《读史巧经商》

下载本书

添加书签

读史巧经商- 第16部分


按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
方式的变迁,会导致成本的相应上涨……

如果经营者以节俭的方式避开成本上涨的因素,使产品价格大体保持原有水平,则会使产品更具有竞争力。所以说,节俭是企业磨砺韧性、以应环境之变的重要措施,亦是企业必须具备的素质之一。

增加一分钱的利润

世界船王、著名商人包玉刚曾经有一句名言,他说:“在经营中,每节约一分钱,就会使利润增加一分,节约与利润是成正比的。”许多海外商人们也正是守住了这一优良品格,才使得他们不断地走向成功。

有人曾嘲笑包玉刚不算是一个真正的船王,只是一个银行家。这句话讲对了一半。包玉刚并非传统意义上的船王,因为他摒弃了(或者说根本没有遵循)老一套的做法,而是用他银行家的作风、方法去管理他的船队,这种在旁人看来不可思议的做法,却取得了成功,时至今日,又有谁敢说他不是真正的船王?

包玉刚认为,把船租给用户,主要的问题是确定船在满负荷工作进行时的最多天数,以此来确定一个固定的和可预期的延期赔偿款项,以使合同双方满意。包玉刚还努力提高旧船的操作等级以取得更高的租金,并降低燃油和人员的费用。

也许是银行家出身的缘故,包玉刚对于控制成本和费用开支特别重视。他一直坚持不让他的船长耗费公司一分钱,他总是说:“不要跟那些与花费目标有关系的人一起休息。”他也不允许管理技术方面工作的负责人直接向船坞支付修理费用,原因是“他们没有金钱意识”。

直到包玉刚建立了庞大的商业王国,他的这种节约的习惯仍然保留着。水手们形容包玉刚是一个“十分讨厌浪费的人”。

一位在包玉刚身边服务多年的高级职员回忆道:“在我为他服务的日子里,他给我的办事指示都用手写的条子传达。用来写这些条子的白纸,都是纸质粗劣的拍纸薄纸,而且如果写一张一行的窄条子,他会把写的字撕成一张长条子送出,这样的话,一张信纸大小的白纸也可以写三四张‘最高指示’。”

一张只用了白纸五分之一的条子,不应把其余部分也浪费掉,这就是包玉刚“应省则时的原则。

第35节:识时务者为俊杰

第35节:识时务者为俊杰

但凡白手起家事业有成的商人们,也许都有这种“孤寒”的习惯吧!台湾富豪王永庆开始的时候卖1斗米只赚1分钱,利润低微。后来又开碾米厂,扩大经营。卖米碾米,一天下来浑身是灰,别人每天洗个热水澡要花3分钱,王永庆则无论天寒地冻都洗冷水澡,这就等于1天多卖3斗米。凭着这种节俭精神,在嘉义城26家碾米厂中,王永庆的米厂排在了第三位。

积累资金,才能最终创造更大的成功。经商创业,目光要远大,但同时一分钱的利润也不能小看。每个人都能做商人,但并不是每个人都能成为好企业家,要想成功,就得从点滴做起。作为创业者,应该把注意力集中在企业利润上,而不能把时间浪费在无意义的事情上。

第四章善抓机遇——谋求发展、创造辉煌

机会是无时不在无处不有的,但它只垂青那些有准备的人。作为创业者,更应该有一双慧眼去敏锐地发现机会、捕捉机会。

敏锐的目光、果断的决策是现代创业者必备的素质。机不可失,机会来了要像“猛兽鸷鸟之发”。创业者如果没有敏锐的触角,没有决断之才,不能及时作出正确决策,那么在市场变幻中只能束手无策。

识时务者为俊杰

古人说:“识时务者为俊杰。”之所以能成为俊杰,是因为他们能适应不同的环境,采用不同的生存方法与发展方式。骨头太硬的人,不懂得人生应伸屈自如,因此对于低处的机会视而不见;骨头太软的人,永远也站不起来,根本没有伸的时候,因此对于高处的机会也就可望而不可即了。

商人的天职就是要善于识时务、抓机会,也就是能够从环境中看到机会的意思。“机”是稍纵即逝的过程;“会”则是聚合、合拢起来的意思。能够在稍纵即逝的过程中把自己与外界契合起来,就叫做机会。

在每一个环境中都生活着许许多多与我们条件与素质相似的人,那么,一件事如何才能“恰巧”与我们相契合而成为机会呢?

一件事情并不是对所有人都构成机会,对一个人是机会,对另外一个人可能就不是机会。一件事情的发生对我们能不能构成机会,一个重要的因素就是看我们能够屈伸的幅度有多大,我们的心胸有多广。

因此一个成功的商人,一定是一个骨头具有强大的韧性与足够弹性的人,在狭小的空间里,能最大限度地屈下身来保护自己,在机会来临、前景广阔的时候,能最大限度地挥洒自己的智能与才干。

在20世纪20年代的上海市,英美香烟充斥市场,当时惟一有点竞争力的国产香烟是南洋兄弟烟草公司生产的“美丽牌”香烟。

那时候,用霓虹管招牌做广告是件新鲜事。有一天在上海的闹市夜空,出现了一幅巨型霓虹管招牌,它只有4个大字:“美丽烟香”。

不少人看了以后纷纷议论:“怎么搞的?美丽香烟4个字竟也安装错了,太可惜了!”

这件事很快传到老板那里,他十分恼火,立即赶到现场看个究竟。他到安装这个招牌广告的闹市一看,“美丽烟香”4个耀眼的大型霓虹管字赫然在目,周围过路人都举头张望,指点议论。这位老板见状后,霎时转怒为喜了。本来,他准备责成广告部的工作人员尽快把这块招牌改正过来的,现在决定不改了,让它将错就错。

一般人可能不理解这位老板的想法,花了那么多的钱做一个广告,错了也不改。其实,这位老板有他独到的见解。他认为,这个广告词的稿子虽然搞错了,但它产生的效果并不差,相反引起更多人注意和议论,其知名度更高,使广告的作用发挥得更好。何况“美丽香烟”这个纯粹品牌名称,却因错变成了“美丽烟香”而成为极好的句子,达到了出其不意的效果。

“美丽烟香”这个大“差错”出现在一件新鲜的霓虹管广告,成为广大市民的笑料,于是一传十,十传百,不少人闻说后都专门到现场去一睹为快。这样,“美丽牌”香烟一下广为流传,销量也随之大增。

凡事都有两面性。“塞翁失马,安知非福”,关键要能发现并抓住有利的转化机遇。在上面的事例中,在广告失误的情况下,有心人却能将错就错,知错不改,使之变成了一次扬名的绝好机会,其经营智谋实在高人一筹,其独到眼光实在令人佩服。虽说机会满地跑,但无锐利的眼光、无多变的思维,要想抓到手却也绝非易事。所以说,无论生意大小,只要有心就能捕捉到商机,就能发财致富。

把握时机、抓住机会不但是人生智慧的最高表现,也是商人在商场浮沉、饱经沧桑后的一种大度和从容。

第36节:致富就靠慧眼识机遇

第36节:致富就靠慧眼识机遇

审时度势,善抓机会能让自己摆脱失败情感的左右;泰然自若,敢于拼搏,同时也是商场制胜的一种战略思考,是一种大丈夫可屈可伸的方法。这并非让商人营私舞弊、贪污贿赂、投机取巧。屈伸之道,是智慧的凝结,是商人应具备的适应市场变化、以柔克刚的本领。

历史上有不少以柔克刚、以弱胜强的例子,这些都反映了大丈夫审时度势、等待和把握机会的战略。老子说,要表现出无私的样子吗?这样才能达到自己的目的……想废掉对方,就先捧起他;想剥夺对方,就先假装满足他。这种以屈求伸的姿态也许不够壮观、英武,但毕竟是在前进,是靠着自己的力量,一点一点地前进。

致富就靠慧眼识机遇

机遇是指一时一地出现的特殊条件,它带有一定的偶然性。精明的创业者,一旦抓住机遇,就会以最快的速度开发利用。做生意,必须练就一双能捕捉稍纵即逝的机遇的慧眼。

清朝初年,厦门一战,民族英雄郑成功击溃清军的围剿后,一方面知道清军欲灭自己而后快,另一方面又听说台湾百姓受荷兰殖民者的统治,痛苦不堪,于是决心东进收复台湾岛,发展自己的根据地并打击侵略者,此举可谓两全其美。

郑成功知道,在战争中,以假乱真,麻痹敌人,然后从中发现有利于自己的机会,一举大败对方是一种战略手段,示敌以假信息是敌对双方智力谋略的竞赛。

因此,经过一番策划,为了麻痹荷兰统治者,郑成功一面招募士兵、修造船只、积极做好东进准备,另一方面又给占据台湾的荷兰总督揆一写了一封信,表明自己“对荷兰国的善意”以及自己绝对不会对台湾采取敌对行动的决心。

揆一知道郑成功在大陆屡遭清军追剿的情况,担心有朝一日郑成功会到台湾来。为加强台湾的防务,荷兰政府还特意从巴达维亚(雅加达)抽调樊特郎率领的12艘战舰和1453人增援台湾总督揆一。在接到郑成功的信后,敌人认为郑成功是有诚意的。于是,他们只留下3艘战舰和600名士兵,率其余的舰只和人员返回了巴达维亚。

掌握敌人的动态后,郑成功感到机会来了。1661年3月22日,他率精兵3万,从料罗湾出发,奔袭台湾岛。

这时,台湾的荷军总兵力只有2000多人。郑成功根据掌握的情报制定了一个避开荷军炮火控制、派自己的部队经由鹿耳门港直接在台湾本岛登陆的计划。

于是,在4月2日下午,郑成功的战舰利用涨潮的机会平安穿过鹿耳门港,消灭了毫无戒备的几名荷兰士兵,成功地驶抵台湾本岛。在台湾本岛老百姓的帮助下,只用了两个小时就全部登岸。随后,郑成功迅速抢占了赤嵌街的粮食仓库,包围了仅有200名荷军士兵防守的普罗文查城,获得战争的胜利。

不管是战场还是商场,实践说明,把握情报,抓住机会是一切成功的保证。在战略上,要从各个细

小提示:按 回车 [Enter] 键 返回书目,按 ← 键 返回上一页, 按 → 键 进入下一页。 赞一下 添加书签加入书架