CIA读心术- 第17部分

纳瓦罗举例说，当你看到两个人在交谈的时候，这个时候你也想要加入他们，于是上前和他们打了招呼。如果你不能确定对方是否欢迎你的加入，那么就留心他们的脚部动作吧；如果他们是真心邀请你加入讨论的，他们就会挪动自己的脚步、离开原地来欢迎你；如果对方没有移开自己的步子，只是简单地扭转身子同你谈话，那么很抱歉，他们是不希望有第三者介入的。

③锁定脚

这一种脚部姿势是，将脚趾转向内侧或者是双脚交互在一起，呈互锁状。另外，将脚踝紧紧贴住椅子腿用力反扣，也是“锁定脚”的一种表现。肢体语言学家表示，当看到一个人做出这种坐姿的时候，那么他一定是处于焦虑、压力之下的。很多接受CIA工作人员审查的人都会做出这样一个动作。其实，这样做的意义就在于，他们通过两只脚互相施压、用力，从而达到缓解压力的目的。

在审问嫌疑人的时候，有经验的CIA特工会专门注意审问对象是否会长时间地保持“锁定脚”姿势。因为“锁定脚”在一定程度上可以限制一个人的脚部小动作，所以一些心怀鬼胎的嫌疑人就试图通过这一姿势来减少自己的肢体动作。

早有研究者发现，人们在说谎的时候会有意降低自己的肢体动作频率，刻意为自己营造一个不受人注意的静止状态。所以当一个长时间的“锁定脚”出现时，联邦警察会暗中记录：“眼前这个人其实是非常紧张的，很有可能是在隐瞒什么。”

④踢动的脚

人的脚部动作是非常多的，在心情放松的时候，人们会让自己的脚像一只时钟那样左右来回摆动。当一个人做出这个姿势的时候，那么他就在传达这样一个信号：“我很放松，很悠闲，没有什么压力。”而在这里要说的是另一种摇动脚部的姿势：“上下踢动”。肢体语言学家乔·库里斯经过长时间的观察后发表声明说：“当一个人的脚部动作从左右轻摆转换成上下踢动的时候，那么他一定是收到了一些消极、不好的信号。”研究者发现，这一种行为几乎可以应用到每一个人身上，但是似乎大家都没有意识到它。

在一次审讯过程当中，CIA的对手是一名年轻女郎，双方似乎都不肯配合，致使几个小时的审讯枯燥乏味。在这个漫长的过程当中，警察注意到，这名女子一直都悠然自得地轻轻摇摆着自己的双脚。不过，这一个过程最终被警察的一个问题打破了：“你认识克莱德吗？”听到这一句话之后，这名女士的肢体语言抢先回答了这个问题：她的脚由以前的左右轻摇变成了上下踢动！这一个信号大大地鼓舞了审问者，他们继续深挖这个话题，发现克莱德曾经成功策划过一起恶性盗窃案，而受审者也是在他的引诱下参与犯罪的。最终，这名女子将自己的犯罪历史全部交代了出来，并接受了长达25年的牢狱生活。

（2）膝盖

在搏击专家看来，人体攻击力最强大的部位就是膝盖，其次是肘部，而这两处关节在肢体语言学家眼里同样也包含着很多含义。通常，在和朋友交流的过程当中，膝盖的作用往往都是防御。这体现在两个方面，其一是“离开讯号”，其二是“阻断讯号”。

①离开讯号

膝盖可以很清楚地表达出一个人想要离开当前位置的信息。如果一个人在谈话过程中，不自觉地将自己的双膝往回收，并且用手按住的话，那么他的意思就是说：“我希望结束这一次谈话了。”显然，一个坐着的人做出这样的姿势时，他起身离席也就很容易了——借助双手向下一推，上半身就可以迅速地直立了。因而，如果你在和别人交谈的过程中，看到了这样一个蓄势待发的姿势，那么结束这一次谈话才是一个最好的选择。

②阻断讯号

研究者还发现，当谈话的双方都彼此欣赏的时候，他们会尽量避免自己的膝盖“咄咄逼人”。“二郎腿”在一定程度上虽然能展现你的洒脱不羁，但也很有可能给你带来妄自尊大的形象。

纳瓦罗说，得意洋洋地翘起自己的二郎腿，将自己的膝盖指向、侵入对方，很有可能就是一种挑衅、宣战，而这个时候，他的膝盖就像是一柄锐利的长矛。

在97版的电影《洛丽塔》当中，主人公亨伯特持枪找到了玩弄自己情人兼女儿的奎尔特——一个浑浑噩噩的变态狂。亨伯特从衣袋中掏出手枪，对他说：“你认识一个叫多洛雷兹·海兹的女孩儿吗？我是她的父亲。”不知道已经大难临头的奎尔特轻蔑地朝对方的手枪看了一眼，然后侧过身子，抬起自己的一条腿，压在另一条腿上，将自己的半个屁股横贯在亨伯特面前。这个时候，奎尔特的腿部就成了这个人本身和亨伯特之间的阻碍物。其实，他的大腿此时就像纳瓦罗说得那样——“给自己筑起了一道壁垒”。由此看来，在与人交流的过程中，一个人膝盖的指示方向、同对方的距离远近，都带有特殊的含义。只有弄清楚这一点，才能保证自己在和别人交往的过程中，不会显得愚笨不堪。

（3）站立姿势

按照不同的方法，一个人的站立姿势也是分为很多种的，当然它们也有各自不同的含义——暗示自己愉快心情的有“反重力站姿”、“双腿交叉站立”；树立权威、拒绝来犯的站姿则是“双腿分开站立”。

①反重力站姿

这一种站立姿势是指那些站立时用自己的脚后跟而非整个脚掌着地的人，他们的脚趾高高地翘向天空，心情也和那明净的蓝天一样舒畅。只要留心观察，人们就会发现，很多和恋人打电话的女孩子，总是喜形于色，背靠着一面墙壁，不停地抬起自己的前脚掌，有节奏地做着这样一个重复的动作。

②双腿交叉站立

这也是一种放松自己、表达愉快心情的站立姿势。严格说来，这不是一个正常的站立姿势，因为常规的站姿应该是将人体重量平均分配到双腿上面的。但是双腿交叉站立，往往是将身体的全部重量都堆积到了其中一条腿上，让另一条腿处于一个完全放松的状态。这样站立可以稍稍调整一下自己腿部的不适，放松放松。回想一下，我们自己在独自一人的情况下，也更喜欢采取这一种站立姿势，而当有另外一个人突然介入的时候，我们又会立刻回到常规姿势，两脚站好。其实，这是出于一种动物的本能反应，我们的大脑会发出警觉信号：“也许有危险，快把脚牢牢放好吧！”

③双腿分开站立

CIA认为，那些习惯将自己双腿分开站立的人，大多在社会地位上占据优势，他们会通过这一个肢体动作来告诉对方：“我希望你不要来冒犯我！”这种常见的“捍卫领地”的姿势常常见于那些执法人员和军人，一部分哺｜乳动物在遇到焦虑、烦躁的时候也会通过双腿分开站立的方式来强调自己的领地。

肢体语言学家说，在人们对持的时候，敌对双方将自己的双腿叉开，并非为了让自己站得更稳，而是为了划分更多的领地，扩大自己的势力范围。通过对监狱里面囚犯的观察，CIA特工也发现，那些新来的犯人往往喜欢分开腿站立，以此保护自己不受其他犯人的侵犯。

4　过分自信的人总是在初次见面时就触碰对方的身体

大家都知道，陌生双方之间的初次印象是非常重要的，它会在两人随后的交往当中扮演极其重要的作用。所以，大多数人在和不认识的人第一次交往的时候，会表现得非常“稳”，表现出一种“求不输”的心理。

但是也有一些人，他们在心理上是非常自信的，而且他们对自己的魅力毫不怀疑，所以他们深信别人一定会拜倒在自己脚下，甚至于自己懒洋洋地给了别人一个眼神，也成为一种莫大的恩赐。更让人无法接受的是，这类人往往在和别人交流的时候，喜欢不停地用肢体触碰对方。这一种行为在CIA特工眼里，无疑是骄傲自大的表现。在很多场合下，直接对自己刚刚认识的人勾肩搭背，显得非常轻浮、不庄重，但这种不庄重的来源就是他们强烈的自信心。

在自己长达25年的联邦特工生涯结束之后，乔·纳瓦罗退出了勾心斗角的间谍网，转而奔赴了他人生的另一个目标地点：赌场。在这里，凭借自己长时间对形体学的深入研究，他很容易就找到了一份“扑克牌教练”的工作。由于吸金能力和业务精通成正比，所以纳瓦罗和赌城一拍而合，达到了双赢。

其实，光顾赌场的不光是那些碰碰运气的投机者，还有很多商贾巨富。对于这一部分人群，纳瓦罗知道，他们正是自己需要重点关注的目标。

在这些人中，纳瓦罗注意到了一名叫做雷吉·华盛顿的商人，他的赌术在事后看起来并不怎么高明——这个人总是对自己毫不怀疑，即便手里的牌很烂，他也往往压上很高的赌注。这样做的后果就是，一些时候，那些小本钱的赌徒望而却步，放弃跟进，从而使得华盛顿赢得赌局；而另一些时候，就是别人和他死扛到底，致使华盛顿输掉很多钱。如此押注的结局让华盛顿败多胜少，但是他并不会为了输掉几个美元而黯然垂涕。

经过长期的观察，纳瓦罗发现，华盛顿其实是一个非常自负的人，向来行事风风火火，大大咧咧，而且和人说话也是总带着命令式的口吻。此外，纳瓦罗经常看见华盛顿和一些刚刚认识的赌友嘻嘻哈哈，勾肩搭背。而他常挂在嘴边的一句话也证实了这一个观点，那就是：“紧跟我的判断，没错的！”或者在输时的那句：“哈，真是一个奇迹，居然是这样！”

总之，不管是对自己的老朋友，还是刚刚结识一分钟不到的人，华盛顿都显得十分热情，正是这种无拘无束的自信，为他带来了“直爽”的名声，这在商界还是很“值钱”的。

20世纪著名的重金属摇滚艺术家吉恩·西蒙斯是一个很难接近的人，他在音乐方面上的成就和孤芳自赏的性格让很多人只能远远膜拜，遥相呼唤。在一些评论