重生女相士- 第75部分

吴军没有首先是在整县里做了广告，然后在大商场外做了一个很大的标语，说什么优惠大酬宾，还请了县里剧团的人来演出。非常的好。这次不但在县城里做了宣传，就是在下面的村子，也都发了传单。货物已经收到了，后续的准备工作也开展起来了。

其实吴军打算继续投资多定一些货物回来的，可是程路阻止了他，因为在那之后，还才许多要钱的地方呢！象现在的做广告，租场地，一天下来也不少钱呢！其他是事，程路就不掺和了。现在她还有很重要的事情要做。就是保送问题。

保送生就是无需参加高考，经学校推荐，即可进入大学就读。不同省份的保送生政策略有区别。程路回来之后，就听说了保送生出了新的政策。招收保送生的高等学校，负责对具有保送生资格的学生进行考察和资格审查。是否录取，由高等学校确定，拟录取的保送生须报生源所在省级招办审核并办理录取手续。最重要的是还要参加考试。这也就是为了公平起见啊！

程路过的还是很好的，也许是上天可怜她吧！张延不怎么来找程路了。郭鸣也转学了。程路的生活又变的忙碌而充实了。

自从和程路出过一次门，现在蓝小叶几乎成了程路的坚定的崇拜者。程路也曾经问过她，是不是要找她算命啊？她又说不要，这可让程路非常好奇了。这样不好奇自己未来命运的人还真的少有呢！这也让程路对这个小表姨开始刮目相着了。

程路一直在奔着保送生的目标使劲儿，别人是不知道的。这是她对自己的计划。程路喜欢过平静的生活，无丝竹乱耳，无案犊劳形，自己可以专心致志的做学问，做自己想做的事。不过在这之前，程路等做好准备啊！不能靠着男人来样。不能成天吃糠腌菜，也就是说，她现在开始要打下坚实的物质基础。

但是这件事也许父母未必会同意，上次小哥程平考上大学，程路看的出来自己的父母有多高兴，他们的心里也一定希望自己的女儿可以光耀门楣。如果自己放弃了高考，他们能接受吗？程路给自己也卜了一卦，此时离开，她会避开许多的麻烦。这件事，一定要提到日程上来。因为不久就要有消息了，首先是自己的资料要送到高校去。程路觉得这所大学虽然不是名牌，可是绝对是一流学府。考试过后，学校一定会和家长商量的。那么自己还是提前和父母通通气吧！让他们有点心里准备。不然他们一激动，很可能会打乱自己的计划。



　　八十五　营销战略

怎么样说服父母呢？程路决定还是用事实说话吧！父母的威严在程路的心里是根深蒂固的，更何况，程路学习古文，尤其重孝道，正所谓百善孝为先。何为孝？顺者为孝！程家向来注重这些，将孝道用在渗入程家就是这样。程风清不会忤逆父亲。程路也不会，甚至父亲的孝顺，更加尊敬他，尽管父亲的孝道有点“愚”，程路自然是懂得“事父母几”的，也就是说，如果父母的做法是错了，程路也不会盲从，她会尽量委婉的劝谏，实在不行，关乎大事的时候，程路会使出非常手段的。

货物很愉的从厂家发过来了，程路这次是趁着中午的时候，出来看一下的，一边在路上吃面包，一边想着心事　，怎样才能真正的发展起来。

吴军在货场很忙，看见程路来了，还是马上放下了手里的活儿，其实程路已经委派了表姨过来帮忙了，不过程路这次亲自来，在吴军看来，就是有重要的事。

“小路，你来啦？”

“嗯，吴叔叔，货都到齐了吗？”

程路见吴军这样高兴，也不忍心打击他，但是还是忍不住说了出来，

“我们打算商场销售？这恐怕不行。”

“怎么说？”

“我们这么大的阵势，只是靠商场每天的收入不行。最重要的是这样的方式，不够大，不够力度。”“你说说看！”

“我们可以把机器送到农村。在那里开拓市场。

不要因为农村人都没有钱。还有一点，看影碟机最重要的是要有影碟，可是这个怎么说也要十块八块的，我们可以针对这个，在县里开几个租碟的小店，在下乡的时候，我们也可以卖一些碟。比如老人喜欢的二人转，孩子喜欢的儿歌，青年人喜欢的流行歌曲。还有电影和电视剧。”

“哎呀，你说的对，这个可是个好办法。”

吴军觉得程路的建议很好，也顾不得和程路打招呼了，直接把工作交给了蓝小叶，自己回去做计划了。

程路心里很高兴，吴军确实是一个人才。对于影碟的事，程路还是坚持正版的，她不想损害什么人的利益，那对自己的人生没有任何的好处。

吴军很快的做好了计划，打电话和程路商量，提出要雇人到农村的市场去销售他们的影碟机，这个时候，程路又给他提出一个新的建议，就是提成，这个时候还没有什么提成的说法，但是程路把意思和吴军说了，开始的时候，吴军还不同意，可是程路告诉他，这样的销售方式可以带给他们更大的利润，吴军也是聪明人，很快就接受了这种新的销售模式。

雇车、雇人，这都需要很多的后期投入，现在吴军在这个上面投入的钱已经很多了，程路也知道的，在和吴军进行了一次详谈之后，正式确定了程路作为最大的股东，分红的比例是六比四，这就确定了程路的领导地位。

选择销售人员，吴军建议是找一些有销售经验的人，不过程路觉得那不是好办法，那些从大商场下来的人，缺少干劲儿，每天只知道磨洋工，这样的职员，能给他们的生意带来多大的帮助呢？最后还是程路决定，要在做广告的同时，顺带的说他们招聘的事，年龄限制在二十到三十岁之间，他们给出的工资是五百。这个工资也算是可以了。所以在开始的时候，吴军的印刷石就围满了人。

程路没有出现在这样的场合，但是他交给吴军的标准是，不要求学历，但是要求有韧性，有耐力。程路要的是销售精英。

表姨蓝小叶是一个非常扎实肯干的人，程路让她代表自己，她也确实非常的用功，甚至还私下里自学了会计的课程，就是希望可以更好熟悉工作。程路到是不担心账目不清楚，一来是相信吴军的为人，二来也是对自己有信心。吴军应该清楚，什么事都瞒不过程路的眼睛的。

吴军一共招来了十二个人，都是扎实肯干的年轻人，只是有一个除外，这个人叫包豫东，三十多岁了，一说话还带着浅笑。身材瘦高，他的年龄是吸引程路注意的主要原因。

程路保持了一贯的低调作风，她只负责给吴军讲，然后由吴军下去传达，吴军的表达能力真是不错，要是放到后世做传销，一定是个骨干力量，瞧他把手底下的人说的心潮澎湃的。

程路和吴军他们一起和这些销售人员一起研究了具体的步骤，哪一个人负责哪个方向，具体如何销售，怎样提货，怎样填单，看管仓库的人怎样付货，这都是很重要的事。

没有人想到他们可以买到这么便宜的影碟机，过去的影碟机的价格都要二三千，便宜的也要一千多，现在他们可以买到低于一千的机器，使得原本没有打算要买的家庭地，也都纷纷掏钱出来了。

程路现在正忙着学习，她要尽可能的表现好一点，这样才会让自己的把握更大，从书法比赛，到数学竞赛，辩论赛，尽管数学已经不再是她的强项了，可是作为一个文科生，面前混了一个优秀奖，也很好。

最重要的是，程路得到了老师的认可。这是最重要的。有的时候程路也有点厌倦这样汲汲营营的生活了，可是，为了她未来的美好生活，现在的付出都是值得的。

在正式开始销售影碟机的时候，势头可以说的非常强劲的，甚至形成一种潮流，不是人也看准了这样的商机，从事起了影碟的出租和出售行业，程路告诉吴军不要贪大，直接让他把影碟的生意推出去。

过了一个月，销售还是很好，当吴军打算再进化的时候，程路阻止了他。因为当地的市场已经饱和了，要想把这单生意进行下去，就一定要转换场地了。这对于吴军来说，可是一个大的动作，生身立命于此，一时间也舍不行，更何况他还有一个小型的厂子，也抵押出去了，如果象程路的说的，到市里去，一来那里他不熟悉，一个外地人，很难站住脚的，还有一个担心就是，万一这个生意有什么一差二错的，他这半生……吴军没有答应程路，他要好好的想想。程路到是不担心的。也觉得强扭的瓜不甜。

奥运会结束了，程路一点也不关心，因为她已经知道了结果了，这算是损失了一种乐趣吧！吴军最近一直忙的不行，也没有时间关心这件事，直到这天，他和程路谈完了，决定早点回家，才从电视上听说了我国的金牌总数和奖牌榜名次。这次他真是彻底输掉了。

今天是高一月考，程路也有机会过来仓库这里晃晃了，平时地点他们选在了吴军的厂子里了。不过和门口的人打了招呼进来之后，看见一个女人在那里，似乎在和职员发生了争执，越是走进了他们，程路听的就越是清楚了。

“看看你们这货物摆的？这都是啥时候进来的啊？”

这个女人烫着头发，身材有点胖，程路只看到了她的背影，不明白她是什么人，在这里指手画脚的。

“你来啦？”

蓝小叶阴沉着脸，看见了程路也没有好脸色，程路一挑眉，意思是他们这是发生了什么事了？不过还没等蓝小叶回答，那个女人就开口了，

“先给我拿两台，要那个最贵的。”

程路他们现在进化各类已经很多了，价格上也有差距。

“小路，这是你吴叔叔的爱人。”

蓝小叶给程路介绍，可是程路却先是看了她一眼，让蓝小叶心里一惊，转过头去。

“原来是婶子啊，既然婶子要两台，李哥，给挑两台好的。”

张颖是听说过这个程路的，据丈夫说是个小才女，真不明白自己家的那个傻瓜咋会和