《方与圆》

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方与圆- 第20部分


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要把握趋势的变迁,做人就要能割舍过往。趋势的变迁关键在于“变”,而要“变”,就要能割舍过往,而最难割舍的过往,就是过往的成功。很多成功的人、成功的企业之所以最终失败,正在于他们不能割舍过往的成功。

IBM割舍了过往成功的打孔机,结果就迎来了新的进步,做出了商务电脑;当他们在新的形势下,不舍得割弃商务电脑,迎接个人电脑的趋势时,就面临了破产的威胁,直到他们割舍了过往成功的商务电脑,投入到了“信息高速公路”的新领域时,他们才又获成功。

我记得最好玩的就是甲骨文的老总埃里森,很有个性的一个人。《上帝和埃里森的不同》中有这样一段话:“埃里森相信,要把竞争对手置于死地,不仅要打败他们,还不能给他们活路,必须使他们丢脸,蒙受耻辱。干得漂亮还远远不够,一定要取胜,这是公司存在的原因,也是埃里森存在的基础。”

有次埃里森受邀去哈佛大学演讲,世界第一流大学,但埃里森开场讲了三句话。第一句话是:“你们完了!”哈佛大学的学生觉得很奇怪,我们怎么完了呢?他又说:“你们没有什么了不起!”第三句话说:“如果你们认为考上了哈佛大学,有了金字招牌就很了不起,那你们是彻底完了!”

他接着说:“老大比尔·盖茨,我是老二,还有戴尔,我们三个大学都没毕业,但你们以后的薪金谁发?是我们!”

他的意思是说他们三个富豪榜上排名前列的人物大学都没读完,但你们读完了哈佛大学的还要靠他们发薪水。埃里森只是希望哈佛的学生不要自满,不要躺在过去的成功上不思进取,并不是真的要他们都中途退学去创业。

任何一个人、一个企业要能永续进步,就要能割舍过往。自从我写出了《方与圆》后,全国各地邀请我讲座的,都指明要讲《方与圆》,于是七八年来我总是躺在过往的成功上,没有任何进步。当我认识到这个问题后,我决定再也不讲《方与圆》了,并努力去寻找人生中新的突破,于是我又开始有了朝气,有了新的进取精神,有了重新学习的动力,于是我又开始有了新的进步。

人的生命总是在不断更新的,每过11个月,我们体内的细胞就会全部更新一次,我们又是一个崭新的自己。同样道理,在我们的人生中,我们只有不断割舍过往,决不总是躺在原来的成功上自我陶醉,这样我们才会焕发出我们的生命力,焕发出我们的热忱,我们才会不断有新的进步,才会真正拥有又一个崭新的生命。

要点:

成功的人将不是那些抗拒潮流的人,而是能预测并接受改变的人。

把握趋势的变迁。

要能割舍过往

b。高峰与低谷的辩证法

哲学中有条否定之否定规律,向我们揭示了事物的发展规律:螺旋式上升,波浪式前进。

古语说:盛极必衰。事物的发展都是像波浪一样由低谷到高峰,再由高峰跌到低谷,循环往复以至无穷。

马克思据此推论出资本主义社会必然出现周期性的经济危机。一种产品很少企业生产,这就是低谷;随着发展,必然会供不应求,于是生产的企业开始大发其财,这时众多企业见生产这种产品赚钱,就大量投于其间,高峰出现;接着就开始出现供过于求,于是企业纷纷亏本,出现新的低谷。

记得我和一帮朋友多年前去郑州开了一家“的士高滚轴溜冰场”,郑州晚报上的广告标题还是我写的,叫“中原地区轰天第一巨响”。

那时我们在深圳见到滚轴溜冰很火,就想内地也同样会火起来,于是投资了50多万元将郑州一个老体育场简单装修后,改造成一个滚轴溜冰场。

开始,郑州人不熟悉滚轴溜冰,所以生意不好,我们连亏几个月。那时为了鼓励大家学习滚轴溜冰,我们每天都设一些奖项,获奖者可以按得奖等级得到数量不等的免费门票,每个月还设一项大奖,可以得到一部山地自行车。这样苦心经营数月,大家渐渐学会了滚轴溜冰,也接受了这项新生事物,我们的生意就变得红火了。

这时我们却出人意外地登广告出售。郑州人很不理解,认为我们傻,开始亏本,到赚钱的时候却又出售。于是每天电话不断,想买者云集。经过讨价还价后,我们以200多万元的价格将其售出。

其实郑州人不知道,我们是外地人,自然不可能在郑州长期做生意,我们办这个滚轴溜冰场的目的,就是为了生意好时出售。现在滚轴溜冰正火,我们将其出售,自然能卖好价钱。而人们对于娱乐项目总是追逐时髦的,现在红火,玩一段时间后,又会有新的娱乐项目出现,生意必然会下滑,那时再卖,可能就卖不出去了。

任何事物的发展都是高峰和低谷的辩证统一。高峰中潜藏着跌落低谷的因素,低谷中孕育着新的高峰。高峰的前途一定是低谷;低谷的未来必定是高峰。

既然事物的发展规律如此,那我们做任何事都必须谨记:高峰时退出,低潮时投入。

人都喜欢跟风,见“好”就上,见“坏”就收,这是人的直观哲学,这种方式会使你永远比人慢一拍。

我做生意有一项原则,就是不接手已经很红火的生意。因为这时接手价钱一定很高,自己也很难再将生意做得更好。人都不是傻瓜,这时接手最多也只能赚个苦力钱;而接手冷清的生意,一方面价钱不高,另一方面如果自己能想办法将生意做好,那么就能赚大钱。

问一个问题:投资可口可乐的股票好不好?

肯定不好!因为它已经发展的很好了,成长空间有限。你投资它,风险是很小,但利润也不会高,没有风险就没有高回报。其实真正有利润的事,是把握机会,注意在事物的低谷时投入。

世界第一CEO杰克·韦尔奇在来中国的讲座中,曾谈到GE公司的两件最赚钱的买卖。

在1997年爆发的亚洲金融危机期间,泰币的汇率可以说是整个崩溃了,没有人愿意在泰国制造汽车,但韦尔奇认为泰国人最不愿意放弃的东西就是汽车,他们哪怕卖了房子在汽车里面睡觉也不会卖掉汽车,所以GE当时在泰国就收购了很多汽车的产能。在泰国经济下滑的时候,GE去收购那些汽车的产能,人们都认为通用电气公司疯了,但是后来泰国经济复苏之后,GE的投资就得到了巨大的回报。

还有就是在9。11事件之后,美国的航空公司业绩都非常的糟,很多飞机航班都停飞了,乘客数量大幅度减少,因此当时飞机的售价也大大下降,很多飞机被放到沙漠当中,因为沙漠里面没有降雨,空气湿度比较小,不会生锈。但此时的GE公司却在美国收购了很多这样的飞机,使公司拥有的飞机数量成为了世界上的第一名。现在航空业复苏,飞机的售价大幅上升,GE又因此赚了一大笔钱。

做任何事情的时候,高峰时要有危机感,低潮时要善于把握机会。

新生事物必然战胜旧事物,新生事物是最有生命力、最有发展前途的。这就需要我们抛弃跟风哲学,总是不断地寻找有生命力的新事物,永远把握住趋势的变迁。

在《选对池塘钓大鱼》这本关于个人职业生涯规划的书里,就谈到了这样一个观念:如果你想求稳定,掌握规范,那就要去大公司任职;但如果你想更快速的发展,想有更多独当一面的机会,那就应该去寻找那些高速成长中的小公司。只有在小公司中你才能得到全方位的锻炼,才有更多的机会出头。试想如果你能在微软的发展初期就在微软任职,那你现在的前景是不是不可估量呢?

美国有一位世界富豪排行榜上位居前列的富豪,叫保罗·艾伦,美国杂志介绍说多种测试表明他的智商是非常低的,但他为什么能成为世界级的富豪呢?只是因为他跟比尔·盖茨合作,是微软的创办人之一。

要点:

高峰时要有危机感,低潮时要善于把握机会。

 c。思考未来

我有很多朋友,他们都是白手起家将企业由小办到大。因此事无巨细,整天都是忙忙碌碌的。

我问他们:你们天天忙忙碌碌不抽一点时间来思考未来的话,企业能发展好吗?但他们却回答,每天都陷于一大堆事务性的事无法脱身,连陪老婆小孩的时间都没有,哪有时间思考未来。

我记得邓小平说过这样一句话:领导人最重要的能力就是要有远见。

比方说下棋,高手高在哪里?就是他能看得更远一点。美国有个远景规划大师叫舒尔茨,他通过分析和规划成功地预测了1970年的油价是大跌,为公司赚了大笔钱,成为了世界闻名的远景规划大师。李嘉诚也多次强调,领导人要多思考未来。

不要说领导人,就是我们每个人去做事选择职业,也都要思考未来。有些大学生报考专业时,总是选现在热门的专业,到四年毕业后,这个专业可能就过剩了。所以你要考虑四年后哪个专业最热门、最紧俏,这才应该是你的选择。

现代的时间管理将事情分为重要而紧迫的事;不重要但紧迫的事;重要而不紧迫的事;不重要又不紧迫的事。比如说学习,思考未来,考虑发展、规划、战略等,这些事就属于重要但不紧迫的事。正因为这些事情不紧迫,所以有些人就一拖再拖,一直拖到干脆就不做了。

其实最好的时间管理就是要重视这些重要而不紧迫的事,因为这些事才最有价值。

领导者最重要的任务其实不是管理,而是要思考,要学习,要考虑未来,考虑战略。

联想的总裁柳传志强调执行,执行是很重要的,但战略不对,执行得再好又有什么用?联想现在不正在为自己战略的错误而付出代价吗?

《战国策》中有个故事:

魏国大臣李梁对魏王说:“我来的时候,看见一个人驾车往北走,他说要去楚国。”

我说:“楚国在南方,为什么往北走?”他说:“我的马好。”

我说:“马虽好,可这不是去楚国的路啊?”

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