别太单纯,也别太不单纯- 第35部分

一天，有一个中国人在此看见了这个表店，于是便进门小坐了一会儿。就在这一小会儿之中，他便萌生了一个商业想法，既然有这么多的人喜欢这个店铺，而且他们的音乐盒制作如此精美，我也可以把它带到中国去。但是他又想到这是老板的专利，如果老板不答应，那也没办法。

但他还是拜访了钟表店的老板，老板对此也很感兴趣，为此和中国人搭成了协商规定，两个人立马签了合同。不久，在中国一个小城镇里，也响起了在国外才能听到的外国民谣，并且一传十十传百，大家都来到了这个小铺。

后来中国人特意邀请阿拉伯人到中国游玩，还特地带他参观了自己的店铺，并且把自己精心制作的一个中国民谣音乐盒赠送给了他。而阿拉伯人说：“其实，我也想把这份礼物带向世界，让大家都能听到美妙的乐曲。”

人之所以需要聚在一起，过社会化的生活，是因为人们需要彼此的帮助和支持，有时是物质的，有时是精神的，如果这个前提不存在了，友谊也就成了无源之水，无本之木。有人说如今是一个合作型的社会，各取所需的合作模式可以表现在工作和生活的方方面面，同样也表现在企业经营管理中，而且互利和双赢应该是经营者始终要牢记的最高准则和追求目标。

生意场上，你可以没有知己，但是一定得有很多互利的朋友。你们不一定在生活中很谈得来，但在生意上，你们有共同语言，更重要的是，你们有共同的利益。在生意场上，人脉的最高境界就是互利，有了互利的朋友，你才能在生意场上立于不败之地。

千万不要因为自己的一时的贪婪，而毁了自己的人脉。学会利益共享，你才能换取他人的信赖，实现资源共享，为以后获取成功获取更多的途径。

5。千万别信奉“零和游戏”

或许我们时常会在商业圈中听到流传有关“零和游戏”这样一个词语，在这个游戏中，角色永远都只有输家和赢家，而游戏的总成绩永远为零。也就是说，只有胜利者和失败者，结果永远都不会出现“平局”。

但是随着人们对这一观念的深入认识，“零和游戏”观念正逐渐被“双赢”观念所取代。人们开始认识到“利己”不一定要建立在“损人”的基础上，还可以通过有效合作，皆大欢喜的结局是可能出现的。

大草原上，一只狮子和一只野狼同时发现了一只羚羊，于是它们商量好共同去追捕那只羚羊。因为羚羊奔跑得速度很快，所以由野狼去追捕，而狮子善后。它们合作很成功，而且野狼很快就把羚羊扑到了，狮子也紧跟着飞一口将羚羊咬死。

看着肥嫩的羚羊，狮子起了贪恋，不想和野狼同时平分掉，于是狮子转过头也想把野狼咬死，可是野狼的劲也大，转过来奋力抵抗，经过一阵时间的拼死抵抗后，野狼终究被狮子咬死，但是狮子也因为在咬野狼的过程中受了很重的伤，无法享受到眼前可口的美味了。

我们讲大自然的弱肉强食是一种自然规律，这样做只是为了动物生存上的需要。但人类社会远比动物世界复杂，个人和个人之间、团体和团体之间的依存关系相当紧密，除了竞赛之外，任何“你死我活”或“你活我死”的“零和游戏”对自己都是不利的。试想，如果狮子不起贪念，和野狼共享那只羚羊，那不就皆大欢喜了吗？

其实，生活中有很多时候，我们往往为了自身的利益，拼命地打击别人，斗个你死我活，最后反倒弄巧成拙，两败俱伤，谁都没有讨到任何好处。智慧之人知道与对手合作，是借助他的力量与之实现共赢的行为，于人于己都是百利而无一害的。

孔子曾说“三人行，必有我师”，在这个世界上，没有一无是处的人，任何一个人身上，一定会有你所不具有的东西。与更多的人交往，才更有助于优势互补，共同提高进步。而对于想要赚大钱的人，则更是如此，只有和自己的众多朋友建立其优势互补的合作关系，才能路路畅通，广纳四海之财。

一个人的力量是渺小的，一个人的才智也不可能是全面的，只有优势互补，借助其他人的优势来弥补自己的不足，才能形成无坚不摧的堡垒。以更强大的力量、更殷实的财富，实现合作双赢、利人利己的最终目的。

如果你想创业致富，但是却苦于没有人力、物力、财力的支持，没关系，只要你懂得优势互补的道理，去向能弥补你不足的人寻求合作，这样就没有你做不成的买卖、赚不到的钱。所以，千万不要去相信“零和游戏”，伤人又伤己。

其实，我们与对手竞争就是利益之争，如果把商业看作一场“零和博弈”，对手得益就意味着自己受损，那么结果往往是两败俱伤。为了生存，你就须学会与对手共赢，把竞争变成是一场双方得益的“正和博弈”。与对手共赢，就是以较小的代价换取更大的利益，这种策略类似于棋局中的弃卒保车，它应该成为经营者的必备技巧。

年轻人头脑灵活，很容易接受新鲜事物。但同样也应该明白，有些时候，对于利益舍取应该得当。所以，如果想赢得更大，那么就舍弃“零和”的游戏吧！

6。找准合伙人，有钱大家赚

有一句话说：“友遍天下，走遍天下都不怕”。对于大多数成功人士来说，“人和”两字是非常重要的。看看时下最成功的企业家，没有哪一个是单打独斗出来的，在他们眼中“人和”是成事的最得力助手，也是聚拢财富的最佳方式。

借助人脉赚钱永远是实现财富梦想的首选，就像想赚大钱不能逞匹夫之勇一样，做大买卖也一定要找到合适的合伙人才行。势单力薄的做法，只能让自己距离成功更加遥远，而巧借他人之手，反而能助我们赚到更多的钱。

汤东武刚开始的时候还只是乡下的一个穷小伙子，而如今又是别墅又是轿车的，和十几年前的他相比，变化简直就是一个飞跃。别人在问到他是如何取得这么大的成功的时候，他只是憨厚地笑道：“其实，我能有今天，靠的都是朋友的帮助，有钱大家伙一起赚。”

汤东武刚开始出来的时候，因为人比较憨厚老实，所以颇有人缘。而他也非常善于积累人脉，为了随时认识更多的朋友，随身都带着自己的名片。他说：“哪天要是出去没有带名片，我会浑身不自在，就像自己没有带钱出去一样。”

后来，汤东武在朋友的推荐下开始投资房地产。后来在房地产这个圈子里面待久了，他开始想到，如果多加一些合伙人，就可以自己办公司，也就不用多出一些中介费用，那么利润不就全归自己所有了吗？于是他把原先的一些朋友聚拢来，开始探讨合力谋划。大家见到如今火暴的房地产事业，于是也都一起奋发其力，合伙开始挣钱。

从第一笔小小的投入到如今现在资产过亿的房地产股东，汤东武的成功离不开自己的努力奋斗，也离不开大家的合力帮助。

大家都知道草原上的独狼并不强大，但是只有独狼合群才能让它们的力量达到空前的强大，为此才有了“猛虎也怕群狼”之说。而对于我们人类来说，尤其是经商者，强强合作的生财方式，才是把生意做大的首选。

找准合伙人，才能真正达到利益共享。有了资本，有了投资，那么赢取的利益才能越大，合作人的投入越多，那么利润才越高。有了高收入，大家分到的也才能更多。

有的人要依靠一天辛勤工作赚取微薄的工资谋生，但只要他能够学会与他人友好合作，他的生活就可以过得容易一点。其实，人类的生活哲学是以“合作”而不是以“竞争”为基础的。懂得合作的人不仅可以比较容易过日子，以及获得舒适豪华的生活，也将享受到额外的“幸福”，而这正是单枪匹马者永远享受不到的。

经由合作努力必然会获得的财富，不管是为了生存，还是为了获得豪华生活而努力积聚物质财富，这些努力占去了我们在这个世俗世界挣扎奋斗的大部分时间。如果我们无法改变人类天性的这种物质倾向，我们至少可以改变追求财富的方法，那就是把“合作”当作是追求财富的基础法则。

所以，我们要乐于与朋友合作，朋友的支持和帮助就是力量，只有与朋友合作，力量才会更大，生意也会做得更大，赚的钱自然也就更多。

7。双赢的智慧，分享的价值

俗话说得好：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”聪明的商人发现商机时，所做的第一件事情便是向周围的人发出类似的消息：此处钱多，大家一起来赚钱吧！因为，他们通常都会认为，双赢，才是合作赚钱的最高境界。

其实，看似很多人来分一杯羹，实际上在无形中，他们已经打响了自己的名号，为自己争取到了更多的价值。走出小我，寻求互利，那么你才能分享到更多成功的喜悦。

有一位果农，因为自己的果园收成一直不大好，所以，他潜心研究开发果树新品种，数十年如一日在田间劳作，终于他成功地研发出了新型的果树。

令人非常不解的是，当他研发出的果树结满了果子的时候，他却把村里所有的人都叫了过来，并且采摘给他们。他一边摘一边把自己潜心研究数十年的劳动成果告诉了村子里的人。在他的领导下，全村的果园里面都种上了他研发出来的这种优良果树。

有人好奇便问他：“为什么把自己辛苦研发出来的东西就这么公布于众，为什么不申请专利，自己好发大财？”他回答说：“其实，我把果树的研究成果分享给大家，是为了让邻居都改善自己的旧品种，这样我的果树就不会遭受到他们旧果树花粉的污染。”他的这番话让人恍然大悟，他的这种做法，既保全了自己果树的品质优良，又使村里的人获得新的品种，带领了大家共同致富，共享进步，使得自己更加完善。这样村里的果子名誉一旦在外面打响，那果子可就真的值大钱了。

外国一