龙形徽章- 第235部分

“行！”陈蓉用英语应道。

“两位美女，你们真有眼光，这款服饰今年大买，很流行的。不论是它的款式，还是作工，都无可挑剔。面料就更不用说了，绝对真货！我们承诺，假一罚十。怎么样，给母亲买一件？”老板已经在一旁用眼神打量过这三位顾客。

站在最后面的那名男同志明显是个“苦力”，只有提东西付钱的命，是没有话语权的。所以，就不必跟他浪费口舌的。

而另外一名美丽的中国女子，显然也是陪客。真正的主顾，应该是这位美丽的混血儿。

十多年的生意做下来，老板的一双招子，早就可以从人来人往的客流中，轻易的分辩出有购买力和购买欲望的顾客。其深厚的鉴赏功底，已经不亚于孙悟空的火眼精睛。

因为怕混血儿汉语不通，故老板将中国女孩也招呼进去，容易沟通。

“是啊老板，这款衣服的确不错。不过价格太高，你说个实价吧！”陈蓉回道。

“这，这基本已经是最低价了。已经打了8。8折，不能再便宜了。”老板满脸笑容，咬咬牙思索道：“我们西宁平常是很难得看到老外的，想必她也不多来。再看你们这么喜欢，我就勉为其难再降一点，一口价，300元吧。”

“果然是天下乌鸦一般黑！”玛丽用英语对着陈蓉笑道。

然后转过头，用中文对着老板说道：“老板，你这款衣服在国外也没有这么贵怎么到了中国，就身价暴涨？做生意要实在，才有回头客！”

这番话，不仅让老板惊呆，也让楚砾惊呆。没想到几日不见，她对中国文化和语言知道的不少。

“噢，原来姑娘的中文说得这么好呀！那好，那你就说个价吧！看看我能不能买给你。”老板回过神来，朝玛丽笑道。

“一百八。”玛丽报出一个价格。楚砾听到这个玛丽的这个报价，有些发愣，随即转过身子装作没听到。

没想到玛丽太会杀价了！杀得楚砾有些难为情，看来她以后必定会是一个持家有方的好媳妇。

“什么？一百八，我没有听错吧！不行，不行，这个价格不能卖。”老板把头摇得跟波浪鼓似的：“一百八，还没有到成本价呢！你如果诚心想买，就再加点。能卖的，我一定卖给你。”

“老板，这个价跟我在国外见过的差不多，你也别宰客。”

“这位美女，我的货都是厂家直接供货的，不管是质量还是价格，都有保证。你还价太厉害了，我实在是不能卖呀。看在你还是外国朋友，所以这样，在三百的基础上我再减一点，二百八十元，你看怎么样？”

“不行！老板你说得不对，如果是厂家直销，那你就应该把你的商店改为专卖店。既然不是专卖店，就不是厂家直销。我想做为一个厂家是不会轻易把产品交给一位经销商的，在考察过经销商的实力后，还会严格控制经销商的数量，以确保他们的利益。老板，我说的对不对？”陈蓉一旁开口说道。

“姑娘说得没错，我这货实际上是问经销商进的，不过经销商是我的亲戚，所以价格很低。”老板见陈蓉说得头头是道，以为也遇到了同行，也就实话实说了。

“买东西讲究实用，送人也是。价格其实不重要，重要的是东西，是心意！只要价量过关，不丢面子，就行了。你们再看这衣服，无论质量、款式、做工，都是一流的。这样的货物跟价格，难道两位美女还会多计较吗？”

“你说得对老板，送礼在乎心意，而不在乎价格。你也知道一分钱一分货，这件衣服，不会超过二百块。这样吧，我知道你们中国人做生意图个吉利，一百八十八，预祝你的生意一路发！怎么样？如果不卖，我们就走了！”

“这…”老板略作沉思：“也罢，我吃亏点，就卖给你了。姑娘，你是我见过的最会还价的外国朋友！”

通过这几句交谈，老板知道眼前的两位美女弄不好也是同行，所以价格方面才会压得这么低。

在他们这个行内，有一个默认的规则，如果遇上同行，一般成交的价格不会太离普。卖方适当的赚一点，买方也吃亏不到哪里去。

其实老板哪里能想得到，玛丽跟陈蓉根本不是同行，之所以知道厂家跟经销商的规距，是因为陈蓉的博学。而玛丽，只是坚持这件衣服的心理价位而已。

“你们真行！要是我，原价三百六十八的衣服，二百八十，我绝对买。”接过打包好的衣服，楚砾叹道：“女人，真是天生的购物家！”

刚刚楚砾上去想付钱，可是玛丽却坚持自己付钱。因为这是玛丽买给二老的礼物，必须自己付钱。既然是玛丽的心意，楚砾也就没有过多的坚持。

走出这家服装店，两位美女相视一笑，击掌相庆：“合作愉快！下一家！”

“拜托，我们下面要去的是西宁最大的商场，到了哪里杀价别再想刚才那样猛，我听说哪里是不允许杀价的。”楚砾小声提醒道。

“也行，只要你愿意多付冤枉钱，我们也没有意见。玛丽，你的目标是什么？”陈蓉白了楚砾一眼后，转头向玛丽问道。

“明确的目标是一把剃须刀，其他目标随机应变，视情况而定。”玛丽回答。

“剃须刀是送给伯父的吧？”陈蓉问道，脸上却露出一个让人无法理解的笑容。

“是啊！”玛丽点头。

“那就不用了。你还是换其他别的礼物吧！”

“为什么？难道伯父不长胡子？”

“不是。我这次回家已经给伯父买了一把。”陈蓉轻声回答。

“哦，原来是这样。那就换一样。一般来说男人的礼物很好买的。比如皮带、领带、皮鞋、钱包还有刚才我说的剃须刀之类的。那具给他买……”玛丽突然看到陈蓉的脸色有些异样，瞬间就明白过来。

“蓉，还是你说吧，我给伯父买什么最合适？”有些东西想必陈蓉已经买过，所以还是先征求一下她的意见比较好：“你跟伯父他们很熟悉，你应该知道伯父的爱好和所缺的物品，所以你的意见绝对最有针对性，也最实用。”

“还是买一条皮带吧。他的那根应该也要换了。”

“好的，听你的，就买皮带。谢谢你，蓉。”玛丽最后的这句谢谢，让陈蓉的脸有些红。

到底是她以未来媳妇的身份谢自己，还是被看穿自己的心意谢自己，陈蓉真的搞不明白。方正平时一向口齿伶俐、头脑敏捷的陈蓉到了此时，竟也有扭扭捏捏小女儿神态。

幸亏，玛丽比是很在意，因为她是注意力已经被伯父的那根皮带吸引，正在想应该买什么样的款式。

楚砾心知肚明，却假装一无所知，提着东西跟在后面。

西单商场，是西宁最大的商场。位于西宁市中心，占地5000平方米，层高十八点六米，共有六层。

在这里，你几乎可以找到你日常家庭生活所需要的一切东西。无论是家用电器，还是日用品，又或者是服装鞋帽跟箱包，应有尽有。

从这里的销售出去的每一件商品，质量都有保证。

货真价实就是西单商场口碑！一分价钱，一分货，是西单商场的真实写照！

在这里，你可找到价格贵得惊人世界名牌货，也可以找到实实在在、品质也有保证的实在货。

从一楼到六楼，不同的档次，不同的商品，你可以根据自己的需求，上不同的楼层。

“不买贵的，只选对的，我们去三楼吧！”陈蓉拉着玛丽的胳膊说道。

“玛丽，陈蓉你们先逛，我就在一楼休息一下，等会就来找你们。”楚砾一副很疲倦的样子，在西单商品的休息区找了个座位。

“切！真没用，这么一会就累了！还是个当兵的？”陈蓉斜了一眼楚砾，取笑道。

“算了蓉，别管他。全世界的男人都这样，陪女士逛街对他们来说就像上刑场，真是搞不明白他们。来，我们继续逛。”玛丽知道楚砾今天劳累的真实原因，找了一个实实在在的理由帮楚砾解围。

楚砾笑笑，一屁股坐下。

“陪我们这么两位大美女逛街，是他几世修来的福气，真是身在福中不知福，不懂得珍惜！”临去前，陈蓉朝楚砾丢下一句。

等她们消失在电梯内，楚砾满脸的倦意也消失得无影无踪，提着东西走出西单商场，朝它对面的一家打印店走去。

第二百四十二章各忙各的

“老板，生意不错啊，这么忙。请问这能上网吗？有扫描机吗？”一进门，楚砾就看到店员们忙碌的身影。

“这年代，到哪里都能上网了。至于扫描机，这也是我们开这种店所必须的吃饭家伙，你有什么事情，就明说吧！”老板从里面出来，接待楚砾，一看就是一个豪爽之人。

“哦，是这样的。我有一分急件，要先扫描到电脑内，然后传出去。”说完楚砾掏出昨晚玛丽填写的那五张表格。

“小事一桩，没问题！不过你有可能要稍等一下，这东西我不会弄，他们现在都有是在忙。让你稍等片刻，实在不好意思。”

“没关系，我会发，我自己来吧！多少钱，我照付！”

“那实在是不好意思，您自己来，钱就不用了，反正也没多少成本。”

“那就谢了老板，难怪你的生意这么好，你这样做生意回头客肯定多！如果我下次还有事情，一定还会来你这里。”

“哪里哪里，都是客户们帮忙，才有了今天的局面。”

“那老板你忙吧！我就自己解决了！”

“好！你请便！”

将资料放入扫描机，楚砾拖动鼠标，开始操作。

不一会，这五张表格就全部输入电脑，发送到神龙机动部队的政治部。

“行了，老板谢谢你，再见！”楚砾见老板在忙，就跟他打了声招呼。

“慢走！”人群中，传来老板的声音。

楚砾朝他摆摆手，然后转身走出打印店。

来到西单商场的三楼，出了电梯，楚砾开始寻找这两位美女。

没费多少时间，楚砾就找到了她们。在西宁，老外毕竟不是很多。所以只要找到人最扎堆的地方，就可以找到她们了。

“怎么样？买好了吗？”

“买好了，提着。”陈