动机说得极为高尚，连齐舜都不得不佩服了。
“倾城小姐过虑了，只要是为百姓好的事情，我虚心求教还来不及，又怎会怪罪呢。”齐舜一脸的诚恳，“不知小姐所说的隐患指的是哪些方面？”
“把通商变成一种官方的行为，自是容易管控。可负责此事的官员本身与通商的行为之间并没有直接利害关系。如果忠于汉室忠于刘公还好，可一旦这些人有了私心，其中的猫腻就不可不防了。”这时的倾城才有了些商人的精明气质，她的话也有些道理，古往今来只要官商搭边，其中的黑暗想挡也挡不住。
“小姐是不是听到了什么风声？难道我们和胡人之间的物物交换被那些负责此事的官员干涉了？”
“干涉倒还不至于，在公子面前，量他们也没这个胆子……”倾城刚说到这里，被齐舜笑着打断了下。
“不是在我面前，应该是在我叔父刘公面前吧，我只不过是被叔父收留顺便帮帮忙，通商之事并不是我负责。”对于倾城有意无意抬高自己的身份，齐舜心里清楚得很，所以他才要告诉倾城，最后拍板的人并不是他。当然，也是给自己今天的会谈留一个余地，让倾城知道这次谈判并不是这么简单。
倾城听了这话，嘴角掠过一丝笑意，却并没有反驳，接着道：“那些官员虽然不会干涉，却不等于他们不会在私下里动些手脚。这样的手脚对他们而言是再简单不过了。”
她用手指蘸了点水，在桌子上划道：“举个极简单的例子：比如一百石粮食能换一千匹马——我是说比如——而他们在实际交换中却定为换九百九十九匹，一匹马的差距看起来很小，可要知道上谷那几个集市每天有多少的交易量啊。可以肯定，这几个月下来，那些负责的官员每个人都捞了不少油水。”
“如果真是这样，那他们的胆子也未免太大了些。”齐舜虽然聪明，可入世的时间还是较短，考虑问题也就无法非常全面。如今听了倾城这样说，虽然心里也有些怀疑是否属实，虽然也置疑倾城这样说的动机，可他还是无法接受幽州的治下有这样的猫腻存在。
第十二章 生死参商（三）
“公子也无需在意，这本就是人之常情。只要是人就有人性，看到有好处又不影响大局，又有几个人不会动心？”倾城笑道，“公子出身高贵，也许还不能真正了解。其实他们有这样的想法和行为也未必是件坏事，只要善加处理，也许会更有利于稳定。”
“处理？如何善加处理？”齐舜知道倾城到时候说出自己的要求了，“请小姐赐教。”
“公子为何要如此客气？”倾城笑了笑，梨窝浅现，“其实公子边塞通商的想法高妙得很，可就是忽略了一点……”
倾城说到这里，望了一眼齐舜，看到齐舜做了一个说下去的表示，才接着道：“既然是通商，又怎能没有真正商人的参与？每个行业都有自己的规则，通过官方的管控固然能建立交换的行为，可官方也无法影响到这个行业的规则。只有真正放开这个市场，让商人参与进来，才能更加长治久安。”
“呵呵，原来小姐这次过来是毛遂自荐啊。”听到倾城都说到这程度了，齐舜再装傻就会被看作是笨蛋了，“不是我不想让商人参与，可小姐也知道——我的话并没有冒犯令尊和小姐的意思——以前就是商人操纵了汉人与胡人之间的交易，可结果呢？不还是汉人伤心胡人愤怒的两败结局？最后富得流油的不还是那些商人？”
“公子所言极是，可此一时彼一时，那个时候边塞动乱，又没人管，只要不是过于黑心，不趁这个机会发点财要等到什么时候？”倾城说到这里脸都没红一下，果然被张世平训练得完全可以独挡一面，“可现在有公子坐镇，幽州百姓与胡人之间的关系又从未这么紧密，再想胡搞就要考虑一下后果了。”
“那小姐又凭什么能断定如果商人参与此事，就能够避免方才所说的猫腻存在呢？”
“其实也不是避免，只不过是把暗箱操作的东西公开化而已。”倾城看起来胸有成竹，“如果是我义父参与，我义父会跟公子公开我们的操作方式和利润。通过我义父建立的人脉从汉人和胡人收集对方需要的物品，再在集市中统一专卖。每次买卖我们会赚一分利，这也是目前那些负责的官员实际收取的，对交易双方的成本来说，基本和目前不会有什么不同。但我这一分利中我会拿出一半来进贡给那些官员。公子先别笑嘛，这不是贿赂，而是更方便集市的运作。而且公子还可以定期把这些官员进行轮换，好让更多的人从中得到实惠。能正大光明地拿到钱他们才不会管是不是比现在少了。一旦操作顺畅，边塞的交易会更有秩序，而且每笔交易都有帐可察。”
听了倾城的行动方案，齐舜能明显地感受到她来此之前果然是做足了功课。不过能把贿赂官员说得这么冠冕堂皇，这个女子还真是不简单。其实她说了这么多就是想参与集市贸易而从中得利，但她却能说得这么顺理成章，让人感觉她还真是一心为集市的前途和秩序考虑。
“呵呵，小姐果然深思熟虑，不过我听来听去怎么觉得如果这样从中获利最大的反而是小姐自己啊？”齐舜不置可否，顺便提醒了一下倾城，想随随便便就接下边塞通商，不表示一下是门都没有的。
以倾城的精明又怎会听不出来，闻言道：“听说乌丸和鲜卑都各有一万人左右的骑兵近日会来听命于公子，是这样么？”
“没错，”齐舜等着看倾城能给出什么样的诱惑。
“幽州现在在刘公的治理下日渐富庶，可两支万人的骑兵团吃用装备都要花钱，这个成本也不低吧。”倾城又压低了下声音，“如果公子能把边塞通商交给我们来处理，我义父愿负担这支骑兵团的武器、铠甲和装备。”
出手果然阔绰嘛，这些年各路诸侯大肆招兵买马，装备齐缺，价格也就上涨飞快。到现在养一个骑兵连人带马一天几乎要耗掉寻常人家一个月的生活费用，重骑兵尤甚。两个万人左右的骑兵团需要多少资金可想而知。
“小姐果然是幽州的一份子，这份心真是让我感动。”齐舜迟疑了一下，又道，“只是小姐的慷慨只能解近忧无法解远虑啊。骑兵的扩充势在必行，只靠乌丸和鲜卑的骑兵我们的风险会很啊。两万的规模远远不够，这只是起步，一口吃不成个胖子嘛。小姐负担了这两万，可如果以后有了第二个两万，第三个两万呢？装备的不统一极易产生内部矛盾和恶性竞争，我也难做啊。”
听了这话倾城的面上也露出难色：“公子的意思我懂，可我义父和苏双叔父兄弟二人白手打天下，赚点钱确实也不容易啊。两万人左右的规模对我们来说已经是极限，再多的话我们也无力承担啊。”
“呵呵，呵呵，小姐的难度我也了解。既然小姐感到为难，我自然也不会勉强。好在现在这骑兵团我还能够勉力支撑，到哪一天我们养不起了，再请小姐伸出援手也不迟。”齐舜确实不急，现在有这两万骑兵已属难得，而骑兵的训练费时费力，第二个两万当还真是不知道在哪里。
倾城闻言也没有坚持，二人又开始了没有营养的谈话。长期居住在幽州的倾城对塞外风光自然十分熟悉，说起来头头是道。
“其实幽州地域宽广，下辖十个郡和一个辽东属国，除了上谷以外，还有几个郡是很适合开辟集市进行通商的。”这么多年的经商往来，倾城对幽州还是十分了解的。
“是么？我正准备多开些市集给鲜卑和其他乌丸部落，至于地点倒是要请教一下小姐了。”齐舜似笑非笑。
“像涿郡、右北平和辽东郡，都是幽州难得的富庶之地，而且正好与三地乌丸还有鲜卑接壤。此三处若是用于通商，发展潜力甚至比上谷还要大些。”
“莫非小姐不光希望能承担上谷的生意，还希望把那三郡的通商权利也拿到手中？”齐舜聪明绝顶，而且倾城的用意确实也是呼之欲出的。
第十二章 生死参商（四）
“方才公子也在说日益增加的骑兵数量在装备上是个很大的负担，我们虽然仅有微薄之力，可还是想帮公子分忧解难。如果这三郡的生意也能交给我们，相信别说两万三万骑兵团的装备支持，就算再多点我们也应该能负担的起。这样对公子，对我们，对幽州和乌丸的百姓都是好事啊。”倾城果然不再隐瞒，原来这才是他的最终目的。
“呵呵，如果把这么多的地方交给小姐——请小姐莫要介意我的小人之心——我又怎么能有把握小姐和令尊能规规矩矩地赚这半分利呢？”齐舜笑道。
倾城娇俏地耸了耸肩：“这个公子放心，我义父做买卖的就是想多赚点银子。这年头兵荒马乱，没点钱实在过不了日子啊。不过我们也知道，想赚钱就要老老实实的，商不与官斗，这点道理我们都懂。”她又吐了吐舌头，接着道：“再说公子也不是我们能贿赂得了的人，既然这样，再不老实，我们才真的是不想混了。”
倾城这话也有句弦外之音：“其实这四郡的生意对我们来说就已经足够了，再加上你的支持，我们也犯不着再玩些什么猫腻。”
“那我只有最后一个建议了，”齐舜算是默认了，“我听说公孙瓒将军白马军团的装备一直都是令尊支持的，不过如果令尊以后接管这四郡的通商，还是把多点精力及投入用在通商中去吧，我可不想看到这四郡会有什么差池。”
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