里跳华尔兹一般，领舞的就是那个日本人。
这也能部分地解释为什么在国际商务谈判时，亚洲人、欧洲人和美国人看待彼此的眼神总是充满了疑惑。这也能部分地解释为什么在国际商务谈判时，亚洲人、欧洲人和美国人看待彼此的眼神总是充满了疑惑。
在欧洲人和美国人看来，亚洲人是“纠缠不休”、“随随便便”的人；而在亚洲人眼里，欧洲人和美国人则是“待人冷淡”、“不友好”的人。正是文化背景的差异让人们难以意识到不同地区的人对个人空间需求的变化，所以很容易对他国的人形成误解或者做出不准确的推断。
第九章 个人空间和领域（6）
乡村的人与城市的人对个人空间的不同需求
两个来自城市的人彼此握手问好，他们把手伸到距离身体46厘米的位置
正如我们前面所提到的那样，一个人对个人空间的需求与他所生活地区的人口密度相关。例如，在人烟稀少的田园长大的人，会比在人口稠密的城市长大的人，需要更大的个人空间。所以，当一个人和别人握手时，我们只要观察他伸出手的幅度，就能判断他是来自大城市还是小乡村。在城市里长大的人们通常需要半径46厘米的个人空间。这个半径也是当他们跟别人握手时手腕和身体之间所保持的距离。
把手伸到个人空间的边缘处，可以让彼此问好的两个人互不侵犯对方的个人空间。在人口密度较低的乡间长大的人，通常需要半径1米以上的个人空间。同样，这也是他们在跟人握手时手腕与身体之间所保持的距离。
两个来自乡村的人在握手时，把手伸到距离身体1米的位置
乡村的人们在跟你问好时，通常会稳稳地站在原地，为了能够握住你的手而身体前倾；而城里的人们则会走上前去跟你握手。在偏远地区长大的人还会需要更大的个人空间，最大的能够达到半径6米。这些地区的人们在彼此见面时不会采取握手的方式，而是远远地站着，向对方挥手问好。
偏远地区的人们在见面时会保持较大的身体距离
生长在城市的农用设备推销员，在偏远农村进行上门推销时，一定会觉得上述信息非常实用。比如，一个农民或许需要半径1米至2米的个人空间，那么，如果你跟他握手的话，他就会觉得自己的个人空间遭到入侵，从而产生不快或者抵触的情绪。那些来自乡村的优秀销售员一致认为，在跟乡下的顾客问好时，虽然可以握手但身体不要靠得太近；而在跟偏远地区的农民打招呼时，只要远远地挥挥手就可以了。那些来自乡村的优秀销售员一致认为，在跟乡下的顾客问好时，虽然可以握手但身体不要靠得太近；而在跟偏远地区的农民打招呼时，只要远远地挥挥手就可以了。以这种方式开场的推销，最有可能获得满意的销售成果。
领地与所属权
一个人所拥有的房屋和他经常使用的空间，共同构成了他的私有领地。在这些领地遭受入侵的时候，他会为了捍卫他们而战。家、办公室、汽车，都代表着一个人的私有领地，人们会用墙、铁门、栅栏、户门之类的东西明确划分领地的边缘。每一个领地的内部也会被分为若干个小领地。比如，家庭中的某个成员可能会将厨房视为自己的专属领地，在他使用厨房时不允许任何其他成员进入厨房；公司里的某个商务人士可能会对会议室的某个座位特别偏爱，而将它视为自己的专属空间；同样，也许咖啡馆的某个顾客会特别青睐墙角的那个席位，家里的妈妈或者爸爸也会有自己最喜欢的某把椅子，等等。所有这些区域要么就是人们所拥有的财产，要么就是人们常常使用的空间。咖啡馆的那位顾客为了充分占有自己喜爱的座位，甚至会在桌面上刻上自己名字的大写字母；公司的那位商务人士为了标记属于自己的座位，会用文件夹、钢笔、书、衣服等东西堆满那个半径46厘米的私密空间。
德斯蒙德·莫里斯曾经研究过图书馆的占座现象。他发现在图书馆的椅子上留下自己的一本书或其他小物品，平均能够将这个座位保留77分钟；如果留下自己的一件夹克，那就能把这个座位保住两个小时。在家里，每个家庭成员也会在自己最喜欢的椅子上放置个人物品，例如手提包、杂志之类，以此显示自己对这一空间的专属权。
当你在办公室和老板会面时，如果老板邀请你坐下，而你无意中却没有坐在他指定的那个座位，反而坐在了老板自己喜欢的位置，那么老板一定会因为个人领地被入侵而滋生焦躁情绪，并且随之产生防御心理。其实，一个简单的问题就能化解这样的尴尬。
“哪个座位是您的？”落座之前多问这么一句，你就不会误闯入老板的私有领地了。“哪个座位是您的？”落座之前多问这么一句，你就不会误闯入老板的私有领地了。
第九章 个人空间和领域（7）
与汽车有关的私有领地
驾驶汽车的人在对待与汽车有关的私有领地时，往往和对待普通私有领地的态度大不一样。
汽车或许会放大人们对于个人空间的需求，在某些时候，这种需求可能会放大到正常情况下的十倍。也就是说在驾驶汽车的时候，人们会感觉自己的车前和车后都需要8米至10米的个人空间。如果在行驶过程中，其他的驾驶者超越到我们的汽车前方，那么即使这个驾驶者不会给我们带来危险，我们的身体仍会产生生理上的反应，例如情绪变得愤怒，甚至想要攻击这个驾驶者。这种生理反应被人们称为“公路暴怒”。相比而言，当我们走向电梯时，如果有人插到我们的前面，入侵了我们的个人空间，我们会有怎样的反应呢？一般来说，在这种情况下，我们会表现得态度谦逊，允许他人先走进电梯。这种态度与在公路上驾车被人超越时的反应，差异真是太显著了！
一旦身处车内，人们便以为可以消失于他人的视线。这就是为什么汽车里的人们敢于在众目睽睽之下调情爱抚的原因。
对有些人来说，汽车就是能够保护他们的一个茧，成为他们在这个世界上的一个藏身之地。当他们为了和其他车辆拉开距离而慢慢地沿着路边行驶时，汽车的轮胎几乎快要开进路边的排水沟；对更大的个人空间的需求，让他们不惜在马路上冒险。而向来就对个人空间要求比较低的意大利人，常常被人指责跟车过近，或者因为在高速路上追逐其他车辆而遭到抗议。其实，这只是因为意大利人的文化里更喜欢跟他人保持较近的距离而已。
做一个测试
他们是什么人？又来自何方呢 看看下面这幅图片，然后根据我们所探讨过的有关个人空间的知识，推测图中的两个人所处的情境。一些简单的问题以及进一步的仔细观察就会让你避免错误的推断，同时帮助你得出正确的答案。
我们可以对图片中的两个人做出以下任意一个推断：
1。 这两个人都来自城市，而且这个男人正在暧昧地接近这个女人。
2。 与这个女人的个人空间相比，这个男人所需要的个人空间要小一些，而且男人并没有意识到自己已经入侵了女人的个人空间。
3。 这个女人所处的文化背景对个人空间的需求不算大。
4。 这两个人彼此之间颇有好感。
总结
我们对待他人个人空间的态度，决定了我们会成为受欢迎的人还是遭嫌恶的人。所以，不管跟谁打招呼都要拍对方的肩膀，或者在聊天的时候总是接触对方的身体，这种大大咧咧的人在每个人的心里都是遭到嫌恶的。有太多的因素会影响到人们与他人之间所保持的身体距离，所以，
在你思考为什么人们会保持某一特定间距的原因时，一定要考虑到每一个细微的因素，然后再做出判断，这样才是最明智的做法。在你思考为什么人们会保持某一特定间距的原因时，一定要考虑到每一个细微的因素，然后再做出判断，这样才是最明智的做法。
身体语言密码 第四部分
第十章腿 部动作泄露的秘密（1）
马克叉开双腿坐在椅子上，一只手扯着自己的领带，另一只手在盐瓶上轻轻摩挲着。他完全没有注意到，在过去的20分钟里，对面的女郎始终保持着双腿交叉的姿势，而且身体后倾，脚尖正指向最近的一个出口
越是远离头部的身体部位，我们就越不关注它。比如，大部分人都对自己的脸部非常在意，而且会有意识地控制面部表情和头部姿势。我们甚至可以通过反复操练，熟练地掌握一些表情。例如，假装若无其事的样子，表达反对态度的眼神，强颜欢笑，等等。如果奶奶在你过生日时又送给你难看的内衣，相信你一定能毫不费劲地展现开心的笑脸。可是除了脸部以外，我们很少注意到双臂和双手的姿势，胸部和腹部也一样不受重视，更不用提腿部的动作，而双脚则几乎完全被我们忽略掉了。
这就意味着人们的腿部和双脚是丰富的信息源，能够泄露出人们内心的秘密。因为大部分人都对腿部和双脚的动作不太关注，根本不会考虑掩饰或者伪装这部分的肢体动作，而这种掩饰和伪装常常都会在人们的脸部上演。一个人或许可以假装出镇定自若的表情，可是如果他的双脚不断地轻敲地板或者双腿一直微微晃动，那就说明在镇定自若的神情下，他的内心充满了想逃却逃不了的挫折感。
双脚轻轻晃动隐藏着当事人逃离当前困境的企图。
流行的步态
一个人走路时手臂摆动的方式能够让你洞穿他的个性，或者是他希望向你呈现的个性。当年轻、健康又动感的人走路时，他们的速度明显快于老年人，而且双臂前后摆动的幅度也更大，有时甚至像急行军一样。这要部分地归因于年轻人轻快的步伐以及良好的肌肉柔韧性。正因如此，部队行军的规范姿势也逐渐演变成比较夸张的步态，目的就是塑造军人们年轻健壮、精力充沛的形象。很多想要展现健康活力的政治