在梁山公司野蛮成长- 第17部分

武松说：“我来解决理论问题。你要解决的问题，则是如何做决定。企业转型是一件大事，意味着你要放弃现有的市场，重新选择一个新的目标顾客群。你需要慎重，也需要果断。”

孙二娘叹息道：“男怕没钱女怕老，乌红院做的是女人的生意，这女人的效用也递减得太快了！就是我这个做老板娘的，也常有年老色衰的忧虑哩！”她转念一想，又说，“这样吧，两种馒头一起做。我还做人肉馒头。另外设置一个事业部，你来做那个什么馒头。”

“两种馒头如何一起做得？”武松说，“此馒头与彼馒头，连你自己说起来都费劲，人们又如何分得清楚？须得另外创造一个新的品牌，便于人们理解才好。”

孙二娘说：“你先把策划案拿来。策划得好，我便依你。叔叔一世英雄，也需要有一个东山再起的创业机会。你不必做我的员工，而是做我的合伙人。在这个新的事业里，我可以给你一定比例的股份，让你的聪明才智变成资本，如何？”

武松听得满心欢喜，心想：“我这位嫂嫂，虽然人称母老虎、母夜叉，却实在是美得野性，美得惊人。想不到我的前程，竟然落在她的身上。”

第36节　从人肉馒头到桃花馒头的成功转型

武松花了一个月的时间撰写策划案。与其说是撰写，不如说是创作。他发现了很有价值的信息：孙二娘的父亲孙道元当年制作馒头，喜欢往面粉里添加一些花蜜；如果在春季，有时候也使用桃花作为花蜜的代用品。于是，武松便灵感乍现，把这种配方独特的馒头命名为“桃花馒头”。又计划设立一个专门的企业，叫做桃花馒头有限公司。当他把策划案提交给孙二娘、张青时，夫妇俩都是眼睛一亮。

桃花馒头是一个极有市场价值的创意。唐朝崔护有诗云：“去年今日此门中，人面桃花相映红。人面不知何处去，桃花依旧笑春风。”每当人们看到桃花，就会由此展开联想，联想到爱情、青春和长生不老的容颜。中国传统医学证明，桃花中含有多种维生素和微量元素，能够疏通经络，扩张末梢毛细血管，改善血液循环，具有消食顺气、美容养颜的食疗效果。

武松计划把桃花馒头做成连锁餐厅，不仅经营桃花馒头，还有桃花粥、桃花茶、桃花酒。桃花粥有活血润肤、益气通乳、丰肌美容、补益身体、化淤生新之功效，特别适合哺乳期的女人。桃花茶能够祛斑美白，对于祛除面部色素、黑斑、老年斑和改善肤色有很好的效果。桃花酒适宜于青年男女，饮之可怡情防病、美容悦色。也可以把桃花制作成丸，对于肝郁气滞、血行不畅所致的面色黯黑、粉刺、痤疮、蝴蝶斑者均有良效，亦可用于妇女痛经及男女偏头痛的治疗。

毫无疑问，桃花馒头的创意一经提出，便立即呈现出一种令人心动的品牌个性。孙二娘终于决定关闭乌红院，遣散从业的姐妹，全心全意投入到桃花馒头的创业活动中来。武松又以孙二娘为原型，设计了一位名叫“桃花嫂”的形象代言人。那孙二娘虽然肤色有些黧黑，打点粉，抹点胭脂，却也能够化妆出桃花般的粉嫩和娇艳。孙二娘后来便有了一个区别于母夜叉的雅称，就叫“桃花嫂”。

民间传说的人肉馒头，而今也成了有利用价值的新闻资源。武松创作了一系列的广告，题名为《人肉馒头的真相》，告诉大家：所谓人肉馒头，不是形容女人的胸部，而是形容桃花馒头的美味和营养价值。这些精心设计的广告成了轰动社会的新闻事件，产生了令人震撼的整合营销传播的威力。

还有价格策略的问题。桃花馒头的定价，仅比白面馒头略贵，既能显示它与众不同的价值，也能适应普通市民的购买能力。如此，富有吸引力的产品—product，便于顾客购买的渠道—place，诱导顾客购买的促销手段—promotion，富有竞争力的价格—price，4P就都全了。一时间，桃花馒头声名鹊起，产销两旺。

孙二娘也成功地实现了从人肉馒头到桃花馒头的转型，一口气在孟州和附近几个州县开办了20多家连锁店，还雄心勃勃地打算进军东京和杭州。“菜园子”张青原来开过汤面馆，管理经验刚好也能派上用场。至于“像妓女那样服务”的商业精神，却也正是培训员工的重要课题。

到了年底，公司获利颇丰。孙二娘特意为武松庆功，夸奖他文武全才，不仅是打虎的英雄，也堪称是策划的高手。问他跟谁学的营销策划，他不回答，却在心里莫名其妙地忆念起西门庆的笑貌音容。

祖花先生曰：

本章节选料于《水浒传》第二十七回“母夜叉孟州道卖人肉，武都头十字坡遇张青”，却在孙二娘的人肉馒头之外，又演绎出了两种人肉馒头。

我在前文列述过“下海”的若干词义。弃政从商曰“下海”，弃良从娼亦曰“下海”，这难道是巧合吗？然则以商人巧笑生春之风情、谋财取利之心机，与娼妓业者又有何异哉？此处便以妓女胸前的人肉馒头为题材，把学者们鼓吹的商业精神幽默了一番。想来商人有超然出世者，必然哈哈一笑。有耿耿于怀者，却正好落入幽默之中。

第八章　企业家的原罪

导语

众英雄用一张假身份证，注册了企业，叫做北斗星实业有限公司；又在黄泥冈租了一层好大面积的办公楼，装修得豪华气派，好像渔夫似的拉开了罗网，等着鱼儿前来自投。

他既然名叫蒋门神，原来有两重意思：别看他长得凶神恶煞，却仿佛大门上贴的门神画儿，不过是吓唬人的；推开那扇大门，里面可是有主人的。

第37节　威武不能屈，富贵却能淫

却说武松在孟州道上留恋日久，便有行人把他的踪迹告知了阳谷县。阳谷知县又修书一封，请求孟州协助抓捕。武松正在上班哩，忽然有十几名捕快鱼贯而入，把他团团围定。武松若是逞雄，多少捕快也奈何他不得，只是不忍心连累公司和孙二娘、张青夫妇，遂长叹一声，束手就擒。

州衙的判官验明了武松的性命籍贯，果然是归案的罪犯，便将他投在位于安平寨的牢城营中。入得牢城，便要接受修理。所谓修理，其实是一种仪式，称做“杀威棒”，或者是任何名目的殴打和虐害。凡是新来的犯人，往往会遭遇这种残酷的修理，从而被迫服从于牢头狱霸的淫威。然而，武松又岂是等闲的犯人？他不怕打，也没人打得过他，任是何等厉害的牢头狱霸也要拜倒在他的脚下，诚惶诚恐地请他睡最好的铺位，殷勤地为他洗衣洗脚。武松威震安平寨，可是安平寨有史以来破天荒的新闻。

管营老爷（即今日之监狱长）亦是暗暗称奇。因爱惜武松，不要他吃那陈仓米做的牢饭，每日好饭好菜地伺候着。尤其让众囚犯眼馋的是，餐餐都有一坛子好酒。打开盖子，满牢里都是酒香。众囚犯讨好他说：“好汉，你遇到贵人了！”武松也是暗自纳闷，却不知那贵人是谁。

过不了三两日，有狱卒进来请武松换房。武松便离开了久而不闻其臭的大通铺，来到一间雅致的套房。武松心想：“这哪里是监狱？却分明是宾馆。却不知是何等贵人，如此善待于我。”洗了澡，神清气爽地睡了个大午觉，周身愉悦得像神仙似的。到了傍晚，每日送饭的那人照例提了一个食盒进来，还是一盘子牛肉、一盘子煎鱼、一盘子蔬菜和一坛子酒。武松终于忍耐不住，抓住那人的手腕，问道：“你是何人？为什么送饭给我？”

那人回答说：“好汉，小人是管营的施老爷家中的仆人。都是我家公子吩咐小人，务必好生伺候。”

武松说：“去把你家公子请来说话。有道是无功不受禄，他如此礼遇于我，我却如何消受得起？”

那人便去请来了施公子。却是一个帅气的年轻人，进来便向武松施礼。武松慌忙鞠躬答礼，说道：“武松不过一囚徒，如何承受得了公子的错爱？却不知怎样做才能报答一二？”施公子略一沉吟，先请武松坐好，接着说了许多敬慕武松的话。武松因此知道他名叫施恩，喜好枪棒，江湖人称“金眼彪”。

又过了一些时日，武松心想：“我在牢中，别人吃的都是恶饭恶菜，我却每日好酒好食；别人都是带着镣铐劳动，我却如此悠闲。无论如何，我得做点什么，作为答谢才好。”又请了施恩来，再三表白自己的心意。

施恩又是一阵沉吟，这才说道：“小弟还真有一桩愿望，想要拜托哥哥。”原来孟州城东门有一片市场，叫做快活林，做的都是客栈、餐馆、赌坊的生意。施恩在彼处也有一座大酒店，每月都有几百两银子好赚。却不料从东路州来了一个恶霸，人称蒋门神，因为相中了这座产业，强要施恩转让。施恩不肯，蒋门神便来寻衅滋事，将施恩打得两个月不能起床，从此强占了快活林。施恩向武松施礼，说道：“若能得到哥哥相助，找那恶霸问个说法，方能一快小弟的志气！”

“好说！好说！难得施公子认我这个大哥，都包在我身上！”武松心中豪情正盛，遂满口承诺了下来。

唉，想当年孟夫子有云：“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，此之谓大丈夫。”方今世界，崇尚英雄主义，讲究的就是威武不能屈。又崇尚经济学，唯利是趋，若贫贱则必能移其志，若富贵则必能淫其心。武松虽是囚徒，却也是一条威武不能屈的好汉，难道只需几餐好酒好肉和几句大拍马屁的奉承话，其心便被管营老爷家的小公子淫惑了吗？

第38节　要你看一场醉打蒋门神的好戏

却说武松受了施恩的托付，心想：“难得施公子如此低眉顺眼，高看于我。我既然答应了他，便不可辜负他的期望。”翻个身又想：“他要我做事，也费了许多苦心。先是一顿杀威棒，试图陷我于凄惨之中，要我臣服于他的摆布。而后又有厚恩于我，令我感激涕零。我武松也是一个堂堂的英雄，须得好好报答他才是，不能落个忘