《城管来了》

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城管来了- 第9部分


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来北京上学,总要有点儿特别的经历,人生才不算虚度。

北京的难题,归根结底就是俩字:人多。要是全中国的人都来北京住,别说蛋形蜗居、集装箱,一人一个骨灰盒都码不下>>>

北京小贩生存秘籍

1

说秘籍之前,先说说小贩的地理分布。

北京城四区的小贩都不多。东城区多为本地居民。因为好多敏感位置都在这里,所以小贩们很懂事,很少采取固定摆摊的方式,而是以沿街流动贩卖的经营形式进行售卖。但是东城老城区的街巷窄小,胡同里的城管同志们对于蹬三轮流动经营的小贩很头疼。本来路就窄,三轮车移动缓慢,容易堵路,给居民的进出造成了极大不便。

西城则是没有市场。金融街那边基本没有小贩。在那里上班的朋友们可以看看,根本看不见小贩。金融工作人员年薪怎么也得几十万,进出开车,直接下车库,根本连在路上行走的机会都没有。而且那路阔,人家也不会去吃路边的麻辣烫。人家那命金贵着呢。

朝阳、海淀、丰台是无照经营的天堂。就拿我们这儿的辖区来说,海龙、鼎好上面一群科技民工,卖“电子大白菜”,一个月最多能挣3 000块(受雇的),还得租房,你让他不找便宜太难了。

经济基础决定上层建筑,一点儿都没错!

2

城管服务市民,小贩也服务市民。但在某种程度上,小贩也给市民添了麻烦。我们城管服务市民的内容,恰恰是解决这些麻烦。从表面上来看,这是城管与小贩之间的冲突,但从本质上看,这却是市民的便利需求与整洁需求之间的矛盾。

北京的难题,归根结底就是俩字:人多。要是全中国的人都来北京住,别说蛋形蜗居、集装箱,一人一个骨灰盒都码不下!

其实这也是人类城市发展的过程,都得吃过、喝过、见过,才知道什么是好的。等都发达了,人人乘飞船的时候,你让他无照摆摊、住蜗居、住集装箱也没人干。

别急,慢慢来吧。

3

想摆地摊的朋友们都在问我摆摊指南,于是我便很没六儿地奉上几条。还是那句话,无照经营不是你想干,想干就能干。掂掂自己的斤两再作打算吧。

第一,别卖易碎品;第二,在小区门口待着;第三,少惹那一小部分素质不高的来自某些地区的老乡团。

另外,一部分的白领和大学生爱扎堆儿学校,在大学门口卖会有生意。但是要切记,白领“车车族”们,停车位置别碍事,你一旦碍事,就会有人打举报电话举报,你就得走了。所以别给过往的路人行车添麻烦是基本原则。再一个,不要停留时间过长,一般卖两个小时左右也就行了。也不要死盯着一个地方,可以有规律地换地方,比如周一某时间段在这个学校,周二换一家,周三再回第一家。为什么呢?因为停留时间过长,或者天天出现,生意固然好,但是很容易大量聚集人群,不但挡路,也会引来别的小贩跟你抢生意。你换着来,老顾客会看时间来找你,买完就走,不会耗时,别的小贩也就不跟风了(以上的买卖经,仅仅适用于后备箱一族,别的行业小贩请勿模仿。谢谢)!

最后一条,跟社区的居委会大妈搞好关系。大妈们看上去无足轻重,其实都是深藏不露,她们的用处永远是你想不到的。

4

有了摆摊的地点,下面咱们再来说说可行的生财之道。

先说说进货。小百货的进货就那么几种渠道。

第一个是天意之类的批发市场,也是大家最常见的。朋友们在摊子上普遍看见的那种小工艺品、小礼品、卡套神马的,都是从天意进货的。天意、万通都行,一般还是天意。

小贩们也没什么新鲜的,清明节进点儿冥币、祭扫用品;“五一”到鸟巢卖点儿旅游纪念品;“六一”进玩具;9月开学卖卖学生用品;到年根儿了,来个春联、对联、小灯笼神马的。

这仅止于时令,过年卖年货,中秋卖兔儿爷。其他的小百货,日常生意很一般,我的辖区一天纯获利最多的能到400。

第二个进货渠道是网上。不知道朋友们有没有见过那种拿个大箱子卖小本子的——各种各样的笔记本,号称是韩国的本子,特花哨,姑娘们用不用的都爱买俩,那种就是网上批的。我们这儿有个小女孩儿卖那个,她特会挑时候,在早晨卖。白领姑娘们上班路上看见便顺手买俩,回公司就能用。而且这个时段,我们辖区都盯着早点这块儿,没精力看她,所以她的生意相当不错。

网上进货的东西现在越来越多了,睡衣(名字特好听,叫珊瑚绒。我妈就不待见那个,爱起静电,还一洗就变旧了)、创意玩具神马的。那天我在摊上买了一个绿色的草泥马——绿绒毛的小摆件儿。这个网上我也看见过。

创意玩具最近势头挺好,关键是你得会挑货,上好了赚钱。我家这边有一哥们儿,东西特有意思,迷宫的存钱罐啦、被虐鸡啦,网上神马新鲜卖神马。(P。S:队里的兄弟们别骂我,你们平时肯定也光顾小摊子。)

第三个是自己手工制作的,这个以老太太、大婶子们居多。我这辖区就有卖小布鞋的。虎头鞋,做工很牛B。还有老大爷自己拿零散木料做的板凳,又稳又结实。这都是牛人!

这种东西比较好卖,因为您是独一份儿,限量版!商店里的限量版都是浮云,这才是正经的手工定制。

建议姑娘们手巧的跟老太太们学学。我就见过一个牛人奶奶,卖盘扣。旗袍上、老式衣服上的盘扣,好多人都买来花样年华一把。

5

除了以上这些,还有一种卖假药的。冬天天冷,感冒的人也多,大家去医院就诊的时候,看见摆摊卖药的千万别往前凑。海淀医院这儿就有档子事儿,一个东北口音的大姐,弄一大口袋药,我假装路人围观了一下。她说这药叫“龟头子”,听名字就知道是壮阳的了。真的“龟头子”是一种草果,确有壮阳的作用,不过得搭配别的药。这卖假药的人却说包治百病,泡酒、煮水神马的,其实不正确。我在医院门口看着她卖100多一斤。这个东西百度的市价是200~500,并且非常少见。卖药的摊前面还有一个男的,是托儿,蹲那儿挑药,买几斤。你要是过去看,这托儿就跟你聊天,说自己买过神马的,还告诉你怎么挑能挑好的——其实都是假的,怎么挑也挑不出真的。

还有一个来钱的路子,是倒炮仗。每到过年,队里就动员我们为查烟花爆竹作准备。这个生意相当赚钱,我一直以为有5倍利就算不错了,没想到10倍都不止。而且随着查炮查得紧,好多贩子都折了,弄到北京的,比往年就更值钱了。以前炮仗都用黄土封,现在都用水泥,炸开了跟散弹枪似的,非死即伤!大过年的要不想找不痛快,奉劝诸位还是安全第一吧。

最后,我真心地不推荐一种买卖——卖活物的。这种买卖,大家千万别捧场!小猫小狗比较少,都是卖小兔子、小松鼠、小金鱼的。弄一堆小笼子,大冬天的把小兔子关起来。那笼子跟他母亲的骨灰盒那么大,兔子连转身都费劲儿,大风吹着,没吃没喝。做这路买卖的人将来生孩子一定没P眼,要么就是满身P眼!这孙子还告诉你,兔子不喝水,吃红萝卜。问候你祖宗十八代!这是外星兔子啊?不喝水!而且兔子不爱吃胡萝卜!兔子吃草!

好多不明所以的小姑娘、小盆友买回去,不给兔子水喝,给胡萝卜吃,没两天就死了。你造孽不造孽啊?而且这种活物摊子,我们不太好抄,因为他一旦不想缴纳罚款不要车了,这些东西我们没法保存。

在此普及一下兔子的养法:他们卖的大多是菜兔,不是宠物兔子,你买了肯定上当。非要养的话怎么养呢?去宠物商店给兔子买个喝水的水罐,龙猫、仓鼠都用那种水罐,最好吃兔粮,或者是大白菜。兔子喜欢大白菜、卷心菜神马的。

6

不花钱就能进货,你听说过吗?

闹市区景区都去过吧?看见过卖瓜的吧?夏天卖西瓜,秋天卖哈密瓜——说说这些瓜怎么来的吧。

大部分都是从新发地批发市场捡的货。只能说捡的,因为他们本来就是从地上捡的。这是为什么呢?外地的瓜商,把坏的烂的挑出来,这些人捡走,不能用的扔了,把坏的不厉害的切成块儿放玻璃缸里卖,这个大家应该都见过。

还有一种情况,瓜商一车货卖得差不多了,剩下的眼看要坏,也就不费心卖了,因为市场管理费比剩下这点儿瓜还贵,带回家在路上全得烂了。凡是这种的,就全扔了不要。卖切块儿瓜的人都熟悉新发地的情况,捡回来收拾收拾,一分钱不花,摆在板车上卖。

看着挺好,变废为宝,还助人为乐。无成本,全收入。

你们谁要是住新发地周围,可以考虑弄这么个买卖。不相信的可以到新发地去考察下市场。不过这种无本买卖有垄断,都是特定的人群在做,想加入的朋友可以找人拜拜码头。

这买卖有个好处,不怕城管抄。新发地有的是水果,今天全拿走都没事,明儿捡了再来,抄了再闹,时间长了连我们都不好意思了。

这个买卖不错!要干趁早啊!

在天安门,卖矿泉水的、卖冰棍的、卖玉米的,日收入大多都上千,最低也有800。朋友们,咱们这里有白领,有白领的老板,各位日收入多少>>>

别拿小贩儿都当穷人

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说完了买卖的形式,下面该聊聊收入了。

好多朋友都问我:“干什么赚得多?”我回答你:“吃的。”

全市这么平均看,饮食类应该是赚得最多的。拿我这辖区来说,入冬时,烤白薯的便开始赚钱了,一天平均收入600,最火的时候1000都没问题。朋友们可以算一下,最多一天卖多少个白薯呢?

再来就是糖炒栗子的、摊煎饼的——队长去上面开会,回来给我们讲段子,说建国门的地铁站附近卖煎饼的生意好。早上6点出摊,9点收摊,短短3个小时,收入400,纯的。

早点

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